酒厂营销策划方案范文【优质6篇】

酒厂营销策划方案范文 篇一

标题:创新营销策略助力酒厂提升品牌影响力

酒厂营销策划方案范文 篇一

酒厂作为一个竞争激烈的行业,如何在市场上脱颖而出,提升品牌影响力,吸引更多消费者的关注和购买力,是每个酒厂都亟待解决的问题。在这篇文章中,我们将提出一些创新的营销策略,来帮助酒厂实现这一目标。

首先,酒厂可以通过建立一个独特而有吸引力的品牌形象来吸引消费者。这可以通过设计一个独特的品牌标志和包装来实现。品牌标志应该能够与消费者产生共鸣,并让他们能够轻松地将其与酒厂的产品联系在一起。包装设计应该与品牌形象相一致,并能够在货架上脱颖而出。一个独特而有吸引力的品牌形象将帮助酒厂在市场上脱颖而出,吸引更多消费者的关注。

其次,酒厂可以通过与其他相关行业进行合作,来扩大品牌的影响力。这可以通过与餐饮业、旅游业等行业进行合作来实现。例如,酒厂可以与高端餐厅合作,在餐厅中推广自己的产品,吸引更多消费者的关注。此外,酒厂还可以与旅游景点进行合作,将自己的产品推广到旅游者中间。这种合作将帮助酒厂扩大品牌的影响力,并吸引更多潜在消费者。

此外,酒厂还可以通过举办各种形式的活动来提升品牌影响力。例如,酒厂可以举办品酒会,邀请消费者品尝自己的产品,并通过与消费者的互动来提升品牌的知名度和认可度。此外,酒厂还可以举办线上线下的推广活动,如抽奖活动、限时促销等,来吸引更多消费者的关注和购买力。这些活动将帮助酒厂与消费者建立更紧密的联系,提升品牌的影响力。

最后,酒厂还可以通过在社交媒体上进行营销活动来提升品牌影响力。社交媒体已经成为了人们获取信息和交流的重要平台,酒厂可以利用社交媒体的广泛传播性质,通过发布有趣、有吸引力的内容来吸引更多消费者的关注。此外,酒厂还可以通过与社交媒体上的意见领袖进行合作,让他们帮助推广自己的产品。这种营销方式将帮助酒厂快速扩大品牌影响力,并吸引更多潜在消费者。

综上所述,创新的营销策略将帮助酒厂提升品牌影响力,吸引更多消费者的关注和购买力。通过建立一个独特而有吸引力的品牌形象、与其他相关行业进行合作、举办各种形式的活动以及利用社交媒体进行营销活动,酒厂将能够在市场上脱颖而出,实现持续发展。

酒厂营销策划方案范文 篇三

一、活动目的:

提升公司产品知名度和美誉度,维护机关、企事业单位客情,促进销售。

二、活动时间:

20XX 月8 月25 至20XX 年9 月25 日

三、活动主题

绵柔苏酒,派送好礼 梦之蓝(M),派好礼 双沟珍宝坊,中秋派好礼 蓝色经典,派送好礼 双沟苏酒,派送好礼 双沟青花瓷,中秋派好礼

四、活动产品

绵柔苏酒系列:绿苏(480mlx4)、翠苏(480mlx4)

梦之蓝M系列:M3(500mlx4)、M6 (500mlx4)、M9(500mlx4)

蓝色经典系列:天之蓝(480mlx6)、梦之蓝5A 级(500mlx4)

双沟珍宝坊系列:双沟圣坊(480mlx6)、双沟帝坊(480mlx4)、双沟帝坊升级版(480mlx4)

双沟青花瓷系列:双沟大青花(500 ml x6)、双沟日月盅(500mlx6)

双沟苏酒系列:经典商务(500 ml x6)、苏特优(500 ml x6)

说明:海之蓝(480mlx6)、双沟君坊(480mlx6)仅限省外市场。

五、活动对象:

政府机关、企事业单位等团购客户。

说明:

1、传统渠道经销商仅限于直接操作的团购客户,指在活动期间发生业务并享受政 策时,要求厂方业务人员的当时确认。

2、不允许对酒店渠道、商超渠道、烟酒店渠道分销商(二级商)等进行促销。

3、以团购为主的烟酒店,需报大区事业部领导批准后方可参加。

六、活动形式:

买赠促销

七、活动要求

1、促销品采购 原则上,本次活动促销品由销售部生产服务科统一采购(夏旭翔:手机13852805890,电话),要求以分公司(办事处)为单位,于8 月10 日之前,将所需促销品数量通过《促销品内购申请单》发起采购。采购数量一经确认,不得减少。需要增加促销品数量的,可以在分公司(办事处)内部自行调剂,也可以通过《促销品内购申请单》追加购买数量,具体由分公司经理(办事处主任)把关。

2、剩余促销品处理 活动结束后,剩余促销品转做区域市场客情维护,具体:

(1) 团购商:从礼品基金中直接列支(绵柔苏酒除外)。

(2) 其他经销商:由区域市场按公司规定的“客情费用申请”流程申请、执行。

3、宣传物料 各市场如需制作活动宣传单页、箱贴等宣传物料,由分公司(办事处)根据公司规定按流程申请报批,画面可由市场部代为设计(吴晶晶:手机13813999073,电话)。

4、兑奖方式 活动期间,机关、企事业单位团购客户购酒时予以兑现。

5、费用核报

(1)费用核报凭证

A.促销品费用核报凭证 需向督查部、财务部《促销品内购申请单》、促销品购_或复印件、《促销活动登记表》、《费用投入实施情况》、团购政策兑现登记表等。

B.客情维护费用核报凭证 ● 团购商: 《促销品内购申请单》、促销品购_复印件、促销品费用核报的《费用投入实施情况表》复印件、《客情维护礼品使用明细》等。 ● 其它经销商: 《促销品内购申请单》、促销品购_复印件、《区域市场客情费用申请报告》、促销品费用核报的《费用投入实施情况表》复印件、《费用投入(客情维护费用)实施情况表》、《客情维护礼品使用明细》等。

(2)费用核报截止时间:20XX 年11 月20 日。

八、各系列产品活动政策与力度

酒厂营销策划方案范文 篇四

一、销售策划方案运作平台

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场销售方案优势,因此,需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。

1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向,有效的控制市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

酒厂营销策划方案范文 篇五

白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,大部分企业仍处于粗放式状态,很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得巨大的收获。

根据笔者近几年的市场工作经验,借鉴其他行业的运作手法,特制定本白酒营销策划方案,以供市场参考运作。

白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式

对于终端零售店非常多的日用品、食品等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:

1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销策划。实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店,即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集型覆盖。

4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位。

(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:

地毯式铺货只能成功,不能失败。如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点。

1、认真挑选经销商

酒厂营销策划方案范文 篇六

一、确定目标市场

所谓确定目标市场,其实就是确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中,哪些人需要你的产品,哪些人在使用你产品过程中受益,那么这部分人就是你的目标市场所在。只有认准了潜在客户,才能采取最有效的促销手段,与他们进行营销沟通,并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。

所谓促销目标,是指企业促销活动所要达到的目的。

所谓促销信息,实质上就是企业在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。当在与目标市场进行促销沟通时,必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户表明,为什么他们应该对你所传达的促销信息作出反应。企业所提供的产品能够给用户带来的最大的益处是什么,这是促销信息中最关键的内容。

(1)代销企业所制定的促销信息必须具有真实性,不可以以虚假的信息欺骗顾客达到销售的目的,价格相比较之下确实是很实惠的,因为作为一名聪明的消费者往往是希望能够买到价格实惠而质量又好的商品,尤其是对于价格优惠敏感的女性消费者来说。

(2)促销信息具有吸引力,促销信息的处理以及图片的设计要有创意,时尚、幽默风趣、图文并茂的促销信息更加能够吸引消费者的眼球。

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