酒店营销活动方案(优选6篇)

酒店营销活动方案 篇一

酒店营销活动方案是酒店行业中非常重要的一环，它既能够提高酒店的知名度和美誉度，也能够吸引更多的客户入住。在市场竞争日益激烈的当下，如何制定一套有效的营销活动方案成为了酒店经营者们面临的重要问题。

首先，酒店可以通过推出特色主题的营销活动来吸引客户。例如，酒店可以根据当地的文化和特色，策划一系列与之相关的活动。比如，如果酒店位于海滨城市，可以组织海滩派对，潜水体验等活动；如果酒店位于山区，可以组织登山赛事，户外野餐等活动。通过与当地特色相结合，可以吸引更多的目标客户。

其次，酒店可以利用社交媒体平台来进行营销活动。如今，社交媒体已经成为了人们获取信息、交流的重要途径。酒店可以通过建立官方微博、微信公众号等社交媒体账号，发布酒店的最新优惠信息、特色活动等，吸引更多的用户关注和参与。同时，酒店还可以通过社交媒体与客户进行互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑，提高客户的满意度。

此外，酒店还可以与当地的合作伙伴开展联合营销活动。比如，可以与当地旅游景点、购物中心等合作，推出联名优惠活动。通过双方资源的整合，可以提供更多的优惠和福利，吸引更多的客户。同时，酒店还可以与当地的企业、组织合作，举办一些会议、展览等活动，吸引更多的商务客户入住。

最后，酒店还可以通过营销活动来提升客户的忠诚度。可以开展会员制度，给予会员更多的优惠和特权。同时，可以定期组织一些会员专属的活动，如会员聚餐、讲座等，增加客户的参与感和归属感。此外，酒店还可以通过回馈活动来奖励忠诚客户，如推出消费积分制度，让客户通过消费积累积分，用于抵扣房费、购物等。

总之，酒店营销活动方案的制定是一项复杂而重要的任务。酒店可以通过推出特色主题的活动、利用社交媒体平台、与当地合作伙伴开展联合营销活动以及提升客户的忠诚度等方式，吸引更多的客户入住，提高酒店的竞争力和盈利能力。

酒店营销活动方案 篇二

随着旅游业的快速发展，酒店行业面临着日益激烈的竞争。在这个竞争激烈的市场环境下，酒店营销活动方案的制定尤为重要。本文将从战略、渠道、内容和数据四个方面，提出一套有效的酒店营销活动方案。

首先，酒店营销活动方案的制定需要明确战略目标。酒店可以根据自身的定位和竞争优势，确定不同层次的战略目标。比如，对于高端酒店，可以以提高服务质量和客户满意度为目标；对于经济型酒店，可以以提高入住率和客户忠诚度为目标。在确定战略目标的基础上，酒店可以制定相应的营销活动策略，以实现目标。

其次，酒店可以通过多渠道的方式宣传和推广营销活动。酒店可以利用线上渠道，如官方网站、社交媒体、OTA等，发布活动信息和优惠信息，吸引更多的用户关注。同时，酒店还可以通过线下渠道，如合作伙伴、旅行社等，进行宣传和推广。通过多渠道的组合，可以提高活动的曝光度和影响力。

第三，酒店营销活动的内容也需要具有吸引力和创新性。酒店可以根据目标客户的需求和偏好，设计出有趣、新颖的活动。比如，可以开展主题派对、美食节、文化体验等活动，吸引客户的参与和关注。同时，酒店还可以借助互联网和科技的力量，创新活动的形式和方式。比如，可以通过虚拟现实技术，打造沉浸式的体验活动；可以通过直播平台，进行线上的互动活动。

最后，酒店营销活动方案的制定还需要注重数据的分析和评估。酒店可以通过数据分析工具，对活动的效果进行监测和评估。比如，可以通过用户调研、数据统计等方式，了解客户对活动的满意度和参与度。同时，酒店还可以通过数据分析，找出活动的优势和不足之处，为未来的活动策划提供参考。

综上所述，酒店营销活动方案的制定需要明确战略目标、多渠道宣传、创新活动内容和注重数据分析。通过科学的方法和有效的策略，可以提高酒店的竞争力和盈利能力，实现可持续发展。

酒店营销活动方案 篇三

　　主题活动内容

　　消费者在20xx年10月1日--20xx年10月8日期间，只要购物满56元即可加1元换取我们精心为消费者准备的15种商品中的任意一件。

　　备注

　　1、单张小票不累计。

　　2、前场联营、团购、烟草不参加此活动。

　　赠品要求：挑选十五种(或十五种以上)商品作为活动商品。要求商品售价在3元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在8个商品以上。

　　气氛布置

　　广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴。

　　社区气氛：社区条幅、社区海报。

　　店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。

　　活动执行与分工。

　　企划部：负责活动宣传、策划、操作及跟进。

　　采购部：负责商品的组织、到位。

　　财务部：负责资金的到位。

　　门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。

　　门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活动进行统计、分析、总结。

　　门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、解释。

　　门店美工：负责店内广告及POP的宣传，活动气氛布置。

　　广告气球：门店前店内悬挂印有店标和广告语的小气球，并在店门口大量派发。增加节日气氛，吸引孩子进入。

酒店营销活动方案 篇四

　　根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，具体如下：

　　一、目标市场：

　　酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。

　　二、目标任务：

　　提高客房住客率（月平均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上）。

　　三、促销时间：

　　xxx年11月、12月xxx年1月

　　⑴、协议客户单位房价促销：4、5楼普通标准间、单人间优惠为110元∕间含双早﹙原100元∕间不含早﹚；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。

　　⑵、散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠价（148元）基础上减20元。

　　⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上﹙含10间﹚的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（3楼，不含早﹚。

　　⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万﹙含5万﹚的可返还给旅行社2%的提成，消费累计达8万﹙含8万﹚的可返还给旅行社2。5%的提成，房价保持原协议价不变。

　　四、销售措施

　　⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。

　　⑵、推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。

　　⑶、全员销售：员工揽客奖励、揽徕酒店消费的，按每间房3%给予提成奖励。会员卡充值按3%给予提成。

　　⑸、公交广告—以郴州201、资兴公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以51辆资兴公交车做起，广告先投放2个月，具体费用大约为90元∕辆﹙原价115元∕辆﹚。

　　⑹、制作酒店的活动宣传册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路人。

酒店营销活动方案 篇五

　　一、时间：

　　5月26日——6月10日

　　二、地点：

　　锦江大酒店

　　三、活动目标及活动宗旨：

　　1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

　　2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

　　3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

　　4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

　　四、公众对象：

端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

　　五、定位：

“融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

　　六、促销活动组合

　　1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。

　　2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。

　　1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

　　2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

　　3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

酒店营销活动方案 篇六

　　酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。

　　xx日，是我国传统的xx节，也是我国仅次于xx节的第二大传统节日。xx恰在秋季的中间，故谓之xx节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。xx节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

　　一、目标市场分析

　　本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

　　3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元（不含酒水）。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

　　三、营销策略

　　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

　　2、如果一家人里有一个人的生日是xx月xx日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

　　3、如果手机和固定电话号码尾号是xx（xx地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

　　4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

　　5、在饭后赠送一些和xx节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

　　6、活动的时间定于农历xx月xx日—xx日。

　　四、推广策略

　　1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式。

　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

　　3、可以尝试一下手机短信广告，群fa的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　4、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

　　注意：以上广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

　　五、其它相关的策略

　　保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

　　六、效果预测

　　如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

　　七、其它建议

　　1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

　　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

　　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。