佳能相机的广告策划书 篇一

标题：捕捉美好瞬间，尽在佳能相机

一、市场背景分析

随着科技的不断发展，相机已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。在这个数字化时代，人们对于拍摄和分享照片的需求越来越高。佳能作为全球领先的相机品牌，凭借其卓越的品质和创新的技术，一直以来都深受消费者的喜爱。然而，面对日益激烈的市场竞争，佳能需要通过一系列的广告策划来进一步提升品牌形象，扩大市场份额。

二、广告目标设定

1. 提升品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者了解佳能相机的品牌优势和产品特色，进而选择佳能相机。

2. 强化品牌形象：通过广告传递佳能相机的高品质和专业性，打造佳能相机作为专业摄影器材的形象。

3. 拓展目标消费群体：通过广告宣传，吸引更多的年轻人和摄影爱好者，扩大佳能相机的消费群体。

4. 提升销售量：通过广告宣传，刺激潜在消费者的购买欲望，增加佳能相机的销售量。

三、广告策略

1. 强调产品特色：通过广告宣传，突出佳能相机的高像素、高清晰度、高对比度等优势，让消费者对佳能相机的性能产生信任和兴趣。

2. 创造情感共鸣：通过广告中的故事情节和画面表达，打动消费者的情感，让他们对佳能相机产生共鸣和认同。

3. 联合影视明星：与知名影视明星合作，通过他们的影响力和美好形象，提升佳能相机的品牌形象和知名度。

4. 深入线上线下：通过线上线下多渠道广告推广，提高品牌曝光率和影响力。

四、广告内容和形式

1. 广告内容：以捕捉美好瞬间为核心主题，通过展示佳能相机在不同场景下的出色表现，突出佳能相机的拍摄能力和画质优势。

2. 广告形式：

a. 广告视频：通过生动有趣的故事情节，展示佳能相机的功能和优势，引起消费者的兴趣和共鸣。

b. 广告图片：以精美的照片为主，展示佳能相机的拍摄效果和画质，吸引消费者的目光。

c. 广告横幅：在重要的线下渠道和活动中设置佳能相机的广告横幅，增加品牌曝光率。

五、广告传播渠道

1. 电视媒体：通过在重要的电视节目中投放广告，提高佳能相机的品牌知名度和形象。

2. 网络媒体：通过在各大视频网站、社交媒体和摄影网站投放广告，吸引年轻人和摄影爱好者的关注。

3. 印刷媒体：在摄影杂志、时尚杂志等相关刊物中刊登佳能相机的广告，触达目标消费群体。

4. 线下渠道：在专业摄影展览、摄影学校等地方展示佳能相机的广告横幅，与目标消费群体进行面对面的互动。

六、广告效果评估

通过市场调研和销售数据的收集与分析，评估广告宣传的效果。同时，通过消费者的反馈和口碑传播的观察，了解广告对消费者购买行为的影响和品牌形象的提升情况，为后续广告策划提供参考和改进。

佳能相机的广告策划书 篇二

标题：佳能相机，记录你的精彩瞬间

一、市场背景分析

随着社交媒体的兴起和智能手机的普及，人们对于拍摄和分享照片的需求不断增加。然而，智能手机的拍摄效果和功能有限，无法满足消费者对于高画质和专业拍摄的需求。佳能作为全球著名相机品牌，凭借其卓越的品质和创新的技术，可以满足消费者对于高品质拍摄的需求，因此有着广阔的市场潜力。

二、广告目标设定

1. 提升品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者了解佳能相机的品牌优势和产品特色，进而选择佳能相机。

2. 强化品牌形象：通过广告传递佳能相机的高品质和专业性，打造佳能相机作为专业摄影器材的形象。

3. 拓展目标消费群体：通过广告宣传，吸引更多的年轻人和摄影爱好者，扩大佳能相机的消费群体。

4. 提升销售量：通过广告宣传，刺激潜在消费者的购买欲望，增加佳能相机的销售量。

三、广告策略

1. 强调产品特色：通过广告宣传，突出佳能相机的高像素、高清晰度、高对比度等优势，让消费者对佳能相机的性能产生信任和兴趣。

2. 创造情感共鸣：通过广告中的故事情节和画面表达，打动消费者的情感，让他们对佳能相机产生共鸣和认同。

3. 联合摄影师：与知名摄影师合作，通过他们的作品和经验，展示佳能相机在专业摄影领域的卓越表现。

4. 强化线上线下互动：通过线上线下活动和社交媒体互动，与消费者进行互动和交流，提高品牌认知度和用户黏性。

四、广告内容和形式

1. 广告内容：以记录精彩瞬间为核心主题，通过展示佳能相机在不同场景下的出色表现，突出佳能相机的拍摄能力和画质优势。

2. 广告形式：

a. 广告视频：通过生动有趣的故事情节，展示佳能相机的功能和优势，引起消费者的兴趣和共鸣。

b. 广告图片：以精美的照片为主，展示佳能相机的拍摄效果和画质，吸引消费者的目光。

c. 广告活动：通过线上线下的摄影比赛、摄影分享会等活动，鼓励消费者使用佳能相机记录和分享精彩瞬间。

五、广告传播渠道

1. 网络媒体：通过在各大视频网站、社交媒体和摄影网站投放广告，吸引年轻人和摄影爱好者的关注。

2. 印刷媒体：在摄影杂志、时尚杂志等相关刊物中刊登佳能相机的广告，触达目标消费群体。

3. 线下渠道：在专业摄影展览、摄影学校等地方展示佳能相机的广告横幅，与目标消费群体进行面对面的互动。

4. 社交媒体：通过在微博、微信等社交媒体平台上发布佳能相机的广告和活动信息，与消费者进行互动和交流。

六、广告效果评估

通过市场调研和销售数据的收集与分析，评估广告宣传的效果。同时，通过消费者的反馈和口碑传播的观察，了解广告对消费者购买行为的影响和品牌形象的提升情况，为后续广告策划提供参考和改进。

佳能相机的广告策划书 篇三

有关佳能相机的广告策划书

　　佳能数码相机-广告策划书篇一

　　广告策划书

　　——佳能数码相机

　　前言

　　佳能公司自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化发展，其研发、生产以及销售活动在全球展开，并通过在美 洲、欧洲、大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部，展开全球化多种经营战略。 目前，佳能在全球以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工业产品等领域发 挥着巨大的作用。

　　基于“共生”理念，1996年，佳能启动旨在实现以技术服务社会，成为全球范围内被信赖、受尊敬的企业这一目标的“全球优良企业集团构想”，积极推行“整 体最佳”和“重视利润”的意识改革和经营革新活动，构建了今日佳能的企业体制。

　　2009年佳能集团营业额达到348.83亿美元。由于连续几年的出色业绩，佳能于2009年被《商业周刊》杂志列入“全球最佳品牌”第33位。目前分布在世界各地的控股子公司已达241家公司，员工168,879人。

　　为了更好的了解佳能数码相机，制定此广告策划书。

　　本次策划书的文本结构如下:

　　市场分析——佳能数码相机品牌市场发展历程

　　产品分析——自身产品特点/对手产品特点

　　销售与广告分析

　　企业营销战略-企业目标与市场策略

　　企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

　　一． 市场分析

　　（一） 佳能数码相机品牌市场发展历程

　　1、 最初的尝试

　　IXUS是佳能一个历史相当悠久的子品牌，早在1996年，佳能就推出了基于APS（Advance Photo System）胶卷的IXUS系列数码相机。不过仍然采用银盐感光材料的APS技术被时间证明是相机数码化过程中一个失败的尝试，最终，可重复使用的长寿命半导体感光元件一统江湖，APS被扫入历史文物堆。但IXUS的设计理念——“更小巧的体积，更简洁的操作”却被保存下来并沿用至今。

　　2.、DIGITAL IXUS的登场。

　　2000年，APS败局已定。佳能开始了IXUS系列在数码化方向的尝试。5月，佳能推出了DIGITAL IXUS。它采用了1/2.7英寸，211万像素的CCD感光元件，最高分辨率1600×1200，背面有一块液晶屏，伸缩非球面镜头，使用CF卡存储，不锈钢外壳磨砂表面。其后IXUS卡片机拥有的绝大部分流行元素都能在DIGITAL IXUS上找到影子。这个型号全球一共卖出了80万台。

　　2000年推出的IXUS 300和2002年的IXUS 330是最初的DIGITAL IXUS改进版本。外形略微有所差别，镜头升级到3倍光学变焦，手动功能改全自动。

3精巧与高像素的初步争斗

　　2003年10月，佳能发布了IXUS的i系列第一款，这个子系列体现了对时尚和精巧的极致追求，该机异常轻巧纤薄，厚度只有 18.5mm，重量仅仅100克。为此佳能不得不在性能上做出重大牺牲。IXUS i 采用了39mm定焦镜头，放弃了旁轴取景模式，只使用液晶屏取景。不过IXUS i也增加了拍摄3分钟320×240解析度有声短片的功能

　　2004年2月发布的三款相机全部有短片拍摄功能。并且在性能上逐级拉开档次。低档的DIGITAL IXUS IIs只有2倍光学变焦和300万像素，中档的IXUS 430是去年IXUS 400的后继，IXUS 500是该年旗舰，CCD像素突破(促销产品、主营产品)500万

　　4、技术的成熟与卡片化的时代

　　进入2004年以后，数码相机的竞争已经开始白热化，在时尚相机的细分市场上，卡西欧的Z系列凭借着超薄身材席卷市场，索尼也推出了T系列加入了战局，竞争的重点已经转向外观，而IXUS厚重的体积带来的颓势已经非常明显，虽然推出了IXUS，但是定焦的缺憾极大地损害了竞争力，因此佳能也不得不在厚度上为IXUS做了大手术，2004年10月，佳能真正能称为卡片机的IXUS机型终于推出了，这就是IXUS 30、IXUS40和IXUS 50。IXUS 30/40体现了佳能在镜头技术上的创新和突破(促销产品 主营产品)，它采用 5 组 6 枚的光学结构。这是佳能独有的UA镜头，即超高折射率的玻璃铸磨非球面镜片，焦距相当于35mm胶片机的35-105mm，微距3cm，最大光圈F2.8。在有效的抑制球面像差的同时，还实现了 3 倍光学变焦镜头的超小型化。

　　镜头技术的突破让这2款相机比IXUS以前的产品在外形上更加纤细轻巧，厚度仅仅为20.7毫米，重量130g。

　　IXUS 30/40 对佳能来说是个新起点，从这两款机型开始，佳能将大量新技术运用到卡片机上。除了新的透镜技术外，一直停留在1.5英寸的液晶屏被升级为2.0英寸11.8万像素的低温多晶硅彩色液晶屏。并且采用了佳能DIGIC II图象处理器，继承了佳能在消费DC领域画质良好的传统。另外IXUS 30/40的短片摄像功能也获得加强。从它们开始，IXUS彻底放弃CF接口，转而采用SD/MMC 卡作为存储介质。

　　5、IXUS的两头继续发展（2005年）

　　IXUS 40的像素只有400万，而同期发布的IXUS i5却有500万，所以2005年上半年照例有一款升级型推出，这就是IXUS 50，把CCD升级到500万像素。从技术上来说佳能完全可以在04年下半年就推出IXUS 50，硬拖后半年，完全是产品线战略策划的结果。 当然，IXUS 50性能还是有一定提升，主要是新增加了Quick Bright功能，可以在周围光线强烈的情况下清晰观看背部液晶屏。另外还增加了一个 HOLD按键，用来在拍摄后长时间观看图片而不需要回放。值得一提的是，佳能在这一时期升级了IXUS的PC数据接口，采用了传输率更高的USB2.0接口，以提供更加快捷的数据传输能力。

　　根据市场回馈，IXUS 50的发热问题比较明显，用户对其没有电量提示还有半按快门不显示快门光圈等小毛病表示不满。

　　同在2005年3月发布的IXUS 700是700万像素的版本。外形上更加注重体现“流畅的曲线”设计。IXUS 50的一些新功能，例如 QUICKBRIGHT 和HOLD按键，同样被应用在IXUS 700上面。另外，IXUS 700还有一个比较特别的地方，就是把拨盘设计到了背面，这个设计的实用性比较强。

　　6、IXUS的最新发展

　　2006年3月，佳能再度发布IXUS系列的3款新机——IXUS60、IXUS65、IXUS 800 IS。这一次发布的产品在细节上有很多改变。IXUS60/65的CCD都升级到600万像素，ISO提高到800，增加了自动高感光度功能，这点非常有利于提升黑暗中拍摄画面的质量。此外还具有16：9宽幅拍摄格式。除了上述，IXUS背部液晶屏像素提高到17.3万至于两者之间的区别，主要就是IXUS60采用了2.5英寸液晶屏，而IXUS65采用了3.0寸超大液晶屏，另外外形设计也颇有些不同。

　　IXUS 60/65还有一个非常特别的地方，佳能第一次在非 IXUS i系列型号中取消了旁轴光学取景器，只提供了单液晶屏取景。旁轴光学取景器的好处是拍摄时可以关闭LCD节省电池电力以获得更多的拍摄张数。但坏处就是存在像差，无法观看到实际拍摄效果。也许设计师认为现在的用户绝大多数都愿意开着LCD拍照，光学取景器可有可无，故干脆取消掉。故，佳能是一步一步迈向今天，形成目前的市场规模。

　　(二)现有市场竞争格局发展

　　1 、第一梯队优势明显：佳能目前就中国市场位居榜首，2007年佳能、尼康、索尼、三星保持了领先优势，其中索尼与尼康在提高用户关注度方面进步明显。其他品牌影响力较弱，国内品牌爱国者与明基所占关注份额很小。GE通用电气高调进入消费类数码相机市场，但尚未表现出后来居上的势头。

　　虽然数码相机市场的快速发展为各品牌发展提供了空间，但佳能、尼康等领先品牌的强势，令其他品牌提升影响力的努力更加艰难。

　　2 、二线品牌竞争激烈：2007年中国用户对数码相机的需求旺盛，数码相机的普及进程加快。厂商加快新品投入、缩短产品升级换代周期，以更高性能、更佳外观设计持续刺激中国用户的需求，推动整体市场快速发展。

　　2007年800万像素消费类数码相机是市场主流。由于厂商的推动和用户需求的提升，1000万像素与1200万像素机型在2007年下半年受到用户越来越多的关注。另，市场普及进程加快，中低端消费类数码相机被用户视为时尚消费品的趋势明显，外设设计是否时尚、美观成为决定产品销售状况的重要因素。

　　(三)消费者分析

　　随着人们的生活水平的提高，数码相机从原来的奢侈品变成了现在的日用品，这与精神文化主导的今天有着千丝万缕的联系。

　　1、 消费者拥有数码相机的比率

　　通过调查数据表明，有51%的消费者已经拥有数码相机产品。在没有数码相机而有近76％的消费者表示近期会购买数码相机，而在已经拥有数码相机的消费者中，依然有35%的人群打算将旧的数码相机升级更换为新的款式，这说明数码相机市场还远远未达到饱和的.状态，即使对于已经拥有数码相机的消费者而言，依然能够开发出二次购买的市场，发展潜力巨大，市场前景十分广阔，虽然目前市场竞争激烈，但进入这一领域还是有一定机会。

　　2..购买数码相机考虑最多的因素

　　通过调查数据表明，在消费市场越来越成熟的今天，消费者的消费行为变得越来越理性，他们一般都会在综合权衡成像质量、功能、价格、品牌、外观、售后服务、产地各种因素后作出决策。从调查数据来看，作为数码相机最本质的属性，成像功能已经成为制约消费的最大因素，有近53%会看重数码相机的成像质量。技术的也发展使数码相机的功能呈多向发展，全面开花，功能和价格的重视程度分别能占21%和13%。数码相机品牌繁多，质量良莠不齐，有10%的消费者会更看重品牌的选择，而相对于其他消费电子产品而言，着重数码相机的外观和售后服务的消费者只占2%和1%，只有极个别消费者重视数码相机的产地。

3购买数码相机时消费者对具体功能参数的要求

　　从调查数据表明，数码相机的CCD尺寸是消费者最为敏感的技术参数，对此最为重视的消费者占调查总数的35%，表明了消费者对于目前数码相机厂商将CCD尺

　　寸越做越小表现出一定的不满，同时也从侧面看出消费者对数码相机画质的重视。排行关注度第二名到第四名分别是数码相机的手动功能，有效像素和光学变焦倍数，各占调查总数的20%，18%和16%，表明目前的消费者已经从以前的纯像素论发展成为了今天的多方面均衡评价。除了前面四项，剩下的可更换镜头，LCD大小、多媒体播放、配件扩充性和USB2.0接口的受关注程度都相对较低，总数加起来只占10%。

　　4..数码相机市场消费偏好

　　从调查数据表明，消费者对各种类数码相机的消费偏好都比较平均，其中最受消费者欢迎的是实用手动型机型，占总数的25%，其次是数码单反机型，占总数的24%，接下来是占19%的时尚卡片数码相机，16%的经济家用相机和15%长焦高端消费数码相机。表明了目前购买数码相机的人群主要是以摄影爱好者和发烧友为主，他们重视数码相机的手动拍摄功能和可扩充性，家庭用户也占有一定的比例，但是相对而言不及摄影爱好者多。

　　5、对数码相机有效像素的要求

　　从调查数据表明，消费者对于数码相机的有效像素的要求较上一年相比有了更进一步的提升。约有47%的消费者更倾向于购买700-800万像素级的数码相机，而倾向于选择有效像素相对偏低的500万-600万的消费者仅占27%。不可忽视的是，约有23%的用户倾向于选择900-1200万有效像素的数码相机，表明了数码相机市场正逐步向专业化发展

　　6.、对数码相机价格的承受能力

　　从调查数据表明，占46%的消费者更倾向于选购2000-3000元的数码相机，一方面与大众的购买力有关，另一方面也体现出大多数功能和价格比较均衡的机型大多都集中在2000-3000元的价位。其次，倾向于选购3000-4000元数码相机和2000元以下数码相机的用户都各占据了17%的份额，而依然有20%的用户愿意选购4000元以上的高端专业机型，他们大多数为摄影爱好者和专业用户，表明高端市场还有较大一部分的份额可供挖掘。

　　（四）市场发展趋势分析

　　从宏观上看，近几年数码相机市场发展的最主要思路是不断细分化，其最明显的表现体现在以下两方面——入门单反相机从单反相机中细分出来，便携长焦相机从长焦相机中细分出来，从而形成了两条在数码相机发展初期未曾出现的产品线。产品线的细分意味着市场容量的扩张，也意味着个性化需求的出现。根据日本相机影像器材工业协会CIPA的统计，虽然金融危机的影响并未消除，但2009年10月全球数码相机生产量仍比去年同期高出4.2%，从这一趋势来讲，2010年数码相机市场仍然会处于细分化的一个阶段。

　　佳能单反策划书篇二

　　佳能单反策划书

　　策划人：王智超 班级：高市营12-1

　　目 录

　　1前言…………………………………………………………3

2 公司介绍………………………………………………….4

3 产品介绍 ……………………………………………….5

4 市场环境分析…………………………………….6

　　5 营销提案………………………………………..18

6创意设计提案……………………………………20

7媒介提案……………………………………….21

　　8广告预算………………………………………23

　　二. 前言

　　主流消费人群的更替，代表消费时代翻开崭新的一页，他们具有自己的个性和需求，

　　把握好消费者需求才能更好更准确的占有市场。对于产品我们要扩宽已有产品链宽度，增设珍藏机，定制机满足顾客个性需求，抢占空白市场。以工艺引领潮流，以服务聚拢人群。单反无疑具备了这些亮点，它以更高的姿态展露在人们面前，如今不再只是专业人群的至宝，也逐步以着高性价比为大众所接受。而佳能的单反相机也一直以来是中国相机业的领跑者，依靠世界尖端科技打造出一流的品质，它的技术与质量经受着时间的考验，为人们所认可。

　　公司简介：

　　佳能（Canon [1]）是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团，自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。

　　佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。

　　佳能的企业理念是“共生”，共生是指忽略文化、习惯、语言、民族等差异，努力建设全人类永远“共同生存、共同劳动、幸福生活”的社会。

　　目前，地球上还存在着阻碍共生的各种失衡现象。其中，贸易失衡、收入失衡以及地球环境的失衡等，都是必须解决的重要课题。

　　佳能通过共生的实践，致力于消除这些失衡现象。作为一个真正的全球化企业，不仅需要同顾客、社区，还要与各个国家、地区，以及地球自然环境等，建立起良好的关系，同时担负社会责任。

　　佳能以“促进世界繁荣和实现人类幸福”为目标，正在不断努力。

　　二.产品介绍： 全新的EOS 700D作为EOS 650D的后继机型，在外观设计上略有不同。机身表面除了采用高质感的新涂层外，还改变了模式转盘的设计。而从其他功能配置上看，它的技术卖点为搭载1800万有效像素CMOS图像感应器、DIGIC 5数字影像处理器、全9点十字型自动对焦感应器以及可最高约5张/秒的高速连拍等等方面。

　　从外观上看，佳能EOS700D的整体外形尺寸为133.1×99.8×78.8mm，重约525g（仅机身）。主要按键布局与EOS650D相比没有变化，亮点依然为3.0英寸104万像素可旋转触摸屏。在Hybrid CMOS AF技术的驱动下，用户可通过它实现触摸对焦、触摸快门、触摸回放等功能。

　　而从性能上看，佳能EOS 700D搭载APS-C规格CMOS传感器，有效像素约为1800万。在DIGIC 5数字影像处理器的支持下，可以实现ISO100-6400的常用感光度范围，最高等效值可达ISO25600。另外，它的快门速度范围是1/4000-30秒、B门，连拍速度达每秒5张。该产品依旧支持9点自动对焦系统，中心F2.8对焦点为双十字型结构，其他对焦点为单十字型结构，全部对应F5.6光圈。

　　最后，佳能EOS 700D在内置图片处理方面提供给用户较大的余地，提供了HDR拍摄模式，还包含快速连拍4张照片合成的‘手持夜景’模式。它也具备了多种内部特效滤镜，用户可更直接地方式加入

　　佳能数码相机营销策划书篇三

　　佳能数码相机营销策划书

　　目录

　　1、执行概要和目的------------------------------3

　　2、市场营销环境分析----------------------------3

　　2.1 宏观、微观分析-----------------------------3

　　2.2 竞争状况 ----------------------------------4

　　2.3销售状况------------------------------------4

　　3、SOWT问题分析--------------------------------4

　　4、STP战略与消费者行为分析---------------------5

　　4.1市场细分 -----------------------------------5

　　4.2目标市场选择 -------------------------------5

　　4.3市场定位 -----------------------------------6

　　4.4消费者的购买需求、购买流程和消费心理分析----6

　　5、营销组合策略--------------------------------9

　　5.1产品策略------------------------------------9

　　5.2价格策略------------------------------------11

　　5.3分销策略------------------------------------11

　　5.4促销策略 -----------------------------------13

　　6、行动方案------------------------------------15

　　6.1营销活动程序安排 ---------------------------15

　　6.2营销预算------------------------------------15

　　7、策划方案的控制------------------------------15

附录----------------------------------------17

　　1、 执行概要和目的

　　随着中国互联网的长期发展，计算机得逐渐普及，中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的追求，数码相机越来越成为大众的家用必备机。策划书的设计，是为了佳能更了解市场状况，得到更多的市场信息。从而设计出相应的方案，提高销售业绩，增加中低档消费人群，扩大市场占有，继续在行业中稳步领跑。

　　2、市场环境分析

　　2.1

　　（1）宏观环境

　　对于数码相机产品来说，消费者个人收入越高。需求就越大，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也发生响应的变化，收于增加时，食物支出所占的比例趋向减小，教育卫生与休闲支出比例迅速上升。地区经济的发展水平的高低，直接影响企业市场营销活动。在我国东南亚南区，居民对相机需求较旺盛，在经济发展水平较低的地区，居民对相机需求较弱，且对价格反应敏感。2008年以来，中国国内市场索尼、奥林巴斯、佳能、三星等主流数码相机品牌已经争先亮出，其中被冠以“高清”概念的数码相机占了新机型的绝大多数。宏观环境形势好坏，也影响着人们对相机产品的需求，宏观经济形势好，人们收入增加，就业率提高，对相机产品的需求就会上升；反之，宏观经济形势不景气，就业率下降，失业率上升，平均收入下降，人们对相机产品需要就下降。

　　（2） 微观分析

　　一、公司基本情况：1997年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开始负责佳能司在中国的投资及其他相关业务。2002年，即中国加入世界贸易组织之后，随着市场开放程度的逐渐加强和各项政策法规的实施，中国的个人消费品市场、办公设备市场愈发活跃起来。与此相对应的是，佳能将亚洲营销总部从香港迁入北京，并正式开始行使中国国内销售权。同时，佳能大力加强在华机构，在中国市场增设华北，华东和华南三大区域总部，并授权北京、上海、广州分公司对所在区域的财务、物流、销售和服务进行管理。至2003年底，佳能在中国的15家分公司已全部注册成立完毕，佳能（中国）实现了从第一阶段的生产投资转向第二阶段的销售服务的重大战略推进。

　　佳能（中国）最重要的工作是中国市场的构建，即调整在中国市场的管理结构和商业结构，逐步建立更为高效的营销体系，以满足中国市场不断增长的需求。佳能已经成功运用其世界顶级的影像技术，为中国市场提供了照相机、复印机、打印机、传真机、扫描仪、投影仪等诸多产品，并开始向耗材，医疗设备等领域进行积极的拓展。

　　基于“共生”理念，佳能植根于中国并开始努力成长。而未来，佳能将继续实践这一理念，为中国的消费者提供更多、更先进的产品和更完善的服务，继续通过投资创汇、技术转让、创造就业机会、参与社会建设等多种形式，为中国的经济发展和社会繁荣做出贡献。

　　2.2 竞争状况

　　调查数据显示，2010年上半年中国数码相机市场，佳能、索尼和尼康品牌关注度位列前三名，其中佳能的关注度为35.8%，超过索尼和尼康的关注比例之和。另一方面，由于富士在长焦机方面的出色表现，品牌关注度超过三星。另一方面，索尼凭借强大的消费相机市场取得了领先尼康的优势，对于富士和三星来讲，二者分别以长焦机和卡片机为特色。在长焦机市场，富士关注比例为27.2%，领先佳能、索尼的一线厂商，排名第一。在卡片机市场，三星品牌关注度为12.1%，位于佳能和索尼之后，排名第三。其中卡西欧和宾得在中国市场表现不如人意。跌入淘汰边缘。

　　2.3 销售状况

　　4月26日，佳能集团发布2011年第一季度财报。财报显示，在中国等新兴市场的带动下，全世界经济状况继续适度好转。在此大环境下，受益于激光打印机销售的增长和数码单反相机的销售持续保持强劲等因素及2010年3月收购奥西公司（Océ N.V.）所产生的整合效应，佳能本季度净销售额总计为8392亿日元（约合101.11亿美元），比前一年同期增长11.1%。

　　7月25日，佳能集团发布了2011年第二季度财报。财报显示，受日本东部大地震影响，日本经济增长减速。在此大环境下，佳能迅速采取了恢复和重建措施，零部件供应和生产系统的恢复也比最初预测提前，有效减小了对经营业绩和财政状况的影响。佳能第二季度营业额比前一年同期降低了13.8%，总计8366亿日元（约合103.28亿美元）。10月25日，佳能集团发布了2011年第三季度财报。财报显示，虽然欧美国家经济恢复步伐减速，但中国等新兴亚洲国家在稳定国内需求推动下经济继续实现稳健增长。在日本有迹象表明，日本东部大地震之后生产也得以恢复。在此大环境下，佳能集团第三季度净销售额总计9169亿日元（约合119.08亿美元），比去年同期增长0.4%。

　　3、SOWT问题分析

　　优势：佳能信誉好，口碑佳、诚信受到消费者认可。相对其他竞争者品牌而佳能品牌食知名度最高的品牌之一，且佳能拥有行业的领先技术。在数码相机性能上更有竞争性。佳能连锁专卖店或卖场再服务人员的培训和规范化方面都较为成熟，使得消费者到卖场可以售前售后得到一致的优秀服务。广泛的覆盖使得购物相对便捷，售后更方便。

　　劣势：也正是因为佳能是国际品牌，售价也相应比国产或其他品牌高。在争取中低档相机消费者市场时有一定的劣势。

　　机会：消费者购买数码相机性价比是考虑的主要因素，因为佳能具有独有的专利技术，在数码相机技术方面是在本行业中的龙头老大，在相机性能方面具有强力优势。所以，佳能可以适当降价，提高产品的性价比，从而在市场竞争中占据有利的位子，抢占更多的市场份额。

　　威胁：据本次消费者行为分析报告可知再实际消费市场中，佳能、索尼

　　与尼康这三家占据的比例较大。其中佳能占25.4%，占有率在排行榜中处于第一位，索尼其次，有20.2%用户选择了索尼旗下的数码相机，位居第三是尼康，有11%的用户选择了其旗下的数码相机。佳能的市场份额收到的主要竞争者索尼和尼康的威胁。

　　4、SIP战略与消费者行为分析

　　4.1 市场细分

　　通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。

　　1、 个人用户——青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也有购买需求和购买能力的人群。

　　2、 家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等。这些人群更需要一部数码相机来记录身边的事情。这个市场近年来一直不断地增长，所以要注重适当增加对这部分市场的投入。

　　3、 单位用户：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，这部分客户更主要画质的质量，在针对这部分要增加产品质量。

　　4、2 目标市场选择

　　4、2、1 学生目标市场

　　本次调查对象的职业比较广泛，涵盖在校学生，IT从业者以及白领人士的诸多行业的消费者。其中，学生群体的相对较多，从较高的学生参与率来看，以及学生群体补充性强，每一年都有新生入学，学生市场广阔。学生追求时尚，对一些新产品充满期待，占有欲特别大。因此要抓住这一市场份额大的市场，从而在市场竞争中占有有利位置。

　　4、2、2 中低端收入人群目标市场

　　中低端收入的用户对数码相机市场比较关注，购买欲望度和需求度相对较高。而这也是导致目前我国中低端数码相机市场竞争较为激烈的重要因素。另外，价格在2000-3000元的数码相机占据了数码相机市场的半壁江山，其份额较高。这是一个性价比最强的价位区间，相比于2000元以下的相机。2000元起的数码相机质量是有提高的，面对于3000元以上的数码相机，其价格是具有强大的吸引力，其中4000元以下的数码相机占据了90%份额，可以看出数码相机高端市场缺乏吸引力，只占了10%，而中低档数码相机用户占据了70%的高市场份额。而中低档数码相机使用者基本上都是中低收入人群。