外贸销售工作计划(最新6篇）

外贸销售工作计划 篇一

在外贸销售领域，一个明确的工作计划对于成功实现销售目标至关重要。一个好的工作计划可以帮助销售团队了解市场需求、制定销售策略、拓展客户群体，并最终提高销售业绩。在这篇文章中，我将分享一个外贸销售工作计划的范例，希望能对外贸销售人员有所帮助。

1. 市场分析：首先，我们需要对目标市场进行彻底的分析。了解目标市场的经济状况、行业发展趋势、竞争格局等信息是制定销售策略的基础。通过市场调研和分析报告，我们可以了解到目标市场的需求、潜在客户群体以及竞争对手的优势和劣势。

2. 销售目标设定：根据市场分析的结果，制定明确的销售目标是下一步工作的关键。销售目标应该明确、具体、可衡量，并且与公司的整体发展目标相一致。例如，我们可以设定每个季度的销售目标，包括销售额、客户数量等。

3. 销售策略制定：基于市场分析和销售目标，我们需要制定相应的销售策略。销售策略应该包括市场定位、产品定价、渠道选择、市场推广等方面。此外，我们还需要确定销售团队的组织结构和角色分工，以确保销售活动的高效进行。

4. 客户开发：客户开发是外贸销售工作计划中非常重要的一环。通过寻找潜在客户、建立客户关系、提供优质的售前咨询和售后服务，我们可以增加客户的满意度，提高客户的忠诚度，并最终实现销售目标。在客户开发过程中，我们可以利用各种渠道，如展会、网络营销、合作伙伴等，来拓展客户群体。

5. 销售绩效考核：一个好的工作计划应该包括销售绩效的考核机制。通过设定合理的销售指标和绩效评估标准，我们可以及时发现问题并采取相应措施。此外，及时的反馈和激励措施也是激发销售团队工作动力的重要手段。

外贸销售工作计划 篇二

在外贸销售工作中，一个精心制定的工作计划可以帮助销售团队更好地管理时间、提高工作效率，并实现销售目标。在这篇文章中，我将分享一个外贸销售工作计划的范例，希望能对外贸销售人员提供一些参考和启示。

1. 每日工作安排：每天早上，销售人员应该制定当天的工作计划。这包括列出当天需要完成的任务、回复客户邮件和电话、安排会议等。通过制定每日工作计划，销售人员可以更好地管理自己的时间并保持高效。

2. 客户管理：外贸销售人员需要与大量客户进行沟通和合作。一个好的客户管理计划可以帮助销售人员更好地了解客户需求、建立客户关系，并有效地跟进客户。销售人员可以通过建立客户档案、定期联系客户、回访客户等方式来管理客户。

3. 销售目标设定：销售目标是外贸销售工作计划的核心。销售人员应该设定明确的销售目标，如销售额、销售数量等，并制定相应的销售计划和策略。销售目标应该具体、可衡量，并且与公司整体发展目标相一致。

4. 市场推广：市场推广是外贸销售中不可或缺的一环。销售人员应该制定市场推广计划，包括展会参展、网络营销、合作伙伴推广等。通过市场推广活动，销售人员可以扩大品牌知名度、吸引潜在客户，并最终提高销售业绩。

5. 团队合作：外贸销售工作往往需要多个部门的协同合作。销售人员应该与其他部门建立良好的沟通和合作关系，确保销售活动的顺利进行。同时，销售人员还可以与销售团队成员分享经验、互相学习，提高整个团队的工作效率和业绩。

总结起来，一个好的外贸销售工作计划应该包括市场分析、销售目标设定、销售策略制定、客户开发、销售绩效考核等方面。通过制定明确的工作计划，销售团队可以更好地管理时间、提高工作效率，并最终实现销售目标。

外贸销售工作计划 篇三

　　1、顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少能够完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系状况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自我7月份的目标是5万美金。

　　2、其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。期望每月的任务能提前一个月定下来。

　　3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

　　我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下推荐：

　　1、对待资源资源。在上方的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要！

　　2、对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。

　　3、对待来访客户。这一点只是细节，但是期望能引起注意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注意。客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。

外贸销售工作计划 篇四

　　一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

　　1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

　　2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

外贸销售工作计划 篇五

　　3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

　　二、一天时间安

排

　　1、早会培训学习（8：00—8：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

　　2、设计跟进（8：40—9：00）

　　业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报。

外贸销售工作计划 篇六

　　一．产品市场分析

　　1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

　　2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

　　3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

　　二．对日后工作的安排

　　1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.

　　3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

　　4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

　　三．20xx销售目标

　　明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

　　1.年销售目标：60万。

　　2.月销售目标：5万。

　　①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；③搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

　　三．明年对自己有以下要求

　　1.做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的'失误，及时改正下次不要再犯。2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定*务”

　　3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。