商业地产招商工作计划(优选3篇)
商业地产招商工作计划 篇一
随着城市经济的快速发展，商业地产招商工作成为了各大房地产开发商的重要任务之一。一个成功的商业地产招商工作计划能够有效地帮助企业吸引优质商户，提升项目的价值和竞争力。本文将从市场分析、定位、渠道拓展和营销策略等方面，探讨商业地产招商工作计划的重要内容。
首先，市场分析是商业地产招商工作计划的基础。通过对目标市场的需求、竞争格局以及商业地产发展趋势的研究，可以确定招商的方向和重点。市场分析应该包括对目标客群的人口结构、消费能力、消费习惯等细分数据的收集和分析，以便更好地洞察市场需求和商机。
其次，定位是商业地产招商工作计划的关键。通过对项目的定位，可以准确定义商业地产的目标客户和核心竞争力。定位策略应该根据市场分析的结果来制定，避免盲目跟风和模仿。根据定位策略，可以明确项目的定位特色，从而吸引具有相同定位的商户入驻。
渠道拓展是商业地产招商工作计划的重要环节。通过建立和拓展与各种渠道的合作关系，可以扩大商业地产的曝光度和影响力。渠道拓展的方式多种多样，可以通过与商业地产代理公司合作，通过参加行业展会和论坛来扩展业务网络，通过与当地政府和商会等合作机构合作来提升项目的知名度和形象。
最后，营销策略是商业地产招商工作计划的核心。通过制定切实可行的营销策略，可以有效地吸引商户入驻，提升项目的价值和竞争力。营销策略应该结合市场需求和项目定位来制定，包括定价策略、促销活动、品牌推广等方面。同时，要注重与商户的沟通和合作，根据商户的需求和特点，提供个性化的服务和支持。
综上所述，商业地产招商工作计划是一个系统性的工作，需要从市场分析、定位、渠道拓展和营销策略等方面进行全面考虑和规划。只有通过科学合理的招商工作计划，才能够吸引优质商户入驻，提升项目的价值和竞争力，实现商业地产的可持续发展。
商业地产招商工作计划 篇二
随着城市化进程的加快和消费升级的推动，商业地产招商工作成为了房地产企业的重要任务。如何制定一份有效的商业地产招商工作计划，成为了开发商们亟待解决的问题。本文将从市场调研、项目定位、招商策略和风险管理等方面，探讨商业地产招商工作计划的要点。
首先，市场调研是商业地产招商工作计划的基础。通过对目标市场的调研，了解市场需求和竞争格局，可以为项目定位和招商策略提供依据。市场调研应该包括对目标客群的人口结构、消费能力、消费习惯等细分数据的收集和分析，以便更好地洞察市场需求和商机。
其次，项目定位是商业地产招商工作计划的核心。通过明确项目定位，可以准确把握目标客户和市场定位，从而有针对性地招商。项目定位应该根据市场调研的结果来制定，避免盲目跟风和模仿。在项目定位的过程中，要结合项目的地理位置、商业环境和竞争优势来确定项目的特色和差异化。
招商策略是商业地产招商工作计划的关键。通过制定切实可行的招商策略，可以吸引优质商户入驻，提高项目的价值和竞争力。招商策略应该结合项目定位和市场需求来制定，包括渠道拓展、营销推广、价格优惠等方面。同时，要注重与商户的沟通和合作，根据商户的需求和特点，提供个性化的服务和支持。
风险管理是商业地产招商工作计划的重要环节。招商工作涉及到各种风险，包括市场风险、政策风险、竞争风险等。通过制定风险管理策略和措施，可以降低风险带来的不利影响。风险管理应该包括对市场环境和政策动态的及时监测和分析，对商户的资质和信誉进行严格筛选和审核，以及对合同和法律风险进行预防和控制。
综上所述，商业地产招商工作计划是一个系统性的工作，需要从市场调研、项目定位、招商策略和风险管理等方面进行全面考虑和规划。只有通过科学合理的招商工作计划，才能够吸引优质商户入驻，提升项目的价值和竞争力，实现商业地产的持续发展。
商业地产招商工作计划 篇三
2020年商业地产招商工作计划
光阴如水，我们的工作又迈入新的阶段，是时候开始写工作计划了。但是工作计划要写什么内容才是正确的呢？以下是小编为大家收集的2020年商业地产招商工作计划，欢迎阅读与收藏。
一、项目介绍：
温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府20xx年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。
二、产品定位优势：
温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。
三、交通概况：
本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。
四、SWOT分析：
1、S——优势
(1)地段——离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。
(2)交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。
(3)口碑——项目为句容市政府招商引资项目，20xx年10强民营企业，20xx年消费者信得过
(4)物业——项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。
(5)配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。
(6)品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。
2、W——劣势
(1)由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。
(2)句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育。
(3)项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。
(4)项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。
3、O——机会
(1)经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄;与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。
(2)政策因素——国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。
(3)市场因素——随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好。
(4)区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。
(5)现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。
4、T——威胁
(1)国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。
(2)工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传，使本项目在推广中无法将信息传达到位。
(3)国家对目前房地产的发展过热不断的`控制，银行利息不段上调。
(4)招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。
(6)商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。
五、岗位职责：
招商部职责
（一）部门本职：
1、组织及负责整个商城的招商工作：市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动;
2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。
（二）主要职能：
1、计划安排：编制部门本职所管年度、月度指导工作计划;
2、业务开展：对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展;
3、规范制订：对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度;
4、检查考勤：对本部门所管业务进行监督、检查和考核;
5、资料管理：对本部资料进行管理;
6、工作协调：协调与公司各部门的关系;
7、市场拓展：开展对外客户洽谈招商工作;
8、工作报告：向总经理提交部门工作报告。
（三）管理范围：
部门本职所管理业务范围。
（四）工作要求：
1、本部人员要严格遵守公司的各项规章制度;
2、要经常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出计划方案及实施策略;
3、将以顾客服务为中心作为工作原则，高质量完成好本职工作，促进公司整体管理服务水平的提高;
4、对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复;
5、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作。
招商部经理：
（一）岗位职责：
1、履行领导所指派的工作;
2、负责制定招商工作计划及目标;
3、根据招商计划及目标，制定相关招商工作方案，落实及实施各项招商方案，统筹本部人员联系客户，并洽谈招商细节;
4、建立及健全招商各项管理制度及实施细则;
5、评估部门下属各人员的工作业绩;
6、评估各项招商方案的工作效果;
7、定时向上级汇报招商工作情况;
8、定时开展市场调查工作并及时汇总上报;
9、建立完整的一套招商资料库。
（二）领导责任：
1、对部门工作目标的完成负责;
2、对下属人员的工作质量、服务水平负责;
3、对下属人员的整体行为规范、工作秩序及精神面貌负责。
