商场整体招商方案范文大全【经典6篇】

商场整体招商方案范文大全 篇一

商场整体招商方案范文

一、项目简介

本项目是一家位于城市中心的大型商场，拥有优越的地理位置和便利的交通条件，是一个集购物、娱乐、餐饮、休闲为一体的综合性商场。商场总建筑面积达到10万平方米，分为地上4层和地下2层，拥有大量的商铺和停车位，每天可容纳数以万计的客流量。

二、招商目标

本商场的招商目标是吸引一批有实力、有品牌、有特色的优秀商户入驻，打造一个多元化、高品质的购物中心，为消费者提供全方位的购物体验。

三、招商策略

1. 精准定位：根据商场的地理位置和周边消费人群的特点，明确商场的定位和目标客户群体，并制定相应的招商策略。

2. 品牌引进：通过与知名品牌进行合作，引进一些具有知名度和影响力的品牌商户，提升商场的品牌形象和知名度。

3. 多元化经营：招商时注重多元化经营，引入不同类型的商户，包括服装、家居、餐饮、娱乐等，以满足不同消费者的需求。

4. 灵活合作：商场在招商过程中，可以根据商户的需求和特点，提供不同的合作方式，包括租赁、合作经营等，以满足商户的需求。

5. 优惠政策：商场可以提供一些优惠政策，如免租期、减免租金等，吸引优秀商户入驻，并帮助他们在初期发展壮大。

6. 宣传推广：商场在招商过程中，可以加大宣传推广力度，通过各种渠道和方式，宣传商场的优势和吸引力，吸引商户入驻。

四、招商流程

1. 招商准备：商场组织招商团队，明确招商目标和策略，收集相关资料，准备招商宣传材料。

2. 招商宣传：商场通过多种渠道和方式，宣传商场的优势和吸引力，吸引商户关注和咨询，并邀请他们参观商场。

3. 商务洽谈：商场与有意向的商户进行洽谈，了解他们的需求和诉求，并提供相应的合作方案。

4. 合作签约：商场与商户达成合作意向后，签订合作协议，明确双方的权益和责任，并支付相应的费用。

5. 商户入驻：商场提供相关支持和配套服务，协助商户进行装修和开业，确保商户能够顺利入驻并开展业务。

五、招商效果

通过以上招商策略和流程，商场成功吸引了一批优秀的商户入驻，形成了一个多元化、高品质的购物中心。商场的客流量和销售额不断增加，品牌形象和知名度也得到了提升，成为城市中心的一张亮丽名片。

商场整体招商方案范文 篇二

商场整体招商方案范文

一、项目概述

本商场项目位于城市繁华商业区，地理位置优越，交通便利。商场总建筑面积达到10万平方米，拥有大量的商铺和停车位，每天可容纳数以万计的客流量。商场规划为地上4层和地下2层，包括购物、餐饮、娱乐、休闲等多个功能区域。

二、招商目标

本商场的招商目标是吸引一批有实力、有品牌、有特色的优秀商户入驻，打造一个多元化、高品质的购物中心，为消费者提供全方位的购物体验。

三、招商策略

1. 精准定位：根据商场的地理位置和周边消费人群的特点，明确商场的定位和目标客户群体，并制定相应的招商策略。

2. 品牌引进：通过与知名品牌进行合作，引进一些具有知名度和影响力的品牌商户，提升商场的品牌形象和知名度。

3. 多元化经营：招商时注重多元化经营，引入不同类型的商户，包括服装、家居、餐饮、娱乐等，以满足不同消费者的需求。

4. 灵活合作：商场在招商过程中，可以根据商户的需求和特点，提供不同的合作方式，包括租赁、合作经营等，以满足商户的需求。

5. 优惠政策：商场可以提供一些优惠政策，如免租期、减免租金等，吸引优秀商户入驻，并帮助他们在初期发展壮大。

6. 宣传推广：商场在招商过程中，可以加大宣传推广力度，通过各种渠道和方式，宣传商场的优势和吸引力，吸引商户入驻。

四、招商流程

1. 招商准备：商场组织招商团队，明确招商目标和策略，收集相关资料，准备招商宣传材料。

2. 招商宣传：商场通过多种渠道和方式，宣传商场的优势和吸引力，吸引商户关注和咨询，并邀请他们参观商场。

3. 商务洽谈：商场与有意向的商户进行洽谈，了解他们的需求和诉求，并提供相应的合作方案。

4. 合作签约：商场与商户达成合作意向后，签订合作协议，明确双方的权益和责任，并支付相应的费用。

5. 商户入驻：商场提供相关支持和配套服务，协助商户进行装修和开业，确保商户能够顺利入驻并开展业务。

五、招商效果

通过以上招商策略和流程，商场成功吸引了一批优秀的商户入驻，形成了一个多元化、高品质的购物中心。商场的客流量和销售额不断增加，品牌形象和知名度也得到了提升，成为城市中心的一张亮丽名片。

商场整体招商方案范文大全 篇三

欢迎各商家合作: 个性策划、给您带来不一样的盛典视野。

一：举办地点：xx酒店.人员限制(500人)

二：举办时间：20xx年元月19日晚15点---22点

三：招商条件：冠名单位: 5万元、送会员证5本。协办单位：2万元、送会员证2本。

四：媒体宣传：

1：冠名入场卷门票宣传。

2：广电报刊登(一个整版)、

3：现场视频宣传、条幅宣传、产品展示。

4：冠名单位领导讲话、另享有广电与俱乐部20xx大型活动的宣传。

5:俱乐部直属群和各分会群、微信、官方公众平台定期宣传。

6:每个商家可以报一个节目在晚会上表演，作为商家舞台形象展示。

7:俱乐部20xx年针对冠名和协办商家组织定制一场专项活动。

五：其他商家赞助条件不限。

1：享受俱乐部官方公众平台定期宣传。

2:现场条幅宣传、现场视频循环播出。

3：享有参加广电与俱乐部20xx各项大型活动的宣传。

六：赞助单位享有福利：

1：享有与俱乐部长期战略合作，享有双方资源互推共享、相互支持的权利。

2：享有《天柱沟户外基地》、《白鹿山户外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免费体验中心》会员待遇.享有俱乐部合作中石油、中石化加油打折优惠。汽车维护、免费验车、救援服务。享受合作保险公司购买保险团购最低价。

七：本次活动将邀请有关媒体、焦作周边具有代表性的行业、商家等参加。

俱乐部: 办公室：xxxx 手机: xxxxxx

商场整体招商方案范文大全 篇四

商业地产招商策划方案

一、招商项目研究

重点是与招商项目有关要素的调查分析（调查分析的内容、方法与前述可行性研究、市场专项调查相似）。

二、招商项目定位

包括项目经营内容（产业）定位、招商规模定位、服务对象（消费者）定位、市场地位定位、招商对象（投资人）定位、经营业态定位、经营主体定位、预期收益定位、核心竞争力定位等。

三、招商策略确定

重点是针对不同招商对象、不同投资者、不同竞争者和不同的宏观环境所构成的招商环境，制定分阶段的、分地域的、分主体的、分依托资源的招商策略，并将招商策略细化成不同的战术组合。

四、传播策略

任何一次招商活动都离不开传播。恰当的媒介传播（省钱、有效）是招商过程中关键环节。传播策略包括大众媒介传播策略和活动传播策略两部分，且二者组合互动应用。传播策略对到达率和影响效果要进行定量描述。

五、招商预算

1、招商成本

由两部分组成：一是可用货币价值尺度表现的成本招商的货币支出总额；二是运用社会资源成本即人脉关系、公关活动、政府公权力扶持、智力后援等，这些社会资源虽然在本次招商活动中没有表现为货币支出的成本形态，但却是过去或未来必须或必然转化为货币支出的成本形态，或者是单纯的'货币成本所不能动用的资源，如人脉关系、智力后援、政府公权力，并非单纯支付货币就能动员利用。

2、招商成果

由两部分组成：一是以货币价值尺度表现的引入资本金总额和无形资产积累（需经评估才能确定其价值量）；二是引入的经营主体规模，即经营主体的个数和经营能力（年经营总额、总生产量、辐射市场辐度）。

六、项目愿景

是招商人讲述给招商对象的未来收益（包括经营收益和增值收益）、形象（可转化为招商对象的品牌要素）、发展潜力的描述。这种描述既是经济的、物质的，也是文化的、精神的，对于招商对象来说，它既是历史的积淀，未来的图画，同时也是现实的真面目。

七、招商进程

商场整体招商方案范文大全 篇五

商业地产招商工作计划

一、项目介绍：

温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目――句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府20xx年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。

二、产品定位优势：

三、交通概况：

本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。

四、SWOT分析：

1、S――优势

(1)地段――离句容市城市中心只有公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。

(2)交通――项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。

(3)口碑――项目为句容市政府招商引资项目，20xx年10强民营企业，20xx年消费者信得过企业。

(4)物业――项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。

(5)配套――配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。

(6)品牌商家入驻――一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。

2、W――劣势

(1)由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。

(2)句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的`培育。

(3)项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。

商场整体招商方案范文大全 篇六

一、确定招商的组织框架和岗位职责

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：

1、招商经理1人，招商团队总负责人。

2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

二、建设招商团队

打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。

(一)招商人员必须具备的基本素质

1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：

(1)坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。

(2)强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。

(3)坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。

(4)良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。

2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力

(1)商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。

(2)商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。

(3)招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。

3、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力

(1)敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析，进而做出准确的判断。

(2)应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。

(一)招商人员的特殊素质

1、热爱商业地产的招商工作，对招商具有特有的兴趣。

2、具有局势控制能力，主要表现在对招商准备工作，了解自身项目的优缺点，了解对方的招展实情，并在时间上、心理优势占据主动权。

3、较佳的团队精神，招商是整体运作的，虽然整体项目按商品或服务项目的大类或中类分至每位招商人员，但各个功能区的招商成功与否影响到整体项目招商是否成功。

4、外语知识。

(三)招商人员的培训

招商人才并非天生就有的，他们是通过选拔、培训并在实践中锻炼出来的。绩效考核和激励机制在招商实践中对人才的培养起到重大的作用。培训就是通过理论和案例的学习，并参与实践，使其达到知识广博、经验更丰富，能够胜任招商工作。

招商的培训主要有以下几个方面：

1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。

4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。

三、招商实施

招商团队成立后即将进行正式的招商工作，从这一阶段开始面临的是大量的实施工作。首先在项目的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等。

(一)业态组合以及租金预测

招商实施的第一步应该是确定计划中的业态组合，并对周边地产租赁行情进行详细的调查，包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面。项目定位是商业街，那它首先就是一个购物中心，业内一般认为购物中心的最佳功能比例是零售、餐饮、娱乐为52：18：30，并称之为黄金比例。当然这个比例并不是绝对的，应灵活应用，但其中隐含的一个原则必须要遵守：购物中心首先是一个卖场，购物功能应占到至50%的比例。如果餐饮占多数，就是饮食中心;娱乐比例太多，就是娱乐中心，都不能称之为购物中心。过分强调娱乐功能，对发展旅游有好处，但吸引不了回头客。迪斯尼的娱乐做得最好，但95%的游客只去过一次。所以，首先应当是一种零售业态，可以吸引顾客重复消费。

项目租金水平则依据调查结果来确定，调查的结果应分为分割、分层、整体出租三种方案。三种不同的出租方案各有优劣，现行商业地产项目主要采取的是分割和整体出租两种方式，整体出租招商工作比较简单、可一次性回笼大量资金，但回收期较长而且出租者要承担经营风险(一旦承租者经营不善将对整个项目造成打击);分割出租招商工作复杂、早期投入大，但收益率大大高于整体出租方式(数据显示同时段内高于整体出租50%)，采用分割出租方式，开发商自主规划空间大、经营风险较小。

(二)广告投放