做好营销策划(推荐6篇)

做好营销策划 篇一

营销策划是企业成功的关键之一。一个好的营销策划可以帮助企业更好地推广产品和服务，提高市场份额，并增加盈利能力。然而，要想做好营销策划，并不是一件容易的事情。下面将介绍几个关键步骤，帮助企业做好营销策划。

首先，了解目标受众是做好营销策划的基础。企业需要了解自己的目标受众是谁，他们的需求和偏好是什么。只有了解目标受众，才能有针对性地制定营销策略。通过市场调研和数据分析，企业可以获取目标受众的信息，并根据这些信息来制定针对性的营销计划。

其次，确定营销目标是做好营销策划的关键。企业需要明确自己的营销目标是什么，是增加销售额还是增加市场份额？是提高品牌知名度还是提高客户满意度？只有明确了营销目标，企业才能有针对性地制定营销战略和行动计划。在确定营销目标的过程中，企业需要考虑当前市场竞争状况和行业发展趋势，并制定可行的目标。

第三，制定营销战略是做好营销策划的核心。营销战略是指企业为实现营销目标而采取的总体行动方向和方法。企业可以采用不同的营销战略，如市场细分、定位、差异化、竞争策略等，来达到营销目标。在制定营销战略时，企业需要综合考虑内外部环境因素，评估各种战略的可行性，并选择最适合自己的营销战略。

最后，实施和监控是做好营销策划的关键步骤。企业需要将制定的营销策略和计划付诸实施，并及时进行监控和评估。通过实施和监控，企业可以及时调整营销策略和行动计划，以适应市场变化和实现营销目标。此外，企业还可以通过市场反馈和数据分析来评估营销效果，进一步改进营销策略和提高营销效果。

总之，做好营销策划对于企业的发展至关重要。企业需要了解目标受众、确定营销目标、制定营销战略，并进行实施和监控。只有通过科学的营销策划，企业才能更好地推广产品和服务，提高市场份额，并实现长期可持续发展。

做好营销策划 篇二

营销策划对于企业的发展至关重要。一个好的营销策划可以帮助企业更好地推广产品和服务，提高市场份额，并增加盈利能力。然而，要想做好营销策划，并不是一件容易的事情。下面将介绍几个关键要点，帮助企业做好营销策划。

首先，企业需要了解自己的竞争优势。竞争优势是企业在市场竞争中脱颖而出的关键。企业可以通过分析自己的产品、价格、渠道、品牌等方面的优势，找到自己的竞争优势。在做好营销策划时，企业需要充分利用自己的竞争优势，以吸引目标受众并提高市场竞争力。

其次，企业需要了解市场需求和趋势。市场需求和趋势是企业制定营销策略的重要依据。企业可以通过市场调研和数据分析，了解目标受众的需求和偏好，以及市场的发展趋势。在了解市场需求和趋势的基础上，企业可以制定针对性的营销策略，以满足目标受众的需求，并抓住市场机会。

第三，企业需要与目标受众建立良好的关系。目标受众是企业的重要资源和利益相关方。企业需要与目标受众建立良好的关系，以获得他们的支持和信任。通过建立良好的关系，企业可以更好地了解目标受众的需求和偏好，并提供更好的产品和服务。此外，企业还可以通过与目标受众的互动和沟通，提高品牌知名度和形象，并增加市场份额。

最后，企业需要不断创新和改进。市场环境和竞争状况都在不断变化，企业需要不断创新和改进，以适应市场变化和提高竞争力。在做好营销策划的过程中，企业需要不断寻找新的市场机会，创新产品和服务，并通过不断改进来提高自己的竞争力。只有不断创新和改进，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

总之，做好营销策划对于企业的发展至关重要。企业需要了解自己的竞争优势、市场需求和趋势，与目标受众建立良好的关系，并不断创新和改进。通过科学的营销策划，企业可以更好地推广产品和服务，提高市场份额，并实现长期可持续发展。

做好营销策划 篇三

　　婚纱影楼、工作室做网络营销策划是近几年影楼经营中的营销策略所需，因为网络营销有低成本、跨时空、多媒体、互动式、个性化等特点。

　　1、传播超时空性

　　互联网可以超越时间和空间的限制进行信息交换，在网络上，一条信息几秒就可以传遍整个Internet，这使我们的准客户有了更多的时间和更大的空间进行交易。

　　这是任何一种营销方式都做不到的，网络可以在全球范围内寻找目标客户。

　　2.、交互的便捷性

　　互联网不仅可以展示商品的信息，更重要的是，它可以实现企业和顾客之间的双向沟通。影楼工作室可以从网络中收集客户反馈的意见和建议，从而切实地有针对性的改进自己的产品和服务。

　　婚纱影楼的网络营销的交互性不同于传统媒体的信息单向传播，它的特点是信息互动传播。通过链接，用户就可以从相关婚纱影楼的信息站点中得到更多更详细的信息。同时产生互动。

　　3、运作低成本性。

　　网络的开放性和广泛性，同时也决定了网络营销的低成本性。

　　网络广告制作周期短，可以根据客户的需求快捷投放，在互联网上做广告，可以按照客户的需求随时变更广告内容。这样一来婚纱摄影的经营策划比实体进店接待顾客的话就能更加及时的得到实施和推广。

　　4、媒介的多维性

　　互联网上的信息，不仅仅与文字上，声音、图像、流媒体等都可以在互联网上传播，因此营销人员可以充分发挥其自身的创造性和能动性，以多种信息形式展示商品信息，打动消费者。

　　5、效果的可检测性

　　影楼?工作室?在网络上可以看效果吗?答：互联网上可以通过流量统计系统精确的知道有多少人对你的信息感兴趣，以及这些人都分布的地区和时间。

　　“无法衡量的东西就无法管理”所以婚纱摄影行业还是得选择网络营销做。

　　6、投放的针对性

　　婚纱影楼做网络营销可以借助别人的平台去做广告投放，首先你要了解这个广告网站的人群分布和年龄段性别收入职业和婚姻状况，最重要的是婚期和有没有拍婚纱照。网络营销还可以提供有针对性投放广告，并根据用户的特点进行定点投放和金和跟踪分析，对广告效果作出客观准确的评价。另外，网络营销还可以提供有针对性的内容环境，不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同的，甚至是具有很强的类别性，这就是为迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。

　　7、可重复性和检索性

　　婚纱影楼网络营销可以将文字，图像，声音，完美的集合之后供客户主动检索，重复观看。

做好营销策划 篇四

　　简介

　　现在电子商务对于企业，特别是传统企业的作用是越来越重要了。越来越多的企业也意识到上线网上商城与网上商城系统的重要性。那么，企业该如何做好电子商务策划呢？可以从以下几个方面来进行考虑。

　　详细知识

　　一

　　电子商务策划需要考虑网站在激烈的市场竞争中更好的生存与发展。网站面临的众多要素都在不断变化，例如市场环境、目标客户群特征、商品结构等等，网站策划必须充分考虑到这些变数，尤其是在考虑网站定位和营销策略时。

　　二

　　电子商务策划需要充分利用企业和网站的资源。策划需要对企业的资源进行合理的调配，无论是物质、信息、时间和人力等都是相对有限的资源，利用好现有的有限的资源是非常重要的。

　　三

　　电子商务策划需要追求并更好的把握网站的未来。网站策划工作必须慎重使用一些合理的假设和前提来推论企业和网站未来的发展。

　　四

　　电子商务策划需考虑网站建设的方方面面和各个要素。尤其是网站上的商品和商品价格、网站展示给客户的前台页面和各个操作流程的设计、网站在运营过程中对各个运营要点的分析和规划、网站管理的岗位职能定义和人员设置、网站如何进行宣传和推广以及网站实现所有内容的系统功能定义

　　五

　　电子商务策划还需要考虑网上商城价格与实体店面的区别、支付体系、物流安排、会员建设、促销。

做好营销策划 篇五

　　一、市场分析

　　1、企业目标和任务

　　目标：创造中国小吃行业的世界名牌

　　任务：1. 在传统粤港名吃基础上大胆创新。

　　2. 每月定期推出新品饮食。

　　3. 根据市场变化变换经营品种，引领市场消费潮流。

　　4. 持续对营销培训、店员培训、经营咨询和督导支持实时跟进。

　　5. 通过连锁经营，将成功的贸易运做模式复制到全国各地，推动社会经济的发展。

　　2、市场现状和营销策略

　　市场现状：据中国饭店协会统计，20xx年全国餐饮业营业额实现4368亿元，占社会消费品零售总额的11.2%;20xx年餐饮业突破了1万亿元

　　的营业总额，并持续保持以年递增17%左右的高速发展;预计到20xx年，全国餐饮业营业额将达到1.6万亿元。进入21世纪，人们“吃饭”不再

　　只是为了填饱肚子，而是个人的健康营养、生活时尚、个性品味的重要标志之一。要吃出特色、吃出文化、吃出健康、吃出品味、吃出美丽来! “粥鼎记?”作为本土特色餐饮的领军品牌，突破市场“三大瓶颈”——特色瓶颈、品牌瓶颈、管理瓶颈，以中华传统字号为品牌，以丰富的“粥膳”为代表，以特色的“港台名吃”为主营，以中华食疗文化为主题，以先进的连锁经营为运营模式，顺应市场发展流行趋势，得到迅猛发展。目前，在全国各地已有数百家“粥鼎记”正在火爆经营中，家家都有顾客排队的好生意!。 营销策略：“粥鼎记”，坚持走市场名牌战略，以强势媒介巨额的广告投放为主线条，以强大技术研发能力与一流产品品质为主载体，迅速建构起品牌价值链，发挥出其核心竞争优势。粥鼎记适合于全天候24小时营业，即可做“早晚茶”，又可经营午餐和晚餐两正餐，两班倒经营，充分利用了经营场地，降低了运营成本，增加了营业收入，创造更丰厚的利润回报。

　　3、竞争对手分析

　　丽雅人家宝华路分店：

　　优势：目标明确，菜式以家常菜为主。花都“家常菜的代表店”，所有菜式都“有

　　如家煮”，味道“因厨师心情而变化”，材料和火候都落足功夫，服务十分

　　周到，价格也比较实惠。店面的装修古香古色， 推荐菜品很替客人着想，服务很周到。

　　劣势：菜式比较传统，据顾客反映等餐时间稍微长，就餐环境比较嘈杂。 机会：该店是一家传统的家常菜饭店，在当地的知名度也较高。与我们的粥店相

　　比，菜式设计上我方更灵活，更容易创新。

　　威胁：该店开店时间较长，口碑、信誉度较好，是当地传统的家产菜餐馆代表之一。

　　百惠多蒸品餐厅

　　优势：是一家大众化的餐厅，以蒸饭而出名。经营模式有点象“真功夫” 主要

　　经营蒸饭和炖汤。品种比“真功夫“多一些，份量也多一些，价格也比较便宜。与一般餐厅比较，其营养价值相对较高。

　　劣势：就餐环境比较狭窄，人多的时间等餐时间较长。

　　机会：菜式品种也比较单一，只有蒸饭与炖汤，选择比较少。而我方粥店，菜式

　　搭配比较多，选择灵活度比较高。

　　威胁：该店口碑好，是一间大众化的餐厅，在附近的知名度较高,人气旺。

　　胜记烧鹅茶餐厅

　　优势:是一家港式茶餐厅，烧鹅远近驰名。除了烧腊还提供面食，选择多样。烧腊很有特色，有乡村特色。价格比较实惠。

　　劣势：就餐环境比较差，菜式容易上火，口味较重，营养价值不高。 机会：口味与我店容易形成对比，顾客在选择上很容易区别开

来。

　　威胁：该店与我店同为港式茶餐厅，开店时间较长，已经形成固定消费群体。

　　4、外部环境分析

　　技术支持：

　　(1) 市场启动方案支持服务

　　总部对全国市场进行区域划分，依照各地人口比例、收入水平与消费能力的综合指数，针对性地为加盟店提供店址选择指导和切实可行的开业筹备策划，让加盟商顺利成功开业。

　　(2) 经营区域保护政策支持

　　总部根据各地市场规模和地区范围，依据当地实际情况，为当地加盟店设立合理的经营市场保护区域，各地市场的加盟店将获得独立的经营空间。

　　(3) 全国统一广告宣传支持

　　总部已经启动央视、各地卫视、全国性报刊杂志以及各大门户网站等媒体，立体轮番“轰炸”，进行广泛的广告宣传，树立一流的品牌形象。加盟店将享受到知名品牌带来的客源，获得更大的利润。

　　(4) 全国系统专业培训支持

　　总部对加盟店进行全面系统培训，包括店址选择、店面设计装修布置、营销管理策略、技术工艺流程、成本控制、卫生标准、市场定位、扩张计划、服务规范等等，不论加盟者有无经验都让您成为真正的行家,站在巨人的肩膀上创业。

　　(5) 提供全方位支持与服务

　　总部对加盟店提供长期的原材料、专业设备以及餐具用品配送，提供优质完善的设备售后服务，提供长期技术指导和营销指导，开业时可派专业老师上门带店经营，全方位的支持与全程跟踪服务让加盟店无任何后顾之忧。

　　(6) 后续新品免费提供服务

　　总部对加盟店提供长期技术指导支持，将不定期推出新品免费提供给各加盟店，使加盟店能够获得源源不断的'技术支持与店面升级，让加盟店根据市场和季节的变化变换应季品种，引领市场消费潮流!

　　媒体支持：

　　电视媒体对粥鼎记的专题报道

　　CCTV-2《商道》栏目CCTV-7《致富经》栏目

　　广东卫视《魅力财富》栏目天津卫视《商机在线》栏目浙江卫视《财富之路》栏目东南卫视《新财富》栏目

　　江苏卫视《天下商机》栏目山东卫视《创富英雄》栏目四川卫视《新商界》栏目江西卫视《商机在线》栏目河南卫视《掏金榜》栏目云南卫视《创业记事》栏目辽宁卫视《创业记事》栏目内蒙卫视《创业记事》栏目深圳卫视《财富前沿》栏目山西卫视《掏金榜》栏目

　　湖北卫视《财富之路》栏目重庆卫视《财富快车》栏目贵州卫视《财富天下》栏目陕西卫视《财富之路》栏目 粥鼎记在电视、网络、平面等媒体的广告投放计划

　　CCTV

　　教育卫视和各地卫视，百度、新浪、搜狐、网易、QQ、谷歌、新华、人民、凤凰等十多个门户网站，阿里巴巴、酷狗、淘宝、商机在线、淘金榜、天下商机、东方财富等专业网站，《商界》、《知音》、《中华美食》等杂志，全面广告投放，立体轰炸提升品牌知名度。

　　社会期望与需要：

　　今天，“食疗”成为健康饮食的关键词，“粥膳”成为餐饮市场的流行时尚，“一碗粥”催动了整个餐饮业万亿元的庞大市场。改革开放后的近十多年，由于工作环境和社会环境的需要，人们生活节奏不断加快，快餐业迅速成长为餐饮业的主体。随着人们对生活品质标准的提升，整个社会都在倡导和注重健康饮食。由于西式快餐固有的“顽疾”，被人们称为“洋垃圾”。尤其是近年来西式快餐危机频出，先是苏丹红，后是禽流感，接着又被媒体跟踪曝光“薯条转基因”事件和“一油炸千遍”的致癌油事件??一阵阵饮食健康危机的“恐慌事件”之后，本土特色快餐以绿色营养、健康美味、品种丰富、快捷实惠，更是受到人们的亲睐和厚爱。

　　“粥鼎记”作为本土特色餐饮的领军品牌，突破市场“三大瓶颈”——特色瓶颈、品牌瓶颈、管理瓶颈，以中华传统字号为品牌，以丰富的“粥膳”为代表，以特色的“港台名吃”为主营，以中华食疗文化为主题，以先进的连锁经营为运营模式，顺应市场发展流行趋势，得到迅猛发展。目前，在全国各地已有数百家“粥鼎记?”正在火爆经营中，家家都有顾客排队的好生意!

　　“粥鼎记”传承“以人为本，以客为尊，以市场为导向”的品牌精神，融汇中华传统经典美食与现代快餐文化时尚于一体，集特色美食、绿色营养、健康美味、食疗文化、现代快餐管理之大成，以弘扬食疗文化为始，以布粥天下为道，以强健国人为任，以“品牌经营、特色经营、诚信经营、永续经营”为经营信条，倾力打造本土特色餐饮旗舰品牌，被广大的消费者和同行业誉为“九鼎粥王”。5内部环境分析

　　品牌优势，效益强劲

　　粥鼎记”，坚持走市场名牌战略，以强势媒介巨额的广告投放为主线条，以强大技术研发能力与一流产品品质为主载体，迅速建构起品牌价值链，发挥出其核心竞争优势，为加盟商搭建好创业致富平台，为加盟店培养了大批忠诚顾客。“粥鼎记?”这一品牌就意味着巨大的经济效益!

　　特色优势，一枝独秀

　　“做餐饮”一定要有经营特色才会有更好的发展。粥鼎记?除具有良好的品牌知名度和优秀的品牌形象外，更以其丰富的特色美食、诱人的营养美味，以及时尚的食疗文化赢得成功。粥鼎记?既坚持传统经典又不墨守陈旧，由选料到烹调，从服务到管理，每个步骤都一丝不苟，在过去一百年历史中积累了深厚的文化内涵，今天才能够步入发展的快车道，避免了许多快餐品牌“开店一窝蜂，淘汰一大群”的尴尬场面。卓而不群的特色美食和健康饮食的经营理念，以及独特的食疗文化体验让消费者享受美食与健康，更可以让投资者体验成功与快乐

做好营销策划 篇六

　　一、目标客户分析

　　1、目标客户群体特征，包括性别年龄工作集中类型收入程度兴趣爱好性格特征等;

　　2、目标客户网络习惯分析，包括喜欢去哪些网站，使用网站的习惯(浏览新闻或者参与BBS讨论等)，搜索引擎使用习惯分析(搜索引擎选择、关键词选择等);

　　3、目标客户接受信息反应分析：对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容;

　　二、营销工具选择

　　1、搜索竞价排名：最直接最有效地锁定目标客户——费用高，容易被恶意点击;

　　2、硬广告：常用的方式，费用高，精准锁定目标客户难度较大;

　　3、群发：包括QQ、邮件群发，论坛群发等——容易急功近利，引起用户反感;

　　4、举办相关活动：需要有相应的方案策划，一般领导比较不看重这一块的内容，认为不够直接，但网络营销中活动及由活动带出的事件营销是主流趋势;

　　5、博客营销：将广告不动声色打到大站上的方法，需要有相当大的团队支持和一流的团队运作能力配合;

　　6、威客营销：利用威客来做营销推广——需要有相当好的威客营销策划能力与威客运作驾驭能力，否则容易运作过火而让效果适得其反。

　　三、效果分析

　　结合二的分析说明和具体项目去分析，这里没办法给出一劳永逸的模板。

　　四、费用预算

　　这里就不详细说了。

　　地面营销的话把相应的内容换一下，主要是营销工具要换一下，有对应的报纸广告、路演、分众广告、电视广告等。