招商工作职责岗位说明【实用3篇】

招商工作职责岗位说明 篇一

招商工作职责岗位说明

一、岗位背景

招商工作是指企业通过各种渠道和方式，寻找潜在的商业合作伙伴，以达到拓展市场、增加销售和提升品牌知名度的目标。招商人员在公司中起着至关重要的作用，他们需要具备市场分析、商业谈判、团队合作等多方面的能力。

二、岗位职责

1. 开拓市场：负责寻找潜在的商业合作伙伴，通过市场调研和分析，确定潜在目标客户，并制定相应的招商策略。

2. 招商谈判：与潜在客户进行商务谈判，洽谈合作事宜，包括产品价格、销售政策、合作模式等。并根据公司的利益和发展战略，与客户进行协商，达成合作协议。

3. 客户管理：负责与合作伙伴的日常沟通和关系维护，了解他们的需求和问题，并及时解决。同时，定期跟踪合作伙伴的销售情况，确保合作关系的稳定和持续发展。

4. 市场分析：进行市场调研和竞争分析，了解行业动态和竞争对手的情况，为公司的招商决策提供参考。

5. 团队合作：与公司内部其他部门密切合作，包括市场营销、产品研发、供应链等，共同制定和执行招商计划，确保项目的顺利推进。

三、任职要求

1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业优先。

2. 工作经验：有招商、销售、市场等相关工作经验者优先考虑。

3. 专业知识：熟悉市场分析、商业谈判、销售技巧等相关知识，具备一定的商业敏感度和洞察力。

4. 沟通能力：具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够与潜在客户建立良好的合作关系。

5. 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与公司内部其他部门密切合作，共同完成招商目标。

6. 抗压能力：具备一定的抗压能力和应变能力，能够在高强度的工作环境下保持积极的工作态度。

招商工作是一项需要综合能力的工作，对招商人员的要求也相对较高。希望应聘者在了解岗位职责后，能够对自己的能力进行全面评估，确保能够胜任该岗位的工作。同时，我们也将提供相应的培训和发展机会，帮助招商人员不断提升自己的专业能力和职业发展。

招商工作职责岗位说明 篇二

招商工作职责岗位说明

一、岗位背景

招商工作是现如今商业发展中不可或缺的一环。企业通过招商工作能够扩大市场，增加销售额，提升品牌知名度。招商人员在这一过程中起着重要的作用，他们需要具备市场分析、商业谈判、团队合作等多方面的能力。

二、岗位职责

1. 招商策划：负责制定公司的招商策略和计划，根据市场需求和公司发展目标，确定招商的重点方向和目标客户。

2. 招商推广：通过各种渠道和方式，进行招商推广活动，吸引潜在客户的关注和参与。包括线上推广、线下活动、展会参展等。

3. 招商洽谈：与潜在客户进行商务谈判，沟通合作意向和细节，包括产品价格、销售政策、合作模式等。并根据公司的利益和发展战略，与客户进行协商，达成合作协议。

4. 客户管理：负责与合作伙伴的日常沟通和关系维护，了解他们的需求和问题，并及时解决。同时，定期跟踪合作伙伴的销售情况，确保合作关系的稳定和持续发展。

5. 市场分析：进行市场调研和竞争分析，了解行业动态和竞争对手的情况，为公司的招商决策提供参考。

6. 团队合作：与公司内部其他部门密切合作，包括市场营销、产品研发、供应链等，共同制定和执行招商计划，确保项目的顺利推进。

三、任职要求

1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业优先。

2. 工作经验：有招商、销售、市场等相关工作经验者优先考虑。

3. 专业知识：熟悉市场分析、商业谈判、销售技巧等相关知识，具备一定的商业敏感度和洞察力。

4. 沟通能力：具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够与潜在客户建立良好的合作关系。

5. 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与公司内部其他部门密切合作，共同完成招商目标。

6. 抗压能力：具备一定的抗压能力和应变能力，能够在高强度的工作环境下保持积极的工作态度。

招商工作是一项需要全面能力的工作，对招商人员的要求也相对较高。希望应聘者在了解岗位职责后，能够对自己的能力进行全面评估，确保能够胜任该岗位的工作。同时，我们也将提供相应的培训和发展机会，帮助招商人员不断提升自己的专业能力和职业发展。

招商工作职责岗位说明 篇三

招商工作职责岗位说明

一、岗位标识信息

岗位名称：主力店招商专员

岗位编码：

工资等级：

直接下级：销售专员

直接上级：销售副总经理

隶属部门：主力店

二、岗位工作概述

渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。

三、工作职责与任务

职责一：市场调研及商业定位职能

1、负责市场调研安排工作，为公司发展战略决策提供依据;

2、负责针对市场变化不定期组织市场调研，为公司提供市场行情分析报告;

职责二：筹备期招商工作

1、负责组织、协调相关部门进行筹备期商业定位及业态规划;

2、负责组织、协调相关部门制定品牌落位方案，并依据商场定位及业态规划，完成品牌落位工作;

3、负责制定招商计划，并统筹完善落实招商工作顺利开展;

4、负责制定筹备期招商推广制度，监督指导各商场建立招商推广规范，并组织实施招商发布会、招商说明会、品牌战略联盟等重要招商活动;

5、负责管理、协调、指导、监督、审核招商业务洽谈及签约工作;

6、跟进招商完成情况，分析租金回报状况，提供改善建议，确保招商执行成果与项目品项落位、业态配比等相符;

职责三：租赁合同管理工作

1、负责合同范本的拟定、审批工作，并对合同的合法性、有效性进行管控;

2、负责签约过程，掌控合同条款的合理性，确保公司利益;

职责三：租赁合同管理工作1、负责合同范本的拟定、审批工作，并对合同的合法性、有效性进行管控;2、负责签约过程，掌控合同条款的合理性，确保公司利益;职责三：租赁合同管理工作1、负责合同范本的拟定、审批工作，并对合同的合法性、有效性进行管控;2、负责签约过程，掌控合同条款的合理性，确保公司利益; 职责四：品牌库的`建立与管理

1、负责制定品牌库管理办法，并依据该办法，实现品牌库建立;

2、负责监管品牌库更新、补充及完善工作，参与、指导品牌维护工作;

3、负责制定子公司年度品牌置换标准，并监督、指导、配合子公司完成品牌置换工作;

4、负责协助、指导子公司建立区域品牌库;

5、负责根据子公司经营需求，合理利用品牌库资源;

职责五：品牌装修管理工作

1、负责审核品牌装修管理制度;

2、负责组织、协调相关部门对接大项目及战略联盟品牌的规划设计及物业技术需求的设计工作;

3、负责掌控公司整体装修设计风格;

4、负责协助子公司进行品牌商户的装修指导工作

职责六：运营期招商工作

1、负责监督、指导与子公司完成商户对接及进场工作;

2、负责配合子公司品牌升级的招商与指导工作;

3、负责制定和审批子公司经营调整预警标准，对其进行经营评估，监督指导其执行;

4、负责审核、评估营运部、子公司招商、营运提出的招商调整意见，进行评估、审核，并配合其执行招商调整工作;

5、负责不定期对子公司进行招商指导工作;

四、工作绩效标准

1、全面负责招商部总体管理工作，关于大型决策事件，需为主管招商副总裁提交可行性建议;

2、负责对招商过程中存在的问题提出建议和解决方案;

3、负责协调与公司其他部门及外联部门关系，确保招商工作顺利开展;

4、负责编制公司年度招商计划，监督、指导子公司招商管理工作，并对其进行考评;

5、负责制定招商培训管理方案，开展员工培训工作;

6、负责制定招商人员考评管理办法，组织本部员工及子公司进行kpi考评工作;

7、完成主管副总裁交办的其他工作。