矿泉水促销策划书(精简3篇）

矿泉水促销策划书 篇一

标题：创新营销策略，助力矿泉水销售火爆

引言：

矿泉水作为一种健康饮品，受到了越来越多消费者的追捧。然而，在市场竞争激烈的情况下，如何制定有效的促销策略，提升矿泉水的销售量，成为了每一个矿泉水企业都需要面对的问题。本文将从创新营销策略的角度出发，为矿泉水企业提供一些建议，帮助其销售火爆。

一、产品差异化

矿泉水市场竞争激烈，产品差异化成为了企业立足的关键。通过研究消费者需求，了解市场趋势，企业可以开发出独具特色的产品，满足消费者不同的口味和需求。例如，可以推出不同口味的矿泉水，如柠檬味、草莓味等，或者推出添加了维生素、气泡等功能性矿泉水，以吸引更多消费者的关注和购买欲望。

二、线上线下联动

随着互联网的普及，线上销售已经成为了一种趋势。矿泉水企业可以通过建立自己的官方网站、在电商平台上开设店铺等方式，将产品推广到更广泛的消费者群体中。同时，线下实体店铺也是矿泉水企业不可或缺的销售渠道，可以通过在超市、便利店等场所进行促销活动，吸引顾客购买。线上线下联动，可以形成销售的互补效应，提升矿泉水的品牌影响力和销售量。

三、举办活动

举办促销活动是推动矿泉水销售的重要手段。可以通过举办品牌宣传活动、赞助体育赛事、举办满减、折扣等促销活动，吸引消费者的关注和参与。例如，可以与健身房合作，推出矿泉水会员卡，会员可以享受折扣优惠；还可以与明星签约代言，通过明星效应吸引更多消费者购买。活动的目的是提升品牌知名度，吸引消费者试饮，从而带动销售增长。

四、口碑营销

口碑营销是一种有效的推广方式，通过满足消费者需求，提供优质的产品和服务，让消费者口口相传，形成良好口碑，从而吸引更多潜在客户。企业可以通过提供高品质的矿泉水产品、建立完善的售后服务体系、积极回应消费者的意见和建议等方式，赢得消费者的信任和赞誉。此外，可以通过与社交媒体、网络红人合作，进行产品评测、口碑推广等方式，扩大品牌影响力，提升销售量。

结语：

以上是本文对于矿泉水促销策划的一些建议，希望能够给矿泉水企业提供一些启示和帮助。在竞争激烈的市场环境下，创新营销策略是企业脱颖而出的重要手段。通过产品差异化、线上线下联动、举办活动和口碑营销等方式，可以助力矿泉水销售火爆，提升品牌影响力，实现可持续发展。让我们一起为矿泉水的健康事业添砖加瓦！

矿泉水促销策划书 篇二

标题：创意促销，引领矿泉水行业新风潮

引言：

矿泉水作为一种健康饮品，受到了越来越多消费者的青睐。然而，在市场竞争激烈的情况下，仅仅依靠传统促销方式已经无法满足消费者的需求，需要进行创意促销，引领矿泉水行业的新风潮。本文将从创意促销的角度出发，为矿泉水企业提供一些建议，帮助其在市场上脱颖而出。

一、与健康相关的短视频

随着短视频平台的火爆，短视频已经成为了一种新的传播方式。矿泉水企业可以通过与健身达人、营养师等合作，制作与健康相关的短视频内容，如制作矿泉水的净水过程、介绍矿泉水的营养价值等，以吸引消费者的关注和购买欲望。通过创意的短视频，可以让消费者更直观地了解矿泉水的好处，增加购买动力。

二、定制化包装

矿泉水企业可以推出定制化包装的矿泉水产品，满足消费者个性化的需求。例如，可以让消费者在包装上印上自己的照片、个性签名等，增加产品的独特性和个性化，吸引消费者购买。此外，还可以与知名设计师、艺术家合作，推出限量版的矿泉水包装，提升产品的艺术价值和收藏价值，吸引收藏家和艺术爱好者的关注。

三、矿泉水文化节

举办矿泉水文化节是一种创意的促销方式。可以通过组织矿泉水品尝会、举办矿泉水知识竞赛、举办矿泉水健康讲座等活动，让消费者更深入地了解矿泉水的好处和品牌故事，增加产品的认可度和购买意愿。此外，还可以邀请明星、网红等参与活动，提升活动的知名度和影响力，吸引更多消费者的参与和购买。

四、社交媒体互动

社交媒体是矿泉水企业进行创意促销的有效渠道。可以通过在微博、微信、抖音等平台上发布有趣、创意的短视频、图片等内容，吸引消费者的关注和转发。此外，还可以通过举办线上互动活动，如抽奖、答题等，以及与消费者进行互动，回应他们的留言和意见，增加品牌与消费者的互动性和黏性。

结语：

创意促销是矿泉水企业在市场中脱颖而出的重要方式。通过与健康相关的短视频、定制化包装、矿泉水文化节和社交媒体互动等创意促销方式，可以吸引消费者的关注和购买欲望，引领矿泉水行业的新风潮。让我们一起发挥创意的力量，为矿泉水销售注入新的活力！

矿泉水促销策划书 篇三

矿泉水促销策划书

　　水是生命之源，更是当代社会中必不可少的大众商品。下面是关于矿泉水促销策划书的内容，欢迎阅读！

　　润田矿泉水简介

　　江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的公司。润田公司创建于1994年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展， 以产品质量求市场，倡导“回归自然 ，关注健康”的绿色理念，着力打造润田健康、安全的品牌形象，在消费者中有非常好的口碑。润田矿泉水源自国家地质公园、国家森林公园明月山地下470米钻石级矿泉水源，企业在水源地设厂，经现代先进水处理技术直接取水灌装，在原有微量元素含量不变的同时，保证矿泉水清冽圆润、通透细腻的天然口感，保持了原始地质的自然秉赋。泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。

　　一、市场营销环境分析

　　1、宏观环境状况

　　成功的公司能够认识到环境中尚未被满足的需要和趋势并能够作出反应以赢利。一个公司必须监测六种主要的因素：人文、经济、自然环境、技术、政治法律、社会文化因素。润田饮料公司作为即将入市的大公司，必须要明确自己的消费群体以及他们的需求。为此，要预测市场的发展趋势以及消费者的消费倾向的发展，以市场为导向，生产适销对路的产品，以不断满足市场需求。

　　2、产品状况分析

　　现在矿泉水市场很大，几乎成为人们每天的必购品，同时国家对矿泉水的扶持力度也比较大。

　　目前，在中国市场上，呈现出多品牌、多层次、容量大、变化快、市场竞争激烈的态势。

　　3、竞争者分析

　　目前市场上矿泉水品牌繁多，康师傅、哇哈哈、农夫山泉、乐百氏等品牌均称为润田强有力的竞争对手，而矿泉水的高端市场如依云、华润怡宝、昆仑山矿泉水、景田、达能益力也对润田的市场有一定的威胁。要想完全垄断几乎是不可能的，只有寻求能够吸引消费者的诉求点才是打开市场的大门光明之道。

　　4、消费者行为分析

　　消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来都不购买，年龄结构明显偏轻。

　　消费者喝水当然会关注健康，对身体有没有不良的影响等等，但这都是基础，换句话说，市面上的水，能上市的大多在安全性上应该是没有问题的。接下来，消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病，而是主要用来解渴。

　　而消费者长期以来购买矿泉水水不会超过2元/瓶，突然来个3元/瓶的水，无疑的形成了购买的心理“障碍”。会觉得很贵，加上没有一个很好的“理由”促成其购买，最终会转而购买其他品牌。

　　在满足消费者核心需求上，水的功能的差别是不大的。消费者并太关心这个水里含有多少种微量元素，补充了多少人体所需的物质等等。从这个层面上说，水的差异化很难通过功能来诉求，而起作用的最好办法是品牌塑造和生活方式的宣传。

　　二、润田矿泉水的营销策略

　　1、目标市场选择和产品定位

　　润田普通矿泉水的目标受众就是普通的大众，而润田翠含硒矿泉水比普通水高出一大截，所以目标市场选择主要是针对那些非常关心健康饮水且有一定的消费能力的群体，这部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、时尚人群等等。从而以点带面影响辐射其他消费群体。

　　产品定位：出售水，同时出售自然、健康和文化，在新推出的润田翠天然含硒矿泉水着重突出是含硒的健康水。

　　2、产品策略

　　矿泉水的.核心产品一般都是为助消费者解渴，但其提供的形式产品和期望产品以及延伸产品和潜在产品却各不相同，我觉得购买润田矿泉水时给我的其他的眼神产品就是它的广告语，滴滴润心田让我觉得很舒适，还没喝酒觉得很解渴。另外产品策略是整个营销组合策略的基石，润田公司应该认识现有产品、开发新产品、改进和完善产品性能，因而能顺利占领市场，也成为企业合理、顺利经营的根源和基础。

　　产品一定要新颖、形成差异化，这对一个饮料新品来说至关重要。差异化营销必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费者群体的注意，同时还可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场。而产品一定可以是一种强大的“销售力量”，一定是打动消费者，并稳定消费群体，引起回头购买的最关键的因素之一。

　　在翠天然含硒矿泉水这个新品牌推出之前，润田公司引进了梅高咨询公司，打算有此产品将“销量”时代进入到“品牌”时代，“润田”将这个新产品作为企业战略转型依托的产品。在新产品市场开发操作过程中，“润田”就围绕几个问题去做，即谁来卖？卖给谁？在哪卖？卖什么？其次，新产品在开发过程中，“润田”就已将“润田·翠”矿泉水定位在高端消费人群，销售的不再单单是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的则是一瓶高品质、有档次、健康的水。

　　价格策略

　　润田公司将矿泉水的定位分为三类，即以五味泉为代表的高端矿泉水，以润田翠为代表的4—5支中档矿泉水，以及立足于地方性水源生产和销售的普通矿泉水。

　　市场上的几大品牌的价格策略不一，比如，娃哈哈每瓶2元，润田普通矿泉水的市场价一般是每瓶一元，这种低价战略，在与同类品牌竞争中，起到了重要作用。润田秉着薄利多销的原则，正是这个原因，在全球金融风暴中，依然得到了强势发展。在20xx年1—10月，销售额突破十亿，同比增产40%，这也使得润田获得更大的利润空间。

　　而新产品翠天然含硒矿泉水从四个方面考虑，首先要让消费者感到物有所值，其次是相对竞争产品要有一定的优势，再次是中间渠道要有利润空间，最后企业要有盈利。结合自身产品特点及各区域状况，省外348ml定价2元/瓶、588定价2.5元/瓶。

　　包装策略

　　润田矿泉水在产品包装上，润田主要以蓝色、绿色为主，体现出健康、亲近自然的特性宗旨。

　　分销渠道策略

　　分销渠道主要是通过多级经销商代理、连锁加盟、地区性买断、大型卖场铺货等方式。最主要是是在大型的卖场、连锁超市、便利店还有商业区的终端进行布点。

　　润田公司在江西建立了完善的分销网络和配送销售体系，市场销售网络健全，内部管理规范，各省会城市、地级市、80%以上的县及县级市设有经销商分销公司产品，在经销商街有很高的知名度。拥有一支训练有素、执行力强的销售队伍，云集来自全国各地的精英人才。但是从全国市场来看，它还存在不少的不足，销售渠道还不少很畅通。

　　促销策略

　　夏季是矿泉水的销售旺季，这免不了许多公司的竞争。润田公司一直进行事件促销的策略，赞助大学校园的活动等，例如20xx年江西财经大学“润田”杯第四届广告节。在20xx长沙全国秋季糖酒会上，润田借此机会采取了一系列措施，推广自己的品牌，例如免费派水，散发印有“润田”的礼袋等现场活动来达到预期目的。还通过公益公关活动进行促销，如2008年向汶川伸出援手，很大的提升了润田的品牌形象。

　　润田矿泉水塑造健康饮水概念，像硒润田这样的偏高端的水，一定要进行造势，而不是每个城市进行小规模的活动，活动形式可以单一，但一定要统一、联动，用健康阳光的形象面对大众，突出含硒水的核心竞争力，并进行硒矿泉水的新品类宣传。配合大型的商业区路演活动，提升品牌和产品的知名度。