化妆品谈判方案范文(优选6篇)

化妆品谈判方案范文 篇一

化妆品谈判方案范文

随着化妆品市场的不断发展，越来越多的化妆品品牌希望能够进入国际市场，拓展自己的业务。然而，面对复杂多变的国际市场环境，如何进行成功的谈判成为了一个关键问题。本文将针对化妆品谈判方案进行探讨，提供一些实用的建议。

首先，在进行化妆品谈判时，双方应该明确各自的目标和利益诉求。作为化妆品品牌方，他们希望能够将自己的产品推广到国际市场，提升品牌知名度和市场份额。而作为国际市场方，他们则需要考虑市场需求、消费习惯等因素，并希望能够通过合作获得更多的利益。因此，在谈判前，双方应该明确自己的目标和利益诉求，以便更好地进行谈判。

其次，双方应该充分了解对方的需求和利益，并进行针对性的提案。在进行化妆品谈判时，品牌方应该了解国际市场方对于产品的需求和要求，包括产品质量、包装设计、定价等方面。同时，国际市场方也应该了解品牌方的产品特点和竞争优势，以便更好地进行合作。在提案时，双方应该根据对方的需求和利益进行针对性的调整和优化，以互利互惠的方式达成合作。

第三，双方应该建立良好的沟通机制，在谈判过程中及时沟通和协商。化妆品谈判往往涉及到产品质量、价格、市场推广等多个方面的问题，因此双方需要进行频繁的沟通和协商。在谈判过程中，双方应该保持积极的态度，倾听对方的意见和建议，并灵活调整自己的立场和策略。双方还可以通过定期会议、电话、邮件等方式进行沟通，及时解决问题，确保谈判的顺利进行。

最后，双方应该注重合作的长期性和稳定性。化妆品市场竞争激烈，合作伙伴的选择对于品牌方来说尤为重要。因此，在进行化妆品谈判时，双方应该考虑合作的长期性和稳定性，建立起互信、互利、互助的合作关系。双方可以通过签订长期合作协议、共同开发新产品等方式来加强合作，提升双方的竞争力和市场份额。

综上所述，化妆品谈判是一个复杂而又关键的过程。在谈判中，双方应该明确目标和利益诉求，了解对方的需求和利益，并进行针对性的提案。双方应该建立良好的沟通机制，在谈判过程中及时沟通和协商。双方还应该注重合作的长期性和稳定性，建立起互信、互利、互助的合作关系。相信通过双方的共同努力，化妆品谈判一定能够取得成功。

化妆品谈判方案范文 篇二

化妆品谈判方案范文

随着化妆品市场的不断发展，越来越多的化妆品品牌希望能够进入国际市场，拓展自己的业务。然而，面对复杂多变的国际市场环境，如何进行成功的谈判成为了一个关键问题。本文将针对化妆品谈判方案进行探讨，提供一些实用的建议。

首先，在进行化妆品谈判时，双方应该明确各自的目标和利益诉求。作为化妆品品牌方，他们希望能够将自己的产品推广到国际市场，提升品牌知名度和市场份额。而作为国际市场方，他们则需要考虑市场需求、消费习惯等因素，并希望能够通过合作获得更多的利益。因此，在谈判前，双方应该明确自己的目标和利益诉求，以便更好地进行谈判。

其次，双方应该充分了解对方的需求和利益，并进行针对性的提案。在进行化妆品谈判时，品牌方应该了解国际市场方对于产品的需求和要求，包括产品质量、包装设计、定价等方面。同时，国际市场方也应该了解品牌方的产品特点和竞争优势，以便更好地进行合作。在提案时，双方应该根据对方的需求和利益进行针对性的调整和优化，以互利互惠的方式达成合作。

第三，双方应该建立良好的沟通机制，在谈判过程中及时沟通和协商。化妆品谈判往往涉及到产品质量、价格、市场推广等多个方面的问题，因此双方需要进行频繁的沟通和协商。在谈判过程中，双方应该保持积极的态度，倾听对方的意见和建议，并灵活调整自己的立场和策略。双方还可以通过定期会议、电话、邮件等方式进行沟通，及时解决问题，确保谈判的顺利进行。

最后，双方应该注重合作的长期性和稳定性。化妆品市场竞争激烈，合作伙伴的选择对于品牌方来说尤为重要。因此，在进行化妆品谈判时，双方应该考虑合作的长期性和稳定性，建立起互信、互利、互助的合作关系。双方可以通过签订长期合作协议、共同开发新产品等方式来加强合作，提升双方的竞争力和市场份额。

综上所述，化妆品谈判是一个复杂而又关键的过程。在谈判中，双方应该明确目标和利益诉求，了解对方的需求和利益，并进行针对性的提案。双方应该建立良好的沟通机制，在谈判过程中及时沟通和协商。双方还应该注重合作的长期性和稳定性，建立起互信、互利、互助的合作关系。相信通过双方的共同努力，化妆品谈判一定能够取得成功。

化妆品谈判方案范文 篇三

促销活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

促销活动主题：

庆中秋迎国庆，送大礼

促销活动内容：

咬月大赛

参赛人员：限64名

比赛时间：9月13、14日

报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

操作明细：

共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。

奖品设置：

一等奖2名各奖价值248元套装一个

二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

购物满100元送30元优惠券，多买多送！

30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

促销活动宣传

店内海报：（促销活动内容）

条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

电话邀约老顾客

电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30

社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

场景布置

店外布置：

门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；

店内布置

药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。

创意：小促销活动——对对联

题目是：18种药茶喝出健康

只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡）

脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。

化妆品摆放：美观、新颖

促销活动注意事项：

人员的促销活动前培训：包括接待礼仪、促销活动内容

人员分工明确，各负其责。

做好详细地促销活动登记表，建立顾客档案。

出货方案

本促销活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。另外赠送促销活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。

配送优惠卡100张。

化妆品谈判方案范文 篇四

甲方：

乙方：

丙方：

经甲乙丙三方本着公平、互利的原则，达成如下协议：

1.甲乙丙三方自愿合作，经营化妆品品牌运营项目，甲方以团队资源、公司资质、持有品牌、营运规划、办公场地等方式投入本项目，乙方出资人民币壹拾万圆（￥100,000）投入本项目，丙方出资人民币壹拾万圆（￥100,000）投入本项目。

2.本项目合作期限暂定为3年，自20xx年 月 日起到20xx年 月 日止，如需延长的，三方在协议期满前1个月续签协议。本协议在收到乙方丙方全额资金后正式生效。

3.甲方全盘负责项目整体规划等一切事宜，并对因产品质量、品牌侵权、售后服务等引起的纠纷承担相应的责任。乙方、丙方为出资方，不参与项目日常经营管理，不承担其他商业风险责任。

4.本项目产生的固定资产、销售盈余、债权债务等，按照甲方40%、乙方30%、丙方30%的比例分配。后续因经营管理需要调整的，由三方另行协商并签署协议。

5.三方的合作仅限于本化妆品品牌项目，品牌所有权归甲方所有。

6.甲方负责管理资金，每月提供项目运行与资金使用情况等报表，以邮件形式供乙方、丙方监督。

7.乙方、丙方对项目运营有建议权，项目运营的最终决策由甲方确定，乙方、丙方不得有异议。

8.乙方、丙方在项目运作一年后，可以提出退出合作，在三方共同清算固定资产、销售盈余、债权债务并签署协议后退出。

9.乙方、丙方自动成为本项目化妆品品牌经销商，按照甲方制定最高经销商级别现金提货，并遵守甲方制定的市场零售价格规定，乙方、丙方每年享有本项目中所有单品总共100件的免费样品。

10.本协议一式三份，甲乙丙三方各执一份，具有同行法律效力。

11.其他未尽事宜，由三方共同协商解决。

12.附件。

甲方：（签/章）：

乙方（签/章） ：

丙方（签/章）：

协议签署日期：

化妆品谈判方案范文 篇五

活动目的：

1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。

2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

活动对象：

xx市内及周边的化妆品消费者

活动主题：

迎双节 纯美情动女人心

具体环节：

A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

B、以“ 迎双节 盛券在我”为主题，两种促销模式

⑴ 68元+1元=168元

购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券

(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)

C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持跟关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用跟意义。

⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析跟总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度跟相应的费用投入。

活动时间跟地点：十二月三十日至元月四日。

广告配合方式：

一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率跟费用投入。

根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

前期准备：

⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

中期操作

中期操作的主要内容是活动纪律跟现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度跟重点进行调整，保持对促销方案的控制。

后期延续：

鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

活动达成销量：

按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。

意外防范：

每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估：

预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验跟失败的教训。

如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。

化妆品谈判方案范文 篇六

供货方(甲方)：

代理方(乙方)：

为了保护甲、乙双方的合法权益，根据国家相关法律法规的有关规定，本着平等互利、共同发展、共担风险的原则，经双方协商一致，特制定本合同。

一、甲乙双方均同意按本合同内容的规定执行。

二、代理委托

1、甲方同意乙方在合同约定地区范围内，代理推广由甲方生产的产品。

2、合同约定的推广区域为_____ 省_____市______区______县

合同期自____ _年__ ___月_____日开始至_ ____年_____月_____日止。

3、双方可根据各自意愿另行商讨续约事宜并签定新的代理合同书。如至本合同中所述代理期限届满时没有续签，则视为双方自动放弃继续合作，同时本合同即告终止。

三、代理品种及价格

四、甲方的权利与义务

1、协助乙方制定并安排乙方代理区域内的营销战略、销售形式、管理运作等销售事宜；

2、负责向乙方提供必要的产品知识培训、经销商营业资料；

3、负责向乙方提供用于产品销售、促销、推广、广告所需的文件资料及所需相关证明手续；

4、根据乙方要求，为乙方开具普通发票，甲方承担底价税款，超出部分的税款由乙方承担；

5、乙方在合同约定的区域内享有独家代理权。甲方不再以任何方式向乙方代理区域内直接销售或授权他人销售乙方代理的产品。

五、乙方的权利与义务

1、乙方在本区域内进行产品推广行为时，必须严格遵守国家及地方相关法规，否则造成的一切后果由乙方承担

2、乙方负责所代理产品在代理区域内的招商、销售及与之相关的一切事宜；

3、乙方在业务活动中进行产品宣传时，必须严格遵守产品广告批件所核实的疗效范围；

4、乙方不得在甲方授权区域范围外以任何名义进行相关销售活动，如欲扩大代理推广区域可根据实际销售情况提前以书面形式向甲方申请，经甲方批准后方可进行推广工作；

5、乙方必须应甲方要求，随时向甲方报告业务进展及产品流向实际情况。

六、仓储及运输

1、甲方负责将乙方订购的产品发往乙方指定的地点，所发生的运输费、运输保险费等均由甲方承担。

2、由于运输不当引起质量问题或包装破损及由此造成的损失，乙方须在到货之日起三日内提出异议，并提供运输部门出具的货物损坏或丢失证明，甲方负责更换补偿等量货物。

3、乙方保证所收到的产品在符合标准的仓储条件下存放，否则造成的质量问题由乙方承担。

七、结算方式

1、款到发货；

2、乙方向客户结算所需发票，须由乙方填制表格后传真给甲方，甲方在收到传真后，方可开发票并寄往乙方指定收票人，高出结算底价部分的差价税款由乙方承担。

3、乙方如发生提货业务后三个月内不开发票甲方将不予以开票。

供货方(甲方)：

代理方(乙方)：

日期：