个人述职报告【最新6篇】

个人述职报告 篇一

我是XXX公司的一名销售经理，现在我将向大家汇报我的工作情况和成绩。在过去的一年里，我努力工作，取得了一些令人骄傲的成果。

首先，我成功完成了公司给予的销售指标。在过去的一年里，我不仅实现了个人销售目标，还带领我的团队取得了非常好的销售业绩。通过积极开拓市场，与客户建立良好的合作关系，我们成功签订了多个大型合同，为公司带来了丰厚的利润。

其次，我在团队管理方面也取得了一些进展。我注重培养团队成员的能力和士气，通过定期的培训和激励活动，激发了团队的潜力。我建立了良好的团队合作氛围，大家积极配合，相互支持，共同完成了各项任务。

此外，在客户关系管理方面，我也取得了一定的成绩。我与客户保持密切的沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，确保客户满意度的提高。通过建立长期稳定的合作关系，我们不仅获得了客户的信任，还获得了更多的业务机会。

当然，在工作中也存在一些问题和不足之处。例如，我在时间管理方面还有待提高，有时会因为琐事分散了注意力，导致工作进度延误。此外，我也需要更加注重团队成员的个人发展，提供更多的培训和指导，帮助他们提升自己的能力。

在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力和专业知识。我将更加注重团队的培养和管理，帮助团队成员实现个人目标，共同为公司的发展做出更大的贡献。我也会加强与客户的沟通和合作，不断改进服务质量，提高客户满意度。

总之，在过去的一年里，我在销售业绩、团队管理和客户关系管理等方面取得了一定的成绩，但同时也存在一些问题和不足之处。我会在未来的工作中不断努力，提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。

个人述职报告 篇二

我是XXX公司的一名市场营销经理，现在我将向大家汇报我的工作情况和成绩。在过去的一年里，我积极投入工作，取得了一些令人满意的成果。

首先，我在市场调研方面取得了一定的成绩。我深入了解了市场的需求和竞争状况，通过调研数据分析，帮助公司制定了合理的市场营销策略。我与销售团队密切合作，确保我们的产品能够满足客户的需求，并且在市场上有竞争力。

其次，在市场推广方面，我也做了一些努力。我制定了多种推广方案，包括线上线下的广告宣传、展览活动等，通过多渠道的推广手段，提高了公司的品牌知名度和形象。同时，我也与媒体和合作伙伴建立了良好的合作关系，为公司的宣传推广提供了更多的资源和机会。

此外，在团队管理方面，我也取得了一些进展。我注重培养团队成员的能力和士气，通过定期的培训和激励活动，激发了团队的潜力。我建立了良好的团队合作氛围，大家积极配合，共同完成了各项任务。

当然，在工作中也存在一些问题和不足之处。例如，我在项目管理方面还有待提高，有时会因为多任务而分心，导致项目进度延误。此外，我也需要更加注重团队成员的个人发展，提供更多的培训和指导，帮助他们提升自己的能力。

在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力和专业知识。我将更加注重团队的培养和管理，帮助团队成员实现个人目标，共同为公司的发展做出更大的贡献。我也会不断改进市场营销策略，提高产品的市场竞争力，为公司的发展做出更大的贡献。

总之，在过去的一年里，我在市场调研、市场推广和团队管理等方面取得了一定的成绩，但同时也存在一些问题和不足之处。我会在未来的工作中不断努力，提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。

个人述职报告 篇三

　　我于20xx年5月24日，在组织的关心培养下，通过两推两陈述公开竞选的方式，有幸走上了团县委书记的领导岗位。根据县委组织部关于科局级领导干部考核的有关规定，现将本人的学习工作情况简要述职如下：

　　到团委工作以后，我迅速转变角色，加足马力干事，把县委办公室和在县委领导身边学到的优良作风带过去，半年来，工作起色比较明显，很快打开了新局面，主要体现在以下几个方面。

　　一、注重统一思想，增强进取意识

　　到团委以后，我迅速组织召开了团县委常委会议，以文件的形式明确了每位常委的分工，让他们尽早进入角色，各负其责，各司其职。在常委会上，我及时传达贯彻了县委对新一届团委班子的厚望和要求。要求大家始终围绕三个服务（服务大局、服务社会、服务青年）的工作思路和双升位（即目标考核在全市的排位要上升，在全县的排位要上升）的目标，坚持做到四个负责（即对上级团组织负责，对县委、县政府负责，对全体团员青年负责，对自身发展负责），以创新的精神、昂扬的斗志不断开创团的工作的新局面。

　　二、加强队伍建设，树立崭新形象

　　好的队伍是事业成败的关键，新时期团的工作更是如此。到团委以后，我始终坚持班长抓班子，班子带队伍，队伍促发展的要求，在班子建设上狠下功夫。在全面摸清和研究新一届班子的构成情况以后，我们适时地提出了这样的建设思路，那就是：讲奉献、求锻炼、重实干，添活力，强素质，树形象，建竭诚服务于广大青年的青年之家。在对团的领导干部的素质建设上，我要求大家自觉加强学习，努力增强本领，使每一位团员干部在经过团的岗位磨练以后，都成为能说、能写、能组织、能协调、能应对复杂局面的五能型高素质青年领导干部，把团委班子打造成为充满活力、拥有实力、彰显魅力的新班子。

个人述职报告 篇四

　　20xx年已经离开我们了，对于我来说，20xx年就是一本厚厚的书，书中所有的故事都是那么让我回味，当我回过头，看看走过的这一年，虽然在这一年里也有过不如意不顺利和许多错误的事情发生，但是我知道人正是在经历了这些之后才能够成长、成熟。20xx年在公司各级领导的带领下，和各部门同事的紧密协作下也圆满的完成了一年的工作。针对20xx年的工作情况，我对本年度的工作作出以下总结阐述，我的述职报告分以下几个部分：工作职责，工作总结，知识与经验分享，20xx年计划以及我的一些建议，希望各位领导和同事能对我的总结进行批评指正。

　　一、工作职责

　　1、主要负责贝尔1—2、2—1，1—2C、A8—C、A8—B、1—2P、2—1P等企业网关的测试和售后技术支持等工作；

　　2、贝尔RG200O—CA、240W—Q等家庭网关测试和售后技术支持等工作；

　　3、贝尔3G、4G无线网卡和3G路由器，电话支持等售后工作。

　　二、工作总结

　　20xx年我主要完成了以下几方面的工作：

　　1、项目测试工作

　　（1）配合ICG广州xx研究院A8—C测试，xx电信1—2C测试，南通电信1—2C测试，重庆电信A8—C测试，配合ICGxx电信A8—C测试，西安电信A8—C、A8—B测试，福建泉州电信A8—C测试等。各项测试的主要内容分别为对测试用例的编写提供反馈意见；对测试过程及测试情况进行分析，并提供意见；设计业务测试数据的例子；绘制系统关键业务流程；进行主要功能的界面测试、功能测试；按照测试用例执行测试，并提交测试汇报；进行需求验证工作。

　　（2）贝尔企业网关，各地测试网络、ITV功能部分，语音功能部分，ITMS+下发工单部分等。以及与各个厂家OLT互通问题等。局方当地的测试要求，及时给后方研发，让其按照当地预配置及时做出版本等。与当地测试的不同厂家兄弟了解当地测试方式和相关文档，掌握合理的测试时间和方法，尽快完成测试。测试中出现不符合要求的项目，及时抓包和log等，与后方和研发及时联系。每天测试中出现的问题，和解决的进展等及时反馈，让各位领导了解。可以帮助督促研发解决以及协调其他等。

　　2、xx电信1—2C放装支持

　　（1）主要是xx1—2C放装支持，现场处理用户投诉，解决用户当时出现的问题，并把处理结果反馈给电信报障的工作人员和后方研发。有些问题，电信师傅电话咨询，尽量电话中就解决师傅的问题，不行就去现场。把固件版本和操作排障方法教给电信师傅，做些现场演示，简单培训（包括发邮件给电信的师傅等）。现场处理不了的一些问题，把现场的故障现象和抓包等，及时提供给研发，尽快解决故障。包括局方要求的设备升级等，都及时到达现场处理。放装支撑主要是需要和用户建立良好的沟通，第一时间处理问题，给用户良好的售后体验。

　　（2）用户投诉的问题，尤其注意。及时去现场解决并与局方沟通，把问题尽量大事化小。现场解决不了的问题，及时反馈回研发和领导，找出最好的解决途径及时与局方沟通。

　　3、贝尔移动终端MIFI等电话技术支持

　　（1）用户电话咨询的问题，第一时间给予处理。

　　（2）关于保修等问题，进行解答。与后方领导联系妥善处理一些移动公司投诉的问题。保证移动投诉的问题尽快解决，当天能给用户满意的答复。

　　三、知识与经验分享

　　目前知识与经验分享，主要是以下：

　　1、服务中心支撑企业网关的工程师，邮件及时反馈出各地出现的问题，把故障现象，现场抓包等及时反馈回研发。例如POS机刷卡问题，需要关闭静音抑制，能处理大部分问题。还有语音版本不断更新，出现一些新的BUG等及时了解，为我们现场测试和维护提供有力的依托等。

　　2、每周的集体视频会议，把一些问题和大家总结出来的工作经验等及时交流。

　　3、学习相关企业网关的文档网络部分抓包分析，语音的SIP协议等新知识。抓包后自己先分析下问题出在哪里，如果确实是局方问题需要与局方及时沟通。

　　4、完成项目测试后及时经验总结。

　　四、对部门建设的建议

　　在部门建设上，我想可以从以下几方面逐步开展部门建设工作：

　　1、对人员进行分工，或者说是团队成员的侧重方向进行明确。例如，同一测试技术或测试工具，可以不需要多个人同时研究，这样可能造成资源的浪费。

　　2、强化制度建设。

　　3、加大对测试过程的实施力度：现有测试过程，过程文件上存在不易操作的地方。所以在实施上也相应的存在一些问题。另外，争取能让开发人员了解测试过程。如果能让开发人员了解测试过程，可以让测试工作更好开展，以及获得更好的配合。

　　4、加强部门测试成果的积累与沉淀。现在的测试成果保存在服务器上，很容易发生测试成果丢失的情况。加上还有一些测试成果未提交服务器，只是保留在个人机器上，很容易发生人走成果也不在的情况。另外，保存在个人机器上，也不利于知识的传播与分享，不利于部门成员技能的提升。

　　5、除了将已有测试成果进行有效管理外，还需要将已有的测试知识沉淀下来。例如，对项目的测试经验，性能测试的经验，测试用例设计经验等等。

　　五、20xx年计划

　　20xx年，我希望能通过参与具体项目的实践，达到以下目标：

　　1、能将测试过程在项目中真正的运用起来，并让项目的开发人员了解我们的测试过程；

　　2、在项目中沉淀出一些部门成果；

　　3、除了保质保量的完成项目测试工作外，我还将积极、主动的参与部门建设工作，和部门所有成员一起努力，在领导的指导下，将我们部门做成受到公司认可，有一定地位的部门。

　　以上是本人20xx年度的个人工作述职，请各位领导和同事能够提出意见，我将虚心接受，勇于改正。

个人述职报告 篇五

　　20xx年，在学院党委的正确领导下，以开展学习贯彻党的精神和“”学习教育常态化制度化为契机，扎实开展作风建设，全面贯彻落实学院年初的各项工作部署，紧紧围绕学院中心工作，认真履行职责，努力做好所分管各项工作，比较圆满地完成了各项工作任务。现将一年来的工作、思想情况简要汇报如下。

　　一、深入学习贯彻党的精神，以“学习教育”为引领，扎实推进工作作风建设

　　按照上级党委要求，认真学习宣传贯彻党的精神，组织党员干部集中收看党的开幕式。积极参加xx市委举办的专题培训班，制定学院学习宣传贯彻精神方案，带头讲党课，宣讲精神。制定《精神“进教材、进课堂、进学生头脑”实施工作方案》，利用微信、网站和会议等方式严格督导落实，确保精神在学院落地生根。统筹部署各支部、各部门认真学习《准则》和《条例》，全面落实从严治党。坚持党风廉政建设责任制，强化“一岗双责”，与各党支部、各部门签订廉政风险责任状，建立完善风险防控体系，强化作风建设，制定学院负面清单，执镜上墙，督导各部门执行。

　　按照市委部署，积极开展“”学习教育工作，认真排查党员组织关系，全体党员全部足额补缴党费。加强党员教育，组织全体党员参加廉政考试和党史知识考试，到胶东红色教育基地参观学习，与蜊江社区建立驻区单位合作关系，定期组织党员到社区参加服务活动，与社区联合开展党员运动会和元旦联欢会；组织党员到xx双岛湾科技城考察学习。建立学院志愿服务队，定期组织党员开展志愿服务活动。建立学院工作群、党员学习群、班子工作群三个微信群，利用灯塔党建在线等现代通讯手段提高学习效率，党员党性意识显著提高。认真贯彻xx省高校党建工作会议精神，积极推进党建工作改革创新，顺利完成基层党组织换届工作，圆满完成党委换届工作，明确了学院未来发展方向和未来五年的具体工作思路。结合学习教育工作，制订学习方案，指导基层支部加强学习和调研。各党支部利用微信群、微课等形式积极开展党课活动，深入基层支部讲授党课，扎实推进工作作风建设。坚持班子成员联系一线教学单位制度和每周xxxx小时值班督查制度，密切党群干群关系，为群众解决实际问题。积极参与“两个全覆盖”走访活动，为帮扶村提供7万元帮扶款。积极参加全国文明城市创建活动，不断完善社会征信体系。积极开展校园文化活动，不断强化安全意识，努力建设文明、和谐、平安校园。

　　二、恪尽职守、统筹协调，保质保量完成分管的各项工作任务

　　在日常工作中努力做好参谋、协调、督导和服务工作，促进全校各项工作的顺利进行。党委办公室积极开展常态化、制度化建设，每月初在提前做好党委中心组学习计划时及时指导督促各党支部制定学习配档，通过建立党委微信学习群、党支部微信学习群，检查督导各党支部开展学习情况，坚持每周集体学习，定期检查学习笔记。认真组织开展文明荣成志愿者活动，参加走访荣成知名企业的社会实践活动。抓好各个时间节点开展好各项活动，利用三八妇女节结合市委市政府开展各项活动，在市妇联组织评选最美女儿活动中，我院xx老师被评为全市最美女儿；在开展社会妈妈活动中，十几位女职工踊跃参与共捐款200000多元；评选书香家庭、组织女职工查体等等。利用五一劳动节、五四青年节开展青年志愿节活动，积极参加争创文明荣成活动，到社区、市图书馆、市烈士陵园参加社会实践活动。利用七一党的生日走访慰问老党员，了解家庭情况，解决实际困难。组织教职工“慈心一日捐”共捐善款一万多元，为身患白血病的职工家属捐款十万元。积极认真组织师生员工参加各项文体活动，在全市职工趣味运动会上，我院取得总成绩第二名好成绩；在xx市第五届运动会上一举夺得了高校组金牌榜、奖牌榜及总成绩第一名的优异成绩。在网络、文字、宣传工作方面完善了学院网站建设，对网站栏目进行补充完善，充实网站内容。进一步提高网站使用率，利用网站下发通知等，改变了传统办公模式，实施网络办公，提高工作效率。完善了信息公开项目，与xx市政府和高校工委积极沟通，按照要求制定学院信息公开方案和信息公开目录，完善各类信息700条。加强了网络宣传，充分利用网络宣传学院建设，对学院重大事项进行宣传报道，共撰写发布信息80多条。上报信息200多条，在xx晚报、荣成时讯、荣成电视台等媒体均有信息报道。定期对网络舆论进行跟踪，发现不良信息及时跟踪处理。完成了大量的文字工作，招生宣传材料、上报xx市级以上的材料、党委落实主体责任报告等各类报告200多份。办公室工作注重上传下达、综合协调、督导检查落实，不断提高工作效率。完成了20xx年人员招聘工作、教师职称继续教育管理、人事管理、工资管理、教师职称推荐评审、文书档案管理等常规工作，并在省级重点专业示范群项目建设、标准化建设、千分考核等项工作中积极组织、协调、督导，以认真负责的态度，高质量地完成领导交办的任务。为了配合学院学习宣传党的精神，弘扬正能量，精心组织了教职工、学生元旦联欢会。财务工作强化了预决算管理和财务分析工作，把财务工作的重点转移到事前预测防范，事中监督控制，事后分析评估，增强了自我发展、自我约束能力；积极实行公务卡结算、财务零余额账户管理和票据统一网上管理等规范化管理。利用寒署假期间对专项资金、预算执行情况、工程建设、招投标管理等进行了一一梳理，进一步加强了内部控制风险防控体系，按规矩办事意识显著增强。

　　一年来，虽然取得了一些成绩，但在工作中还存在一些不足，工作标准不高，工作效率有待进一步提高，在今后的工作中，加强政治理论和业务学习，加强自身修养，努力做好各项工作。

个人述职报告 篇六

　　我校确立了以“文化立校”为办学理念，以“追求智慧”为办学精神，以“传统文化教育”为办学特色，实行以人为本、精细化管理。现将我校工作分五个方面进行概要汇报。

　　一、彰显“传统文化教育”特色，创办特色学校，体现在五个方面：

　　（一）学校文化建设

　　我们学校文化建设的主体是传统文化，浓郁的传统文化氛围，表现在走廊文化：从民间工艺到水墨丹青、从诗词歌赋到人物故事，处处彰显着中华民族传统艺术的博大精深，以及中华民族自强不息、奋发向上的伟大精神。这些建设都是传统文化教育、文化立校理念的展示。

　　（二）和谐校园创建

　　中华传统文化讲究群体和合，既是人与自然的和合，更是人与人

的和谐。20xx年，我校就启动“创建文明和谐校园，人人行动起来”系列活动，坚持以人为本、以教师为本、以学生为本，学校倡导：平等、礼貌、准确、高效、微笑待人。开展感恩系列活动、温暖工程爱心捐助、公德比赛活动、文明办公室、文明礼仪班评比，让师生情在校园生根，如今的校园一张张美丽的笑脸，一声声礼貌的问候，一句句真诚的关怀洋溢着春天的气息，绽放着夏天的热情。相信这所校园定会成为我们心中美丽可爱的家园。

　　（三）书香校园创建

　　教师读书工程的启动，让教师在品读古诗文、《论语》和名著中，人生得以丰富；在研读教育业务书籍中，教育理念得以提升。学生大量读写活动的开展，让学生读《金博士》、《上下五千年》、《中华古诗文》等书籍中眼界得以开阔，心灵得到净化，阅读和表达能力得到提高。

　　图书阅览室开放；

　　班级图书角的创建、运用；

　　图书漂流活动的开展；

　　名人读书方法介绍；

　　好书推荐；

　　读书体会交流；

　　读书知识竞赛；

　　读书之星评比……

　　从读书氛围的创设到过程、措施的保证，都实现一个宗旨：读书增长知识，引领一个人走向更大的智慧，创书香校园。

　　（四）我们将传统文化教育引入课堂，积极开发校本课程，将《三字经》、《千字文》、《唐诗宋词》等编入教材、引入课堂，每天早自习、阅读课、教室里书声琅琅，不绝于耳，传承着中华民族思想文化的精髓和先哲圣贤的谆谆教诲。

　　（五）特长活动：在19个特长项目中，涵盖了大量传统文化活动项目，包括：太极拳、腰鼓、剪纸编织、面塑、国画、书法等活动项目，今后还将要开设舞龙等项目。

　　这里，传统文化教育在历史与现代、传统与创新中整合，我们将会深入下去，以凸显特色、提升办学品位、办学效益为目标而不断努力。

　　二、精细化管理

　　以安全管理为例，主要从以下几方面进行：

　　（一）建章立制、细化管理、明确责任、奖惩分明

　　1、建章立制：制度做到全面、切实、可行。

　　2、细化管理：每一处、每一点都有人抓、有人管。

　　3、明确责任：实行责任追究，主要有管理责任、经济赔偿、法律责任。

　　4、奖惩分明：对于大小不同的安全事故，都要与考核、奖励、经济赔偿等方面挂钩。

　　一年来，学校安全工作成效显著，校园内安全事故逐渐减少。

　　（二）安全维护日常化

　　由于学校大、设备老，房屋、点、教学设施等存在安全隐患多，所以学校定期大排查、进行日检查，时时处处处理安全隐患。日常保障学校每年安全维护投入都在5万元以上。

　　三、校本教研

　　学校本着“教师发展学校”的原则，通过校本教研促进教师的专业成长与发展。采取以年组为核心的管理方式，以教科研为核心的研究体系，校本教研在教师五认真、六保证、专业培训、业务考核和课堂教学研究等方面实现突破。

　　学校确定以“主题式研讨”为主要形式的校本教研，注重三种内容的主题研讨：（1）为解决某一问题确定的主题研讨（2）集体备课的沙龙式研讨（3）公开课后的反思研讨。

　　在坚持常规，不断深入完善中，教师的整体水平在提升，全校教职工202人中有国家级劳动模范1人、辽宁省拔尖人才1人、县市级优秀教师52人、各级骨干教师81人、各级优秀课教师123人，学校的校本教研经验在铁岭市专题现场会上做交流。

　　四、德育工作

　　以“公德”为主题贯穿学期。

　　本学期开学第一天，由校长在国旗下讲话上对全体师生做动员引领，并宣布“公德比赛从今天开始”。而且学期国旗下讲话主题都是关于公德意识方面内容：

　　再通过讨论，明确和强化德育工作的时效性，强化德育工作者的职责，增进对少年德育教育的深刻认识，达到自身使命的紧迫感。通过月主题活动的开展、通过细化管理、通过评比，每月要评出10名礼仪小标兵，在月初的升旗仪式上在主席台表奖。并在学年开学典礼上对100名好孩子、100名好公民、100名好学生表奖，树立学生公德意识，做一个文明的好少年，阶段性工作取得了一定的成效。这项活动我们将继续开展下去，让一小校园里的孩子们每一个都成为健康、文明、活泼、向上的好少年。

　　五、校园建设

　　1、实现了主楼的走廊和教室的改造和系统文化建设，办学环境较好。

　　2、建设改造成了实验室、图书室、农远室、大会议室、多媒体室、书法室、棋室、科技室、音乐室、舞蹈室，办学条件较好。

　　3、自筹资金引进了120套办公桌椅，办公环境得到了改善，办公环境较好。

　　六、取得的成绩

　　教师基本功获全市第一名；综合素质排名第一；学生抽考获小学组第二名；大量读写阅读赛获全局第一名；教师读书活动第三名；近几年教学成绩在全局小学中排前五名。三队获辽宁省三队一等奖。学校被评为辽宁省合唱名校、辽宁省校园艺术化工程示范校、铁岭市科研先进校、铁岭市师德建设示范校、铁岭市艺术特色校、体育特色校、铁岭市收费模范校。

　　欢迎各位代表多参与学校的管理和建设工作。