拍卖会策划【精彩6篇】

拍卖会策划 篇一：成功举办一场精彩的拍卖会

在当今社会，拍卖会已经成为了一种风靡的文化娱乐活动。举办一场成功的拍卖会，不仅需要精心的策划和组织，还需要吸引人的拍品和热情的参与者。本文将介绍如何成功地策划一场精彩的拍卖会。

首先，拍卖会的策划需要明确目标和定位。确定拍卖会的主题和特色，例如艺术品、古董、珠宝等，以吸引特定的目标受众。同时，确定拍卖会的规模和预算，以确保策划的可行性和有效性。

接下来，需要寻找高质量的拍品。拍卖会的成功与否很大程度上取决于拍品的质量和独特性。可以通过与艺术家、收藏家、经销商等建立合作关系，以获取高质量的拍品。同时，还可以通过征集拍品的方式，吸引更多人参与拍卖会。

在拍卖会的策划过程中，还需要考虑场地选择和布置。场地的选择应该考虑到参与者的数量和身份，以及拍品的特性。布置场地时，可以运用灯光、音响和展示架等手段，营造出艺术氛围，增加拍卖会的吸引力。

此外，宣传和推广也是拍卖会策划中不可忽视的一环。可以通过传统媒体、社交媒体和网络渠道等多种方式进行宣传，吸引更多的关注和参与。在宣传中，可以突出拍品的特色和独特性，以及参与者的权益和福利，提高拍卖会的知名度和吸引力。

最后，拍卖会的组织和执行也是关键的一步。需要制定详细的拍卖流程和规则，以确保拍卖的顺利进行。同时，还需要配备专业的拍卖师和工作人员，以提供专业的服务和保障。

总之，成功举办一场精彩的拍卖会需要全面的策划和组织。明确目标和定位，寻找高质量的拍品，选择合适的场地和布置，进行有效的宣传和推广，以及专业的组织和执行，这些都是成功的关键要素。希望本文的介绍可以帮助您策划一场精彩的拍卖会。

拍卖会策划 篇二：如何吸引更多的参与者到拍卖会

拍卖会作为一种独特的文化娱乐活动，吸引了越来越多的人参与其中。然而，如何吸引更多的参与者到拍卖会，是每个策划者都面临的挑战。本文将介绍一些方法和策略，帮助您吸引更多的参与者到拍卖会。

首先，提供丰富多样的拍品是吸引参与者的关键。参与者参加拍卖会的主要目的是寻找独特和有价值的物品。因此，策划者应该确保拍卖会上的拍品种类广泛，并且具有一定的独特性和稀缺性。可以与艺术家、收藏家、经销商等建立合作关系，以获取高质量的拍品，吸引更多的参与者。

其次，宣传和推广是吸引参与者的重要手段。通过传统媒体、社交媒体和网络渠道等多种方式进行宣传，提高拍卖会的知名度和吸引力。在宣传中，可以突出拍品的特色和独特性，以及参与者的权益和福利，增加参与者的兴趣和热情。

除了宣传和推广，提供良好的参与体验也是吸引参与者的关键。拍卖会的组织和执行需要专业的拍卖师和工作人员，以提供专业的服务和保障。同时，可以通过提供预展和鉴定等活动，增加参与者的参与度和互动性。参与者在拍卖会中获得良好的体验，会增加他们对拍卖会的好感和信任，从而更愿意参与其中。

此外，还可以提供一些特殊的参与福利，吸引更多的参与者。例如，提供VIP参与资格、折扣优惠、返现活动等，增加参与者的参与意愿和满足感。这些福利可以在宣传中进行宣传，以增加参与者的兴趣和热情。

最后，与其他相关领域进行合作，也可以吸引更多的参与者到拍卖会。例如，与艺术展览、文化活动、慈善机构等进行合作，增加拍卖会的影响力和品牌形象。同时，通过与金融机构、保险公司等合作，提供专业的金融和保险服务，增加参与者的信任和安全感。

总之，吸引更多的参与者到拍卖会需要多种方法和策略的综合运用。提供丰富多样的拍品，进行有效的宣传和推广，提供良好的参与体验，提供特殊的参与福利，以及与其他相关领域进行合作，这些都是吸引参与者的关键要素。希望本文的介绍可以帮助您吸引更多的参与者到拍卖会。

拍卖会策划 篇三

　　一．20xx年上半年艺术品市场环境及本公司艺术品拍卖20xx年发展规划：

　　在刚刚过去的20xx年秋拍，由于国内宏观调控，投资领域出现银根紧缩，全球经济形势的不稳定、欧债危机以及国内经济的严峻，中国艺术品市场较之春拍呈现“缩水”态势，很多藏家和投资者都持观望态度或者出手谨慎，各大拍卖行较之春拍都呈现成交率和成交额双双回落的现象，艺术品市场弥漫着一股强烈的“危机感”。根据雅昌艺术市场监测中心(AMMA)的统计，中国艺术品市场20xx年全年成交总额934亿，比20xx年573亿成交额高出63%。20xx年秋拍总成交428亿元，与春拍基本持平，且20xx年秋拍参拍公司、拍卖专场、上拍量等创历史新高，拍卖规模的急剧扩张和外部经济环境的不确定之间的矛盾导致20xx年秋拍出现历史上最低的成交率，仅为41%。20xx年秋季上拍量增幅38.36%，仅带来15.47%的成交量增长。这一轮上涨行情强弩之末的势头显而易见。从20xx年至今，中国艺术品市场一直在上涨，20xx年，中国艺术品市场可能正式进入调整期。

　　从长期来看，艺术品市场的走势仍然向好。雅昌艺术市场信心度调查显示，认为当前适合购买艺术品的比例由20xx年47%到48%上升到当前67.82%。这印证了人们对长期艺术品市场走势持乐观态度，短期市场调整反而是行家入市、藏家入手的好时机。20xx年国家的房地产限购政策仍将持续，股市也面临大规模整顿，相对于波澜不惊的房市、股市，艺术品市场却风景独好，将会受更多关注。虽然在20xx年中国仍将受到全球金融危机和欧债危机的波及，经济发展有所放缓，但艺术品拍卖市场的交易行情不会有太大影响。

　　随着中国藏家渐趋成熟，判断力和眼力在不断提升，对拍品的质量要求越来越高，“真、精、稀”拍品更加受关注。

　　20xx年上半年的湖北艺术品市场，还是延续着前二年市场的走势，大幅度的上涨，成交量放大；下半年就开始调整，增幅变缓，成交率下降；但整体并未出现下滑的现象。市场出现了新的变化，老的精品字画价格上涨的幅度更大，一般的和应酬的字画表现一般；现代作品价格虚高，且成交量下滑，改变了以往的只要是名家的作品，不管作品质量如何，几乎都能成交的局面。20xx年本地艺术品市场进入了调整、消化的阶段，待机再蓄势向上发展。

　　鉴于在目前的市场环境下，20xx年本公司艺术品拍卖会在规模上不易再扩大，在拍卖会质量上要大幅度的提高拍卖会上拍的拍品质量，多上精品作品，少上一般作品，不上应酬的作品，不断的提高拍卖会的服务质量，练好内功，以务实稳健、内敛进取的策略来应对市场的调整。

拍卖会策划 篇四

　　20xx年春季艺术品拍卖会将于20xx年6月3日在武汉保利白玫瑰大酒店三楼举行，预展及展览在6月1日-2日在同一地点举行，本场拍卖会设计《中国书画专场》、《湖北三老作品专场》、《“至上拍-湖北中国画提名展系列二”专场》、《“至上拍-第3回湖北油画提名展”专场》、《“至上拍-湖北美术名家画瓷作品展”专场》、《瓷杂工艺品、古籍文献等专场》、《芙蓉斋收藏湖北老油画作品专场》、《皕奭堂藏品专场》八个专场。

拍卖会策划 篇五

　　一、拍卖会的目标：

　　1、拓宽筹款渠道，通过举办拍卖会为我队争取尽可能多的活动经费，从而能够更好地帮助需要帮助的人，提高服务质量。

　　2、通过举行拍卖会，把尽可能多的慈善家和爱心人士和社会各界朋友聚集在一起，向他们宣传我队的工作，能增加我队的知名度，为我队以后吸引人才和开展相关服务提供更多的便利。

　　3、筹款目标：人民币3000元（扣除举办后）。

　　二、举办拍卖会的基本要素：

　　举行一场拍卖会需要有的条件为：拍卖场地、拍卖标的、拍卖主持人、竞买人等。经过我们能力，相信这些条件我们都能做到。

　　1、拍卖场地：xx有限公司会议室经。

　　2、拍卖标的：通过向我们的队员（含服务队和慈善队）征集，同时向社会爱心人士征集，也可以向我们的服务对象征集来满足；

　　3、拍卖主持人：我队有相关拍卖行业经验和岗位证的义工，如果需要可以向外邀请拍卖师到场主持拍卖。

　　4、竞买人：即我们的主要筹款对象，主要有两部分人：（1）为我们队的队员（特别是慈善队）；（2）通过我们的队员邀请社会爱心人士和爱心企业来参与竞买；（3）我们的服务对象。

　　三、拍卖会的运作策划及流程：

　　本次拍卖会从准备到执行初步确定时间为一个多月，拍卖会召开时间初步定为09年1月4日下午2：30—5：00，具体方案如下：

　　11月30日完成 以下事项：

　　1、落实确定拍卖会场地的使用情况；

　　2、设计、制作完成慈善拍卖会的；

　　3、在内部开展慈善拍卖会的宣传推广工作，并在队内及广青志愿者网站上发布相关征集拍品和邀请与会工作；

　　4、向我们的辅助对象宣传拍卖会的事项，初步征求他们的意见是否参与；

　　5、队员初步提交邀请人的数量，做好统计以确定制作邀请卡的数量。

　　12月15日前完成以下事项：

　　1、拍品的征集、登记、造册，并对一些有意思的拍品在网上进行公布，以增加吸引竞买人和广告宣传的作用；

　　2、竞买人邀请、寄送邀请卡及报名登记工作；

　　3、我队介绍，及以前帮扶活动的剪影，制作成布展版，好在会场上摆放，介绍我队的情况；

　　4、到市场上采购一些小礼品，在拍卖会场作义卖，增加筹款渠道；

　　5、看是否准备一个小节目，好在拍卖间隙期间表现，以达到增强气氛的功能，最好我们的服务对象表演的手语或其他节目；

　　12月25日前完成以下事项：

　　1、最后确定拍品的数量和具体物品，制作拍卖；

　　2、最后确定参加拍卖会的竞买人人数，并在拍卖会前一天短信；

　　3、现场布置的材料准备及购买；

　　4、拍卖用品的准备（拍卖槌等）；

　　5、 拍卖品收据或的准备（盖章），验钞机的准备；

　　6、人员安排分工表的制定及人员培训完成；

　　7、拍卖会主持人的选择和讲话稿的初步确定；

　　8、拍卖号牌的准备，用硬纸皮制作，可以再次利用；

　　9、拍卖品展示台号码介绍牌制作（含号数、物品名称、规格、捐献人、市场参考价等）

　　10、拍卖成交确认书制作（成交后需要竞买人签名以示确认）。

　　12月30日上午完成以下事项：

　　1、完成拍卖会场的布置，包括拍卖台、桌椅、布展板、义卖台、收款台水等；

　　2、会场主持人与拍卖主持人的沟通，配合演练；

　　3、拍卖品展示台的布置。

　　09年1月4日上午完成以下事项：

　　1、做好拍卖前的拍品展示及推介工作；

　　2、做好义卖工作；

　　3、做好拍卖过程中的展示工作（由两个小姐在拍卖会过程中拿着拍品在走廊中进行展示）；

　　4、做好成交凭证签订工作，拍卖会后凭竞买人凭成交凭证交纳拍卖款领取拍品；

　　5、 做好拍卖款的收款工作；

　　6、拍卖过程中，没拍卖成功一件拍品均请捐献人和买受人上台合影，这样做既能激发举牌热情，也可防止买受人应价后不付款。

　　7、做好现场录像或拍照工作。

　　四、其他事项

　　1、拍品的征集类型：拍品征集原则上不对种类、价值设置界限，任何物品均可，但是提倡以下物品：纪念品、首饰、邮票、纪念币、酒、电器、手工制作品，书画等艺术品、装饰品等等一些比较容易多人喜欢的，有点实用价值的物品，每人捐献的数量不限，多多益善，因为由于拍卖时间有限，我们会从捐献品中挑选较好的或价值大的进行拍卖，其他物品在现场做义卖销售。

　　2、拍品数量：初步设定拍品数量控制在30件以内，太多的话时间就会超过两个半小时。

　　3、拍品顺序安排：先找两件比较有特色的肯定可以成交的拍品作为开场，先把气氛调动起来，然后把价值高的放在中间部分，再安排两件容易成交的放在结尾，这样就能显示出拍卖会的高潮迭起，不会出现冷场。

拍卖会策划 篇六

　　一．20xx年上半年艺术品市场环境

　　在刚刚结束的“纽约亚洲艺术周”中，佳士得推出8场亚洲艺术拍卖会，包括中国水墨艺术、中国陶瓷、中国鼻烟壶、中国黄花梨、中国玉石等专场拍卖会；苏富比的5场拍卖会包括中国陶瓷、中国古代绘画、中国当代绘画等；除此之外，邦瀚斯的3场拍卖包括中国书画的专题拍卖；纽约道尔以及爱嘉福分别举办了中国艺术品的专题拍卖。据媒体报道这个拍卖周的成交额超出了预期，市场反应不错，中国书画专场除了精品有上佳表现之外，中间档艺术品的易手率也不错；纽约苏富比、佳士得的拍卖成交结果比20xx年春季拍卖会的结果好；“纽约亚洲艺术周”反映了全球艺术品市场在逐步回暖，给中国艺术品市场带来乐观的信号。

　　在另一个国际艺术品交易中心的香港，香港蘇富比20xx年春拍“中国书画”专场，总成交额超出估价2倍，共获3.6亿港元，件数成交率达97%，五件拍品以破千万港元拍出，成交结果好于去年。嘉德香港20xx春季拍卖会，总成交2.9亿港币，“观想――中国书画四海集珍”专场成交1.62亿港币，成交率达85%，显现出嘉德香港20xx春季拍卖会平稳落幕。香港艺术品拍卖释放出向好的信号，同时也反映出向好的走势承载着压力，走势疲软。

　　在国内的艺术品市场，虽然刚刚结束的嘉德四季拍得不错，成交额有所回升，但面临着流入艺术品市场的资金没有得到很好的改善，赝品以及假拍、忽悠给艺术品拍卖市场带来的负面影响还需时间抹去，市场信心和人气亟待恢复，再加上传闻中的20xx年也被看作是艺术品信托“退出之年”——据称有近130亿的艺术基金、信托产品将在今年退出，而这些投资基金一般都通过拍卖退出，这无疑让市场增加了更多的忧虑。尽管艺术品市场还没有走出调整的低谷，价格有所回落，成交萎缩了，但买家的热情并没有减，还是不断有新人在入市，真正好的艺术品成交价格也不会差。这些因数都给今年的艺术拍卖市场，带来了不明的市场走向，是向好？还是继续调整？

　　在湖北本地，今年上半年的艺术品市场，根据已经拍过的几家拍卖公司的情况来看，今年上半年的市场行情，可能还是延续调整的大格局的行情，拍卖会上拍的艺术品，难寻大作品、精品，每场拍卖会到场的人数很多，人气不减，但众多参与的人都还是持观望态度，举牌谨慎，成交的价格多是勉强的超过保底价；新进场的资金极少，后续资金明显的不足同时；而委托方的期望值增加，委托拍品的保底价不断攀升。

　　今年开年以来，有几家省外的拍卖公司拍湖北的艺术家的作品，如周韶华、冯今松、邵声朗、朱振庚、钟孺乾等人的作品，成交的记录显示成交的情况非常的好，成交的结果都超过了我们以往拍卖的成交记录，排除某些人为炒作的因素以外，还是在很大程度上说明，本省艺术家的作品越来越多的受到省外藏家的关注或青睐；艺术品市场在调整的阶段，藏家并没有闲着，在观望的同时，花大量的精力和时间，对艺术品市场做总结，对前段的市场状况做出分析，对艺术家的作品做出重新的认识与判断，探索今后的市场趋势，不断的对艺术家作品的认识做出调整，为下一步的艺术品收藏，做好功课；这样，象那些湖北艺术家的好的作品，就会逐渐的显现出来，出现在收藏者的视线里。这些都为逐步打破湖北艺术品市场的区域性，渐渐的迈出脚步。

　　二．今年上半年本地艺术品市场的几个热点或潜在的热点：

　　1）5月份邓少峰在武汉美术馆的展览和邓少峰画集的出版，会吸引收藏界和投资客的关注。

　　2）周韶华的作品刚刚在嘉德四季和其它几家省外的拍卖公司拍出的很好的成交结果，会引起省内艺术品圈子的关注。

　　3）今年是黄亮诞辰110周年，可以通过宣传，吸引大家的'关注，形成热点。

　　4）赵合俦作品的价格，目前明显的低于同等级别的艺术家作品的价格水平，在去年下半年以来的拍卖会中，这种低价的价格优势，已经被某些藏家发现，购买积极。

　　5）三老的价格在市场调整的行情下，成交量较为稳定，价格持续的上涨，将继续的受到藏家的关注。

　　6）湖北当代中青年艺术家的作品，从去年下半年开始到现在，成交量和价格都在踏步，既没有上涨，也没有下降，有时候还显现出疲软的现象，这些都跟市场调整的行情和艺术家作品的质量和数量都有极大的关系。去年以来，又新成立了多家新的艺术机构，这些新加入进来的艺术品经营者，都是做湖北中青年艺术家的作品，他们会对湖北中青年艺术家的作品极为关注，也会形成一定的热点。

　　7)汤文选全集的出版，在本地影响很大，将会很大程度的提高汤文选作品的市场地位，促使作品的价格上升和成交量的扩大。

　　三．春拍策划的指导思想：

　　1）根据市场环境和本地市场的热点，今年的春拍在求稳中求发展；

　　2）在春拍的场次的设置、宣传及推广、招商等方面，要不断的提出新的策划；

　　3）在宣传及图录的编辑方面，要从艺术家和作品与社会、文化和历史的联系出发，不断的梳理本地的文化和历史，深耕细作，引领市场关注的焦点和市场走向；

　　4）在专场的设置方面，先做好传统的专场，再根据本地市场的热点，设置专场，吸引买家的眼球；

　　四．20xx年春拍专场的设置：

　　湖北诚信20xx年春季艺术品拍卖会将于20xx年6月23日在武汉白玫瑰大酒店举行，6月21日和22日在同一地点预展，6月15日-20日将在湖北的宜昌、荆门、荆州巡展。本场拍卖会专场设置如下：

　　1）湖北三老国画专场。

　　2）汤文选先生作品专场。

　　3）邓少峰先生作品专场。

　　4）至上拍-湖北中国画专场。

　　5）至上拍-湖北书法专场。

　　6）至上拍-湖北油画专场。

　　7）中国书画专场。该专场分古代书画部分、近现代书画部分、当代书画部分，包括全国名家的作品和湖北名家的作品，设置赵合俦先生作品专辑、纪念黄亮先生诞辰110周年-黄亮先生作品专

辑、周韶华作品专辑、邵声朗作品专辑、海外回流作品专辑、雅杰堂藏品专辑等，形成几大亮点。

　　8）文玩杂项、珠宝工艺品专场。

　　五．20xx年春拍专场的概括：：（另行策划）。

　　六.20xx年春拍的征集工作从以下几方面着手：（另行策划）。

　　七.20xx年春季艺术品拍卖会预展期间举办的活动：（另行策划）。

　　八.20xx年春季艺术品拍卖会策划方案还包括拍品的征集方案、媒体宣传方案、推介和招商方案及举行拍卖的实施方案等（另行策划）。