商务策划【通用6篇】

商务策划 篇一：如何制定一个成功的商务策划方案

商务策划是一个组织或企业在市场中取得成功的关键。它旨在帮助企业实现其商业目标，通过明确的计划和战略来引导企业的发展。制定一个成功的商务策划方案是至关重要的，下面将介绍一些关键步骤。

首先，明确商务目标。商务策划的首要任务是确保企业能够实现其商业目标。因此，在制定商务策划方案之前，你需要明确你的商务目标是什么。这可能涉及到增加销售额、扩大市场份额、提高客户满意度等方面。确保你的商务目标具体、可衡量，并与公司整体目标保持一致。

其次，了解你的目标市场。在制定商务策划方案时，你需要了解你的目标市场是谁。这包括对目标市场的人口统计信息、消费习惯、购买能力等方面进行分析。通过了解你的目标市场，你可以更好地制定市场推广策略，确保你的产品或服务能够满足他们的需求。

第三，分析竞争对手。了解你的竞争对手是成功商务策划的关键。你需要了解竞争对手的产品或服务特点、定价策略、市场份额等方面。通过对竞争对手的分析，你可以找到你的竞争优势，并制定相应的策略来应对竞争。

第四，制定营销策略。营销策略是商务策划的核心。你需要确定如何将产品或服务推向市场，吸引客户并提高销售额。这可能涉及到选择适当的促销渠道、制定定价策略、开展广告宣传等方面。确保你的营销策略与你的商务目标和目标市场保持一致。

第五，制定执行计划和时间表。商务策划只有在有效执行的情况下才能取得成功。因此，你需要制定一个详细的执行计划和时间表，确保每个步骤都能按时完成。同时，你还需要设定关键绩效指标来评估策划的执行效果。

最后，定期评估和调整策划方案。商务环境不断变化，你的商务策划方案也需要不断调整。定期评估你的策划方案的执行效果，并根据评估结果进行调整。这可以帮助你及时应对市场变化，确保你的商务策划方案始终保持有效。

总之，制定一个成功的商务策划方案需要一系列关键步骤。明确商务目标、了解目标市场、分析竞争对手、制定营销策略、制定执行计划和时间表以及定期评估和调整策划方案都是至关重要的。通过认真执行这些步骤，你可以制定一个能够帮助你实现商业目标的商务策划方案。

商务策划 篇二：如何利用商务策划推动企业发展

商务策划是企业成功的关键之一。它可以帮助企业明确发展方向，制定合理的商业计划，并有效地推动企业的发展。下面将介绍如何利用商务策划推动企业发展的一些关键要素。

首先，明确企业愿景和使命。企业愿景和使命是商务策划的指导原则。它们定义了企业的长期目标和核心价值观，并为企业的商务策划提供了方向。明确企业愿景和使命可以帮助企业建立清晰的商业定位，并激励员工为实现企业愿景和使命而努力。

其次，进行市场分析。市场分析是商务策划的基础。通过对市场的分析，你可以了解目标市场的需求和竞争情况，并找到企业的竞争优势。市场分析可以帮助企业确定目标市场、制定市场推广策略，并为产品或服务的定位和定价提供依据。

第三，制定明确的商业目标。商业目标是商务策划的核心。你需要制定明确的商业目标，如增加销售额、提高市场份额、扩大产品线等。商业目标应该具体、可衡量，并与企业的愿景和使命保持一致。制定明确的商业目标可以帮助企业集中资源，实现战略目标。

第四，制定战略计划。战略计划是商务策划的具体行动方案。在制定战略计划时，你需要考虑市场需求、竞争情况和资源约束等因素。战略计划应该包括产品开发计划、市场推广计划、销售计划等方面。制定战略计划可以帮助企业在市场中保持竞争优势，并推动企业快速发展。

第五，实施并评估策划。商务策划只有在实施的情况下才能发挥作用。你需要制定详细的实施计划，并确保每个步骤都能按时完成。同时，你还需要定期评估策划的执行效果，并根据评估结果进行调整。实施和评估策划可以帮助企业及时发现问题并采取措施解决，确保策划的有效性。

最后，持续改进商务策划。商务环境不断变化，企业需要不断改进商务策划以适应市场需求。你需要定期审查和更新商务策划，并根据市场变化和企业发展的需求进行调整。持续改进商务策划可以帮助企业保持竞争优势，并实现持续的发展。

总之，商务策划是企业成功的关键之一。通过明确企业愿景和使命、进行市场分析、制定明确的商业目标、制定战略计划、实施并评估策划以及持续改进商务策划，企业可以有效地推动企业的发展。利用商务策划推动企业发展将帮助企业实现其商业目标，并提高竞争力。

商务策划 篇三

　　一、谈判主题

　　朱利安·杜维则先生到风景如画的埃彼斯村跟蒙舍·朱利安·拉芳先生购买400平米土地以建造房屋。

　　二、谈判双方背景及人员组成

　　1、主方(我方)：朱利安·杜维则先生

　　朱利安·杜维则先生曾以每平米80法郎的价格购买了风景如画的埃彼斯村的两块地，第一块地为600m2，第二块地为800m2。但如今这两块地的价格已经上升到每平米150法郎。朱利安·杜维则先生认为他购买的地有点小，想要继续购买400平米的该村土地来建造房屋。那么朱利安·杜维则先生的全部土地将会上升到每平米200法郎的价格。

　　2、客方：蒙舍·朱利安·拉芳先生

　　蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。曾有人在埃彼斯村以每平米15法郎的价格买下土地。而另一位买主帕斯特先生想以每平米15法郎的价格购买朱利安·杜维则先生想要购买的那400平米土地。

　　三、双方利益及主客方优劣势分析

　　1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。

　　2、客方利益：以高于市值的价格成交土地。

　　3、主方优势：

　　（1）杜维则先生了解周围土地的平均价格，即了解市场，会根据事实依据开出一个合适的价格并且跟拉芳先生讨价还价。

　　（2）杜维则先生的报价是比拉芳先生另外卖给帕斯特先生的价格要高的多。

　　（3）所购之地拉芳先生已经荒废了很久，对他来讲怎么卖都是只赚不赔。

　　4、主方劣势：

　　（1）杜维则先生对拉芳先生的这块土地非常感兴趣，所以很容易会被拉芳先生哄抬价格；

　　（2）拉芳先生最后还有帕斯特先生这个买家，如果杜维则先生开出的价格不符合他的意愿价格范围之内的话，很可能就会不卖给杜维则先生。

　　5、客方优势：

　　蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。他熟知土地价格的市场行情。他的这块土地爷也不缺其他买主。

　　6、客方劣势：

　　所购之土地若只卖给帕斯特先生则需要以每平米15法郎成交土地，这个价格对于蒙舍·朱利安·拉芳先生来说未免较低。

　　四、谈判目标

　　1、主方最优目标：以每平米15法郎成交土地。

　　2、实际需求目标：以每平米80法郎成交土地。

　　3、主方底线：以每平米375法郎成交土地。

　　4、主方具体谈判目标：

　　杜维则先生希望能在自己已经拥有的1400平米的土地之外再购置一块拉芳先生的400平米的土地来建造自己的房子。而且自己的1400平米土地是以每平方米80法郎的价格购买，现值已经达到了每平方米150法郎的价格，如果再加上拉芳先生的土地的话，现值应该会达到每平方米200法郎。所以杜维则先生的谈判目标应该是每平方米80法郎左右。

　　5、预测客方谈判目标：

　　之前有一位帕斯特先生对拉芳先生的土地有兴趣，并且现在还是有意愿购买他的土地，而且价格开出每平方米15法郎。因为拉芳先生知道杜维则先生对他的土地非常感兴趣，所以拉芳先生应该会把土地的价格提高，或者会高于附近相同土地的平均价格。拉芳先生从来没有像这样卖过一块地，所以很有可能他会由于不知道市场上的平均价格而乱开价钱。

　　五、谈判风格与策略

　　主方为买方杜维则先生，从市场的实际情况出发，最理想的价位为80法郎每平米,是与另外两厂家的达成信息，为私密信息，不能被拉芳先生知晓。而拉芳先生并不了解市场的全貌，他会要求休息一下并考虑对策。杜维则先生需利用“第一印象”引导的机会，了解客方缺少的信息，从而主方信息更专业，但同时也需要考虑专家咨询因素，防止阻碍谈判结果。

　　缺少足够信息而主动开价是盲目的，作战计划是为了主动开价创造条件，在调查获取信息上领先客方。

　　基于以上因素，根据商务谈判中的谈判风格类别，主方应选择“合作型”双赢风格，着眼于长远，用真诚务实的态度来实现双方利益的最大化。

　　谈判策略：

　　（1）投石问路策略：谈判中通过不断地询问，来直接获得客方尽可能多的资料，以此来摸清客方的虚实，掌握客方的心理，以便在谈判中作出正确的决策。

　　（2）“僵局”策略：主方有意地把最有争议的问题推迟到谈判的最后阶段，先在一些次要的问题上让步，然后通过使用僵局策略，在重要的问题上达到主方目的。

　　（3）趁隙击虚策略：主方捕捉和创造有利的时机，趁对手之隙，攻击其短处或漏洞，变客方的疏忽为主方的利益，从而在谈判中处于有利的地位。

　　（4）客方为布鲁瓦尔主义者，不要还价，安慰客方的自尊心，转移到搞清事实上。

　　六、谈判程序

　　1、开局阶段

　　（1）导入阶段，采取站立交谈的方式，先握手，保证态度积极友好，可以向对方简要介绍购买这块地的原因。

　　（2）具体策略：协商式开局策略。注重于赞同对方部分的讨论与客套，不用深入谈论价格这一关键因素。

　　（3）导入阶段结束后，可以进入破题阶段，口头陈述主方的理想价格。在陈述过程中，注意客方的疑问，并给予相应的说明。待主方陈述完毕，就由客方对其条件进行陈述，注意分歧点在哪，但切勿打断客方。然后可以适当转移话题，进入下一个环节。

　　2、磋商阶段

　　（1）采取开放式提问和试探性提问。

　　参考问题如下：能告诉我关于你为什么打算卖出这块地吗？你卖地以后要去哪定居呢？

　　（2）对于对方的提问，与价格相关的问题不必完全如实相告。但是问及这笔交易的价格，只能如实按照既定价格回答。至于其他问题，可以如实回答。另外可以向客方传达主方是一个负责任、可靠的、不可多得的合作伙伴。

　　（3）注意事项：需要时刻观察客方的反应，认真倾听客方的回答，要一直保持微笑，但涉及底线问题时，可以保持沉默。

　　（4）回顾总结

　　对上面提问环节的回答和观察结果进行总结。检验评判什么有用，是否可以马上用到最后的交易结果的谈判中。特别关注保留的有隐藏的方面，是否会有什么陷阱。要对方案调整的情况是涉及到客方说明的价格远超于我们的预期底限。遇到这种情况则应马上根据客方报价重新计算我方的底线价格。

　　3、讨价还价阶段

　　主方采取等待客方先报价的策略。对于客方的报价，我们应该对客方报价原因进行询问，尤其是主方没有考虑到的，影响价格的因素进行询问。同时可以表明我们认为没有考虑到的因素对价格的影响是不合理的。

　　（2）还价：采取逐项还价以及“购买额外产品”的策略

　　主方采取逐项还价的策略。主方认为影响价格的因素有卖者不急需售地、认准这块地对主方的价值。所以可以针对上述因素来逐项还价。针对并不急需售地，可以说明若主方已经买了相应周边的大块土地，卖方以后会很难卖出自己的地，但是考虑到卖方不急需，所以报价比周边土地平均卖价高相应的比例。而这块地对主方的价值则可以明确表明不需要也可以。

　　4、让步阶段

　　（1）主方让步的原则是，不轻易让步，把握时机，“非关键性”让步、非等幅度以及可撤回让步。具体要求如下所述。不轻易让步和把握时机是要求主方并不因为客方报价降低或者其他因素而随意更改报价。可以首先采用非关键的让步，对于付款时间等等先做出让步，最后考虑价格。非等幅度指客方愿意减少多少报价，主方就相应增加对方减少量的80%。或者采取计划让步，一共让步4次，第一次让步至120，第二次让步至160，第三次让步至200，第四次让步至240。

　　（2）采取的具体策略主要是互惠式让步，以及用数字说话，可以表明主方已经对相应的影响因素做过市场调查，主方的定价参考了影响因素，并无大不妥。另外还有限制策略和不开先例策略二者结合起来使用。说明自己能够给出的优惠权限只有这么多，以及并没有这样先例的价格和条件，希望对方能够考虑，以达到主方目的。

　　（3）最后，如果无法达到任何妥协余地，则接受客方250的报价。

　　七、谈判的障碍及障碍破除

　　1、客方优势地位障碍

　　对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，主方必须发挥自身优势和买方的身份迫使其做出让步。

　　障碍破除方法：

　　对付虚张声势，采取红脸白脸策略，红脸人员在谈判中虚构有办法购买其它土地，并且仍能找到买方，主方要求其提供证据，并且不理会其降价要求。

　　2、战略障碍

　　谈判中对手可能会对主方采取各种手段和策略，让主方陷入困境，陷入僵局，对此主方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。

　　障碍破除方法：

　　打破僵局，针对缓解意见性对立僵局，借助有关事实和理由委婉地否定客方意见，将较难达成协议的方面推延回答，并积极求同存异，更好实现主方利益。

　　八、准备谈判资料

　　1、近期土地市场价格事实，了解市场地皮价格的全貌，掌握信息优势，()思路创造机会；

　　2、客方拉芳先生的情况；

　　3、收集多种独立来源的信息，从全局考虑问题。可以从房地产市场收集不动产的信息，寻找价格范围的概念，潜在竞争对手如帕斯特先生的情况。

　　4、双方就合同条款进行磋商

　　相关法律资料：《经济合同法》

　　备注：《合同法》违约责任第一百零七条

　　当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

　　九、制定应急方案

　　1、客方使用借题发挥策略，对主方某一次要问题抓住不放。

　　应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出客方的策略本质，并声明，客方的策略影响谈判进程。

　　2、以合同成交

　　措施：条件法。兼顾双方利益，兼顾双方利益就是要达到双赢。商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。可以在原谈判成交价格基础上适当提一定程度价格。双方以合理条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。

　　十、谈判结束

　　1、主方与客方签订协议。

　　2、预付定金。

　　3、祝贺本次谈判圆满成功。

商务策划 篇四

　　就如全球最大的网上交易平台eBay，它打破了个人贸易的国界，方便了世界各地的各种用户在互联网上方便、快捷、高效、高质量的购买到合算的物品，甚至是能找到在市场上找不到的物品，节省了时间和金钱。

商务策划 篇五

　　1. 创新性原则：网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在电子商务网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

　　2. 系统性原则：电子商务网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，电子商务网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

　　3、协同性原则：电子商务网络营销策划应该是各种营销手段的应用，而不是方法的孤立使用。诸如论坛、博客、社区、网媒等等资源要协同应用才能真正达到网络营销的效果。

　　4. 操作性原则：电子商务网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。电子商务网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的电子商务网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

　　5. 经济性原则：电子商务网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

　　电子商务网络营销策划方案基本模板：电子商务网络营销策划方案是为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的可操作的电子商务网络营销策略和活动计划。一份完整的以网站为基本网络营销平台的网络营销策划方案必须包括以下几个基本要素：网站分析、网站优化、网站推广、网络营销培训、收费形式、经典案例、联系我们等七大模块。

商务策划 篇六

　　一、谈判主题

　　(一)谈判主题

　　(二)双方背景资料

　　二、 谈判团队人员组成

　　主谈：……，公司谈判全权代表; 决策人：……， 负责重大问题的决策; 技术顾问：……，负责技术问题; 法律顾问：……，负责法律问题; …………

　　三、双方利益及优劣势分析

　　(一)双方利益分析

　　1、我方核心利益：

　　2、对方利益：

　　(二)双方优劣势分析

　　1、我方优势： 2、我方劣势： 3、对方优势： 4、对方劣势：

　　四、 我方谈判目标

　　(一) 战略目标：

　　(二)谈判目标

　　五、 对方谈判目标预测分析

　　(一) 战略目标：

　　(二)谈判目标

　　六、程序及具体策略

　　(一)开局：

　　1、方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

　　2、方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方过错，开出我方条件，以制造心理优势，使我方处于主动地位 ……等等其他方案可实施 3、对方提出有关条款的对策：

　　1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析 对其进行反驳

　　……等等其他策略可实施

　　(二)中期阶段：

　　(三)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

　　(四)最后谈判阶段：

　　1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

　　2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

　　3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

　　七、准备谈判资料

　　相关法律资料：

　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》…… 备注：

　　《合同法》违约责任

　　第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

　　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况

　　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

　　八、 制定应急预案

　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

　　1、 对方…… 应对方案：

　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

　　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局; 异或用声东击西策略。

　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

　　应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的`策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

　　4、对方依据法律上有关……从而……

　　应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。

　　5、若对方坚持在……一点上，不作出任何让步，且在……上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。