酒店促销活动方案(实用6篇)

酒店促销活动方案 篇一

随着旅游业的快速发展，酒店市场竞争日益激烈。为了吸引更多的消费者，提高酒店的知名度和业绩，制定一个有效的促销活动方案至关重要。本文将介绍一种酒店促销活动方案，以帮助酒店提升竞争力。

首先，酒店可以通过组织各种优惠活动来吸引客户。例如，可以推出季节性优惠，如夏季特惠、冬季折扣等，吸引顾客在特定的时间段内预订酒店。此外，酒店还可以与旅行社或航空公司合作，提供套餐优惠，包括酒店住宿和机票或旅游线路。这样不仅可以吸引更多的客户，还可以增加酒店的曝光度。

其次，酒店可以通过会员制度来提高客户粘性。建立一个完善的会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，如包房升级、免费早餐、积分兑换等，可以让客户感受到特殊的待遇，增加他们对酒店的忠诚度。此外，酒店还可以通过发送电子邮件或短信等方式，及时向会员推送最新的促销信息，让他们第一时间了解到酒店的优惠活动，增加再次预订的机会。

再次，酒店可以通过举办各类活动来吸引客户。例如，可以推出主题派对、音乐会或文化节等活动，吸引当地居民和游客前来参与。通过提供免费或优惠的门票，酒店可以吸引更多的人群进入酒店，了解酒店的服务和环境，从而增加预订率。此外，酒店还可以邀请知名的嘉宾或艺术家来酒店举办演讲或演出，吸引更多的人前来参加活动。

最后，酒店可以通过加强在线推广来提高知名度。建立一个专业的官方网站，并在各大旅游网站和社交媒体平台上进行宣传，展示酒店的服务和优势。酒店可以通过发布优惠信息、客户评价和精美的图片等方式，吸引更多的潜在客户。此外，酒店还可以与旅游博主或网红合作，进行互动推广，增加酒店的曝光度。

总之，制定一个有创意和有效的促销活动方案对于酒店的发展至关重要。通过组织各种优惠活动、建立会员制度、举办各类活动和加强在线推广，酒店可以吸引更多的客户，提高知名度和业绩。希望以上提到的促销活动方案对于酒店提升竞争力有所帮助。

酒店促销活动方案 篇二

在竞争激烈的酒店市场中，制定一个创新的促销活动方案至关重要。本文将介绍一种酒店促销活动方案，以帮助酒店吸引更多的客户和提高业绩。

首先，酒店可以推出联合促销活动。与其他相关行业合作，如餐饮、旅行社或购物中心，推出跨行业的优惠活动。例如，酒店可以与附近的高档餐厅合作，推出用餐后享受住宿折扣的优惠活动；或者与当地旅行社合作，推出酒店住宿和旅游线路的套餐优惠。通过与其他行业的合作，酒店可以扩大宣传范围，吸引更多的消费者。

其次，酒店可以通过举办独特的主题活动来吸引客户。例如，可以举办美食节、文化节或娱乐节等活动。通过邀请知名的厨师、艺术家或表演者来酒店举办专场活动，吸引当地居民和游客前来参与。酒店可以提供免费或优惠的门票，让客户可以欣赏到特别的表演或美食，增加他们对酒店的好感，并提高再次预订的机会。

再次，酒店可以通过举办抽奖活动来吸引消费者。例如，可以与当地的购物中心合作，推出购物满一定金额即有机会获得酒店住宿券的抽奖活动。通过抽奖活动，酒店可以吸引更多的人前来参与，增加酒店的曝光度和知名度。此外，酒店还可以通过社交媒体平台进行线上抽奖活动，要求参与者在社交媒体上分享酒店的信息或活动，以增加宣传效果。

最后，酒店可以通过推出独家的优惠服务来吸引客户。例如，可以推出特殊的房间装饰、定制化的早餐或免费的SPA服务。这些独特的服务可以让客户感受到特别的待遇，增加他们对酒店的满意度和忠诚度。此外，酒店还可以通过定期推出限时优惠，如周末特惠或闪购特价等，增加客户预订的紧迫感。

总之，制定一个创新的促销活动方案对于酒店的发展至关重要。通过推出联合促销活动、举办独特的主题活动、举办抽奖活动和推出独家的优惠服务，酒店可以吸引更多的客户，提高知名度和业绩。希望以上提到的促销活动方案对于酒店的发展有所帮助。

酒店促销活动方案 篇三

　　一、 活动目的：

　　酒店为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用新年新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。

　　二、 活动时间：

20xx年元月1日

　　三、 活动地点

：中、西餐厅及客房

　　四、 主题口号

： 相约20xx，相聚丽晶

　　五、 活动内容：

　　（一） 西餐：

　　1、 凡新年当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张（自行制作）。

　　2、 新年当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。

　　3、 新年当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券（凭此优惠券可获门市价6折优惠）一张。

　　（二） 中餐：

　　1、 凡新年当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。

　　2、 新年当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。

　　3、 包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券（此现金券可在本酒店任营业区消费）一张。

　　4、 新年当日一次性消费满2000元 ，即赠送贵宾卡一张。

　　5、 新年当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。

　　6、 新年当日在中餐一次性消费满12000元，可获赠2008年奥运会门票一张（票价详见奥运门票价格一览表，附后并待定中）。

　　（三） 客房：

　　1、凡新年当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。

　　2、新年当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。

　　3、新年当晚一次性开房满8间者，送2010年上海世博会门票一张。

　　一、 活动广告宣传方式：

　　1、 广告宣传：

　　（1） POP广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。 内容为：相约2010，相聚xxx！

　　（2） 设计制作彩色宣传单1000张（具体内容样板另附）。

　　（3） 设计制作西餐早餐券（西餐自带有早餐券）。

　　（4） 设计制作赠房券。

　　（5） 设计制作现金券。

　　2、 口碑宣传： 销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅 。

　　3、 短信宣传： 销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用。

　　六、场地布置：

　　1、酒店外围：

　　（1）大门正对面绿色植物区，制作2010年上海世博会倒计时。

　　（2）酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。

　　（3）酒店大门正对面，制作“新年快乐”装饰。

　　2、大堂：

　　（1） 酒店大堂摆放三个“x”展架（内容2010年世博会时间表，整个活动内容一个。）

　　（2） 在原圣诞屋的基础上，饰“海宝”（2010年世博海宝）及有关饰品。

　　七、责任分工及完成时间：

　　1、总指挥：x总

　　2、总执行及总协调：x副总

　　3、布场（20xx年12月28日完成）：市场营销部，各部门配合

　　4、策划宣传（20xx年11月30日前完成）：市场营销部 负责各类广告宣传、票券的设计及制作。

　　6、采购（20xx年12月1日前完成）：财务部负责关于本次活动的物品采购，美工跟进。

　　注：世博会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票送到客人手中。

　　八、物品采购单：

　　1、海宝若干；

　　2、世博会纪念品若干；

　　3、世博会门票若干（须提前预订）；

　　4、“x”展架三个；

　　5、布标一条；

　　6、彩色宣传单

　　九、费用预算：

　　1、海宝若干约650元；

　　2、世博会纪念品若干约1000元；

　　3、世博会门票若干约3000元；

　　4、“x”展架三个约180元；

　　5、布标一条约70元；

　　6、彩色宣传单约550元。

　　合计：5450元。

酒店促销活动方案 篇四

　　一、目标市场分析

　　本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

　　3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

　　三、营销策略

　　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815(x地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

　　4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

　　5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

　　6、活动的时间定于农历8月10日——20日。

　　四、推广策略

　　1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　4、x网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

　　5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

　　五、其它相关的策略

　　保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

　　六、效果预测

　　如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

　　七、其它建议

　　1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

　　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

　　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。

酒店促销活动方案 篇五

　　春节即将来临，结合去年成功的促销经验，和今年酒店业的新情况，拟定本促销方案，请领导批示：

　　一、春节期间推出“吉祥迎春”套票：

　　（1）套票包含以下服务：

　　（2）客房：208元/间.天

　　（3）娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。

　　全套服务价格888元。

　　二、客房：

　　1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间.天

　　2、凡入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。

　　三、餐饮：

　　1、大年三十推出“如意”年夜饭：

　　588元/桌 、688元/桌、888元/桌

　　提前预定年夜饭，赠送礼品一份。

　　2、春节期间宴会厅推出春节套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉满堂宴：799元/桌

　　富贵吉祥宴：899元/桌

　　四：温馨服务、阳光娱乐：

　　(1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。

　　(2) 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

　　(3) 茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.

　　五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐

　　套餐 360元(包括餐饮：200元、客房208元)无服务费，客房含双份早餐。

　　提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首。

　　提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒。

酒店促销活动方案 篇六

　　随着春节、情人节的慢慢淡去，本地餐饮业也开始慢慢降温，三八妇女节的脚步越来越近了，酒店、餐饮行业借助女性节日文化特点，利用节日营销，与顾客产生感情共鸣来完成促销是必不可少的。

　　一、活动时间

：

　　3月8日

　　二、活动内容：

　　餐饮部：推出绿色健康消费。

　　1、3月8日，当天在xx酒店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料(核桃花生汁、玉米汁等等)。每位到店女性顾客均赠送康乃馨鲜花一支。

　　2、3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在xx酒店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。(精美小礼品)，3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。

　　3、3月8日，当天在xx消费的女士团体，消费满1000元以上，可享受8折优惠。

　　4、凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次,中奖率100%.(小礼品类)

　　5、凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。