软件培训机构营销方案范文【经典6篇】

软件培训机构营销方案范文 篇一：如何提升软件培训机构的知名度和影响力

随着信息技术的快速发展，软件行业迅速崛起，对于软件培训机构来说，如何提升自身的知名度和影响力，成为了一个关键的问题。下面我们将针对软件培训机构的营销方案进行探讨。

首先，我们需要明确目标受众。软件培训机构的目标受众主要是那些对软件开发感兴趣的学生以及正在从事软件开发行业的专业人士。针对这一受众群体，我们可以制定以下营销策略：

1.建立合作关系：与高校、企业建立起合作关系，可以通过与高校合作举办软件开发比赛、与企业合作举办技术讲座等方式，提高软件培训机构的知名度。同时，与高校和企业的合作还可以为软件培训机构提供更多的就业机会和实践机会，吸引更多的学生报名参加培训。

2.线上线下结合：在互联网时代，线上线下结合的营销模式非常重要。软件培训机构可以通过建立自己的官方网站、开设微信公众号等方式，提供软件开发教程、技术分享等内容，吸引更多的学生关注和参与。同时，还可以通过线下的宣传活动，如举办技术沙龙、开展线下培训班等方式，与学生直接互动，提高软件培训机构的知名度。

3.提供优质课程和服务：软件培训机构要提供与时俱进的优质课程和服务，与行业保持紧密联系。可以邀请业内专家来授课，组织学生参与实际项目开发，提升学生的实践能力。同时，软件培训机构还可以提供一对一的辅导和就业指导，帮助学生更好地就业和发展。

软件培训机构营销方案范文 篇二：如何提高软件培训机构的学员满意度和口碑效应

一个软件培训机构的学员满意度和口碑效应，直接关系到其长期发展和市场竞争力。下面我们将针对软件培训机构的学员满意度和口碑效应提出一些提高的建议。

1.提供个性化的学习方案：不同学员有不同的学习需求和学习习惯，软件培训机构应该根据学员的特点制定个性化的学习方案。可以进行学员需求调研，了解学员的学习目标和学习方式，从而提供更加贴合学员需求的课程和服务。

2.优化师资队伍：一个优秀的师资队伍是提高软件培训机构学员满意度的关键。软件培训机构应该加大师资培训力度，提高教师的教学水平和教学质量。同时，可以邀请业内专家来授课，为学员提供更加权威和实用的技术知识。

3.加强学员互动：学员之间的互动可以增强学习的效果和乐趣。软件培训机构可以通过建立学员交流群、组织技术讨论会等方式，促进学员之间的互动和交流。同时，软件培训机构还可以定期举办学员作品展示活动，鼓励学员展示自己的成果，增强学员的学习积极性。

4.关注学员反馈：软件培训机构应该重视学员的反馈意见，及时解决学员的问题和困惑。可以开展学员满意度调查，了解学员对课程和服务的评价，从而进行改进和优化。同时，软件培训机构还可以建立学员服务热线或在线咨询平台，方便学员随时提出问题和建议。

通过以上提到的措施，软件培训机构可以提高学员的满意度和口碑效应，增强自身的竞争力和影响力。同时，软件培训机构还需要不断创新和提升，与时俱进，适应行业的快速发展和变化。

软件培训机构营销方案范文 篇三

一、线上招生

招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题;也可以通过硬广，但要把培训机构的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。

二、活动方案

1.手机报名享优惠

手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。

为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

前10名报名的享有8折优惠。

前50名报名的享有9折优惠。

前100名报名的可领取200元代金券。

前200名报名的，都将获得印有培训机构logo的书包一个。

2.推荐有礼

家长通过手机报名，只需填写：学员姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。

这个推荐人可以是老师，也可以是家长，培训机构需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。

三、线下宣传

这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。

1.到商场、超市投放宣传资料。

2.联合小区做宣传活动。

3.到超市商场小区设置招生咨询点。

4.先试听课程。

5.赠送礼品

6.异业合作

四、注意事项

1.宣传页的发放

首先，宣传页的制定不仅要精美，彰显培训机构实力和特色，还应具体，如培训机构特色方面，可以采用表格对比方式，相对普通培训机构形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。

其次，为了增加收到宣传单的家长走进培训机构进一步了解的机会，这样，既能增加家长对宣传页阅读的兴趣，又提高了家长走进培训机构、对培训机构进一步了解的机会。

2.口碑营销

其实家长就是的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在培训机构，他们的孩子在按照他们理想的方向发展，培训机构自然就有了口碑，通过各个家长进行宣传，培训机构的生源自然就有了。

五、招生时间

各班老师可以根据自己的时间进行安排或机构统一组织(周六、日、下班后)。

六、招生指标

根据培训机构生源情况，每位教师招生指标人数10人。

七、宣传事项

1.宣传地点设置

2.宣传人员分配(可分区域)

3.招生简章

4.招生时间

5.招生横幅

6.登记表格

软件培训机构营销方案范文 篇四

华北水利水电大学学生会信息部

软件培训

策 划 书

单位：校学生会信息部 时间：

2014年10月20日 活动主题：

信息部内部软件培训

活动背景：

校学生会信息部作为一个技术部门，负责微信公众平台、宣传视频、校电视台、电子海报和PPT等技术项目的制作，对计算机一些软件和应用的使用要求较高。从刚从高中毕业的新干事对于这些软件的了解不够全面，经验不够丰富。

活动目的：

1.提升计算机软件

（包括Adobe Photoshop、After Effects、Premiere等）的认识水平，了解这些使用技巧；

2.提供一个向部长们学习工作和日常生活经验的平台；

3.给新干事们供一个互相学习交流的机会和空间、增强部门内的凝聚力；

活动时间与地点：

时间：2014-2015第一学期校历第6周每天晚上20:00 地点：龙子湖校区第二餐厅三楼 活动流程：

1.统一检查软件版本，安装与更新相应软件。由部长们解决这些软件的授权与语言和一些其他问题；

2.给出一个设计目标，要求所有人一起设计。检查所有人未学习之前对于软件的了解与使用水平，并给出相应的培养方案；

3.对于每个人不同的设计，给出错误和不妥的解决方案，给出正确或者更加妥当的解决方案。 4.进行海报和PPT教学

①平面设计四大基本设计原则： 对比

亲密性 ② 颜色运用：

冷色与暖色

色彩搭配

CMYKRGBWeb颜色 ③ 字体搭配： 5.进行视频制作教学

① 了解和认识After Effects和Premiere软件，熟悉简单视频的剪辑；

② After Effects模板的套用和结合 ③ After Effects颜色与钢笔介绍与使用

注意事项：

1.通知参加学习的干事在来的同时携带笔记本电脑与电源； 2.由部长们准备教学材料和软件，注意移动储存介质的保存； 3.做好参加学习活动的报名与参加的统计，保证每个人都能经过培训。

软件培训机构营销方案范文 篇五

一、 活动时间：

4月30日—5月8日

二、活动目的：

五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

三、活动主题：

庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

四、活动口号：

五一逛快易拍，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。

五、广告宣传：

某某4月30日———5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传，

六、场景布置：

大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，

七、活动策略：

1) 五一黄金周，低价降到底， 推出一期某某海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25

2) 五一逛某某某，购物中大奖(具体方案见附页)

3) 低价降到底，好运转不停(具体方案见附页)

4) 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

5) 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出

6) 5月5日“五一逛某某某，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)

7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛(具体方案见附面)

8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

9) 5月12日“五一逛某某，购物中大奖”颁奖晚会。

软件培训机构营销方案范文 篇六

又到了一年一度的情人节，在这具有纪念意义的日子里，很多机构都会举行相关的营销活动。2019年情人节的活动方案，我们帮您准备好了!

一、活动目的

为答谢新老学员，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到老带新的目的。

二、活动时间

2019年2月13日----2月16日(4天)

三、活动主题

：“心相系 爱相随”

四、活动惊喜不断

活动一：默契大考验

1、活动方法：

在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日限定课程可享受优惠价格;在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。

2、活动的内容和方法：

在活动期间，报名学习的情侣学员可以有机会体验默契大考验活动。(游戏可限时)

例如：两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内选择。在限时内没有完成游戏的，转发相关信息到朋友圈，报名学习课程可享受指定的优惠。

活动二：掷骰子

对于单身的学员，也有一种游戏体验方法，就是掷骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。

1、活动条件：

单身进店的客户都有体验游戏的资格。

2、活动内容：

在活动期限内报名学习的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上掷骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，之后再报名可以享受优惠价;若是点数相加不是7，在当天报名的课程可享受优惠价。

五、现场布置：

把礼物区设置出一部分区域，能享受优惠价的课程可以通过小程序进行展示;

有播放设备的，可通过音乐增添店内浪漫的气氛;

海报应该粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方;

保持室内整洁，服务人员要做到微笑热情服务。

六、宣传

海报宣传主题：“最浪漫的事就是和TA一起学习”

宣传文案：

“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?”

“单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?”

”习惯了平凡的生活，你是否也想在情人节收获一些惊喜?”

我们的目的就是吸引更多受众的眼球，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。