市场营销策划方案(经典3篇)

市场营销策划方案 篇一

在竞争激烈的市场环境中，每个企业都需要一个有效的市场营销策划方案，以提高品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售额和保持竞争优势。本文将介绍一个全面的市场营销策划方案，以帮助企业实现业务目标。

首先，我们需要明确企业的目标市场和目标客户群体。通过市场调研和数据分析，我们可以确定我们的目标受众是谁，他们的需求是什么，以及我们如何能够满足这些需求。这将有助于我们制定更具针对性的市场营销计划。

其次，我们需要建立一个强大的品牌形象。一个有吸引力和独特的品牌形象能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。我们可以通过设计一个专业的企业标志和标志语，以及打造一个一致的品牌形象来实现这一目标。此外，我们还可以通过参加行业展览、赞助活动和社交媒体宣传等方式来提高品牌知名度。

第三，我们需要制定一个有效的市场推广计划。通过各种市场推广手段，如广告、促销活动、公关活动、直邮和网络营销等，我们可以增加品牌曝光度，吸引更多的潜在客户，并促使他们购买我们的产品或服务。我们可以根据目标客户的特点和行为习惯，选择合适的市场推广渠道和方式，以最大限度地提高市场推广效果。

第四，我们需要建立一个强大的销售团队。一个高效的销售团队能够更好地满足客户需求，提高销售额。我们可以通过培训和激励销售人员，提供专业的销售技巧和知识，以及建立一个良好的销售激励机制来实现这一目标。此外，我们还可以与潜在客户建立良好的关系，提供优质的售前和售后服务，以增加客户的忠诚度。

最后，我们需要定期评估和调整我们的市场营销策划方案。市场环境是不断变化的，我们需要及时了解市场动态，分析竞争对手的行动，并根据市场反馈和销售数据来调整我们的市场营销策略。只有不断改进和优化我们的策划方案，我们才能在竞争激烈的市场中取得长期的成功。

综上所述，一个有效的市场营销策划方案是企业成功的关键之一。通过明确目标市场和目标客户群体、建立强大的品牌形象、制定有效的市场推广计划、建立强大的销售团队，以及定期评估和调整我们的策划方案，我们可以实现业务目标，保持竞争优势。

市场营销策划方案 篇三

市场营销策划方案范文

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要预先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的市场营销策划方案范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销策划书呢？构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容，三是效果预测即方案的可行性与操作性。

　　（一）市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

　　（1）整个产品在当前市场的规模。

　　（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　（4）消费者群体的

　　（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

　　（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　（12）公司近年产品的财务损益分析。

　　（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

　　（二）策划书正文

　　一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

　　（1）公司产品投入市场的政策

　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

　　1、确定目标市场与产品定位。

　　2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　3、制定价格政策。

　　4、确定销售方式。

　　5、广告表现与广告预算。

　　6、促销活动的重点与原则。

　　7、公关活动的重点与原则。

　　（2）企业的产品销售目标

　　销售目标量化有下列优点：

　　①为检验整个营销策划案的成败提供依据。

　　②为评估工作绩效目标提供依据。

　　③为拟定下一次销售目标提供基础。

　　（3）产品的推广计划

　　策划者拟定推广计划的.目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标

　　②策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　　广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

　　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

　　促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　（4）市场调查计划

　　市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

　　然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　（5）销售管理计划

　　销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

　　（6）财务损益预估

　　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

　　（7）方案的可行性与操作性分析。

　　充分的了解以上的策划结构，才能够更好的做好一份企业所需要的策划书。