销售管理制度【经典3篇】

销售管理制度 篇一

销售管理制度的重要性及实施步骤

销售管理制度是企业为了规范销售行为、提高销售绩效而制定的一系列规章制度。它的出现不仅可以提高销售效率，还可以促进销售人员的发展，减少销售风险，提升企业的竞争力。下面将介绍销售管理制度的重要性及实施步骤。

首先，销售管理制度的重要性不可忽视。销售是企业实现利润最直接的途径之一，而销售管理制度可以帮助企业规范销售行为，提高销售绩效，从而增加企业的营收和利润。通过制定明确的销售目标和计划，设定合理的销售指标和奖惩机制，提供必要的销售培训和支持，企业可以激励销售人员积极主动地开展销售工作，提高销售效率和业绩。

其次，实施销售管理制度需要遵循一定的步骤。首先，企业需要明确销售目标和计划。销售目标应该是具体、可衡量和可达成的，而销售计划则需要详细规定销售活动的时间、地点、方式等方面的内容。其次，企业需要设定合理的销售指标和奖惩机制。销售指标可以分为个人指标和团队指标，通过设定挑战性但可达成的销售指标，可以激励销售人员的积极性和主动性。同时，奖惩机制也是重要的激励手段，适当的奖励可以鼓励销售人员的努力，而适当的惩罚可以约束销售人员的行为。再次，企业需要提供必要的销售培训和支持。销售培训可以提升销售人员的销售技巧和知识水平，提高他们的销售能力。而销售支持可以包括市场调研、客户资源、销售工具等方面的支持，为销售人员的销售工作提供必要的帮助和支持。最后，企业需要建立健全的销售管理制度执行和监督机制。通过制定明确的销售管理制度，设立相应的执行和监督机构，可以确保销售管理制度的有效实施和执行。

总之，销售管理制度的重要性不言而喻，它不仅可以提高销售效率，还可以促进销售人员的发展，减少销售风险，提升企业的竞争力。企业在实施销售管理制度时，需要明确销售目标和计划，设定合理的销售指标和奖惩机制，提供必要的销售培训和支持，并建立健全的执行和监督机制。只有这样，才能确保销售管理制度的有效实施，进一步提升企业的销售绩效和竞争力。

销售管理制度 篇二

如何建立高效的销售管理制度

销售管理制度是企业管理的重要组成部分，它对于提高销售绩效、规范销售行为、促进销售人员的发展具有重要意义。下面将介绍如何建立高效的销售管理制度。

首先，建立高效的销售管理制度需要明确的销售目标和计划。销售目标应该是具体、可衡量和可达成的，而销售计划则需要详细规定销售活动的时间、地点、方式等方面的内容。通过明确的销售目标和计划，可以激励销售人员积极主动地开展销售工作，提高销售效率和业绩。

其次，建立高效的销售管理制度需要设定合理的销售指标和奖惩机制。销售指标可以分为个人指标和团队指标，通过设定挑战性但可达成的销售指标，可以激励销售人员的积极性和主动性。同时，奖惩机制也是重要的激励手段，适当的奖励可以鼓励销售人员的努力，而适当的惩罚可以约束销售人员的行为。

再次，建立高效的销售管理制度需要提供必要的销售培训和支持。销售培训可以提升销售人员的销售技巧和知识水平，提高他们的销售能力。而销售支持可以包括市场调研、客户资源、销售工具等方面的支持，为销售人员的销售工作提供必要的帮助和支持。

最后，建立高效的销售管理制度需要建立健全的执行和监督机制。通过制定明确的销售管理制度，设立相应的执行和监督机构，可以确保销售管理制度的有效实施和执行。同时，要加强对销售人员的绩效考核和监督，及时发现和解决销售中存在的问题，保持销售工作的高效运行。

总之，建立高效的销售管理制度对于企业的发展至关重要。要建立高效的销售管理制度，需要明确销售目标和计划，设定合理的销售指标和奖惩机制，提供必要的销售培训和支持，并建立健全的执行和监督机制。只有这样，才能确保销售管理制度的有效实施，进一步提升企业的销售绩效和竞争力。

销售管理制度 篇三

销售管理制度

　　在快速变化和不断变革的今天，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度一经制定颁布，就对某一岗位上的或从事某一项工作的人员有约束作用，是他们行动的准则和依据。到底应如何拟定制度呢？以下是小编为大家收集的销售管理制度，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一、总则

　　为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。

　　本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的'依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。

　　员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。

　　本制度自制定之日起开始执行。

　　二、销售部人员素质要求

　　1、品德好

　　2、很强的语言驾驭本事

　　3、人格魅力

　　4、很强的组织计划管理本事协调本事

　　三、服装规范

　　着装规定：

　　1、工作期间，公司要求员工穿统一工作服，女性身着统一职业装；男性穿西装打领带，夏季要求身着白衬衣深色西裤（领带）。

　　2、上班时必须统一着装，佩戴胸卡。

　　仪容要求：

　　1、工作期间，员工应注意自我仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。

　　2、所有员工应每一天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应坚持鞋面无污物、灰尘。

　　3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻坚持微笑。

　　4、所有员工工作期间衣着必须坚持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。六考勤制度

　　1、每一天上、下班均由销售人员自我打卡签到。

　　2、每一天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。

　　3、考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自我的时间。

　　4、公司晨会如无特殊情景，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。

　　6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准，2天以内由销售总监签字批准。3天以上需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必须填写请假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。

　　7、休假按公司制度调整年休，具体参照《公司规章制度》

　　8、根据实际情景决定，销售部上班时间做如下规定：

　　上午：8：00——12：00

　　中餐12：00——13：30

　　午时：13：30——17：30

　　附注：可根据销售状况、季节等进行调整。

　　四、销售报表规定

　　1、销售人员每一天工作资料及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。

　　2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。

　　3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。

　　附：《销售工作周报表》《销售工作月报表》

　　五、薪金分配制度

　　1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为1—3个月。试用期内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准。

　　2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月：基本工资：底薪；转正后：基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。

　　3、薪金发放时间：每月10号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。

　　4、业务费用管理

　　在公司销售人员中餐补贴以3。5元人餐为标准，额外费用公司实行全额补助。

　　业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特殊情景由营销总监签字报销。

　　差旅费用：销售人员外出补助80元天。并按公司财务报销制度执行。

　　业务招待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。

　　个人办公电脑公司实行暂扣，以500元月扣足费用。销售人员工作满一年公司即作为福利一次性发放。

　　六、合同管理制度

　　1、经办

　　2、合同资料填写

　　合同包括：主合同、附加补充协议等。

　　严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，出现变更、修改或补充，要及时向上级部门评审。

　　填写不得有空白栏，无资料填写应用“”划去，否则造成后果自行承担。

　　加盖印章应当在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。

　　3、合同签字程序

　　合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确，在交销售总监审批。