有关销售经理岗位职责(精选3篇)

有关销售经理岗位职责 篇一

销售经理是一个企业销售团队中至关重要的角色，他们负责制定销售策略、管理销售团队以及实现销售目标。销售经理需要具备出色的领导能力和销售技巧，以及对市场趋势和竞争对手的敏锐洞察力。以下是销售经理的主要职责：

1. 制定销售策略：销售经理需要根据市场需求和竞争情况，制定全面的销售策略。他们需要分析市场趋势和消费者行为，以确定最有效的销售途径和推广方法。销售经理还需要与其他部门合作，确保销售策略与产品开发和市场营销策略相一致。

2. 管理销售团队：销售经理负责招聘、培训和管理销售团队。他们需要设定销售目标，并监督销售代表的销售活动和业绩。销售经理需要提供指导和支持，帮助销售团队实现销售目标，并及时解决问题和提供反馈。他们还需要激励销售团队，建立团队合作精神和积极的工作氛围。

3. 客户关系管理：销售经理需要与重要客户建立和维护良好的关系。他们需要了解客户需求和偏好，并提供优质的售前和售后服务。销售经理还需要跟进客户反馈和投诉，并及时解决问题，以保持客户满意度和忠诚度。

4. 销售报告和分析：销售经理需要定期生成销售报告，并分析销售数据和趋势。他们需要评估销售绩效和市场份额，发现销售机会和潜在问题，并提出改进建议。销售经理还需要与高层管理层共享销售数据和见解，以支持企业的决策和战略规划。

5. 市场调研和竞争分析：销售经理需要进行市场调研和竞争分析，以了解市场需求和竞争对手的策略。他们需要收集和分析市场数据和趋势，评估竞争对手的产品和定价策略，并提供相关信息和建议，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势。

总之，销售经理在企业销售团队中起着关键作用。他们需要制定销售策略、管理销售团队、维护客户关系、分析销售数据和市场趋势，以实现销售目标和提高市场竞争力。销售经理需要具备出色的领导能力、销售技巧和市场洞察力，以及良好的沟通和人际关系能力。只有具备这些能力和素质，销售经理才能在激烈的市场竞争中取得成功。

有关销售经理岗位职责 篇二

销售经理是一个企业销售团队中的核心角色，他们负责制定销售策略、领导销售团队、管理客户关系和实现销售目标。销售经理需要具备多项技能和素质，以应对市场竞争和不断变化的客户需求。以下是销售经理的主要职责：

1. 制定销售策略：销售经理需要根据市场趋势和企业目标，制定全面的销售策略。他们需要分析市场需求和竞争对手的策略，确定最佳的销售途径和推广方法。销售经理还需要与其他部门合作，确保销售策略与产品开发和市场营销策略相一致。

2. 领导销售团队：销售经理负责招聘、培训和管理销售团队。他们需要设定销售目标，并激励销售代表实现个人和团队的销售目标。销售经理需要提供指导和支持，帮助销售团队解决问题和克服挑战。他们还需要建立团队合作精神和积极的工作氛围，以提高销售团队的绩效和士气。

3. 管理客户关系：销售经理需要与重要客户建立和维护良好的关系。他们需要了解客户需求和偏好，并提供优质的售前和售后服务。销售经理还需要处理客户反馈和投诉，及时解决问题，以保持客户满意度和忠诚度。他们还需要与客户合作，寻找销售机会和业务合作，以扩大客户基础和增加销售额。

4. 分析销售数据：销售经理需要定期分析销售数据和趋势，评估销售绩效和市场份额。他们需要发现销售机会和潜在问题，并提出改进建议。销售经理还需要与高层管理层共享销售数据和见解，以支持企业的决策和战略规划。他们还需要跟踪竞争对手的销售动态，评估竞争优势和市场风险。

5. 持续学习和发展：销售经理需要不断学习和发展，以适应市场变化和客户需求的变化。他们需要深入了解产品知识和市场趋势，掌握最新的销售技巧和工具。销售经理还可以参加培训课程和行业活动，与同行交流经验和见解，不断提高自己的销售能力和领导才能。

总之，销售经理在企业销售团队中扮演着重要的角色。他们需要制定销售策略、领导销售团队、管理客户关系和实现销售目标。销售经理需要具备多项技能和素质，如领导能力、销售技巧、客户关系管理和数据分析能力。只有具备这些能力和素质，销售经理才能在激烈的市场竞争中取得成功。

有关销售经理岗位职责 篇三

　　在日新月异的现代社会中，很多场合都离不了岗位职责，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编帮大家整理的有关销售经理岗位职责（通用20篇），欢迎阅读与收藏。

　　销售经理岗位职责1

　　1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、制订销售计划。

　　4、 确定销售政策。

　　5、设计销售模式。

　　6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　7、销售业绩的考察评估。

　　8、销售渠道与客户管理。

　　9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

　　10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　销售经理岗位职责2

　　1、销售经理岗位职责主要是负责销售部内部员工管理。

　　2、建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。

　　3、销售经理岗位职责有时还要及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。

　　4、销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。

　　5、组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。

　　6、与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。

　　销售经理岗位职责3

　　1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助公司总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；

　　2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；

　　3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；

　　5、制定、调整销售运营政策；

　　6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；

　　7。、汇总协调货源需求计划以及制定货源调配计划；

　　8、协调销售关系；

　　9、调整销售区域布局及业务评价。

　　销售经理岗位职责4

　　销售经理的具体工作职责一：完成区域销售目标

　　1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。

　　2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。

　　销售经理的具体工作职责二：拓展客户

　　1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。

　　2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。

　　3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。

　　4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。

　　销售经理的具体工作职责三：推广与促销

　　1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案

　　2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。

　　3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。

　　4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。

　　5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。

　　6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。

　　销售经理的具体工作职责四：客户管理

　　1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。

　　2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。

　　3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。

　　4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。

　　销售经理的具体工作职责五：客户服务

　　1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。

　　2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题。顾虑，树立客户对公司及产品的信心。

　　3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。

　　4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。

　　5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。

　　销售经理的具体工作职责六：市场调研

　　1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。

　　2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。

　　3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。

　　4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。

　　销售经理岗位职责5

　　一、岗位工作概述

　　负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈，开发市场，监控货款，指导和考核下属工作；及时向上级汇报工作。

　　二、工作职责与任务

　　（一）信息沟通

　　1．负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员；

　　2．负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案；

　　3．负责价格沟通；

　　4．负责交货期沟通；

　　5．负责发货沟通；

　　6．负责售后沟通；

　　7．负责合同审核和签定跟踪。

　　（二）维护和服务

　　1．回访客户，听取客户意见；

　　2．向客户提供咨询服务；

　　3．审查客户资料，提供报价，跟踪进货进度，制定发货计划；

　　4．协调客户进行新品推广、推介；

　　5．客户购买能力评价；

　　6．跟踪客户对产品的意见，及时向公司提出建议；退换货评估和建议。

　　7．客户满意度调查和评价。

　　（三）处理客户反馈

　　1．负责客户反馈投诉的内部传递；

　　2．跟踪问题的解决过程；

　　3．评价问题解决的满意程度；

　　4．将问题的解决结果回复客户；

　　5．客户反馈处理评价。

　　（四）市场开发

　　1．收集不同领域和区域对产品的需求信息；

　　2．根据市场信息制定销售计划；

　　3．执行被批准的或上级下达的销售计划，必要时做出业务报告；

　　4．了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，提高自身产品和品牌竞争能力；

　　5．适当走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。

　　（五）监控货款

　　1．协调财务开具相关发票；

　　2．跟踪销售单，在规定的账期内收回货款；

　　3．对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理；

　　4．要及时掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账；

　　（六）指导和考核下属工作

　　1．负责对下属工作指导，并进行绩效考核；

　　2．负责对新上岗销售专管业务培训。

　　（七）完成上级委派的其他任务，包括但不限于召开业务会议，组织例会和临时性会议。

　　销售经理岗位职责6

　　销售经理主要职责有以下三项：

　　1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。

　　2、建设一支有战斗力的销售队伍。

　　3、建设一个高效率的销售网络。

　　按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。销售经理主要工作内容

　　1、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划。

　　2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。

　　3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。

　　4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。

　　5、设立监控----将实际表现与预定标准作比较。

　　销售经理岗位职责7

　　1、市场分析、销售预测；

　　2、确定销售目标和销售配额；

　　3、销售计划和销售预算的制定；

　　4、确定销售政策和设计销售模式；

　　5、销售人员的招募、选择、培训、调配；

　　6、设计销售人员的薪资方案、激励方案；

　　7、销售人员业绩的考查评估；

　　8、销售渠道与客户的管理；

　　9、财务管理、防止呆账对策、账款回收；

　　10、设计销售组织模式；

　　11、销售人员行动管理；

　　12、销售团队的建设；

　　13、制定各种规章制度等。

　　销售经理岗位职责8

　　1、对销售目标的完成负责；

　　2、对贷款及时回笼负责；对指标制定和分解的合理性负责；

　　3、对销售部给企业造成的影响负责；

　　4、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

　　5、对销售网络建设的合理性、健康性负责；

　　6、对确保经销商信誉负责；

　　7、对销售部预算开支的合理支配负责；

　　8、对销售部工作流程的正确执行负责；

　　9、对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责；

　　10、对销售部所掌管的企业秘密的安全负责等。

　　销售经理岗位职责9

　　专业能力

　　1)具有制定预算的能力,理解损益表的组成部分及其含义,理解商业行为和它们对财务报告的影响。管理财务资源,并坚持根据预算来监管可利用资源。

　　2)熟悉各类商品在不同季节的销售和周转率,能对不合理库存采取相应措施,以确保满足销售和周转。

　　3)了解各商品大类,坪效和人效的概念和行业标杆,采取相应措施提高门店生产效率。

　　4)熟悉公司财务制度。

　　计划与预算职责

　　1)了解市场调查的原则及常用方式,正确分析相关数据,能制定实施应对措施。

　　2)熟悉各品类商品的销售占比,各品类关联性和季节性销售特点,能及时对布局做出调整,满足顾客需求。

　　3)了解商品的陈列设施和陈列方式,掌握价签使用规范,能根据不同的商品特点选择适合的货架和陈列方式。

　　4)熟悉营运标准,流程和作业规范的一般原则,熟练应用关键表单和系统报表。

　　销售经理岗位职责10

　　1)计划和管理竞争对手调查和消费者调查,并做出及时反应,对商品配置,价格调整等向采购提出建议,以确保门店的竞争优势。

　　2)依据商品布局原则合理计划并管理商品布局(包括顾客动线),达到方便顾客和提升销售的目的。

　　3)依据商品陈列原则监督货架陈列计划的实施,合理安排商品排面,陈列方式,保持规范清晰的价签系统,给顾客以良好的视觉感受,实现商品的最大销售。

　　4)监督营运标准和流程的贯彻实施,并提出改进意见。

　　5)熟悉库存管理流程,能熟练运用相关MIS报表分析库存问题。

　　6)了解门店营销组合的基本原则及常用的促销方式,促销时机及管理流程。

　　7)了解商品验收,存储,理货,加工等过程中的原则和控制点,熟悉各类商品的质量要求,能够对不合格商品及时采取措施。

　　8)掌握各种促销标识,道具的使用规范,并能结合商品特点合理使用各种道具。

　　9)能应用IT系统工具和相关报表,分析经营信息及营运信息。

　　5)监督库存管理流程在门店的实施,尽可能降低异常库存的比例,包括高库存,缺断货。

　　6)负责执行采购部的促销计划,负责安排门店促销。

　　7)负责门店从商品进店至销售的质量控制。

　　8)通过POP,海报等各种促销标识及道具,为顾客营造新鲜,有吸引力的购物氛围,从而最大限度地激发顾客的热情。

　　销售经理岗位职责11

　　1)理解公司安全卫生政策和国家相关法规。

　　2)具有公正,开放的人格,高效的领导力和优秀的团队建设能力。

　　3)正确掌握公司的考核,评估政策,并能合理运用。

　　4)具备教练能力,能帮助下属规划职业生涯。

　　5)了解公司的人力资源政策和相关法律法规,并合理能运用。

　　6)具备执行力和创造力。

　　7)较强的人际关系处理能力及沟通能力。

　　8)了解公司外部公共关系维护的原则及政府的有关政策。

　　9)熟悉公司促销员制度,并能监督执行。

　　销售经理岗位职责12

　　1)为员工提供安全,卫生的工作环境。

　　2)保持与员工的良好沟通,领导和激励全店员工,建设积极上进的团队。

　　3)计划并实施对直接下属的目标管理,评估,考核直接下属。

　　4)培训,指导下属,帮助下属自我提升,并培养本岗位接班人。

　　5)对店副总经理的招聘,提升,奖惩,辞退有建议权;对部门经理的招聘,提升,奖惩,辞退有决定权;对店副总经理,部门经理提出的相关人员招聘,提升,奖惩,辞退的决定有否决权。

　　6)积极执行上级的工作安排,能提出创造性见解,并付诸实施。

　　7)以积极,开放的态度与公司各相关部门沟通,保持与各部门的良好协作。

　　8)与周边相关政府部门,社区,媒体保持良好的关系。

　　9)负责促销员管理。

　　销售经理岗位职责13

　　1)了解主要设备的维护,保养,大修等原则。

　　2)具备设备使用安全意识及开源节流的理念。

　　1)负责全店设备,存货等资产的安全。

　　2)确保设备正常运营,并依据《设备手册》,督促日常维护,保养工作的实施。

　　3)提高设备的使用效率。

　　4)对出租户进行管理。

　　销售经理岗位职责14

　　1)能合理搭配门店灯光,装饰,服务标识,卖场音乐。

　　2)掌握员工仪容仪表,服务技巧的规范要求,并监督实施。

　　3)熟悉店内售后服务标准及国家相关消法,质量法等。

　　4)有顾客导向意识,并能针对顾客投诉进行自我改进,了解顾客对商品质量和服务质量的需求。

　　1)为顾客营造清洁,舒适,安全的购物环境。

　　2)确保员工提供专业,热情,及时的服务,提高顾客满意度。

　　3)为顾客提供周到的售后服务,包括退换货,送货等。

　　4)正确处理顾客投诉,与顾客保持良好沟通。

　　5)负责维持并开发团购客户,并提供优质服务。

　　销售经理岗位职责15

　　计划与预算职责

　　1、负责生鲜品类预算的制定和关键业务指标的达成，包括：生鲜销售额、生鲜毛利、营运可控费用、人工、物料、修理费、商品损耗

　　2、熟悉生鲜各部门商品在不同季节的销售和周转情况，能够很好的平衡销售和商品库存的关系

　　3、负责实现公司制定的生鲜品类的生产效率，包括：坪效、人效（人均销售、主要岗位的人均工作量）

　　专业能力

　　1、具有制定预算的能力，理解生鲜毛利表的组成部分及其含义，并根据生鲜品类预算表来监管可利用资源。

　　2、熟悉生鲜各部门商品在不同季节的销售特点和品质管理的特性，能对不合理库存采取相应的措施，以确保满足商品的销售和周转。

　　3、了解各商品大类、坪效和人效的概念和行业标杆，熟悉影响门店生产效率的因素，并采取相应的措施。

　　4、定期主持店内列会，保持与员工的良好沟通，领导和激励生鲜区管理人员和员工，建设积极上进高效的团队

　　5、计划并实施对生鲜部门经理的的目标管理，对其评估和考核

　　6、培养指导生鲜部门经理，帮助其自我提升，并培养好本岗位的接班人

　　销售经理岗位职责16

　　1、计划和管理竞争对手调查和消费者调查，了解其动态和价格，及时应对，对生鲜商品的配置、新品引进、联营商品调价等向采购提出建议，以确保门店的竞争处于领先优势。

　　2、及时了解顾客的西求，指导生鲜熟食区主管正确实施生鲜熟食区的经营方案，对各部的商品布局、商品的陈列、气氛布置进行合理的安排和调整

　　3、负责采购及促销部安排的促销计划的实施，制定生鲜促销计划

　　4、对生鲜商品的进货、销售和库存管理等进行合理科学的`管理，指导生鲜各部的主管合理安排商品的定货、加工和制作数量

　　5、严格管理生鲜各部门商品的损耗控制工作，强化所有生鲜员工的损耗控制意识，规范相关操作

　　6、负责生鲜商品的质量管理工作，确保生鲜商品符合安全、卫生标准，满足顾客的需求

　　7、负责生鲜盘点工作的正常执行及盘点数据的准确

　　8、负责门店生鲜整体环境卫生和安全

　　9、负责生鲜区所有员工能正确的实施生鲜各自区域的所有流程，主管能正确的审阅各部单据保证其正确的传送专业能力

　　1、了解市场调查的原则和常用方式，正确分析相关数据，能制订实施应对措施；熟悉生鲜商品竞争的要点及店内调价流程

　　2、熟悉生鲜商品的布局规范、陈列方式及价签的使用规范，能根据商品的组合特点，对不同的商品选择合适的货架和陈列方式

　　3、熟悉生鲜各品类商品的销售占比、毛利占比，掌握生鲜品类的季节性销售的特点，掌握各种促销标志、道具的使用规范，并能结合商品的特点合理的使用各种道具。

　　4、熟悉生鲜商品的个品类商品的定货、生产加工等操作的关键控制点，掌握科学定货、合理生产的管理方法

　　5、熟悉生鲜品类商品经营过程中的损耗控制点，有较强的成本控制意识及成本控制方法

　　6、了解生鲜商品的验收、存储、理货、加工等过程中各类商品的质量要求，能够对不合格商品及时的采取措施。

　　7、熟悉生鲜商品的盘点计划和流程，对盘点数据能判断其准确性，并对盘点结果进行分析

　　8、熟悉生鲜区环境管理标准及要求

　　9、熟悉生鲜营运标准、流程和作业规范的一般原则，熟练应用关键表单和系统报表

　　销售经理岗位职责17

　　1、督促销售人员的工作；

　　2、销售计划的制定；

　　3、定期的销售总结；

　　4、销售团队的管理；

　　5、每月每位销售人员的绩效考核的评定：

　　A,开发客户的数量；

　　B,拜访客户的数量；

　　C,客户的跟进；

　　D,销售指标的完成；

　　6、销售人员的计划及总结；

　　7、上下级的沟通、

　　8、制定不定期的沙龙活动、

　　9、对于反对意见的处理；

　　10、潜在客户以及现有客户的管理与维护等．

　　销售经理岗位职责18

　　1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施

　　2:销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行

　　3:销售代表的入职培训和日常业务培训

　　4:销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度

　　5:销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议

　　6:定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研

　　7:定期向主管领导提交工作计划和总结

　　8:负责销售资料的监控和准备

　　9:完成上级领导交办的临时性工作

　　10对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。

　　11:严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排

　　销售经理岗位职责19

　　（一）信息沟通

　　1．负责把客户要求传递到公司相关部门；

　　2．负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案；

　　3．负责价格沟通；

　　4．负责交货期沟通；

　　5．负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。

　　（二）维护和服务

　　1．访问客户，听取客户意见；

　　2．向客户提供电路板加工技术服务；

　　3．审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，监控生产进度，制定发货计划；

　　4．提供送货服务；

　　5．订单交付能力评价；

　　6．跟踪客户对电路板要求的变化，提供最及时的服务；

　　7．客户满意度调查和评价。

　　（三）处理客户反馈

　　1．负责客户反馈的内部传递；

　　2．跟踪问题的解决过程；

　　3．评价问题解决的满意程度；

　　4．将问题的解决结果回复客户；

　　5．客户反馈处理评价。

　　（四）市场开发

　　1．收集不同领域对电路板需求信息；

　　2．根据市场信息制定开发计划；

　　3．执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告；

　　4．了解电路板行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商；

　　5．走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。

　　销售经理岗位职责20

　　一、工作目标：

　　负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。

　　二、岗位职责：

　　1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。

　　2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。

　　3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

　　4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。

　　6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。

　　7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。

　　8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。

　　9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。

　　10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。

　　13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。

　　14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

　　16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。

　　17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。

　　18、完成公司领导交办的其他工作任务。