营销策略报告(通用6篇)

营销策略报告 篇一

如何构建成功的社交媒体营销策略

摘要：社交媒体已经成为企业营销的重要渠道之一。本文将介绍如何构建一个成功的社交媒体营销策略，包括确定目标受众、选择适当的平台、制定内容策略、进行定期分析和调整等。

1. 确定目标受众

在制定社交媒体营销策略之前，首先需要确定目标受众。通过分析目标受众的特征和需求，可以更好地定位自己的产品或服务，并制定相应的营销策略。

2. 选择适当的平台

社交媒体平台繁多，每个平台都有其独特的特点和用户群体。在选择平台时，需要考虑目标受众的使用习惯和偏好，以及平台的功能和特点，选择最适合自己企业的平台进行推广。

3. 制定内容策略

好的内容是吸引用户和增加品牌曝光的关键。在制定内容策略时，需要考虑目标受众的兴趣和需求，确定合适的内容形式和推送频率。同时，内容应具有吸引力和独特性，以增加用户的参与度和分享度。

4. 进行定期分析和调整

社交媒体营销策略不是一成不变的，需要根据市场和用户的变化进行定期分析和调整。通过分析数据和用户反馈，可以了解营销效果，发现问题和机会，并及时进行调整和优化。

结论：构建一个成功的社交媒体营销策略需要明确目标受众、选择适当的平台、制定内容策略，并进行定期分析和调整。只有不断优化和改进，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

营销策略报告 篇二

如何利用数据分析提升营销效果

摘要：在数字化时代，数据分析已经成为企业营销的重要工具之一。本文将介绍如何利用数据分析提升营销效果，包括收集和整理数据、进行数据分析、制定营销策略并进行优化等。

1. 收集和整理数据

在利用数据分析提升营销效果之前，首先需要收集和整理相关的数据。可以通过各种渠道，如网站分析工具、调查问卷、社交媒体等收集数据，并整理成可视化的形式，以便更好地理解和分析。

2. 进行数据分析

在收集和整理数据后，需要进行数据分析来发现问题和机会。可以利用数据分析工具进行数据挖掘、统计分析和模型建立，以了解用户行为、市场趋势和竞争对手等信息，并为制定营销策略提供依据。

3. 制定营销策略并进行优化

基于数据分析的结果，可以制定相应的营销策略。根据分析结果，调整产品定位、目标受众、渠道选择、定价策略等，并进行优化。同时，定期进行数据分析和优化，以保持营销策略的有效性和竞争力。

4. 结果评估和反馈

营销策略的实施需要进行结果评估和反馈。通过分析数据，评估营销效果，并根据评估结果进行调整和优化。同时，及时收集用户反馈和需求，以进一步改进产品或服务，提升用户体验。

结论：利用数据分析提升营销效果需要收集和整理数据、进行数据分析、制定营销策略并进行优化，并进行结果评估和反馈。通过不断优化和改进，可以提升营销效果，提高企业竞争力。

营销策略报告 篇三

　　手机营销策略方面的研究有利于提升手机营销的方式。下面就随小编一起去阅读手机营销策略开题报告，相信能带给大家启发。

　　1、本课题的的研究目的和意义：

　　（1）理论意义：

　　在目前现有的文献资料中，大部分营销模式是比较传统的营销方式，适应不了日新月异的时代和社会，目前学术界也对移动互联网手机广告关注较少，而且由于手机广告还处于初级阶段，甚至对通过手机媒体传播的广告都还没有统一确切的说法，比如手机广告，移动广告，无线媒体广告等，虽核心都是利用手机为平台，但是人们还是容易混淆，没有指导意义的学术理论对广告主和运营商做参考，所以研究移动互联网技术发展所带来的移动营销策略创新与经济效益思考对指导现今网络时代兴盛的移动营销传播模式具有很大的理论意义。本文将从营销学角度出发，结合营销学和传播学理论来分析手机广告现有的营销策略，并从近几年的手机广告成功案例中进行分析，找出其共同的成功要素。在分析的过程中利用了访问，查阅资料以及自己所学过的知识等研究方法，希望通过这些研究方法，努力剖析移动互联网广告并让其更加明了的展示在世人面前，为我国移动互联网广告发展的研究提供一定的理论基础。

　　（2）现实意义：

　　在移动互联网的“大盘”里，移动互联网广告因为其能“颠覆传统营销模式和消费模式之路”而被业界看好。而随着智能手机的迅猛普及和手机微信等新鲜沟通方式不断推出，广告推广低价渠道的手机应用影响力扩大，企业应充分合理应用这个广告信息资源传播新平台推广自己的产品和品牌，利用手机所具有的独特沟通和产业链与运营模式等方面展开的。《手机营销和于机媒体广告形式分析》对于机广告形式做了比较系统的分类，手机广告分为手机信息广告模式和建立在手机数据网络基础上的手机网页广告和手机邮件广告。

　　《市场模式策略数据》从不同的分类标准入手，把手机广告分为ＷＡＰ展示类、精准ＰＵＳＨ类、用户体验类和数据库营销类。朱海松的《无线营销一第五媒体的互动适应性》分析了手机广告的特性，介绍了日本于机广告营销的经验，列举了国内成功的手机广告营销的实例，解释了手机广告相关的术语。弗雷德里克纽厄尔《无线营销》的重点在于手机广告营销在ＣＲＭ（客户关系管理）中所发挥的作用，强调手机广告营销的首要原则是用户准入。国内大多学者认为，中国还未有较成熟的手机广告商业模式和运营模式，还处于探索中。《市场．模式．策略．数据一手机广告的四个视角》认为从产业链的角度来看，一个完整的手机广告产业包含四个部分，广告丰、广告代理机构、运营商、用户。廖向东硕士毕业论文《手机媒体广告商业模式研究》中较为深入的探讨了手机作为传播工具所以需要采取的商业模式。刘迎华的《手机广告的运作模式和产业链分析》主要从手机广告的产业发展和产业链主体角度来探讨未来手机广告产业的发展方向。

　　手机媒体的传播优势使其呈现出广阔的发展空间，但是，相关各种问题也明显存在，并形成瓶颈制约着手机媒体更好地发展。雷震洲从技术的角度进行分析，认为移动互联网自身的发展还存在许多不足与困扰。杨春兰从成本的角度分析，认为尽管3G时代带来了高速上网和运营商纷纷下调手机上网资费，但资费价格仍然相对较高，高收费令人望而生畏；另外，陆平在《3G时代新媒体人才的培养》认为手机媒体的内部管理机制尚存缺陷，缺乏作为一个真正意义上的媒体应有的原创内容、健全的采编体系和运作管理体系、专业的3G手机媒体复合型从业人才队伍等；此外，姜妍、于燕枝提出手机媒体发展还受制于行业壁垒、标准之争、手机产业规范尚不成熟的困扰。

　　总体来看，虽然手机广告已经在社会上初成规模，也引起了很多专家、学者的重视，但是，当前已经形成的对手机广告专门研究的前沿理论零星可数。由于手机广告发展时间较短，既有的理论著作与文章对其的研究也仅限于说明介绍性文字，并无太多深入分析与展望。部分在当初看来新鲜的内容预想在今天大多已成为现实甚至远远超出当时的预料。可以说，对于手机广告的研究内容并不丰富，而对手机广告营销策略的研究更是薄弱。本论文试图从理论与案例的分析来探讨手机广告现状与特征等，从中发现其传播规律，指出当前手机广告存在的问题，并提出具体能够引导手机广告良好发展的策略和手段，为有关手机广告营销策略研究方面贡献自己的一份力量。

　　2、本课题的主要研究内容：

　　本文将从营销学角度出发，在论文中首先通过阐明课题研究对手机广告媒体产业链的价值和国内外移动互联网的发展状况来介绍本文的研究背景与意义，接着对移动互联网广告的概念，特点和发展现状等特点进行详细描述，并对手机媒体广告的优势与制约，市场竞争进行分析，然后再针对前面对移动互联网手机广告的大量资料与概括了解的基础上，利用营销学的4C理论，结合一小部分传播学的沉默螺旋理论和实际案例，对手机广告营销策略和原则作了相关性评价，并提出了可操作性和指导性建议，其中将重点放在手机广告的精确营销和粘性营销两个方面。再来用案例分析法和实证研究法，通过一些成功案例来找出手机广告存在的几种商业模式，并提出对模式的建议，最后提出对手机广告发展的几个注意点和未来展望。

营销策略报告 篇四

　　关键词：

体育营销品牌策略

　　从1896年的雅典到2012年的伦敦，随着奥林匹克这四个字的深入人心，体育运动成为了全世界人民日常生活中必不可少的组成部分。电视的普及和传播技术的进步，更是打破了体育比赛的时空局限性，大大地增强了体育对社会的影响力，使体育越来越走向大众化道路。调查显示，全世界大约35亿人收看了1996年亚特兰大奥运会的转播;1998年在法国举行的世界杯足球赛获得了全球40亿观众的青睐;2008年北京奥运会更是创下了45亿观众的收视奇迹。随着更多的体育赛事吸引着全球越来越多爱好者的观看，很多企业正在挖空心思抓住这些机会，大力进行企业形象和品牌的宣传。包括人们所熟知的两大运动品牌NIKE和adidas在内的众多企业也越来越看重体育背后蕴藏的无限商机，纷纷打起了体育营销的大旗，试图借助体育赛事开展营销活动，这不仅仅因为通过体育赛事能够吸引更多消费者的目光，达到提高销售额和利润的目标，更重要的是体育运动所推崇的公正、公平能使企业的宣传效果和品牌价值提升到较高的水平。

　　体育营销及品牌概念

　　(一)体育营销

　　体育营销就是把市场营销的一般原理和过程运用到体育产品的营销，是市场营销的一种手段。体育营销包括两个层面：一是指将体育本身作为产品营销。从一支球队和他的运动员，到一场赛事、一次运动会，都可视为营销学意义上的产品，这个层面可以称之为体育产业营销。另一种是指运用营销学的原量，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。我们通常所说的体育营销是指后一个层面。本文认为，体育营销是一种战略，是依托于体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的系统工程，具有长期性、系统性和文化性的特点。

　　(二)品牌

　　品牌是区分标识，能在法律和视觉上区别于竞争品;品牌是沟通代码，浓缩了所有接触点上的信息刺激;品牌是承诺和保证，能够提高优势利益并确保持续提升;品牌是无形资产，能产生区隔性的收益。其次，品牌自身能增加许多附加价值，而这些附加价值正是一个品牌在与同类替代品的竞争中取得优势的关键。技术进步使竞争者可以模仿并超过品牌的功能性优势，但是品牌在消费者心中产生的无形的情感价值却更容易受到大众的认可，要想使企业得到一个快速而长远的发展，良好的品牌战略就成为了一个必要的条件。

　　我国体育营销及品牌发展现状

　　在2012年11月18日举行的2012国际体育营销峰会上，总局经济司司长陈恩堂指出：回首2012，奥运年即将过去，中国体育产业发展迅速，规模逐渐扩大，产业领域不断拓宽，体育营销正从传统告知营销模式向价值观认同更高营销层次过渡。可见，近些年来随着越来越多重大比赛在我国的举办，以及越来越多的体育赛事得到重视，我国的体育营销产业得到了较好的发展。但是在体育用品品牌的发展上依旧没有太大的亮点。近些年，众多国产品牌除了在2011年深圳大运会上大放异彩，在其他的大型比赛诸如2012伦敦奥运会上并没有得到较大的发展。

　　并且从国内市场占有份额来看，国外体育用品企业在高档产品上占有很大的市场份额，国内企业难以与其一较高下。据有关统计，目前，李宁在中国体育服装市场的市场占有率为10.5%，而国外品牌adidas与NIKE的市场占有率分别为15.6%和16.7%，且占据了全球市场份额的15%和21%，而李宁仅占全球市场份额的1%，与其相距甚远。作为国内著名品牌的李宁都是如此，其他国内品牌的市场占有份额更是惨不忍睹。近些年，虽然民族品牌有了一些发展，但也都是昙花一现。究其原因，归结为以下几点：

　　(一)体育营销对社会与经济环境依赖性强

　　体育是一种文化现象，是对社会存在和发展的反应。在不同的地区，经济发展水平、人民生活水平和历史文化差异共同影响着人们对体育消费的认识，因此在不同地区人们对体育的消费需求存在着或大或小的差异。而我国又是一个多民族多区域的人口大国，因此品牌的推广对于国内众多品牌的发展来说成为了一个难题。

　　众所周知，企业的壮大与其产品推广的深度有着密切的关系。但是体育产品不同于其他商品，体育的消费需求属于高层次的需求，经济发展程度是大众体育消费的基础。与一般生活消费不同，体育消费只有在恩格尔系数低于40%时才能活跃起来，也就是说，体育消费的发展要依赖于经济的发展，达到小康生活水平的人们才会更关注体育消费。因此对于国内众体育品牌来说首先要解决的是在那些发达地区的产品推广。

　　(二)体育营销与品牌战略不相称结合

　　根据品牌决定论，体育营销的目的就是要提升品牌价值，塑造品牌的强势地位，从而依靠品牌开拓市场、扩大销售，而这些就是品牌战略本身的要求。同时，品牌战略又是企业的最高战略，是企业最终经营目标的体现。而体育营销是实现企业经营目标的方法，其使用范围要受品牌战略的制约。品牌战略决定体育营销，决定体育营销的开展与执行。

　　而国内的众多体育用品企业则首先忽略了体育营销的目的。我们一般会把盈利当作是一切营销的目的，而看不到其背后蕴藏的品牌价值。在这一点上，我们不得不向别人学习。NIKE、adidas等品牌每年都会办一些诸如运动汇等产品体验活动，这其实也是一种营销手段，在用户体验和感受其新科技新产品的同时，也在无形中宣扬了其品牌价值。并且除了像奥运会，世界杯等国际大赛，NIKE、adidas还注重举办一些青少年训练营或者是比赛，如NIKE高中生篮球联赛、薪火阵营、阿迪达斯足球训练营等活动。通过这些活动体现了其青春、活力的企业文化，进一步提升了其品牌价值，同时也在无形中增加了其品牌的知名度。

　　(三)MadeinChina带来的误区

　　我国体育品牌在国际市场占有率与国外知名品牌adidas、NIKE相差甚远，且常常扮演的是一个加工者而非制造者的角色。作为第一制造业大国，我国的生产能力是毋庸置疑的。虽然我国的体育用品产量达到了世界的60%以上，但是在高数量生产的基础下，高质量生产向来是我国制造业的一大短板。在体育用品制造方面也是一样，我国体育用品企业生产的产品多属于劳动密集型产品，产品的科技附加值较低，产品老化、结构单一、新产品开发水平落后，多以模仿国外的样品为主。人们自然不愿意花大价钱去买一个仿冒品，因此我们就不得不走薄利多销的经营策略。可是事实证明在体育用品业这个特殊的行业中，这并不是一个好点子。

　　德国的鲍尔芬牌护具仅一只护踝就要上千元，而一些国内品牌的护踝一双也要不了上百元。别人卖出去一只的价钱就挣到了我们卖出去十双的钱，况且别人卖出去一只的时候我们还不一定能卖出去十双。这就是make与made的差别。有人会问，一个护踝真的值这么多钱吗?回答是肯定的。打一个不太确切的比方，将企业资产管理的方法挪用到个人的实际生活中，那么我们购置一件如NIKE或者adidas这些品牌的产品，我们可以将它归类为固定资产，而对于我们自己的品牌的产品，也就只能将它归类为低值易耗品。

　　同时，在MadeinChina的模式下企业很少会将注意力集中于一点之上，或者说是企业缺乏核心产品，强大的生产力足以满足他们跨越各个领域的欲望，因此品牌定位模糊。以NIKE和adidas为例，NIKE的注意力集中于篮球，而adidas则主要关注足球市场。别的方面虽然也有涉猎，但总的来说还是以一个领域为主要生产线。反观国内品牌，诸如李宁、安踏等大品牌等都是游离于各个领域，并没有特别明确的产品定位。匹克、沃特等品牌虽然只是专注于篮球领域，但是却不具有足够强的专业运动精神，他们也是在专业运动和休闲运动的边缘上游走。这样企业就很难创造出具有强劲竞争优势的产品。

　　中国体育用品品牌发展策略

　　(一)做属于自己的品牌

　　首先就是给企业以合理的定位，塑造企业的核心品牌价值及独特的企业文化。让自己的产品具有情感价值和自我表达价值，使产品在顾客心理中产生感知价值。这种附加价值要远高于产品本身的价值。其次是加强科技投入力度，加快研发速度，使产品更具创新价值。创新外观设计，抓住消费者的消费心理。就像苹果公司一样，其产品在硬件上并没有很出色，但是就是凭借其出色的外观设计和独创的人性化设计迎合了大众，才创造了一个行业的奇迹。

　　(二)营销策略与品牌战略有机结合

　　我们应该吸取从前的教训，不狭隘地把盈利作为营销的目标，而要将目标提升到宣扬品牌价值上来。再通过品牌价值获取更多的利润。我们过去总是以明星代言作为主要营销手段，这仅仅对于提升品牌形象起着一定的作用，并不利于我们的体育品牌专业化。要想令自己的品牌更好地走上国际化和专业化，得到更多人的认可，最行之有效的办法就是多赞助一些大型比赛，或者举办一些容易受关注的活动。这样就容易使自己的产品在消费者心中产生感情价值，也就达到了品牌战略的最终目标。

　　品牌形象是影响消费的决定因素，国内体育运动品牌牢牢抓住2008年北京奥运会的营销机遇，树立中国运动品牌形象和专业化形象，近年来，纷纷赞助国内外体育赛事或体育运动队。安踏在中国寻找篮球领域的发展空间，提出了安踏星锐计划包括：安踏星指数、安踏星锐挑战赛、CBA安踏星锐训练营等项目。通过篮球这个媒介，使安踏和CBA联赛一起成熟和壮大，推进中国篮球的职业化进程。李宁赞助的西班牙男子篮球队在本次奥运会上获得银牌，大大提高的品牌的知名度和影响力，为品牌国际化奠定了基础。今年李宁大手笔出资，以每年4亿元赞助CBA，将篮球作为公司营销的拳头，改变过去产品分散而核心不明的状况，以点带面，促进公司的进一步发展。也有观点认为，李宁的战略调整是值得一试的。毕竟国内的优质体育资源稀缺，借助CBA，李宁可以提升自身的品牌价值和商业价值，完成自身产品的技术含量升级。这也符合目前国内品牌走专业化的诉求。

　　(三)寻求合理的生存环境

　　就像鱼离不开水一样，合理的生存环境是一个企业长期立足的根本条件，我们不会期望将一件上千块的运动衣推销到非洲的灾区。因此，这就需要我们首先应选对市场，再根据市场给产品一个合理的价格定位。像德国、日本这种体育消费大国，我们可以花大力气推广，而在越南、缅甸等欠发达地区则要相应地减小力度。总之，选对了市场就等于把握住了企业的未来走向。

　　结论

　　随着大众体育的盛行，体育产业越来越受到人们的关注。体育用品市场也将是一个前景无限的市场。但我们不希望在这个广阔的市场中只看到国外品牌的垄断地位，我们希望的是我国体育用品品牌的兴起。当有一天我们能将MadeinChina变为MakeinChina，我们能在奥运会上看到别的国家的运动员大都穿着我国的运动服品牌，我们能看到众多大型国际比赛由我国的体育品牌赞助，那将标志着我国体育产业真正的兴起。我们共同期待着这一天。

　　参考文献：

　　1.张贵敏.体育市场营销学[M].复旦大学出版社，2006

　　2.钟秉枢.奥林匹克品牌：中、美、澳三国奥林匹克品牌的比较研究[M].北京体育大学出版社，2006

　　3.余兰.体育产业经济学研究[M].西南财经大学出版社，2006

　　4.骆秉全.体育经济学概论[M].中国人民大学出版社，2006

　　5.蔺丽萍.浅谈我国体育用品的营销现状及发展策略[J].中国商贸，2012.10

　　6.郑芳.我国体育用品行业的发展现状及策略研究[J].成都体育学院学报，2000.4

　　7.钟军，李海，徐亮.中国体育用品品牌发展现状与策略研究[C].2010(第26届)中国国际体育用品博览会暨体育产业与体育用品业发展论坛论文集，2010

　　8.黄定华.体育营销与品牌战略关系研究[J].商场现代化，2007.

营销策略报告 篇五

　　一、实习的主要内容

　　调查了解广告行业的运作，获悉广告与市场营销的关系，观察市场中广告的特点与弊病。

　　二、实习取得的经验及收获

　　美国著名营销学家科特勒认为，营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，即目标市场战略、营销组合战略、以及营销费用预算，具体包括10ps，即：市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位）、产品、产品定价、销售渠道、促销、政治权力、公共关系等。

　　其中促销又包含广告、营业推广（销售促进）、人员推销等战术手段。

　　广告作为营销战略的一个重要组成部分，应该怎样与营销战略的各个要素结成一个有机整体，互相配合，互相协调，互相促进，互动发展呢？

　　主要是做好以下两点：

　　1、广告应服从企业的整体营销战略

　　2、广告应体现企业的整体营销战略

营销策略报告 篇六

　　一、乳业市场现状分析

　　对中国奶业来讲，在经历了20xx年奶业悲喜交加的一年后，20xx年初奶业形势出现好转，犹如大病初愈的病人，虽然没有完全康复，但已经脱离了病态，如同人们所说的病好如抽丝一般，显示了奶业新生的活力。首先是市场销售进一步好转，消费者信心基本恢复，乳品销售阻力减少；其次是奶源出现紧缺，各地都传出企业争抢奶源的信息，例如宁夏流动奶站收奶被媒体曝光。奶源紧张直接导致了收奶价格一路飙升，最高奶价达到每公斤4.15元，目前基本上维持在3.5元左右。奶价的上涨让乳品企业生产成本大幅度增加，据了解，上半年全国大部分乳品企业处于亏损状况，仅奶源一项，开支就增加了30%以上。奶源涨价把去年乳品企业挣的利润基本上消耗怡尽。由于奶源紧缺，一些无良企业把20xx年的一些库存问题奶粉抛出，被有关部门查获，处理了直接责任人，有力遏制了问题奶粉流向市场。

　　二、伊利营销策略现状

　　1,产品策略

　　“用全球的资源，做中国的市场”，这是伊利提出多年的口号。在伊利看来，要在竞争激烈的乳品业市场生存发展，关键是控制好链条的两头——一头是奶源，一头是销售。内蒙古有着发展奶业得天独厚的自然资源。但是，资源优势并不等同于经济优势。牧场、奶牛、加工、市场是一个有机的链条。要达到顶端的经济优势，必然要经过转化与整合。

　　纯奶与酸奶在未来一段时间内仍将是市场的主流产品。伊利在区域、人员结构及通路建设方面有着较为明显的优势，主流液态奶还会有二三年较好的上升空间。海洋生物奶、高镁高钙高维奶等仍处于制造概念或树立形象的阶段。因此，我们认为，在奶源得到保障的基础上，首先要认清乳业的发展趋势，确认主攻方向是常温奶还是保鲜奶。同时，着手开发差异化产品，作为企业新的利润增长点。

　　2,渠道策略

　　液态奶的主导性零售终端是连锁超市、大卖场与社区奶站。超市与大卖场能为企业带来品牌的提升，扩大销量；社区奶站能锁定顾客，改善现金流量；就通路本身比较而言，社区奶站是企业的专用渠道，顾客很少受竞争品的干扰，因此能保证客源与产品价格的稳定性，然而要建立这样一条渠道需要较长时间。面对家庭销售逐渐形成直复营销模式，电话订购、送奶上户在不少地区已渐成气候。这一销售方式在当前阶段突出的是服务功能，它在一定程度上提升了瓶袋装牛奶的附加值；进一步的发展将会过渡到客户资料库营销，将突出一对一的个性化营销与服务。连锁超市与大卖场是一条公用的渠道，品牌之间相互干扰相当严重，顾客对品牌选择余地大，并且经常受促销影响而转换品牌，因此想稳定客源与保证正常售价往往比较困难。

　　因此伊利公司充分意识到竞争环境使牛奶的利润空间逐渐减少，已不适合走多级分销渠道。20xx年，即加大对终端的投入：包括买断大卖场的堆头位置，加大伊利形象店的建设、投入大批促销人员等。20xx年依然是持续对大卖场、连锁超市与社区奶店这些零售终端的掌控与建设，并且逐步重视对市场变化作出快速反应的机制建设。

　　3.促销策略

　　伊利的广告投放焦点仍然是央视。2亿元的广告投入，对任何一个企业来说，都是一笔很庞大的支出，没有强有力的销售收入作后盾，是绝对花不起这些钱的。但是相比乳业新军蒙牛，其以3.2亿勇夺央视标王的做法，是不是显得伊利在营销方面的保守？我们认为蒙牛的做法虽然突显了其欲在乳业大展拳脚的雄心，但其决策却不见得稳健，略显冲动。其可能凭借事件营销之势将品牌建设再上一层楼，但是否以缩减市场费用为代价？如果真如此，作为快速消费品，仅有品牌之名，而不能给予消费者以品牌之实，结果堪忧。

　　伊利“心灵的天然牧场”定位是相当成功的，给人以一种亲切而又迷人的感觉，不失活力、贴近消费者而又没有盛气凌人的霸气。天然牧场，突出了内蒙古奶源的优势，而通过心灵的沟通又对品牌形象进行了感性的升华。在推广过程中，辅之较强视觉冲击力的广告画面，取得了消费者的信赖，并逐渐建立起清新健康的品牌形象，这为伊利打下市场销售神话提供了强有力的感性支持。可以说，伊利成功的品牌定位使其在市场运作中事半功倍。

　　三、对伊利营销策略的建议

　　1,伊利的广告路线，在我们看来并不明朗，建立在感性层面上的“心灵的天然牧场”与建立在理性层面上的“天天天然，伊利纯牛奶”，看起来并无关联，前者有打动人心，引起共鸣之感，而后者却显得苍白无力，停留在纯粹的口号上，没有让消费者感受到它实质性的内容和依托。我们认为：对前者进行挖掘与深化，是伊利的品牌建设之道。伊利提出要做中国乳业的第一品牌，这就意味着它必须维护好消费者对乳制品恒久的心理期望，那就是绝对的绿色、天然，至鲜至纯。为此，伊利必须把自己的经营理念定位在为消费者营造“心灵的天然牧场”，并将这一概念融会到产品和企业文化中。

　　2,伊利采用的经销商模式，即产品从企业到一批，一批到二批，然后到终端的营销模式，这在当时还处于初期发展阶段，是一种有效、经济、快捷的模式。但当市场规模扩大后，经销商的模式就使伊利的发展受到遏制，销售上不去，利益得不到保证。于是伊利将经销商模式转变为控制两端（即一端为奶源，一端为销售），带动中间（即批发渠道）的营销模式。随着现代KA的快速发展，伊利对渠道在迅速地做出调整：首先对经销商的能力提出了更高的要求，伊利与经销商的关系从依赖发展到相互依赖。

　　3,首先要有一个健康的经营理念，这是企业发展的前提；对于食品行业来说，消费者关注的是产品的质量问题，而这也是企业的立足之本；将以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标；这便使得两家企业能够在20xx年因出现多起劣质而日益不受信任的中国奶粉市场中脱异而出，成为中国人相信的放心品牌。