格力董明珠的创业故事【优秀3篇】
格力董明珠的创业故事 篇一
格力董明珠是中国企业界的传奇人物之一，她以其坚韧不拔的精神和智慧，成功地将格力从一个小厂家发展成为全球知名的家电巨头。她的创业故事不仅激励了无数创业者，也成为了中国商业界的经典案例。
格力董明珠的创业故事始于1990年，当时格力还是一个小厂家，生产的产品在市场上并不受欢迎。当时的董明珠并没有任何与家电行业相关的背景，但她对经营和管理的热情使她决心改变格力的命运。她开始学习经济学和管理学的知识，通过自己的努力和学习，逐渐掌握了经营企业的技巧和方法。
在格力的第一次危机中，董明珠表现出了非凡的智慧和勇气。当时，格力的产品在市场上竞争激烈，销售额下滑。许多人建议董明珠将格力转型为生产其他产品的企业，但她坚持相信家电行业的潜力，并决心改变格力的产品和市场定位。她率先推出了高端空调产品，并通过创新和提升产品质量，赢得了市场的认可和消费者的信任。格力逐渐走出了困境，成为了中国家电行业的领军企业。
格力的成功离不开董明珠的领导才能和创新思维。她提倡“以人为本”的管理理念，注重员工的培养和激励，创造了良好的企业文化和团队合作的氛围。她也非常重视技术创新和研发投入，不断推出符合市场需求的创新产品。董明珠坚信，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
格力董明珠的创业故事不仅是一个人的奋斗史，更是一个企业的成功之路。她用自己的坚持和智慧，改变了格力的命运，也为中国创业者树立了榜样。她的故事告诉我们，只要有梦想、有勇气，并不断学习和创新，就能够战胜困难，取得成功。格力董明珠的创业故事将永远激励着无数的创业者和企业家。
格力董明珠的创业故事 篇二
格力董明珠是中国家电行业的传奇人物，她以其勇气和智慧，成功地将格力打造成为世界领先的家电企业。她的创业故事充满了坎坷和挑战，但她始终坚持自己的梦想，最终取得了辉煌的成就。
格力董明珠的创业故事始于1990年，当时她刚刚加入格力，并担任财务主管。这时的格力还只是一个小厂家，产品销售不佳，企业面临着巨大的困境。董明珠面对着艰难的决策，她决定将格力的产品转型为高端空调，并投入大量的研发和创新。她带领团队攻克了一个又一个技术难题，最终成功地推出了一款颠覆传统空调市场的新产品。格力的业绩开始逐渐回升，董明珠也因此获得了更多的信任和支持。
格力董明珠的领导才能和智慧在危机中得到了充分展现。她敢于面对困难和风险，敢于挑战自我和传统观念。在她的领导下，格力不断创新，不断提升产品质量和服务水平。她注重团队的建设和培养，打造了一支拥有强大执行力和创新精神的团队。格力的产品不仅在国内市场占有较大份额，也成功进军国际市场，赢得了全球消费者的喜爱。
格力董明珠的创业故事向我们展示了一个女性创业者的勇气和智慧。她用自己的努力和坚持，改变了格力的命运，也为中国的女性创业者树立了榜样。她的故事告诉我们，只要有梦想、有勇气，并不断学习和创新，就能够战胜困难，取得成功。格力董明珠的创业故事将永远激励着无数的创业者和企业家。
格力董明珠的创业故事 篇三
提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”中国人才网带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。
为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。
二、雷厉风行的女上司
1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。
生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。
三、铁腕解决欠款问题
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。
不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那
董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!
四、职场女人的励志奋斗精神
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。
1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。
1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。
1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。
董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。
一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。
1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”
就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅!
