营销团队建设方案(优秀3篇)

江海潮生分享2018-07-01 01:27:33 次阅读

营销团队建设方案篇一

随着市场竞争的日益激烈，企业需要一个高效的营销团队来推动销售业绩的提升。而要构建一个优秀的营销团队，需要从人员选择、培训和激励等方面进行全面考虑。下面将介绍一个营销团队建设方案，帮助企业打造一支高效的营销团队。

首先，人员选择是构建一个强大的营销团队的基础。在选择团队成员时，要注重人员的专业能力和团队合作意识。对于销售人员，需要具备良好的沟通能力、客户服务意识和市场洞察力。此外，还需要考虑到团队成员的个性特点和互补能力，以便实现团队内部的协作和协同。

其次，培训是提升团队绩效的关键。在团队建设过程中，要注重培养团队成员的专业素养和销售技巧。可以通过组织内外的培训课程、学习交流和实战演练等方式，提升团队成员的专业能力和销售技巧。此外，还可以通过定期的团队例会和经验分享，促进团队成员之间的学习和成长。

另外，激励机制对于团队的凝聚力和积极性也非常重要。在制定激励机制时，要注重绩效导向和公平公正。可以通过设立奖励制度，如销售业绩奖励、团队合作奖励等，来激励团队成员的工作积极性。同时，还要注重建立良好的团队文化，以增强团队凝聚力和归属感。

最后，团队协作是建设一个高效的营销团队的关键。在团队运作中，要注重团队成员之间的沟通和协作。可以通过定期的团队会议和沟通平台，促进团队成员之间的信息共享和协作。此外，还要注重团队合作的意识和能力培养，建立团队成员之间的信任和合作关系。

综上所述，构建一个高效的营销团队需要从人员选择、培训和激励、团队协作等方面进行全面考虑。只有通过合理的人员选择，有效的培训和激励机制，以及良好的团队协作，才能打造一支优秀的营销团队，推动企业销售业绩的提升。

营销团队建设方案篇二

在市场竞争日益激烈的背景下，企业需要一个强大的营销团队来应对挑战并推动业绩的提升。而要构建一个高效的营销团队，需要注重人员培养、团队协作和激励等方面的工作。下面将介绍一个营销团队建设方案，帮助企业打造一支高效的营销团队。

首先，人员培养是构建一个强大的营销团队的基础。在培养团队成员时，要注重专业知识和销售技巧的培养。可以通过组织内外的培训课程、学习交流和实战演练等方式，提升团队成员的专业能力和销售技巧。此外，还可以鼓励团队成员参加行业研讨会和学术交流活动，扩大他们的专业网络和视野。

其次，团队协作是建设一个高效的营销团队的关键。在团队运作中，要注重团队成员之间的沟通和协作。可以通过定期的团队会议和沟通平台，促进团队成员之间的信息共享和协作。此外，还可以通过组织团队活动和团队建设训练，增强团队成员之间的合作意识和团队精神。

另外，激励机制对于团队的凝聚力和积极性也非常重要。在制定激励机制时，要注重绩效导向和公平公正。可以通过设立奖励制度，如销售业绩奖励、团队合作奖励等，来激励团队成员的工作积极性。同时，还可以通过提供良好的职业发展机会和福利待遇，增强团队成员的归属感和忠诚度。

最后，团队领导是建设一个高效的营销团队的关键。团队领导应具备良好的沟通能力、协调能力和领导能力。他们应该能够有效地组织和指导团队成员的工作，激发团队成员的工作热情和创造力。此外，团队领导还要注重建立良好的团队文化，以增强团队凝聚力和归属感。

综上所述，构建一个高效的营销团队需要注重人员培养、团队协作和激励机制等方面的工作。只有通过合理的人员培养，有效的团队协作和激励机制，以及良好的团队领导，企业才能打造一支高效的营销团队，应对市场竞争并推动业绩的提升。

营销团队建设方案篇三

　　团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的集体。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1＋1<2情况。很荣幸我在为某某公司做营销策划期间，接触了两个营销中心的调整建设，通过对团队核心、建设内容与过程、工作方式与结果的分析研究，我对团队的理解更为深刻。

　　一个优秀的团队，它至少应具备3个条件：

　　（1）优秀的核心；

　　（2）制度完善；

　　（3）团队文化。现在，我们就一同分享我对“营销团队建设与管理”的理解。

　　一、队长>领导

　　无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力量就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢？我认为可以从如下3个方面入手：

　　1、树立核心形象与威信

　　很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务能力。有了业绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威信。把你的工作经验传授给你的手下，尤其时那些业务新手。假如你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。销售工作客户对业务员的抱怨是常常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好时机，去承担你手下可以原谅的失误和客户的抱怨。可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加思考地顺着客户的抱怨来责怪自己的手下。这是非常失误的。在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。

　　2、创造一个良好的沟通环境

　　对于沟通的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来会积怨；出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作。为什么会出现沟通障碍呢？我认为有如下几个方面的原因：（1）领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。这种情况一般出现在业务能力比较强的领导核心身上。具体表现是团队成员对领导人的称呼上，假如只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之类的。我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是互相称姓名。我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。当然，我并不是要求每一个团队都必须这样，可以根据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼。B、建立沟通平台，一般销售工作有很多的例会，可以通过这种会议来进行很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，还要多一些表扬与肯定的声音。另外，还可以每月约定时间来单独交流。听听团队成员的想法。C、多一些集体活动，很多外企在这方面做得很好。一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。这也是团队文化建设的一个重要内容。

　　3、合理分工各尽其才

　　在营销行业里流行着这么一句话；只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过20多年的市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作——勤。在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一件不容易的事情。一般来说，区域细分操作、分品类是目前比较流行的两种分工模式。但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的基础上，根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。比如现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。这就需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。

　　二、制度建设与执行

　　无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度。而且是可以执行的。我了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30准时到办公室，制定的依据是公司总部要求早上7：00起床，7：30晨读。我认为这是很难执行的，也是没有必要的。要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。不要说遇到出差的情况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。可想而知这个制度的执行结果是什么。在这里我并不是说早上8：30上班是一个错误，而是说明制度的可执行性。

　　各种制度的目的和内容：

　　（1）考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。

　　（2）会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习的平台。内容是周例会、月例会、公司例会。

　　（3）台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。

　　（4）激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定；经济奖励；提升奖励以及公费旅游等。

　　三、团队文化建设

　　俗话说：态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它决定团队效力是否1＋1>2。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。而集体活动的开展可能让许多的销售经理忘记了，这是可以理解的，总部给你高薪是有高要求的。但这集体活动是团队文化建设的重要内容，我们不可偏废。其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。或者一次OK、一次晨跑也是好的。但很多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。

　　四、个人与团队共同进步

　　不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假如，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，团队的领导就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩