市场营销管理制度【经典5篇】

市场营销管理制度篇一

市场营销管理制度的重要性和作用

市场营销管理制度是企业内部建立和执行的一套规范和制度，旨在规范和优化市场营销活动，提高企业的市场竞争力和盈利能力。市场营销管理制度可以帮助企业实现市场营销目标，提高市场调研和分析能力，优化产品定位和推广策略，增强销售团队的执行力和协作能力。本文将从市场营销管理制度的重要性和作用两个方面进行探讨。

首先，市场营销管理制度对企业的重要性不可低估。一方面，市场营销管理制度可以规范企业市场营销活动，确保各个环节的协调和高效运行。通过明确市场营销活动的责任和流程，可以减少沟通和协调成本，提高工作效率。另一方面，市场营销管理制度可以帮助企业更好地掌握市场信息，优化产品和服务，满足客户需求。通过建立市场调研和分析机制，企业可以及时获取市场动态和竞争对手信息，为产品定位和市场推广提供依据。

其次，市场营销管理制度对企业的作用也是多方面的。首先，市场营销管理制度可以提高企业的市场竞争力。通过制定明确的市场营销目标和策略，企业可以更好地把握市场机会，增强市场开拓能力。其次，市场营销管理制度可以优化产品定位和推广策略。通过市场调研和分析，企业可以了解客户需求，优化产品特性和定价策略，提高产品的市场占有率和竞争力。此外，市场营销管理制度还可以增强销售团队的执行力和协作能力。通过明确销售目标和考核机制，企业可以激励销售人员的积极性，提高销售团队的合作和执行效率。

最后，为了确保市场营销管理制度的有效实施，企业需要注意以下几点。首先，企业应该建立完善的市场营销管理制度，包括市场调研和分析、产品定位和推广、销售目标和考核等方面的内容。其次，企业需要加强对市场营销管理制度的宣传和培训，确保全员的理解和执行。同时，企业应该建立相应的反馈机制，及时收集和处理市场反馈信息，不断完善和优化市场营销管理制度。

总之，市场营销管理制度对企业的重要性和作用不可忽视。它可以帮助企业规范和优化市场营销活动，提高市场竞争力和盈利能力。企业应该重视市场营销管理制度的建设和实施，不断完善和优化，以适应市场的变化和发展。只有这样，企业才能在市场竞争中立于不败之地，实现持续发展和长期盈利。

市场营销管理制度 篇三

　　第一条情报报告义务公司业务人员应对《客户情报报告书》的各个项目深入理解，及时搜集有效情报并向上级报告。

　　第二条报告的种类与方法

　　(一)日常报告:当面口述。

　　(二)紧急报告:当面口述或电话。

　　(三)定期报告:依照《客户情报报告书》的有关规定进行。

　　第三条客户的级别分类按照客户的信用状况，将其分为三个等级:

　　(一)甲等级:以公司的大小来划分，较佳的信用状态。

　　(二)乙等级:普通的信用状态。

　　(三)丙等级:信用状况较差。主要包括以下几类:

　　1.尚欠账款(达X万元以上)并在甲等级以外的公司。

　　2.尚欠账款达X万元或以下的公司。

　　3.从业人员20人以下的小公司。

　　4.有信用问题前例的公司。

　　5.业界评判不佳的公司。

　　6.新开发顾客。

　　甲等级“业界的一流公司”及乙等级“大多数的优良客户”不由业务人员来做判断，而由营业主管来进行分级。指定以外的顾客均应被列为丙等级。

　　第四条定期报告

　　(一)业务员依照甲、乙、丙各等级的分类，及《客户情报报告书》向主管人员定期报告。

　　(二)定期报告的时间规定为:

　　1.甲等级:每半年报告一次。

　　2.乙等级:每季度报告一次。

　　3.丙等级:每月报告一次。

　　第五条日常报告

　　以《客户情报报告书》的各项准则实行。

　　第六条紧急报告拒付或支票的延期要求等紧急情报，依据情况尽可能以最迅速的方法向公司报告。

市场营销管理制度 篇四

　　一、营销管理的过程

　　第一步；分析市场的机会：

　　1、市场信息分析法：即通过报刊、杂志、广播、电视、网络电子、展销等手段搜集竞争对手的概况（历史、质量、价格、产品结构、研发团队、投资力度以及影响力等）、在市场上的占有率、营销手段及策略，从中发现或识别市场的`机会。

　　2、市场/产品榘阵分析法：即以各种渠道开始对产品的推广：通过广告宣传在市场进行推销的市场渗透法占领市场；通过短期的削价等促销的办法扩大销售法；在新地区增设网点或利用新的分销渠道，在新市场扩大规模的办法；通过开发新产品的开发来拓展市场的办法。

　　3、市场的细分法：通过对市场细分发现新市场的机会，拾遗补缺。

　　第二步：选择定位目标市场（到有鱼的地方去打鱼）

　　在确定目标市场以后，对市场进行总体的规划，对市场进行发展和赢利性进行估计。并在每个市场中给自己的企业定位。

　　第三步：制定市场的营销策略

　　1、产品的差别化策略———在竞争对手面前，让自己的产品有独特性。

　　2、缝隙经营策略———避开竞争对后对自己的压力，培养自己的缝隙空间。

　　3、市场细分策略———补缺投资省、见效快、风险少的新市场，拾遗被竞争对手忽视或放弃了的新市场。

　　4、卫星经营策略———通过给大企业加工等做配套工程，和大企业建立稳定的合作关系，推动自己的发展。

　　5、“寄生”经营策略———借大企业的品牌优势，挂靠生存获取规模经济。

　　6、共生经营策略———与竞争者联合，与互补企业联营，避开竞争，共勉发展。

　　7、虚拟经营策略———保留关键的核心功能，而让边缘功能分化别人加工，借助外部资源发展。

　　8、网络等其他经营策略———因为网络经营投资的成本低，产品的附加费用少，成本上的减少为价格的优势创造了条件。所以网络营销是现代销售高收益的一种模式。

　　二、营销渠道的开发

　　第一步：首先调研市场：

　　1、分析同类产品在市场上的饱和程度，本产品在市场上的竞争能力。

　　2、分析客户对本企业产品在质量、价格上的信息反馈程度，对本产品的技术支持和改善意见。

　　3、分析本产品的发展方向：

　　（1）本产品是主题产品还是附属产品

　　（2）本产品在地域上的发展空间（在那些地域销售的比例比较大）

　　（3）本产品在市场上的发展空间（适应高、中、低档中的那些消费群体）

　　第二步：建立什么样的销售渠道：

　　渠道一，寻找代理商

　　调研那些实力强、信誉好，有强烈的销售意识，而且有强势渠道的经销商作为代理商（那是小企业最实用而且有利的销售渠道之一）

　　渠道二，合作品牌企业，借势上市

　　调研协商实力强、信誉好、市场前景优势明显，而且有合作意向的品牌企业，依靠他们的品牌影响、健全的渠道，推动自己的产品（那是小企业最实惠、渠道建设最快、投资又省的新型营销模式）

　　渠道三，电子商务和网络开发是必需的市场渠道

　　电子商务和网络的高速发展，而且因为成本低、渗透力大、辐射力强，这种虚拟的网络营销渠道是将来发展的一大趋势。

　　渠道四，发展、选择、定位全国性的加盟商

　　即是在总公司提供加盟商的商标、商品、总公司的总体设计及经营技术，由各加盟商配备事业资金，在总公司的同一形象、商誉下，从事终端销售活动。这种面向全国、点点的形式、分散的手段、区域不重复的控制、防止串货引发混乱的终端销售行为，投入的资源很大，管理也很烦琐。但对产品的广告传播速度会很迅速，资金的回收率也快。

市场营销管理制度 篇五

　　一.制定目的

　　为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。

　　二.适用范围

　　本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。

　　三.制度细则

　　1.管理制度2.岗位职责3.例会制度4.档案管理制度

　　1.管理制度

　　(1)积

极工作，团结同事，对工作认真负责。

　　(2)营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。

　　(3)服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。

　　(4)在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。

　　(5)不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。

　　(6)以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。

　　(7)积极沟通，及时协调公司与客户关系。

　　(8)协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，明确营销部目标，建立销售网络。

　　(9)对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。

　　(10)对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。