淘宝策划【精简6篇】

淘宝策划 篇一

淘宝策划的重要性及实施步骤

淘宝作为中国最大的网络购物平台之一，吸引了众多商家的加入。然而，在激烈的市场竞争中，如何能够在淘宝平台上脱颖而出，吸引更多的消费者，成为每个卖家都面临的挑战。这就需要淘宝策划的重要性得到充分的认识和实施。

淘宝策划是指在淘宝平台上进行商品推广和销售的一系列策略和行动的规划和实施。它的目的是通过精确的市场定位、创新的营销手段和有效的推广策略，提高店铺的曝光率和销售额，从而在激烈的竞争中取得优势。

首先，淘宝策划需要进行市场调研和定位。通过对目标消费者的喜好、需求和购物行为进行深入了解，确定适合店铺的商品定位和推广策略。比如，如果目标消费者是年轻人群，那么店铺可以选择时尚、新潮的商品，并通过社交媒体等渠道进行宣传和推广。

其次，淘宝策划需要注重店铺形象和品牌塑造。在激烈的竞争中，一个独特的品牌形象可以吸引更多的消费者关注并建立起良好的信任感。因此，店铺需要精心设计和布置，展示出与商品定位相符的风格和氛围。同时，店铺的品牌标识和宣传语也需要具有独特性和吸引力，让消费者对店铺产生兴趣和认同。

另外，淘宝策划需要注重商品的选择和宣传。在选择商品时，店铺需要考虑到商品的竞争力、销售潜力和利润率等因素，以确保店铺的盈利能力。同时，在宣传方面，店铺可以结合淘宝平台上的各种推广工具，如直通车、超级推荐等，提高商品的曝光率和点击率。此外，店铺还可以通过写优质的商品描述、发布精美的图片和视频等方式，增加消费者的购买欲望和信任感。

最后，淘宝策划需要进行数据分析和优化。通过对店铺的流量、转化率和销售额等数据进行分析，发现问题和优化空间，并及时调整和改进策略。比如，可以根据数据分析的结果，对商品定价、推广渠道和宣传方式进行调整，以提升店铺的竞争力和销售业绩。

综上所述，淘宝策划在提高店铺竞争力和销售业绩方面起着至关重要的作用。通过市场调研和定位、店铺形象和品牌塑造、商品选择和宣传、数据分析和优化等一系列步骤的实施，可以帮助卖家在淘宝平台上获得更好的经营效果。因此，每个卖家都应该充分认识到淘宝策划的重要性，并积极采取相应的措施来提升店铺的竞争力和盈利能力。

淘宝策划 篇二

如何制定有效的淘宝策划方案

淘宝策划是指在淘宝平台上进行商品推广和销售的一系列策略和行动的规划和实施。制定一个有效的淘宝策划方案可以帮助卖家在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高店铺的曝光率和销售额。下面将介绍如何制定一个有效的淘宝策划方案。

首先，制定淘宝策划方案需要进行充分的市场调研和分析。通过对目标消费者的喜好、需求和购物行为进行深入了解，确定适合店铺的商品定位和推广策略。比如，如果目标消费者是年轻人群，那么店铺可以选择时尚、新潮的商品，并通过社交媒体等渠道进行宣传和推广。

其次，淘宝策划方案需要注重店铺形象和品牌塑造。一个独特的品牌形象可以吸引更多的消费者关注并建立起良好的信任感。因此，店铺需要精心设计和布置，展示出与商品定位相符的风格和氛围。同时，店铺的品牌标识和宣传语也需要具有独特性和吸引力，让消费者对店铺产生兴趣和认同。

另外，制定淘宝策划方案需要注重商品的选择和宣传。在选择商品时，店铺需要考虑到商品的竞争力、销售潜力和利润率等因素，以确保店铺的盈利能力。同时，在宣传方面，店铺可以结合淘宝平台上的各种推广工具，如直通车、超级推荐等，提高商品的曝光率和点击率。此外，店铺还可以通过写优质的商品描述、发布精美的图片和视频等方式，增加消费者的购买欲望和信任感。

最后，制定淘宝策划方案需要进行数据分析和优化。通过对店铺的流量、转化率和销售额等数据进行分析，发现问题和优化空间，并及时调整和改进策略。比如，可以根据数据分析的结果，对商品定价、推广渠道和宣传方式进行调整，以提升店铺的竞争力和销售业绩。

综上所述，制定一个有效的淘宝策划方案是提高店铺竞争力和销售业绩的关键。通过充分的市场调研和分析、店铺形象和品牌塑造、商品选择和宣传、数据分析和优化等一系列步骤的实施，可以帮助卖家在淘宝平台上获得更好的经营效果。因此，卖家们应该认识到制定有效的淘宝策划方案的重要性，并积极采取相应的措施来提升店铺的竞争力和盈利能力。

淘宝策划 篇三

　　一、旺旺，QQ以及其他联系方式

　　a、有固定的上班时间，旺旺一定要在规定的时间内保持在线

　　b、旺旺状态要随时更新、09年的新款以及店铺最新信息以及打折优惠信息，午休时间以及特殊事件时，旺旺状态也要修改，以保证顾客可以随时知道店铺的动态，也是对顾客的一种尊重，从旺旺的状态上可以显示出店铺的专业性。

　　c、旺旺的账号问题一定要注意，不能在出现被盗情况。

　　d、客服旺旺、一定要保持在线，要有一个负责人，态度要好，但是对待一些恶意的顾客要敢于拒绝。做到b项的基础上，要定时的更新店铺里的衣服上架问题，衣服下架与缺货情况都要即使的更新。

　　二、店铺的页面装修

　　a、店铺的整体风格、根据服装的特点以及消费顾客群体，整体风格要以轻松个性为主，有的店铺做的很个性，个人认为马可或者采博另外要加的元素就是轻松，在个性的基础上能够体现出轻松的氛围。从感觉上吸引顾客，浏览网页是一种轻松的享受。

　　b、店铺的模板、 保证一段时间要根据衣服的特点更新，从视觉上抓住顾客，网店不比实体店，实体店相对较注重衣服的摆放，也就是视觉陈列，而网店排除陈列，增加视觉冲击，模板的要求、简单轻松个性 个别元素体现就OK，不必花哨，要突出衣服的特点，以服装的展示为主。

　　宝贝描述部分、根据马可服饰的特点，要写出对衣服的真实感受，网上购物的缺点就是缺乏真实性，也是大多顾客最担忧的问题之一，该表现的细节部分要充分的表明，细节的地方图文并茂，表现衣服的真实性，顾客能充分的看到马可服饰的特点与优势，这个也是销售的方式之一。

　　c、店铺主页中的陈述部分、顾客必读，所强调的事项要出现在首页，根据N多店铺的总结，现在很少有顾客会注意“顾客必读事项”，以致在交易的过程中或者交易成功后造成很多分析。这个也是现在N多卖家所担心的问题。

　　d、因为旺铺的原因，店铺的装修多了很多自由元素，可以自由分配，使页面有自己的风格，“马可宣言”不必删除，也是一个道理，一是表明我们的决心，二是给顾客一个相信我们的凭证。VIP专栏要继续，也可以根据马可继续增减相关事项，比如、“养牛”系列。

　　d、首页中的宣传照片也要即使更新，新款上架，宣传也要更新，做出新款的连接地址，因为新上架的衣服根据时间的顺序排列，一般都是显示在后面，在店铺的首页中显示的都是即将下架的衣服，所以要把新上架的衣服宣传放在首页中，顾客可以直接点击连接地址，浏览新款。

　　三、照片

　　a、硬件、要有一个固定的地点去拍摄，有适合个性服饰的背景，例如破箱子，板凳或者其他的配件模特、要放松，在仅有的两位模特的条件下，要拿出模特的味道。

　　b、下海报或者嘻哈动作等等，尽量做到不做作，自然嘻哈，穿出服饰的味道来服饰的搭配、不能为了照片而去拍照片，要抱着表现衣服味道的心态而拍摄，以前缺点就是随便搭配一下，**年我门要突破的是衣服的搭配上，可以为了效果而增减一定的服饰或者其他硬件道具，以达到最佳效果。()

　　拍摄服装的数量、一天或者两天拍摄5套或者10套以内，因为要想保证照片的质量，必须少拍，但是要拍的好，细节照片要多拍。

　　c、软件、摄影师根据现有的条件做到最好，灯光的角度，拍摄的角度以及模特的表情或者画面的构图。以及配饰道具的搭配作用，要把握到位。可以参考多家网店或者海报，大家多研究多提意见修图、数量保证了，修图速度就可以相对减慢以保证照片的质量，整体搭配图片可以以淘宝要求的尺寸来定，细节图以个性拼图为主，拍摄数量与图片质量以及修图速度是有很大的联系。一个环节不注意，会造成连锁反应，HEHE！

　　c、照片的上架速度、根据N多店铺的经验，衣服的上架要有一个固定的时间，例如每周一有新款上架，或者每周一，周三有新款上架，而且照片要间隔半个小时上架，上架最佳时间段为、下午2、00------晚上5、00 晚上7、00------晚上10、00之间。因为淘宝是按照衣服的下架时间的长短来算的，衣服离下架的时间越短，衣服显示在首页的机会就越大，所以我们要做到每天都有衣服显示在首页。这样顾客找到我们店铺的机会就增加。

　　四、邮费问题、

　　这个是一个很重要的问题，对待偏远的地区以及超重的情况，一定要补差价。

　　例如、新疆地区等。这个情况以前在宝贝描述中的邮费咨询中强调过，但是顾客对这些文字不感冒，所以我们要主动的提出邮费问题，在页面中增加邮费补差价项目。这样对店面的以后发展有很大的好处。

　　五、店铺的信誉

　　a、店铺中的好评率、顾客的好评与多种因素有关，例如客服的态度，衣服本身的质量问题，物流太慢，售后服务等等。希望在顾客上,我们的态度上一直是最好的。

　　b、对于淘宝中的政策，我们应该持有的态度、对于消保中的七日之内无条件退货这一项，我们要有自己店铺的解释权，在衣服未穿洗，未剪吊牌等不影响再销售的情况下可以退换，如果是我们店铺的责任，邮费可以我们出，但是如果是顾客自身的原因，我们一定要有理由来证明店铺的诚心。

　　c、对于顾客要求退换货、在页面中要强调色差问题因电脑显示器不同或者天气等非人为因素造成，不再退换货服务范围之内。请理智购物、不是我想象中的样式或者颜色，不适合个人气质等非质量问题理由，一概不退换。尺寸问题、最好是在宝贝描述中注明尺寸，这个也是保护自己的一种方式，请顾客自己根据自己的体型选择尺码。店主或者客服只能推荐。

　　20**年的总销售

　　没有硬性的要求每天卖多少件或者一个月卖多少件，以上六项都做到完美的话，相信会有好的结果和回报。

　　网上销售和实体店销售有很大不同、依旧实行多劳多得。

　　每隔一个星期要总结一次，员工开会，总结一个星期的业绩，销售了多少件，以及做的不好的地方和做好的地方，原因是什么等。

淘宝策划 篇四

　　1、负责天猫店营销活动文案的策划及撰写，挖掘产品卖点;

　　2、根据业务需要对天猫直通车、钻展等推广文案进行撰写;

　　3、进行市场调查，收集相关行业市场信息，并整理、分析，形成报告;

　　4、定期收集竞争对手信息，了解竞争对手的动态，并整理、分析，形成报告;

　　5、完成上级主管交办的其他工作

淘宝策划 篇五

　　1、负责天猫店铺详情页文案设计，banner广告图文案设计；

　　2、负责各大活动方案及文案设计；

　　3、负责天猫广告资源（钻展）文案创意等工作内容；

　　4、活动及宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写；

　　5、负责对上线产品的内容、功能进行方案策划，提炼卖点和创意，撰写文案，侧重于用户界面的文字表达；

　　6、负责公司电商各项目的方案策划，能够独立完成方案的策划、撰写；

　　7、负责对公司天猫店活动的直观感性富有吸引力的描述，发掘卖点并做细节描述切实提高商品转化率；

　　8、负责公司公众微信号内容编辑和日常运营，能结合当下热门话题，快速反应。

淘宝策划 篇六

　　一、活动背景

　　“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，x万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额x亿!

　　二、活动时间

　　11月11日前后

　　三、活动地点

　　xxx中心淘宝店

　　四、活动主题

　　“双十一”轻松抢5折，健康不打折

　　五、活动内容

　　A.产品促销

　　1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}

　　2、单笔满600立减30或送一个专项体检

　　3、单笔满800立减40或送一个专项体检

　　4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

　　5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B.信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，20xx以上返还100元!

　　六：活动推广

　　A、内部推广

　　活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

　　B、外部推广

　　集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

　　七、天猫装修

　　1.店招(清晰，醒目)

　　2.页头大图广告①主题“双十一”

　　②文案“老板不在家，我们偷着卖”

　　③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯狂抢购的效果”

　　④产品“徜徉花韵”

　　3小图广告引流

　　枕头套餐系列——多关联SKU

　　高弹力抗压枕原价79成本14特价9.9

　　全棉舒适枕头原价208成本19.5特价29.9

　　羽丝绒(防雨布)原价276成本23特价39.9薰衣草枕头原价162成本27特价59.9

　　羽丝绒小缎格原价338成本29特价69.9

　　加任意花型涂料印花四件套=228

　　4.设置满减送活动

　　单笔订单满300立减20

　　单笔订单满500立减50

　　单笔订单满1000立减100再送

　　单笔订单满20xx立减100再送水洗靠垫被一个

　　5设置收藏、分享、关注有礼

　　在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元

　　在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元

　　(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)

　　八、天猫活动

　　1.全场价格2~4折起

　　2.部分商品限时限量抢购(秒杀)

　　3.新款预定(前200名预定的返定金)

　　九、天猫推广

　　1.QQ好友将店铺链接，活动信息逐一发给他们

　　2.微博关注：加官方微博，转发活动信息