市场部绩效考核与提成方案【通用3篇】
市场部绩效考核与提成方案 篇一
在现代商业竞争激烈的环境下，市场部绩效考核与提成方案成为企业管理中不可或缺的一环。合理的绩效考核与提成方案既能够激发员工的积极性和创造力，又能够帮助企业实现业绩目标。本文将从考核指标的选择、绩效评估方法、提成比例等方面探讨市场部绩效考核与提成方案的设计。
首先，选择合适的考核指标是设计市场部绩效考核与提成方案的首要任务。不同的企业可能有不同的业务特点，因此考核指标的选择应该与企业的战略目标相匹配。一般来说，市场部绩效考核指标可以包括销售额、市场份额、客户满意度等。这些指标既能够反映市场部的业绩，又能够与企业的整体目标相衔接。此外，考核指标还应该具备可量化和可操作性，以便于进行绩效评估和提成计算。
其次，绩效评估方法是市场部绩效考核与提成方案的核心。常见的绩效评估方法包括定性评估和定量评估。定性评估主要依靠主管对员工的观察和判断，通过评估员工的工作态度、团队合作能力等方面来评定绩效。定量评估则是通过对考核指标的实际达成情况进行量化分析，以数字化的方式来评估绩效。绩效评估方法应该根据企业的具体情况来选择，可以综合采用两种方法，以更全面地评估员工的绩效。
最后，提成比例是市场部绩效考核与提成方案中的重要环节。提成比例的设定应该考虑到员工的动力和利益的平衡。一方面，提成比例过高容易导致员工过于追求短期业绩，忽视了长期发展和客户关系的建立；另一方面，提成比例过低则可能无法激发员工的积极性和创造力。因此，提成比例的设定应该结合企业的实际情况和员工的工作内容来确定，既要考虑到员工的动力，又要保持企业的长远发展。
综上所述，市场部绩效考核与提成方案的设计需要综合考虑考核指标的选择、绩效评估方法和提成比例等因素。只有在合理的考核与提成方案下，市场部才能够发挥其最大的潜力，为企业的发展做出更大的贡献。
市场部绩效考核与提成方案 篇二
市场部绩效考核与提成方案是企业管理中的重要组成部分，它不仅能够激励员工的积极性和创造力，还能够帮助企业实现业绩目标。本文将从目标设定、绩效评估、提成机制等方面探讨如何设计市场部绩效考核与提成方案。
首先，目标设定是市场部绩效考核与提成方案的基础。目标设定应该具备可量化和可操作性，以便于进行绩效评估和提成计算。在设定目标时，应该考虑到企业的整体战略目标和市场部的具体任务，将目标分解为具体的指标，方便员工进行操作和追踪。同时，目标的设定还应该具备挑战性和可实现性，既能够激发员工的积极性，又能够保证目标的实现。
其次，绩效评估是市场部绩效考核与提成方案的核心环节。绩效评估可以通过定性评估和定量评估相结合的方式进行。定性评估主要依靠主管对员工的观察和判断，通过评估员工的工作态度、团队合作能力等方面来评定绩效。定量评估则是通过对考核指标的实际达成情况进行量化分析，以数字化的方式来评估绩效。绩效评估的结果应该是客观和公正的，能够真实地反映员工的工作表现。
最后，提成机制是市场部绩效考核与提成方案中的重要环节。提成机制的设计应该考虑到员工的动力和利益的平衡。一方面，提成机制可以根据员工的绩效来分配提成比例，激励员工提高工作效率和业绩；另一方面，提成机制还应该考虑到员工的长期发展和客户关系的建立，以保证企业的长远发展。提成机制的设计应该公平、透明、可操作，使员工能够明确自己的努力和贡献能够得到相应的回报。
综上所述，市场部绩效考核与提成方案的设计需要合理设定目标、客观公正的绩效评估和平衡员工动力与利益的提成机制。只有在这样的方案下，市场部才能够发挥其最大的潜力，为企业的发展做出更大的贡献。
市场部绩效考核与提成方案 篇三
市场部绩效考核与提成方案
《市场部绩效考核及提成方案》
为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部
的薪金结构及提成方案调整如下： 薪金标准与结构
（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，基本工资为三级工资制，一级工资：3500元，二级工资：4000元，三级工资：4500元，每两个月作为一个考核周期（标准：连续两个月超额完成业绩且总业绩列于部门第一）。 （二）、绩效工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。
每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工
资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格及计算方法） （三）业绩提成方案
（四）、奖罚机制
1、连续两个月完成或超额完成既定目标任务的，基本工资上调，封顶工资不超过4500元／月。并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。 2、连续两个月业绩为完成者，基本工资对应下调一个层级。
3、若连续两个月业绩为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。
以上方案自 年 月 日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。
公司名字
二O一五年十一月公布
总经理签发：
附件一
《绩效考核办法》
一、绩效考核形式：
1、考核分为试用（转正）考核、月度考核。公司将视市场需求选择考核形式。 2、自我评定和总结。
3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格）。 二、考核的依据
1、绩效考核表内所列内容；
2、书面报告。市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。 三、考核工资计算方法
考核评定结果为A优秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四个类别，考核结果与员工当月基本工资挂钩。
1、考评分为优者，全额发放25%的绩效考核工资； 2、考评分为良者，只发放25%的绩效考核工资的70％； 3、考评分及格者，只发放25%的绩效考核工资的50%； 4、考评分为不及格者，全额扣罚25%的`绩效考核工资。 四、考核结果
1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案。 2、考核结果所具有的效力： ? 决定员工职位或薪酬升降的依据。
? 市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。 ? 决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。
3、员工的年度考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。
4、月度考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀： 1）、请假合计天数超过人事规定的请假天数者； 2）、有旷工记录者； 3）、受过警告处分者。
附件二 市场部业务员考核表
（考核对象：市场部普通员工）
岗位名称： 姓名： 考核月份： 总得分：
