个人述职报告【优质6篇】

个人述职报告 篇一

我是XXX，XXX公司的一名销售主管，现在向公司汇报我在过去一年的工作情况和成绩。

在过去的一年里，我积极参与公司销售团队的工作，努力完成公司给予的销售目标。我主要负责拓展新客户和维护老客户的工作，通过电话、邮件和面谈等渠道与客户进行沟通和洽谈。在与客户的沟通中，我注重了解客户的需求和意见，及时给予解答和反馈，并根据客户的反馈进行相应的调整和改进。我始终保持积极向上的工作态度，努力与客户建立良好的合作关系，以提高客户满意度和忠诚度。

在销售工作中，我注重团队合作，与同事之间保持良好的沟通和合作关系。我积极参与团队会议和讨论，分享自己的经验和想法，也虚心倾听他人的建议和意见。我乐于帮助团队中的其他成员解决问题，共同攻克难题。通过与团队的紧密合作，我们取得了一系列令人骄傲的业绩。

在过去的一年中，我所负责的销售业绩得到了显著的提升。我成功签约了多个大客户，为公司带来了可观的销售额。同时，我也积极跟进老客户，提供优质的售后服务和解决方案，使其对公司的产品和服务更加满意，从而增加了客户的复购率和续费率。通过这些努力，我所带领的销售团队在过去一年取得了令人瞩目的成绩。

除了销售业绩，我也积极参与公司的培训和学习活动。我不断学习和提升自己的销售技巧和知识，通过参加行业会议和培训课程，不断扩展自己的专业能力和视野。我也积极参与公司内部的知识分享和交流，与同事共同学习和进步。

在未来的工作中，我将继续努力，进一步提升自己的销售能力和专业素养。我将继续关注客户的需求和市场变化，及时调整销售策略和方案，为公司创造更大的价值。同时，我也将积极与团队合作，共同攻克销售难题，为公司的发展贡献更多力量。

个人述职报告 篇二

我是XXX，XXX公司的一名市场营销经理，现在向公司汇报我在过去一年的工作情况和成绩。

在过去的一年里，我积极参与了公司的市场营销工作，努力推动公司产品的销售和推广。我负责制定市场营销策略和计划，并组织团队进行市场调研和竞争分析，以了解市场需求和竞争环境。在市场推广方面，我通过线上线下的渠道，例如社交媒体、展会和宣传活动等，积极传播公司的品牌形象和产品优势，提高产品的知名度和市场份额。

在市场营销工作中，我注重团队合作，与团队成员保持密切的沟通和协作。我鼓励团队成员发表自己的意见和想法，并给予积极的反馈和建议。我也尊重团队成员的工作和贡献，充分发挥他们的专业优势和创造力。通过团队的协作和合作，我们成功推出了一系列市场营销活动，提高了产品的曝光度和销售量。

在过去的一年中，我所负责的市场营销工作取得了显著的成绩。我们成功推出了一款新产品，并通过市场营销活动和宣传推广，使其受到了广大消费者的关注和喜爱。同时，我们也积极拓展了销售渠道和合作伙伴，与多家商家建立了良好的合作关系，扩大了产品的销售范围和渠道。通过这些努力，我所带领的市场营销团队在过去一年取得了令人瞩目的成绩。

除了市场营销业绩，我也注重自身的学习和成长。我通过参加行业会议和培训课程，不断学习和更新市场营销的知识和技能。我也积极参与公司内部的培训和学习活动，与同事共同分享经验和心得。通过这些学习和成长，我能够更好地应对市场的变化和挑战，提升自己的市场营销能力和素养。

在未来的工作中，我将继续努力，进一步提升自己的市场营销能力和专业素养。我将继续关注市场的动态和趋势，不断调整和优化市场营销策略，为公司创造更大的价值。同时，我也将继续与团队合作，共同推动公司市场营销工作的发展，为公司的发展贡献更多力量。

个人述职报告 篇三

尊敬的上级公司领导以及同事们：

　　20xx年7月至20xx年7月由总公司任命我担任XXX副院长，于是有幸在这个工作岗位上在您们的领导、您们的关照、您们的理解与支持下经历了适应新的设计管理需要，摸索新的工作方法，考验任职能力的两年。现在把两年来我所想的、所做的，分几个方面作个人述职报告如下：

　　一、适应设计市场管理要求，积极配合参与做好与市政XXX"联合"的工作

　　20xx年春，当公用事业局牵头提出局系统设计单位联合申报综合甲级资质时，XXX院长召集院领导班子慎重研究分析"联合"可能给我们带来的机遇以及可能给我们生产与经营带来的问题。在这个过程中，我始终执积极态度。这包括两个方面：一是将利害关系积极地提出，并建议院长向总公司报告;二是积极的按市政院的要求配合做好报送资质材料的工作，并和院长一起共同研究《承担工程项目划分协议》的起草工作。

　　虽说"联合"后出现了"失去独立的设计资质"问题，这个问题给总公司的机构改革和我们院的经营运作带来很大障碍，但我们还有别的选择吗?留给我们的问题是怎样培植一个"符合资质"条件的问题。

　　二、适应工程管理需要摸索设计阶段生产管理的方法

　　这两年工程项目(特别是公司内部项目)实施过程中与设计有关的比较突出的是"设计变更"问题。我认为，"设计变更"本是工程实施过程中的正常程序。至于那些属于不恰当"变更"的原因很重要的原因是设计准备不充分，原始资料不齐全或不准确，设计要则不确定。一方面是业主(或项目主管部门)有时并不清楚我们下在做什么标准的设计，另一方面有时我们也不太准确地了解业主(或项目主管部门)究竟想要什么质量的东西。反复出现的不恰当"设计变更"一是影响投资效益，二是挫伤设计人员的积极性，干扰设计生产的正常进行。为此我做了两件事：第一件是反复学习了国家规程、规范有关处理"设计变更"程序的控制规定，起草了符合总公司工程实施实际情况的《处理设计变更事宜的有关规定》，《规定》经征求意见，院长批准后作为院生产管理制度试行。第二件是注意在接受设计任务时从业主(主管部门)那里把设计要求问清楚，在下达生产计划时，将设计深度和方案要点向设计人员讲清楚。这样做的意义在于通过抓好中间环节，强化项目设计的严肃性和严谨性，实现既便于责任部门对工程项目密切控制，又便于设计人员准确理解任务要求，把握设计要素实现质量目标。

　　三、适应工程多种管理形式，摸索做好设计配合的方法

　　这两年，一些重要的工程项目，特别是公司内部项目采取了多种管理形式。如市区管网改造项目采取了内部招标制;内部改造项目采用了"使用单位负责制"，投资30万元以上项目实行"工程监理制"等多种管理方式。要适应这样的情况，在设计配合过程中，应特别注意具体工程管理形式的特点，要求设计人员在处理现场问题时，针对不同当事方的职责权力，按规则依程序办事。同时，要注意根据具体的承包单位其实际的施工能力尽量即时地给于技术上的支持。把握好既尽责做到位又不"越权干予"。

　　四、摸索符合实际情况的设计方法

　　怎样根据工程项目的实际需要选择恰当的设计方法，实际上是优化设计的问题，本是设计单位为之不断努力的目标。以往有许多情形，现在依然有这样的情况，当工程验收时方方面面提出了许多不满意的"说法"。特别是公司内部的改造修缮工程。

　　这两年里，作为院设计生产负责人，说实话没有解决好这个问题。

　　每当我听到这样，那样的议论，每当我看到设计人员辛苦工作了不但得不到承认反而心里委屈。我想到自已有责任。我的责任是应该事前估计到可能发生的后果，要求设计人员尽量优选方案，避免人们感观上的"不习惯"，同时及时向有关负责人解释设计规范的相关规定，在条件允许的情况下，适当地、慎重的"灵活"使用《标准图》。

　　五、还应适应什么，摸索什么?

　　今后在副院长这个职位上工作，我认为还应注意以下问题：

　　1、适应设计市场要求，摸索争取设计市嘲制高点"的条件和方法。

　　2、适应已与市政院"联合"的现实，摸索如何在生产管理方面扮好"分院"的角色。

　　3、适应公司改革发展要求，配合院长工作理顺职工分配关系，有步骤的测算设计(测量)产值，合理的编制劳动定额。

　　总之，适应业务环境变化，摸索在生产管理方面尽职尽责的路子，适应工艺创新、设计创新的发展趋势，摸索保护和激发广大设计人员的创作热情和创作理念的工作思路，和同事们一齐为尽快拿回我们独立的"设计资质"而努力。

个人述职报告 篇四

　　尊敬的各位领导：

　　我作为法官助理的时间已满两年了。我本着让党组放心、让领导放心、让当事人放心的“三放心”原则，牢牢抓住公正司法、认真工作的总目标，各项工作都在一丝不苟、有条不紊地展开。自20xx年7月至今，我一直在我院民一庭担任法官助理，负责书记员工作，并辅助法官审理案件。截至20xx年3月28日，我共协助审判员办理民事案件706件，已审结641件，其中交通事故纠纷293件、合同类案件641件、婚姻家庭纠纷43件；制作各式笔录789份。同期，我共立案、结案自执案件151件，标的为347万余元；接待当事人1046人次，作普法宣传讲座1次，代表我院获县演讲比赛二等奖1次。我在做好书记员工作之余，辅助审判员制作文书262份，其中包括判决书79份，调解书107份、驳回起诉裁定10份、管辖异议裁定12份、撤诉裁定43份；制作审委会报告1份。其中我所制作的判决书占当年我审判组判决案件的81%，我所制作的调解书占当年我审判组调解案件的100%，且我所写作的民事判决书无一例改判或发回重审。

　　这些成绩的取得，与党组、庭长的正确领导、师傅的悉心指导是分不开的，也与同事的热心无私帮助是密不可分的。借此机会，向在座的领导、同事你表示我最衷心的感谢。

　　下面，我就本人近三年的工作作如下述职：

　　（一）刻苦练就过硬的业务素质，有意识地培养良好严谨的工作习惯和审判作风。

　　如我坚持提前阅卷，在寻找争议焦点同时尽量庭前使当事人双方达成和解。在开庭时，将内心形成的庭审提纲与师傅庭上所问的问题作比较，找出自己审判思路上的不足。再如，认真对待每一次制作文书的锻炼机会。师傅一直有意识地锻炼我写判决的能力，于是将部分判决交给我来写。在写判决时，我结合师傅意见及类似案件的判例进行写作，全面，重说理，

　　将案件争点表述完整，有理、有力。因此我所制作的判决书无一例改判或发回重审，并有数份二审判决的说理部分直接全部摘抄了我所写的“本院认为”的表述。还有我注重维护程序的正当性、留心学习师傅调解技巧、学习和培养应对特殊紧急情况的能力。

　　（二）坚持以民为本。开庭前，我坚持对当事人三提醒：提醒开庭时间、提醒要准备的证据、提醒当事人在庭下不要发生新的纠纷。在当事人为农民时，我多次为方便当事人，代其亲自乘公交去市区公告送达；多次向当事人释明权利、义务、解释判决；在写判决时，平等保护民事主体双方，向弱者适当倾向。

　　（三）积极学习，充实自己。在完成本职业务工作外，我仔细研读各类报刊及多个专业方向书籍；及时向老审判员

　　请教审判中遇到的各类问题；还自费参加了在职研究生学习，利用周末时间充实法学理论知识，并将于本年度上半年结业，今年下半年申请硕士学位。

　　在这近三年的时间中，我做了很多工作，也成长了很多，但仍存在不少问题，如遇事还比较急躁，工作做得还不够细致，将实践问题归纳总结并上升到理论高度、反映到文字中的还太少。我会在今后的工作中有意识地努力克服和改进。

　　各位领导，我在民一庭工作了近三年，积累了一定的业务经验，我极其渴望能够早日为民一庭贡献更大的力量，为民一、为我院分担重担，并在审判工作中更快的学习和成长。

　　各位领

导，回首过去，我以极大的热情做了大量踏实实在的工作；展望未来，我仍将以我对工作最大的热忱将全部精力奉献给我热爱的审判岗位。

　　在此，再次衷心感谢各位领导，感谢各位同事。我相信，有你们的爱护、培养、信任和支持，我今后的工作也会更加出色，更加成功！

个人述职报告 篇五

　　3月24日下午，我通过视频认真收看了分行组织召开的业务岗位设置“三定一总结”阶段动员会，认证听取并记录了分行行x同志的重要讲话及指示。

　　一、定职责

　　作为一名刚刚加入我行的一名新行员，我首先要做好自己的最本职工作，包括计划统计、信贷和信贷档案管理的岗位职责。

　　信贷统计计划员，必须认真学习相关的业务知识，规范自己的业务技能：及时、准确的做好信贷资金需求预测，编制信贷计划；合理调度资金头寸，头寸限额，控制在上级行下达的限额之内；正确编制资金、现金项目电报，并及时上报。

　　信贷档案管理员，认真学习《中国农业发展银行档案管理制度办法》，收集和整理信贷资料，按规定向上级综合部门移交有关档案。加强支行领导，建立信贷档案的收集、整理、保管、查阅和销毁等管理制度，保证信贷档案内容齐全、妥善保管、有序存放、方便查阅、严防毁损、散失和泄密。

　　信贷员，做好贷款手续合规合法、内容齐全、合同文本资料按规定保管；对分管企业的资料保全工作；仓单签发规范，内容、签章齐全；要求企业实行出库报告制度；指导企业正确设置和使用“一基三专”帐户；做好收购环节从贷款发放到粮食收购结束的全过程监控；坚持定期查库，填写工作日志和查库记录；处理信贷业务需规范填制采集单并及时登记电脑台帐；贷款到期前7天，需向企业签发贷款到期摧收通知单，对调销贷款，非保护价粮食贷款的发放要认真调查，合理确定贷款期限，述职报告《银行行员个人述职报告》。

　　二、定措施

　　20xx年是我国经济快速发展的一年，党的17大精神为我们树立了明确的工作要求和

　　指导方向。在此基础上，我行制定了针对决策制定、各项工作、业务操作、风险控制、资源配置、客户维护、组织管理和同事交往的“八零”标准。每名员工务必认真学习，贯彻落实指导精神，奋发进取，为支持社会主义新农村建设，严格要求自己，从小事、从自己的本职工作和从一点一滴做起，以达到从量变到质变的飞跃。

　　三、定计划

　　工作计划上，努力工作，提高自己的业务技能。尽职尽责、尊规守纪，尊重领导、团结同志。

　　学习计划上，认真学习相关的金融业务知识和专业技能，，潜心钻研、夯实基础，开拓思路，明确发展方向和道路，实事求是，不断提高自己的素质、意识和道德品行。不断吸收最新的知识，接受最新业务，防范和控制风险，坚持可持续发展，做终身学习型行员，伴随终身职业生涯。

　　发展方向上，明确自己的人生发展和努力的方向，做到政治上、工作上和生活上的统一，珍惜来之不易的工作机会，在党委的领导下，塌实努力的工作。

　　四、总结

　　通过认真学习分行组织召开的业务岗位设置“三定一总结”阶段动员会和行行长左志

　　同志的重要讲话及指示和《中国农业发展银行北京市分行业务岗位设置管理实施方案（试行）》的通知，激动振奋之余，深思自己的工作和发展方向。今后务必做好自己的本职工作，努力学习业务知识和技能，明确自己的工作目标和人生发展方向，以高标准、严要求，作合格的中国农业发展银行行员。

个人述职报告 篇六

各位领导、同志们：

　　大家好!

　　我是XX年5月份开始担任科技部总经理助理职务的，并主持科技部全面工作，至今已一年半有余。一年半，在人生的旅途中只不过是短暂的一瞬间，但对我个人来讲却是终生难忘的历程。回想这一年半来自己的工作和学习生涯，有喜有忧，有坎坷，也有收获，取得的成绩同志们也是有目共睹的，不再一一列举。但是我想说明的是，成绩是来之不易的，这里面包含着行领导的正确领导和今天在座的全行干部职工的帮助和支持，尤其是包含着科技部全体员工的辛勤劳动和艰苦努力。这一年来，我作为科技部的负责人，只不过是做了一些应该做的工作，具体的可以概括为如下五个方面：

　　一、 加强管理、保障安全

　　银行科技工作中，安全为首要任务，科技工作的成果就在于各种银行业务都能正常无事故的顺利开展。首先，保障安全的最有力手段就是制度，我本着这一原则，多次与部门内部人员讨论制度的问题，对原有的岗位责任进行了调整，制定了新的岗位责任制度，强调了岗位的必要性和重要性，将岗位责任细化，责任到人，在管理层面有了明确的管理分工,使科技工作在有序的环境下进行。并且，在部门全体员工的共同努力下，保障了各项修订后制度和新建制度的贯彻执行。

　　其次，网络和信息系统的安全稳定运行是科技部工作的命脉，只有整个信息系统保持稳定、连续、高效的运行，我们才能在这个基础上谈下一步的发展，才能够充分发挥已有的和新开发的业务产品的作用。为保证系统的安全运行，在年初时，为部门内部配备了移动值班电话，从而缩短了故障产生时的延滞时间。在年初时，我提出了保障atm及pos的银行卡地区网系统整体可用率达到99%以上的目标。尽管我们的地区网系统在XX年时频繁出现波动，但通过我们对系统的二次改造后，今年的系统运行一直都是非常稳定的。我在加强管理、保障运行方面付出的努力取得了预期的效果。

　　二、 科技项目、重点实施

　　在科技项目方面，XX年由总行推出的新产品和对原有业务系统的更新的项目很多。首先，我们要支持业务部门参与激烈的市场竞争。总行为满足市场竞争需要而开发的产品在各种信息渠道中已经介绍的很多，但就沈阳的地区特色和我行的特点，各业务部门提出了一些项目需求，如：银证通系统、薪加薪系统、单证中心系统等。在行领导、相关业务部门、各支行的配合下，这些新产品得到了及时的上线，丰富了我行的产品线，增强了服务功能，逐步建立了一定的市场竞争优势，对于将来改善我行的客户结构起到了重要的推动作用和支撑作用。

　　以往我行的系统中由于总行的滞肘，有些不利于市场开拓的方面。通过我们以及其他分行的相关反馈，总行今年已对这些问题进行了一些相应的改进。如：atm、crs等自助设备的客户操作流程更新，由原来的先吐卡后出钞的方式改为先出钞后吐卡，方便了客户取款操作;自助查询机系统改造，增加了查询机中的理财一互通的dai理功能;等。

　　三、 把握全局、团结协作

　　我觉得，科技部是银行中至关重要的职能部门，给行里把好关、做好后勤保障是我义不容辞的责任。一年来，我坚持站在全行的角度考虑问题，客观的分析有关科技对行内行外的影响。今年，针对我行部分网点ups电池不能正常工作的情况，我提出了要求更换的建议，因为一旦网点停电不能正常营业，对行里的影响非常大。此建议得到了行里的认可，并在年终决算前完成了所有网点的更换。科技部门身为银行的二线服务管理部门，加强同有关人员和相关部门的团结和协调，是做好科技服务工作的重要条件。为了搞好部门内部员工的团结，我认真实行民主集中制，坚持广纳谏言，虚心接受不同观点的意见，不独断专行，不刚愎自用。对每个科技部员工，都一视同仁，使他们既有一定的责任，又有相应的权力，责权利相统一，从而最大限度地调动了科技部员工的积极性，从没有发生争功诿过，争权夺利的现象。

　　四、 内强素质、外树形象

　　一年来，我十分注意加强科技部员工的思想作风和纪律建设，最大限度地发挥科技部的整体效能，着力塑造勤奋、高效、务实的机关部门形象。一方面我对科技部员工做到生活上关心，工作上支持，学习上鼓励，纪律上严格约束，坚决抵制和克服各种不正之风。另一方面我坚持做到严于律己，率先垂范。一直以来，我十分注意加强自己的管理水平和业务能力的提高，不断培养自己指导实践、驾驭全局的能力，做到思想上自律、学习上主动、工作上富有创造性。平时在工作中做到勤于实践，敏于思考，勇于创新。身为一名科技人员，要求我们针对事务实事求是，要有脚踏实地的工作作风，培养了我一种务实的工作态度。做为一名要害部门的负责人，我始终坚持清正廉洁的作风，坚持自警、自励、自省、自勉。作为一名中层干部，我起到了承上启下的作用，事事服从行领导的安排，将行里的精神和工作指导思想灌输给每一名员工。作为员工的领导，我始终坚持要给员工创造学习和锻炼自己的机会，让每位员工都能在工作中提高自己，完善自己，丰富自己的工作经验，使得员工在工作中寻找到自身的社会价值。

　　五、 总结经验、改进不足

　　经过一年多的工作，取得了一定的成绩，使自己的能力也提高了不少，但是还存在很多不足的地方。

　　1、由于我参加工作时间不长，社会经验还不是很丰富，管理能力还有欠缺的地方。希望以后，领导多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己，提高自己的工作水平。

　　2、深入基层较少，由于科技部自身工作压力比较大，工作量较为繁重，很少到各业务部门和各支行去了解业务人员的工作状况，不能够及时了解业务人员的工作状况，通过科技手段改进业务人员的工作环境。

　　20xx年是我行求发展的一年，从科技角度更应该加大对一线员工的技术支持，我认为应该从以下几个方面着手：

　　1、 深入基层了解业务人员的工作情况，从科技角度改善业务人员的工作方式，提高业务人员的工作效率。

　　2、 加大系统安全管理力度，保障系统稳定运行，为一线员工及客户提供稳定的系统环境。

　　3、 加强计算机设备及微机使用的管理，为计算机设备建立档案，规范业务人员的计算机操作。充分发挥各支行计算机管理员的作用，对各支行业务人员的计算机操作进行规范控制。

　　4、 普及业务人员的计算机知识，加强对业务人员的计算机应用培训。

　　5、 及时快捷的相应业务部门提交的各项系统开发需求，为业务部门的市场拓展做好技术方面的支持。

　　回顾过去，展望未来。坦率地讲，我在行领导的培养下，在同志们的支持和配合下，做出了点滴的成绩，但这都是微不足道的。由于自己水平有限，能力有限，所以在工作和学习中仍有许多不尽人意的地方，仍有这样或那样的缺点和错误。我决心在今后的工作中，一方面发扬成绩，再接再励，一方面自省、自警、自强、自励，为xx的事业，做到鞠躬尽瘁，死而后己。