商业计划书大纲及主要内容【推荐6篇】
商业计划书大纲及主要内容 篇一
商业计划书是一份详细阐述商业活动目标、策略和实施计划的文件。它是创业者向投资者、合作伙伴或金融机构展示商业想法和潜在利润的关键工具。下面是商业计划书的大纲及其主要内容。
一、摘要
摘要是商业计划书的开头部分，也是最重要的部分之一。它应该概括整个商业计划书的内容，包括市场分析、竞争对手、产品或服务、商业模式和预期利润等。摘要应该简洁明了，能够吸引读者的兴趣。
二、公司简介
在公司简介部分，需要介绍公司的背景、历史和目标。这包括公司的注册信息、组织结构、管理团队和核心竞争力等。此外，还需要介绍公司的使命和愿景，以及公司在市场中的定位和竞争优势。
三、市场分析
市场分析是商业计划书中非常重要的一部分。在这部分，需要对目标市场进行详细的调查和研究。这包括市场规模、增长趋势、目标客户群体、竞争对手和市场需求等。通过市场分析，创业者可以更好地了解市场环境，为产品或服务的定位和推广提供依据。
四、产品或服务
在产品或服务部分，需要详细介绍创业者所提供的产品或服务。这包括产品或服务的特点、优势、功能和定价等。同时，还需要说明产品或服务的研发情况、生产过程和供应链管理等。创业者应该清楚地表达产品或服务的价值和市场需求。
五、市场营销策略
市场营销策略是商业计划书中关键的一部分。在这部分，需要详细描述创业者将如何推广和销售产品或服务。这包括市场推广渠道、定价策略、销售目标和市场份额等。创业者应该制定切实可行的市场营销策略，以吸引更多的客户和增加销售额。
六、财务计划
在财务计划部分，需要详细列出创业者的财务预测和预算。这包括销售预测、成本预测、利润预测和现金流预测等。创业者应该进行充分的财务分析，确保财务计划的可行性和稳定性。
商业计划书大纲及主要内容 篇二
商业计划书是一份详细阐述商业活动目标、策略和实施计划的文件。下面是商业计划书的大纲及其主要内容。
一、摘要
摘要是商业计划书的开头部分，也是最重要的部分之一。它应该概括整个商业计划书的内容，包括市场分析、竞争对手、产品或服务、商业模式和预期利润等。摘要应该简洁明了，能够吸引读者的兴趣。
二、公司简介
在公司简介部分，需要介绍公司的背景、历史和目标。这包括公司的注册信息、组织结构、管理团队和核心竞争力等。此外，还需要介绍公司的使命和愿景，以及公司在市场中的定位和竞争优势。
三、市场分析
市场分析是商业计划书中非常重要的一部分。在这部分，需要对目标市场进行详细的调查和研究。这包括市场规模、增长趋势、目标客户群体、竞争对手和市场需求等。通过市场分析，创业者可以更好地了解市场环境，为产品或服务的定位和推广提供依据。
四、产品或服务
在产品或服务部分，需要详细介绍创业者所提供的产品或服务。这包括产品或服务的特点、优势、功能和定价等。同时，还需要说明产品或服务的研发情况、生产过程和供应链管理等。创业者应该清楚地表达产品或服务的价值和市场需求。
五、市场营销策略
市场营销策略是商业计划书中关键的一部分。在这部分，需要详细描述创业者将如何推广和销售产品或服务。这包括市场推广渠道、定价策略、销售目标和市场份额等。创业者应该制定切实可行的市场营销策略，以吸引更多的客户和增加销售额。
六、财务计划
在财务计划部分，需要详细列出创业者的财务预测和预算。这包括销售预测、成本预测、利润预测和现金流预测等。创业者应该进行充分的财务分析，确保财务计划的可行性和稳定性。
商业计划书大纲及主要内容 篇三
摘要
摘要是计划书的“凤头”，投资者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精炼的语言来概况全文。建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。
第一章 公司基本情况
编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人等等。企业的主要发展阶段应该包括企业创立时情况、企业的早期发展情况、企业的稳定发展期的情况，如开发新产品、提供新服务、建立新分支机构等，企业扩张期的发展情况，企业合并、企业改产、企业重组或稳固地占领市场等情况，还应该写明目前你的企业距离预定的目标还有多远。
第二章 管理层或项目团队
编写要点：主要经历和业绩方面着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例，根据项目的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。另外要讲明白每个人具体的分工。
第三章 项目产品/服务亮点
编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，有哪些显著亮点，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。
第四章 项目行业及
产品市场分析
编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等。当前行业存在哪些问题及原因，行业市场前景分析与预测。行业分析，突出对于行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。一般来说，行业的发展经历4个阶段，初始阶段、扩张阶段、稳定阶段、下降阶段。
第五章 项目战略规划与营销实施计划
编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等。）公司近期及未来3—5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）。企业的中长期计划是商业计划书的最重要部分之一，也是投资者最感兴趣的部分之一。
第六章 项目产品及
服务解决“痛点”分析
编写要点：当前市场存在的“痛点”有哪些，造成“痛点”的原因有哪些？本项目从哪几个方面解决。“痛点”解决方案对客户有多大价值？项目一定是对准某一个市场需求，而且这个需求是目前没有得到很好的解决的。这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的（伪需求），有没有其他方式可以满足的。
第七章 竞争格局与研发
编写要点：当前市场有哪些同类型企业，哪些是现实或潜在的竞争对手？本项目SWOT分析？已研发成果及其先进性。未来要研发什么。公司在研发资金总投入是多少。计划再投入的研发资金是多少。列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其他费用。现有技术资源。研发模式是怎样。对研发队伍有怎样的激励机制和措施。未来3—5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。如果你研究过竞争环境，可以把潜在竞争对手列出来，大家不同的侧重点，不同的业务方向，描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你的公司还能有立足点，这也有助于分析产品的差异性。
第八章 项目管理与人员计划
编写要点：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。并用图表统计表示出来，附在本计划中。
第九章 项目风险与规避对策
编写要点：详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。包括政策风险、“十三五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段。
第十章 项目投入估算与融资说明
编制要点：资金需求量、用途、适用计划，拟出让股份、投资者权利，退出方式
为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是是什么？拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？投资方可享有哪些监督和管理权力？投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间？说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。说明融资后未来3—5年平均投资回报率及有关依据。
第十一章 项目财务预算及
财务计划
编写要点：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共4个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第十二章 组织方式与实施进度
编写要点：详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。
商业计划书大纲及主要内容 篇四
一、封面
第一页BP，一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是Air Bed&Breakfast，这是第一点。
二、痛点
第二点，我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点。目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格方面比较高。我们住的酒店都是统一的标准，很难体验到当地的风土人情，很多房东有很多闲置的房屋，他们怎么样去产生价值。
因为这是双边的需求，所以双边都存在痛点。
三、解决方案
那第三页就告诉大家，我是怎么样解决这个问题的。我通过这个解决方案可以让用户省钱，可以让房东赚钱，然后在旅游的过程当中你又可以体验到当地的风土人情和文化。
四、市场规模
那我们告诉大家这个需求和解决方案之后，要告诉大家的内容是说这个市场的规模到底有多大。我们用两页片子告诉大家，这个市场的规模以及对未来的展望。
五、产品
然后我们再向你详细陈述，我这个产品的形态是什么。我同时，也会告诉你我们是怎样赚钱的，我们的商业模式是怎么样的。我们有未来非常好的商业预期，我也会告诉你说，我对未来的推广方案和计划是什么样的。
六、竞争对手
还有我们在这个市场当中的竞争对手有哪一些？跟他们相比，我们的特点和优势是在哪里？
七、团队
还有包括我们这个团队是由哪些人构成的，他们分别负责哪个模块，他们自己的经验是在哪里？对于我们实现这个项目的价值在哪里？然后我们又说，除了这个运营的数据之外，我们还有一些媒体对我们的报道，用户对我们的反馈。
现在很多企业都想走资本市场，一份商业计划书是第一印象，接下来内容是以一个投资人的视角，告诉大家应该怎么样写一份商业计划书。一般标准的融资分为三个阶段，第一是融资准备阶段（写bp），第二是市场推介阶段（见投资人），第三是尽职调查阶段（投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解），今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书（就是传说中的bp）。
商业计划书的几个要点：
首先它也是一句话描述做的事情，对项目的描述。
第二，呈现出目前的目标用户的痛点和问题到底是什么？今天是用什么样的方式来解决这些问题的？有哪些可以提升的地方？然后第三个就是我们是怎么解决这个问题？我们的价值所在。我们给出具体产品的展示以及具体的场景，然后告诉他，为什么我们现在去解决这个问题比较好，以及我们的市场规模是多大。还有我们对于竞争的分析是怎么样，以及我们这个产品是怎么样发展的，产品的路径是怎么样？我们的盈利模式如何，我们的定价，我们的销售和分销是怎么样的。还有最终，我的团队是哪些人来做这件事情的，同时我们会加上一些财务的预期内容。
在这个系列的内容当中，我们的每一节都用了非常短的篇幅告诉你，如何去写一个好的商业计划书，它的内容是什么，它的呈现形式是怎么样的，具体的案例是怎么样的。如果在写商业计划书的过程当中遇到的问题或者困难，也欢迎你和我们进行交流。
希望这个系列的内容能够提供很多有价值的内容给你，能够帮助你写出一个非常出色优秀的商业计划书，能够让你尽快地获得你的融资，能够尽快实现你的创业梦想！
商业计划书大纲及主要内容 篇五
商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。
一 认识商业计划书
商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展商业活动，增加成功的机率。
商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。
商业计划书的战略意义：
1) 正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。
2) 公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权，任何潜在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。
为什么需要商业计划书：
创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。
3) 商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期，这些人最爱看的就是这些数字。
4) 商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。
5) 商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。
6) 商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的背景情况，创业的原因等。
好的商业计划书要有哪些内容。
1) 执行摘要，通常两页纸，6-8个段落
2) 愿景、使命及公司简介
3) 管理团队 包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功
4) 产品及服务：解决了什么问题?有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开发?
5) 商业模式：如何赚钱?明确公司在产业链、产业链上的位置；合作伙伴是谁?他们为什么要跟公司合作?什么时候会有收入等。
二 换位思考，以投资人的思路看计划书
投资人在分析：“为什么写，为谁去写”过程中，能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。
为什么看你的商业计划书?
(1) 如何赚钱?投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来，变成你的。
(2) 了解你的过去
(3) 推断你的未来，写商业计划书的时候，必须优先考虑增值，要充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。
投资人看什么?
1) 看你的真实意图
2) 看你说的是不是真实的谎言
3) 看你能解决什么问题
4) 看你的方向是不是非常清晰
5) 看你的团队是不是有脑子
6) 看你会不会花钱
7) 看你的利益思维
8) 看你怎么把别人的钱变成你的
三 自我评估: 你需要怎样的商业计划书
首先要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并且弄明白自己的实际需要是什么。
为什么需要商业计划书
(1) 整理你的思路
(2) 看清你的方向
(3) 建立融资目标
应该让投资人看到什么
(1) 正确的方向和目标
(2) 可靠的团队和管理
(3) 有效的策略和手段
(4) 清晰的财务实践和规划
四 谁来写商业计划书
由最了解项目的人来推动，一定是最了解项目的人，一定是核心创始人之一。
五 商业计划书的写作步骤
1) 热身准备；确定参与人、资料汇集、试写确定风格
2) 写作进行时：找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作
3) 监督各环节进展
4) 汇集各部分内容
商业计划书大纲及主要内容 篇六
一、商业计划的内容
完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略，财务预测，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。
(一) 执行总结
此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的?为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。
(二) 公司概况
公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何?一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。
(三) 产品或服务
此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么，如何向消费者提供价值?此项创业计划的优势是什么?“所谓的消费者”将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么?
(四) 市场分析
此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量?发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域?如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略(即发展前景)，以及业务拓展方向和领域。
(五) 竞争分析
此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争?是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势?是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒(如技术，法规)，如何保护你的优势(例：申请专利或者知识产权保护)。
(六) 营销策略及销售
是否存在先进的营销战略(通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式)，如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查?如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格(定价战略)，如何塑造品牌形象来吸引消费。
(七) 财务分析
需要多少资金来实施该项创业计划?资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由?资金的具体用途?预计资金的盈利及亏损；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。
(八) 风险分析
风险系数如何?是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金?同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在?是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么?
(九) 附录
支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。
二、商业计划的写作程序
一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。
第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。
第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
