实训报告【精彩6篇】

实训报告 篇一

实训报告：市场调研与竞争分析

一、引言

市场调研与竞争分析是企业制定营销策略和决策的关键步骤。在本次实训中，我们小组选择了某电子产品市场进行市场调研和竞争分析，旨在为企业提供有关市场现状、竞争对手以及消费者需求的全面了解，以便制定有效的市场推广策略。

二、市场调研

1. 调研目的

我们的调研目的是了解该电子产品市场的市场规模、市场增长率、市场趋势以及消费者的购买行为和偏好。

2. 调研方法

我们采用了问卷调查和个别访谈的方法。通过问卷调查，我们收集了大量的消费者数据，包括他们对电子产品的需求、购买频率、购买渠道等。同时，我们还进行了个别访谈，以深入了解消费者的购买动机和决策过程。

3. 调研结果

经过调研，我们发现该市场的规模庞大，市场增长率稳定。消费者对电子产品的需求主要集中在功能、性能和价格方面。大部分消费者通过线上渠道购买电子产品，而线下实体店的销售额逐渐下降。

三、竞争分析

1. 竞争对手分析

我们选择了该市场的三家主要竞争对手进行深入分析。通过调查和了解，我们了解到他们的产品特点、定价策略、市场份额等信息。同时，我们还分析了他们的优势和劣势，以及他们的市场定位和目标消费群体。

2. 竞争对策

根据竞争对手分析的结果，我们制定了相应的竞争对策。我们将加强产品研发，提高产品的功能和性能，以满足消费者对电子产品的需求。同时，我们还将调整定价策略，提供更具竞争力的价格，以吸引更多的消费者。

四、结论与建议

通过市场调研和竞争分析，我们对该电子产品市场有了全面的了解，并制定了相应的市场推广策略。我们建议企业加强产品研发和创新，提高产品的竞争力。同时，企业还应加强与消费者的沟通和互动，以了解他们的需求，提供更符合市场需求的产品。

实训报告 篇二

实训报告：市场营销策略与推广方案

一、引言

市场营销策略和推广方案是企业实现市场目标和增加销售的重要手段。在本次实训中，我们小组选择了某餐饮行业进行市场营销策略和推广方案的制定，旨在为企业提供有效的市场推广策略，以吸引更多的消费者，增加销售额。

二、市场分析

1. 市场现状

我们对该餐饮行业的市场进行了详细的分析。通过调查和了解，我们了解到该市场竞争激烈，消费者需求多样化。同时，我们还分析了市场的增长潜力和趋势，以及竞争对手的优势和劣势。

2. 目标消费群体

我们确定了该餐饮行业的目标消费群体，包括年轻人和白领群体。通过调查和了解，我们了解到他们的消费习惯和偏好，以及他们对餐饮服务的需求。

三、市场营销策略

1. 定位策略

根据市场分析和目标消费群体的特点，我们确定了企业的市场定位。我们将以提供高品质的餐饮服务和独特的餐饮体验为核心，吸引年轻人和白领群体。

2. 产品策略

我们将加强产品创新，推出更多符合目标消费群体需求的产品。同时，我们还将关注食材的质量和健康因素，以满足消费者对健康饮食的需求。

3. 价格策略

我们将采取灵活的价格策略，根据不同产品和消费群体的需求进行定价。同时，我们还将提供一些优惠和促销活动，以吸引更多的消费者。

四、推广方案

1. 广告宣传

我们将通过各种渠道进行广告宣传，包括电视、广播、报纸、杂志和互联网。同时，我们还将加强线上平台的推广，通过社交媒体和微信公众号等方式与消费者进行互动。

2. 口碑营销

我们将注重口碑营销，提高顾客满意度和口碑评价。通过提供优质的服务和独特的餐饮体验，吸引更多的消费者，并让他们成为我们的品牌忠实粉丝。

五、结论与建议

通过市场分析和制定市场营销策略与推广方案，我们为该餐饮企业提供了有效的市场推广策略。我们建议企业加强产品创新和服务质量，提高顾客满意度。同时，企业还应加强与消费者的互动和沟通，了解他们的需求，不断改进和创新。

实训报告 篇三

　　一、实训时间：20xx年下学期15-16周

　　二、实训地点：商务学院实训楼318室模拟实训办公室。

　　三、实训目的：为了掌握基本的做账，登记各种账簿。

　　四、实训内容：编制记账凭证、登记各种明细分类账、现金银行存款日记账、登记总分类账及编制财务会计报表。

　　五、实训步骤：

　　1、根据审核无误的原始凭证登记记账凭证。

　　2、在编制记账凭证时同时也对记账凭证进行编号。

　　3、将已登好的原始凭证附在所属记长凭证的后面并粘贴好。

　　4、对已登好的记账凭证和原始凭证进行核对，查看是否金额有误，内容是否不符。

　　5、根据审核无误的记账凭证逐日逐笔登记现金日记账、银行存款日记账，做到日清月结。

　　6、根据审核无误的记账凭证登记各种明细分类账。

　　7、在登记账簿时应注意在记账凭证上做好已记账的标志。

　　8、根据记账凭证登记总分类账。

　　9、进行对账。

　　10、根据核对无误的总分类账编制财务会计报表。

　　六、实训心得体会：经过这两周的实训让我掌握了记账的基本程序，同时也让我锻炼自己的动手操作能力，使我更深一步了解到里面的乐趣，让我对它有了更一步的了解，也让我学了很多，更重要的是让我发现了自己的不足之处，它使我全面系统地掌握会计操作一个完整的业务循环，即从期初建账，原始凭证和记账凭证的填制、审核，账簿的登记、核对，错账的更正，会计处理程序的运用到会计报表的编制，从而对企业会计核算形成一个完整的概念。也让我了解到这半年来到底学到了些什么，使更加我爱好这个专业。

实训报告 篇四

　　课程名称：计算机辅助设计实训

　　实训时间：20xx年1月11日-20xx年1月16日

　　班级：机械132

　　姓名：赵浩男

　　学号：xx311503239

　　实训目的：

　　通过实训，可以了解计算机辅助设计课程的基本原理，在已掌握的机械制图知识的上，进一步培养空间想象和构思能力，同时还具备平面设计的基本能力以及严谨细致的工作作风和认真负责的工作态度；更多的是掌握计算机平面图形的设计能力，为今后在专业课程和工作设计中需要的计算机制图能力奠定良好的基础。

　　实训环境：

　　AutoCAD实训平台；电脑一台。

　　实训过程：

　　一、AutoCAD简介与基本设置

　　AutoCAD(AutoComputerAidedDesign)是美国Autodesk公司首次于1982年开发的自动计算机辅助设计软件，用于二维绘图、详细绘制、设计文档和基本三维设计。现已经成为国际上广为流行的绘图工具。AutoCAD具有良好的用户界面，通过交互菜单或命令行方式便可以进行各种操作。

　　二、基本图形的绘制

　　CAD基本功能·绘图辅助工具。AutoCAD提供了正交、对象捕捉、极轴追踪、捕捉追踪等绘图辅助工具。正交功能使用户可以很方便地绘制水平、竖直直线，对象捕捉可帮助拾取几何对象上的特殊点，而追踪功能使画斜线及沿不同方向定位点变得更加容易。

　　编辑图形

　　AutoCAD具有强大的编辑功能，可以移动、复制、旋转、阵列、拉伸、延长、修剪、缩放对象等。

　　例如移动命令选中命令栏的移动命令，选中你要移动的图像，会提示点击鼠标右键，会出现指定基点选择圆心并拖拽到你想要的位置

　　1，点击鼠标左键，完成。

　　标注尺寸。可以创建多种类型尺寸，标注外观可以自行设定。

　　运用标注命令栏，可以轻松标注你想要标注的尺寸

　　·书写文字。能轻易在图形的任何位置、沿任何方向书写文字，可设定文字字体、倾斜角度及宽度缩放比例等属性。

　　选择文字命令，会出现一个文本框，

　　输入文字，完成

　　·图层管理功能。图形对象都位于某一图层上，可设定图层颜色、线型、线宽等特性。

　　可以添加，修改图层

　　三、图形编辑方法

　　运用命令栏上的各种指令，可以非常快速地画出自己需要的图形主要用到的指令有倒主要用到的指令有熟悉并选用各种指令，可以轻松画出各种图形

　　四、尺寸标注和工程文字注写

　　运用标注命令栏，可以非常轻松的在工程图上进行标注。并且可以修改标注文字。

　　五、零件图和装配图绘制

　　用简单的CAD命令，就可以画出零件的装配图

　　利用CAD的直线，倒圆角，填充，在最后进行标注，完成。

　　实训心得：

　　根据学校政策我们机械班在本学期第20周CAD上机实习、主要是老师组织学生在学校机房练习CAD制图。我们班由我们的AutoCAD老师高峰指导、学生们都在认真的画、有不懂的地方就问，主要是让我门熟悉专业知识、认识图纸、掌握一些专业知识、陪养我们画图纸的能力和观察分析图纸的能力。掌握CAD的应用、增强我们的操做能力总之让我们能更好更科学的学好这项技术。

　　画了几天的图纸真是感慨颇多，要画好一份图纸不要急于画首先要好好的观察它″观察它的布局、由哪几类线构成的观察好就可以开工啦。

　　一般来说开始画时要建立几个图层、一定要按照图纸上给的颜色、线型、粗细等。老老实实定义完后就开始用一些命令画图啦、其实每一副图都要好多不同的画法、有的简单些、有的复杂一点、总之能画完就可以。自己喜欢怎么画就怎么画，只要按照图纸画就行。

　　我一直认认真真去绘制每一个图，思考每一个细节，作图步骤，哪怕是一个很小的问题，也都会很仔细，在作图的过程中的确遇到了不少的难题，但都在老师和同学的帮助下，一个个的被我击破，自己难免会感到有点惊喜，从而增强了对CAD的兴趣。偶而也会有点成就感

　　学习最怕的就是缺少兴趣，有了兴趣和好奇心，做什么事都不会感到累。在实训的一周里我了解到了实在的学习内容。对CAD有了一个深的认识，解决了过去画CAD中遇到的问题

　　画图就是一步一步的渐进，自己从中吸取很多的精华，列如，当尺寸没有按照标准画时，那么在标注尺寸的时候就需要修改数据，不仅影响到了图的雅观，还直接影响了图的真实性，所以在画图过程中就要很细心，一步一步慢慢来，做到精确，无误差，在比如，在修剪多余直线的时候很有可能会出先剪不掉的现象，我经常遇到，那是因为连线的时候线与线之间根本就没有连接在一起，表现出作图不扎实的意思。在失败了几次后，我改正了这个不好的习惯，作图，就要用心去做，扎扎实实的完成任务！

　　我喜欢一个人去研究问题，但我发现我错啦，比如我在寝室画吧，一般都是几个人围着看，这样我就要保持速度，不过有的走啦弯路，有的地方不会画，他门七嘴八舌的说来说去我就去按照他门说的去搞，问题解决拉不少，速度也比以前快多啦，好多命令都在不知不觉中记牢了！画CAD要的是速度和质量，画的要快，不能多画也不能少画，多学多练，应该是进步的很快的。总之，周的CAD实训中，我感觉我学到的东西比一个学期学的东西还多，绘图技巧在平常的学习中是学不到，我希望以后能够有更多的这种实训的机会，这一周感觉过的很充实，我也真正的融入到了学习当中去，别无他思，一切都还不错，感觉不错！

实训报告 篇五

　　管理者有九大角色，分别是领导者，监督者，传播者，协调者，训导者，执行者，调配者，支持者以及好下属。一个领导者不光需要指挥下属，最重要的是要通过他们来完成工作目标。监督者是对下属的工作进行适当监督以及考察，传播者要进行上传下达，传播必要的工作资讯。协调者是协调个方面的关系。训导者给下属进行训练和教导，执行者需要将自身的本职工作完成好。调配者需要将企业本身的资源给予合理的分配及使用。支持者会给予上司和下属最强有力的支持和帮助。好下属会善待上司，履行其应尽的职责。

　　但绝大多数这些职位虽然在理论上分的很清晰，但在实践当中没有那么明确的分工，比如实践中一般会有领导者，监督者，调配者和下属这里中职位，监督者可以担任传播者，协调者，支持者和训导者，在实践中，有时候会因人的性格而改变很多理论上的东西。就我而言，我可能会担任任何角色，任自己发展的话，我可能会当一个好下属，这源于我不想指挥其他人，有着强烈的做好本职工作的愿望。这使得我需要组织好与协调者的关系，需要有较好的协调工作与生活的能力，而不是仅仅依靠任务分配。

　　但就我的发展趋势发现自己过于依赖任务的分配，这会不容易把握机会。

　　我们小组成员有王传良，赵方静，孙烁杰，想开展一家租赁商店，这种商店在网上出现过，比如支付宝，淘宝上有租赁产品的项目，实际中很少有这种商店。这种现象即是机遇也是挑战，因为我们不知道市场会有多么大，具体实施起来会出现那些意外。

　　因为小组人少，在初期我们会一起进行商品的挑选和采购，等到正常运行的时候，王传良当领导者，负责商品的出售，归还。孙烁杰做售后人员，负责向顾客介绍商品的使用方法，签订商品保障书等等，赵方静担任财务管理，负责管理商品保障金以及商品的检查，管理商品的赔偿金等等。对于商品的赔偿金额我们会一起协调，根据使用情况来判定。我们会将商品归还情况与个人信誉联系起来。其会影响个人信誉度。

　　每个项目都是一次边学习边进行的过程，对于每个人的岗位在实际运营中会有一些突发事件，这时会根据个人情况进行调整，每个人相互协调，当然还有奖惩制度，人虽然少，但每个人的功劳肯定是不一样的，在实际运行中会进行向顾客询问，评定出优秀，向指导教师询问评定出优秀，根据两份调查来评定出优秀员工。这时监督者是公司外部人员。根据实际情况会招聘有意向加入的新人才，再进行职位的适当划分个调整。

　　总之一个公司需要每个阶层人员的齐心协力，这需要进行团队创业前指导，使得创业团队正常进行。

实训报告 篇六

　　一、实习目的

　　本次实习目的主要是将理论知识用于实习工作，通过实习体会专业知识与实际工作中的差别。提高与人沟通的能力，提高自己分析实际问题、解决问题的能力。同时可以明确自己的工作兴趣所在，最终给自己的未来发展方向定位。

　　二、实习单位及岗位介绍

　　（一）、单位简介

　　我有幸到太平洋亲子网编辑部实习。该网站是太平洋科技发展集团旗下“太平洋专业网站群”的第五个专业门户网站。太平洋亲子网以专业母婴、育儿、亲子互动门户为起点，秉承做最专业的中文育儿网站的宗旨，传播快乐、成长、分享的理念，打造集资讯、互动、导购三大功能的强势亲子专业媒体，具有极大的品牌影响力及商业市场价值。短短时间内，太平洋亲子网取得了骄人的成绩，快速成长，不断创新。

　　太平洋亲子网前身为太平洋网站亲子频道，自20xx年3月上线以来，随着频道内容的不断丰富，在众多频道中异军突起、大放异彩，忠实用户数不断增加，访问量节节攀升。

　　（二）、岗位介绍

　　我的岗位是实习网络编辑，其实网络编辑是指通过网络对信息进行采集，分类，编辑，通过网络向世界范围内的网民进行信息发布，并且从网民那里接收反馈信息，产生互动。网络编辑的工作形式主要有以下几种：

　　1、采集素材，进行分类和加工；

　　2、对稿件内容进行编辑加工，审核以及监控；

　　3、撰写稿件；

　　4、运用信息发布系统或相关软件进行网页制作；

　　5、组织网上调查以及论坛管理；

　　6、进行网站专题，栏目，频道的策划以及实施。

　　而我的主要职责是听从带我的编辑的安排，负责论坛的管理，帖子撰写，论坛首页更新和组织线上活动的发起等等的工作。工作大多都是很琐碎的，但也是很重要的。

　　三、实习内容和过程

　　开始实习的时候，我的工作很轻松，负责带我的编辑，是一个刚毕业不久的`师姐，她首先让我熟悉一下太平洋亲子网的论坛模式。我接到的第一个任务很简单，对论坛的线上活动进行汇总，方便网友的查找。于是我每天就开始工作便是逛论坛，找活动。所有事情开始的时候往往会觉得很简单。但随着工作的日子越来越多，我的工作也变

　　得越来越多，也越来越难了。其实网络编辑的工作看起来很轻松，但实际上却不然。为了网站的点击率，太平洋里的编辑们常常都需要加班的。

　　经过一周的熟悉，编辑开始让我撰写帖子。我第一次写的帖子是关于信用卡的汇总推荐的内容。我看着编辑师姐给我的要求，楞了一下，我心想从来都没用过信用卡，怎么写啊？但我还是硬着头皮接受了任务，便开始在网上浏览关于这方面的内容。当我写完了，自信满满地给编辑看的时候，却被告知帖子完全不合要求，要重写。师姐告诉我信息那么多的帖子网友是不会看的，他们想知道这些信息会自己去查找，而且我们写帖子要想清楚帖子给谁看的。我看着自己花花绿绿，内容堆砌的帖子，感到有点灰心丧气，努