超市烟酒销售计划方案范文【优质6篇】

超市烟酒销售计划方案范文 篇一

标题：提升超市烟酒销售的策略和措施

摘要：本文旨在提出一份全面的超市烟酒销售计划方案，通过实施一系列策略和措施，提升超市烟酒销售，增加销售额和利润。

一、市场调研和定位

首先，超市需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，以及竞争对手的情况。在此基础上，确定超市烟酒销售的定位，如高端定位、平价定位等，以便制定相应的销售策略。

二、优化产品组合和供应链管理

根据市场调研的结果，超市需要优化烟酒产品的组合，确保能够满足不同消费者的需求。同时，建立高效的供应链管理系统，确保货源充足、及时配送，提高销售效率和顾客满意度。

三、提升产品展示和促销策略

超市应通过合理布局和陈列，提升烟酒产品的展示效果，吸引消费者的注意力。同时，制定有效的促销策略，如打折、赠品等，吸引消费者购买。此外，还可以开展品酒会或举办烟酒知识讲座，提升消费者对产品的认知和兴趣。

四、建立会员制度和客户关系管理

超市可以建立会员制度，通过给予会员专属优惠和积分兑换等福利，增加会员的忠诚度和购买频次。同时，建立客户关系管理系统，及时与消费者进行沟通和互动，了解他们的需求和意见，提供更好的服务。

五、加强员工培训和激励机制

超市应加强对烟酒销售人员的培训，提升其产品知识和销售技巧，确保能够为顾客提供专业的咨询和建议。同时，建立激励机制，如销售提成制度等，激发员工的积极性和工作动力。

六、积极开展市场推广活动

超市可以通过各种渠道进行市场推广活动，如在电视、广播、报纸等媒体上发布广告，开展线上线下的促销活动，提升品牌知名度和影响力，吸引更多的消费者。

七、定期评估和调整销售计划

超市应定期评估销售计划的效果，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化，确保销售计划的可持续性和有效性。

综上所述，通过实施以上策略和措施，超市可以提升烟酒销售，增加销售额和利润，提高顾客满意度和忠诚度，实现可持续的发展。

超市烟酒销售计划方案范文 篇二

标题：打造特色烟酒购物体验，提升超市烟酒销售

摘要：本文将提出一种打造特色烟酒购物体验的方案，以此来提升超市烟酒销售。通过营造独特的购物环境、提供个性化的服务和丰富的活动，吸引消费者前来购买烟酒产品，增加销售额和利润。

一、创造独特的购物环境

超市可以通过装修和陈列，创造一个独特的购物环境，使消费者感到舒适和愉悦。可以选择温馨的灯光、柔和的音乐和精致的摆设等，营造出一种高档和典雅的氛围。

二、提供个性化的服务

超市可以为消费者提供个性化的服务，例如设置专门的烟酒咨询区域，配备专业的销售人员，为消费者提供关于烟酒产品的详细介绍和建议。此外，超市还可以提供私人定制服务，根据消费者的需求和偏好，推荐适合的烟酒产品。

三、举办丰富多样的活动

超市可以定期举办丰富多样的活动，如品酒会、烟酒文化展览等，吸引消费者前来参加，并在活动中推广和销售烟酒产品。此外，还可以邀请知名的烟酒专家或名人进行讲座或签售活动，增加消费者的兴趣和参与度。

四、建立互动平台和社群

超市可以建立一个烟酒爱好者的互动平台和社群，通过微信公众号、微博等社交媒体进行宣传和互动。在平台上可以分享烟酒产品的知识和资讯，组织线上线下的烟酒交流活动，增加消费者的参与度和黏性。

五、加强品牌推广和合作

超市可以与知名烟酒品牌进行合作，推出独家商品或限量版产品，增加产品的独特性和吸引力。同时，通过与品牌进行联合推广活动，提高品牌知名度和影响力，吸引更多的消费者。

六、定期进行市场调研和分析

超市应定期进行市场调研和分析，了解消费者需求和市场变化，并根据调研结果调整销售策略和活动安排，以保持竞争优势和顾客满意度。

通过实施以上方案，超市可以打造独特的烟酒购物体验，吸引更多的消费者前来购买，提升烟酒销售。同时，加强品牌推广和合作，建立互动平台和社群，可以增强消费者的忠诚度和购买频次，促进超市的可持续发展。

超市烟酒销售计划方案范文 篇三

一、活动目的：

我们时常歌颂母亲，却总是无法形容深沉的父爱，对于父亲，我们总是忘了表达，说声我爱老爸有多难？也许我们和父亲之间，就总是这样心息相通，却默默无言。父亲总是真切地默默承受着，为爱扛起一片天。我们将在父亲节这天，让我们回忆自己童年时候的父亲，一起感恩父亲。

二、活动时间

：

xxxx年6月X日。

三、活动地点：

棠下好又多超市。

四、活动对象：

商场附近购物者，年轻人。

五、活动内容：

1、_感恩老爸祝福便签贴商场将于当天活动前提早一小时，亮出一块感恩父亲节的可移动2M*1M宣传牌，安排工作人员提前装备好笔和便签纸给路过的路人写下祝福的话语，便提醒路人，这些纸条是等等抽奖的筹码。

2、《父亲》演讲节目一开始，有演讲师开始朗诵《父亲》朗诵完毕后演讲汶川大地震种种父亲为了保护子女的性命的感人英雄事迹。

3、《感恩的心》手语舞演讲一结束，立马由潮汕学院心理协会舞蹈团成员共同送上手语舞《感恩的心》送给天下所有的父亲，祝福他们父亲节快了、主持人互动：

手语舞完毕后，主持人上来先祝福天下所有的父亲，祝福他们父亲节快后，来几道有奖问答的题目，与观众互动，送出

印有好友多LOGO的小礼品（如钥匙扣，开瓶器等），搞起全场气氛。

4、热舞送上：

互动完毕后，主持人由请上MAX舞团送上性感的爵士舞，再次带动起全场气氛。

5、抽奖环节主持安排把签好名的祝福牌搬上来，随机抽取几份，抽奖中的幸运儿将会得到有好又多提供的纪念品（印有好又多LOGO的物品，做到最佳宣传效果），但是领取纪念品之前，必须讲出自己小时候父亲做过最感动的一件事情，（理想感动全场观众）讲的最感动的一个幸运儿，可以得到好又多提供的更大的奖品。（至于奖品内容与商家达成协议，目的做好商业性宣传）、最后又歌手送上陈奕迅的《单车》做为本次活动的告别曲，跟大家说再见。

超市烟酒销售计划方案范文 篇四

燕南春酒业诞生于二十世纪七十年代，经过四十多年的艰苦创业，已发展成为固定资产近亿元，集白酒酿造、葡萄酒销售、纯净水生产、商超零售、房地产开发为一体的中型企业。公司技术力量雄厚，人才济济，拥有现代化的办公和生产设备，形成了产品系列化、多元化，档次齐全，风格各异，包装精美的格局。

燕南春酒以[窖香浓郁、入口绵甜、回味悠长、饮后不上头的独特风格，被誉为[燕赵珍品]、[家乡人放心的酒]。公司产品不仅畅销河北省、京、津等十几个地区，而且还出口韩国。

燕南春酒业有限公司早在20xx年就已取得ISO9001质量管理体系认证，主打产品燕南春白酒荣获了中国驰名商标、河北省名牌产品、河北省白酒第一名等荣誉 公司把“加快发展，创办名企，振兴经济，回报社会”作为发展目标，充分把握商机，继续实施品牌战略和多元化发展战略，力争跨入“全国知名企业”行列，燕南春人以“团结拼搏，再创辉煌”为口号，向着更加广阔的前景不断迈进。

白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。

一、铺货：实行地毯式铺货方式

对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：

1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。

4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：

地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：

1、认真挑选经销商

超市烟酒销售计划方案范文 篇五

一、营销目的

父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

二、快讯档期

6月10日—6月24日。

三、促销主题

1、扮靓父亲，重返年轻

2、给老爸一个温馨的父亲节

3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心

四、促销方式

一）商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；

3、烟酒类。

二）商品特卖

由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

活动时间：6月17日—6月18日

活动主题：健康老爸

活动内容：

一、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）

二、凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。

三、送给父亲的祝福

（顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。）

四、想看到平时温文尔雅的爸爸，豪情万丈，豪饮美酒的样子吗？快和爸爸到超市发超市来吧！只要在喝啤酒的比赛中胜出的话，就可以获得丰富的礼品。

具体操作：时间：6月17日（周六）、18日（周日）

每天分两个场次上午10：30—11：00；

下午17：00—17：40

地点：大厦店换购处

细则：

A：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

B：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒。

商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕。

卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。

超市烟酒销售计划方案范文 篇六

一、活动时间：

12月31日(星期日) ——元月3日（星期三）（4天）

二、活动主题:

缤纷元旦欢乐送礼

活动一：缤纷元旦8折酬宾购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。

注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）

活动二：元旦灯谜会——猜谜获奖乐翻天活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。

领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢元的可口可乐一瓶)采购部负责组织活动赠品500-1000份。

活动三：缤纷元旦庆超市大行动

【超低价买大米】

活动期间，超市大米超低价热卖，每斤元。

【投色子赢鸡蛋】

超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。企划部准备大色子一个，直径800×800（白色红字）超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。

三、气氛布置及广告宣传：

邮报10000张8开2页4版急定印刷28号发行

2.手机短信100000条。

3.电视台、气象局广告。

4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）

5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送活动内容写真装饰

广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）

7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。

8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围

9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、kt板制作）费用2000元已交。