国庆节家具促销方案【优选3篇】

国庆节家具促销方案 篇一

随着国庆节的临近，家具市场也迎来了一波促销热潮。为了吸引更多消费者，各家具店纷纷推出了各种促销方案。下面就给大家介绍一下国庆节家具促销方案。

首先，很多家具店会选择给顾客提供折扣活动。这种促销方式非常受欢迎，因为折扣能够直接降低产品的价格，吸引更多的消费者购买。在国庆节期间，家具店会将一些热销商品进行折扣销售，比如沙发、床垫、餐桌等。这些商品经过折扣后，价格相对较低，消费者购买的欲望会更强烈。

其次，为了增加消费者的购买欲望，一些家具店会推出赠品活动。比如，购买一套卧室家具，可以免费获得一张床垫；购买一套客厅家具，可以免费获得一张茶几等。赠品活动能够让消费者觉得物超所值，既能够购买到自己需要的家具，又能够获得额外的赠品，非常吸引人。

另外，为了提升消费者购买的信心，一些家具店会提供售后服务。比如，购买家具后可以享受免费安装、送货上门等服务。这些服务能够给消费者带来更好的购物体验，增加他们购买的信心。而且，在售后服务中，家具店也能够更好地与消费者建立关系，提高顾客的忠诚度。

最后，为了吸引更多的顾客，一些家具店还会选择举办特别活动。比如，举办家具展览会，展示最新款式的家具，吸引消费者前来欣赏和购买；举办家具设计大赛，邀请设计师们参与，为消费者展示更多精美的家具设计作品。这些特别活动不仅能够吸引消费者的眼球，还能够为消费者提供更多的选择和参考。

综上所述，国庆节家具促销方案有很多种，从折扣活动到赠品活动，再到售后服务和特别活动等等。这些促销方案不仅能够吸引消费者，还能够提升家具店的销售额和知名度。希望大家在国庆节期间能够找到心仪的家具，享受愉快的购物体验！

国庆节家具促销方案 篇二

国庆节即将来临，各家具店纷纷推出了各种促销方案，为消费者提供更多选择和优惠。下面就给大家介绍一下一些家具店的促销方案。

首先，某家具店在国庆节期间推出了满减活动。根据购买的金额，顾客可以享受不同程度的折扣。比如，购买满1000元可以减免100元，购买满2000元可以减免200元等等。这种满减活动能够让消费者在购买家具时感受到实实在在的优惠，促使他们更积极地购买。

其次，另一家家具店选择了赠送优惠券的方式来吸引消费者。消费者在购买家具时，可以获得一定面额的优惠券，可以在以后的购买中使用。这种方式能够让消费者觉得自己在购买家具时不仅获得了实物，还获得了一种“代金券”，增加了购买的满足感。

另外，一家家具店采用了免费安装服务的促销方案。在国庆节期间购买家具的消费者可以享受免费安装的服务，无需再支付额外费用。这种促销方式能够方便消费者，使他们购买家具后无需再为安装而烦恼，提高了购买的便利性。

最后，还有一家家具店选择了组合销售的促销方式。他们将一些家具进行组合销售，比如卧室家具套装、客厅家具套装等等。这种组合销售的方式能够让消费者一次性购买到一整套家具，既方便又省钱。

综上所述，国庆节家具促销方案有很多种，满减活动、赠送优惠券、免费安装服务和组合销售等等。这些促销方案不仅能够吸引消费者，还能够提高家具店的销售额和知名度。希望大家在国庆节期间能够找到心仪的家具，享受愉快的购物体验！

国庆节家具促销方案 篇三

国庆节家具促销方案

1目标人群

一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。

因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

　　A、年龄在25—40岁左右。

　　B、中产阶层（此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求）。

　　C、夫妻（或即将成为夫妻）一同逛商场。

2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

二、详细实施方案

1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。

无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。

家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。

对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示（大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可），强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。

总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸福指数给消费者优惠。

① 按幸福指数优惠。

◇ 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。

（很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动）

② 爱她（他）就给她（他）买**牌家具

——或活动取名“执子之手，与子偕老”

◇ 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折！

活动一、二需现场设置LED电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客***66秒内回答了10条**爱**的理由，可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。

（如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。到底算不算合格呢？这时接待**就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”）

③ 挑战“最甜蜜情侣奖”

家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来，上台参与评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度，评选出“最甜蜜情侣” 一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优惠。

（注：以上所说的“一分钟”只是打个比方，具体操作可以100秒或66秒、99秒计算；按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方，具体要看主办方计算出来的最佳比例为准。这里的规定时间和优惠比例，在活动开始之前一定先充分最好各种预算好各种成本，最好内部员工先反复演练）

3、具体实施

① 宣传方式：

前期的宣传：该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。

短一信一群一发：

国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的'不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。

② 卖场布置

在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛围和气势。

③ 背景音乐

音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。如《小小鸟》、《茉莉花》（萨克斯名曲）、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等。

④ 购买流程

顾客看活动介绍；顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券；主办方向顾客发放参与奖奖品；顾客进卖场挑选心仪的家具；顾客按优惠金额付账，顾客填写客户资料；主办方向顾客发放幸福纪念卡；主办方向顾客发放购物奖奖品；购物结束；主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。

3、其他促销的细节策略

以上列举的是活动的主方案，下面列入一些辅助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。

① 参与有奖。

凡参与活动的家庭和情侣均有奖品，奖品根据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。

② 购物则重奖。

凡购买了家具的更有惊喜大礼送，在参与有奖的奖品上加重礼品分量。给顾客带来购买的喜悦。

③ 小小贺卡，情感天使。

凡购买本店家具的消费者，每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，公司均会寄一张贺卡，儿童则是激励成才型饿贺卡；夫妻则是祝愿恩爱的贺卡；情侣则是祝福爱情甜蜜的贺卡。这样做的成本很低，但是会有意想不到的效果，因为聪明的消费者会知道，若干天后这样一份贺卡一定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望，也对品牌进行了再次传播。

④ 惊喜传播。

凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”（类似优惠券）来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。

⑤ 草船借箭。

可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单，在主要竞争对手的卖场前，派专门人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。

三、方案的创新性及可行性分析

总体而言，该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新颖，应该会收到非常理想的效果。