工作述职报告【优选6篇】

工作述职报告 篇一

近一年来，我担任XX公司销售部门的销售经理一职，我将向大家汇报我的工作情况和成果。

首先，我在过去一年中致力于团队的建设和管理。我深入了解每个销售人员的优势和劣势，并根据他们的特点制定了个性化的培训计划。通过定期组织团队会议和个别辅导，我帮助销售人员提升了销售技巧和客户服务意识。同时，我也注重团队合作，鼓励销售人员相互学习和协作，取得了更好的销售业绩。

其次，我积极开拓新客户和维护老客户。我与销售团队一起制定了市场开发计划，并亲自参与了一些重要客户的洽谈和合作。通过与客户保持良好的沟通和关系维护，我们成功签下了多个大单，并与一些重要客户建立了长期合作关系。这不仅提升了公司的市场份额，也为公司带来了更多的利润。

此外，我还注重数据分析和销售策略的制定。通过对市场和竞争对手的研究，我及时调整了销售策略，并制定了一系列的销售目标和计划。我与财务部门密切合作，对销售数据进行分析和监控，及时发现问题并采取措施进行改进。这些举措使销售业绩保持了良好的增长态势。

在过去一年的工作中，我取得了一系列的成果。销售额同比增长了30%，客户满意度达到了95%，团队的凝聚力和执行力也得到了显著提升。我相信这些成果离不开公司领导的支持和团队成员的努力，同时也离不开我自己的努力和付出。

展望未来，我将继续努力，不断提升自己的管理能力和销售技巧。我将继续培养团队成员的潜力，促进团队的发展和壮大。我相信，在公司的支持下，我们的销售团队将继续取得更好的业绩，为公司的发展做出更大的贡献。

工作述职报告 篇二

尊敬的领导：

我担任XX公司人力资源部门的人力资源经理已经两年多了，我将向您汇报我过去一年的工作情况和成果。

在过去一年中，我致力于优化公司的人力资源管理体系和流程。我对公司的招聘、培训、绩效考核等方面进行了彻底的分析和评估，并提出了一系列的改进建议。我与各部门紧密合作，制定了招聘计划并组织了一系列培训活动。通过引入新的招聘渠道和优化培训内容，我们成功吸引了一批优秀的人才加入公司，并提升了员工的综合素质。

我还注重员工关系的建立和维护。我定期组织员工活动，增加员工之间的交流和沟通。我也积极倾听员工的意见和建议，并及时解决他们的问题和困惑。这些举措有效地提升了员工的满意度和归属感，减少了员工的流失率。

在过去一年的工作中，我取得了一些成果。员工的绩效考核结果得到了明显的提升，员工流失率下降了20%。同时，员工对公司的满意度调查显示，满意度得分从80%提升到了90%。这些成果离不开公司领导的支持和员工们的配合，同时也离不开我的努力和付出。

展望未来，我将继续努力，不断提升自己的专业能力和管理水平。我将继续关注员工的需求和关切，为他们提供更好的工作环境和发展机会。我相信，在公司的支持下，我们的团队将继续为公司的发展做出更大的贡献。

感谢您对我的信任和支持！

此致

敬礼

工作述职报告 篇三

　　在整天忙碌的工作中时间过的飞快，随着脚步的“节拍”即将走完20xx年度前半年的尾声，我作为一名炉门热修班班长，能够认真履行职责，团结带领全班人员，在车间、工段的领导下，按照车间和工段总体工作思路，积极进取、扎实工作，圆满完成了领导交给的各项工作任务，在整体工作方面取得了可喜的成绩，上半年工作述职报告。下面，我进行述职报告，主要是20xx年前半年的工作，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

　　一、人员管理方面：

　　由于我班组人员较少，在工作相对比较繁杂的情况下，我积极调动班组职工的工作积极性，有目的、有安排的完成领导下达的各项任务。在前半年的工作中，没有因为人员管理的不协调而给车间、工段带来麻烦，在全班人员的努力配合下，使我们的各项工作都能顺利完成。

　　二、日常管理方面：

　　在前半年的工作中，由于工段的需要，让我管理工段的库房，负责工段所有行政物品的领取发放和生产方面的日常后勤保障工作，从职工文化活动中心的积极配合修缮到后序装饰工作的正常开展，积极响应工段领导的号召，在全班人员的积极配合下，圆满完成了职工活动中心、调火值班室和炉门热修班站班室的室内装修，改变了以往的陈旧的工作环境，给我们的职工班后活动、培训提供了优越的空间环境，此外还在工段领导的带领下，制作了工段内部宣传栏和各种警示牌等，大大提高了我工段的对外窗口形象，述职报告《上半年工作述职报告》。

　　三、生产运行方面：

　　我带领班组职工配合生产班认真完成炉门的更换及修理工作，从炉门的检查到刀边的理换，都由主操严格把关，把还能继续使用的刀边进行焊接修补，保证炉门的环保操作运行。对炉门各大螺丝油杯定期加油润滑，保障生产的正常运行。

　　四、修旧利废方面：

　　积极响应公司号召，对工段现场管理各区域不用的标示牌进行全部集中整理，把不用的标示牌经过重新改造后再利用，现场确实不能用的边角料进行规范整理后全部集中入炉处理，这样大大提高了现场环境的清洁，增加了对材料的使用率，减少材料的浪费，为公司材料使用的节能降耗做到了我们应有的责任。

　　总之，在前半年的工作中，我们能够以主人翁的责任感完成各项工作任务，但是过程中还存在许多不足，这是我们在下半年度的工作中应该努力的方面，具体应从以下几方面做起：

　　1、增加职工培训，使职工人人讲课，充分利用奖罚的经济杠杆，营造赶、学、比、超的工作氛围，提高个人的综合素质和专业知识的掌握。

　　2、加强对专业知识培训，提高班组各成员的操作水平。

　　3、强化各项安排任务的完成质量，提高各成员的工作效率。

　　4、对各区域的环境卫生认真检查，仔细清理，维护好班组和工段的良好形象。

　　5、在做好本职工作的同时，继续完成领导交给的各项工作任务。

工作述职报告 篇四

　　本年度我分管学校德育管理工作。毕业生实习就业安置工作，寄宿生舍务管理工作。工作头绪多，任务重，责任大。哪一环节出问题都是大事。在这一年的工作中，我敬业、奉献、爱校。全身心地投入到各项管理中作中，认真履行自己的职责，有计划、有步骤、有重点地抓好分管的各部门工作，协调好各部门的关系，使学校的德育管理工作，舍务管理，毕业生的实习及就业安置工作平稳地向前发展，教学质量等均有所提高，现将主要工作总结如下：

　　一、克服困难，勇挑重担，目标管理，责任到人。

　　本年度我分管“五爱”“南市”两个校区的德育管理工作，舍务管理工作和毕业生的实习就业安置工作。这种跨校区、跨部门，位置分散，调研市场校企合作，给我很大压力，感觉担子很重，责任很大。高一、高二在校生2400余人，分散在“五爱”“南市”两个校区，高三1100余人，分布在XX市内及全国各地，住宿生900余人，分散在“五爱”“南市”省地质局三个地方住宿，挑这个担子挺重，为把部门工作落实到实处，我实行目标管理、责任到人，制定科学的工作细则，督导检查。

　　例如：德育管理工作，抓校风、校纪、校容、校貌、心理健康、道德修养为重点。为使两个校区的德育管理即统一、又有各自特色，我实行责任分割，层层落实，各部分校区的德育主任抓各校区的学生管理，各部分校区的干事划责任区域，环境上分块，班级上分工，既有分工责任各自侧重，又全体合作，我统一管理和协调，这种目标管理使责任层层落实下去，使管理工作能有计划，有步骤地实施下去。

　　二、抓好常规，突出重点、规范管理、注重创新。

　　德育、舍务、毕业生实习就业这三项工作都是学校管理工作的中心，其管理水平高低，关涉到学校的现状、生存、发展、前途。在对这三个部门的管理中，我始终坚持严抓常规，突出重点，寻求创新。

　　（一）德育管理方面

　　1、暑期组织学生处，落实新生班主任队伍，布置新生教室，筹备好接待新生报到。

　　2、制定军训计划，组织落实，扎住军营组织好新生军训。

　　3、抓班主任队伍建设，制定班主任工作条例，规范班主任工作手则。制定班主任例会、交流、研讨制度。

　　4、督导各部德育处落实德育工作计划。

　　5、接待解决处理家长、学生、班主任各项矛盾问题。

　　6、组织运动会，各项集体竞技活动、社会活动。

　　7、与辖区派出所建立校园警务室，聘法制校长，确保校园安宁。

　　8、协同做好全校全方位安全工作。

　　（二）舍务管理方面：

　　1、暑期做好迎新生舍务准备工作，消毒、保洁、每位学员落到床铺。

　　2、制定舍务管理的规章制度，组织舍务工作人员培训业务，建立各项舍务检查、评估与学生处反馈制度，舍务学生处联席例会制度。

　　3、重视舍务安全工作，组织消防演练，确保各项设备设施安全，无隐患，晚间增设男舍务保卫。

　　（三）毕业生实习就业安置工作

　　1、稳定已有的实习基地，密切与用人单位的沟通与合作。

　　2、建立每生一本的全年实习考核档案。

　　3、加强学校、社会、家庭三位一体的教育管理工作，建立家长委员会。

　　4、成立实习处“市场调研部”。拓展就业渠道，获取市场用工信息，指导调整专业为教学服务。

　　5、规范实习班主任工作条例，考核制度。

　　6、强化实习班主任业务培训，例会研讨经验交流，注重实习班主任队伍整体素质提升。

　　7、协调处理实习管理就业安置过程中出现的各种矛盾问题。

工作述职报告 篇五

　　光阴恰如潺潺的流水，可以冲淡尘世间一切烦恼、喜悦，而烦恼、喜悦的背后总会隐藏着让人值得去细细总结的内容。趁XX年即将结束的时候，让自己重温旧事，认认真真地作一次年度总结。

　　自从XX年9月20号那天起，我正式成为了湖北xx生态果业有限公司生产管理部门的一分子。接触管理至今，对自己岗位职责有了一个比以前更深刻的认识，我现在就分别从计划，组织，指挥，协调和控制工作这几个方面来谈自己的工作中成绩、经验、问题和教训。

　　国家有五年计划，工业有年度，月份计划，农业也一样，到什么时间做该干的活，也要有自己的农业生产安排计划，"不违农时"不就是一个典型农谚吗？制定计划是一项艰巨的任务，一个合理健全计划的制定需要生产部门技术部门密切配合，XX年9月份嫁接核桃苗木工作刚刚结束，接下来我们需要有一个嫁接苗木后期的管理计划，即除草，抹芽，施肥，刷胶，树体涂白。这些是一个大的计划，它还需结合实际情况进一步细化，一直细化到每个小项目上。在这点我们生产管理部门做得不够到位，需进一步完善。关于这个问题，我可以根据今年10月底到11月下旬施肥期间出现的问题来谈谈将大计划中的小项目细化的重要性。

　　今年的施肥工作整整用了一个月的时间，在那段时间我主要协助李应林管理挖树窝，施牛粪，复合肥等工作。每天上午7点钟上工，下午5点钟放工，民工的时间我们抓得很紧。但在这当中也出现了不少的问题，这些问题概括起来最主要表现在所施牛粪不够，民工偷工减料，用土、杂草等代替牛粪。这个问题出现得并不偶然，我个人认为需要从自身找问题。牛粪不够的问题出现后，表明生产部门对"量"掌握得不够精准。在施肥工作之前，第一，公司技术人员需要计算出所需肥料的数量（所需肥料数量包括：①公司所有核桃树所需肥料总数量；②公司每个区域核桃树所需肥料数量）。第二，根据施肥所需量，合理安排用车（拖粪），保证每片区域有充足的肥料。当初如果我们做到这两点后，我想民工抢粪的`问题还是可以避免的。这件事情给我们一个很好的失败教训，提醒我们在安排工作之前提前做好计划，把工作中会出现的问题一一罗列出来，并要制定出解决问题的方案出来。

　　把计划搞好了，我们还需要有一个合理的组织。组织是工作的实施阶段，是一个格外重要的环节。安排民工怎么样地高效率地做好每一件工作是生产管理人员应该考虑的问题。在核桃小苗子刷胶防寒和核桃幼树树干刷石灰工作中，充分体现了合理组织分配任务的重要性。

工作述职报告 篇六

　　20xx年在镇党委、政府的正确领导下，作为党建工作的第一责任人，我认真贯彻落实镇党委的方针政策，团结带领全村广大党员干部群众艰苦奋斗，开拓创新，扎实工作，提升了党建工作水平，有力地推进了全村各项工作又好又快的发展。下面，我将村党建和廉洁方法作如下述职，敬请大家评议。

　　一、履职工作情况

　　一是加强学习，把握政策，不断提升班子整体素质和自身素质。作为党建第一责任人，我深感责任重大，为此，我始终坚持把学习作为提高素质，完善自我的首要任务，在学习方法上坚持学以致用，把集中学习和个人自学相结合，努力做到工作学习两不误。一是加强党的方针政策和政治理论学习，不但提高理论功底和政策水平。理论素质是每一个村干部的思想政治素质的灵魂，为此，认真组织学习了有关理论和十八届三中、四中、五中全会精神，进一步坚定信念，净化思想，强化立党为公，从严治党的新理念，在大是大非的问题上

，做到立场坚定，态度鲜明，坚持党的方针政策和镇党委保护高度一致。二是加强了法律法规学习，特别是20xx年度开展的土地确权，深入开展有关法律的培训，厉行依法治村。

　　二是健全制度，增强党建工作的活力。健全各项工作制度是党建创先工作顺利开展的根本保证，落实责任制是搞好党建工作的关键，在具体抓党建工作中，我作为“第一责任人”，年初就召开了班子会议，研究讨论今年把基层党建作为工作的重点，纳入重要议事日程，认真按照镇党委的考核目标，认真进行细化、量化、责任到人，并就党建工作履行情况做出公开承诺，张贴在公示栏，广泛接受监督。一是完善“三一”制度，即基层党建例会制度，每半月召开一次，探索党建工作的新思路；二是实行外出党员联系制度，登记造册，留存联系方式，做到随时有活动随时联系，共同发挥作用；三是健全“三办”工作法。严格坐班制度，做到村委会上班期间，有值班人员为村民办实事。

　　三是服务全局，促进工作有序开展。1、注重民生，稳步发展社会事业，改善村级面貌。20xx年依托整理项目，在我村大力开发，将整全村主干道、大沟大渠全部硬化，彻底解决行路难和内涝问题。20xx年共硬化水泥路10多公里，三面光的大梯形渠、U型渠2万多米，整修生产道1万多米，桥梁4处。路、渠全部贯穿于周边的村和组，我村水泥路八横两竖的框架。以年初“三万”活动和国土整理项目为契机，共植楠树、桂花树、广玉兰共计4000余棵，美化和绿化我村的环境。积极向外争取资金，改造了村级活动阵地建设和办公设施建设，为村民办事提供方便，使得村干部办公有个好环境，能够安心办公。争取“一事一议”项目，购置12个勾臂箱，方便群众，净化环境，盼望以久的自来水20xx年在我村实现了，让300多人用上了安全的巩河水。

　　四是突出重点，不断壮大村级经济，增强农户收入。一是加快农业结构调整，鼓励全村的农户调整结构，种植大蒜、鱼腥草、早广椒等蔬菜；二是发展养殖业；三是发展藕的种植面积，依托地理商标的优势，做到“一村一品”特色产业，带动各种蔬菜发展，来增加农民收入。

　　五是统筹兼顾，切实加强党建、精神文明建设。高度重视移民稳定工作，积极做好民事调解工作，切实把各种矛盾消灭在萌芽状态，通过全市推广的网格化管理，治安巡逻工作，为建设和谐社会，保护村民的安定生活发挥了很好的作用，目前我村共计108个党员，进一步健全组织生活制度，坚持“三一”制度，参加组织生活会，认真落实，充分发挥党员在各方面的带头作用，献言献策，我村今年“按标施保”、精准扶贫的评议中，严格按照程序，杜绝人情保、关系保，认真开展审核评议，做到了公开、公平、阳光操作。

　　六是廉洁从政，严格要求自己。作为一名党支部书记，我认为自身的一言一行都关系到党在人民群众中的形象，为此，在日常生活中，我始终坚持严格要求自己，用党纪党规来约束自己，带头落实党风廉政责任制，不占公共财产私用，直系亲属有困难有癌症不参加低保，特别是20xx年国土整理项目，不利用手中权利搞特殊化，坚持清清白白做事，堂堂正正做人，不辜负组织的培养和信任。

　　二、存在主要问题及原因分析

　　在工作取得的同时，也存在着以下四个方面的不足，第一思想上对学习不够重视，第二党员教育管理工作有所欠缺，第三入党积极分子培养有待加强，第四创服务性党组织有待提升。这些问题的根源在于：一是思想认识不到位，表现在重事物轻学习，工作创新意识不强；二是对党员教育管理方法措施欠缺，重学习轻监管；三是各项制度不是很健全，执行制度力度不够。

　　三、下步工作思路和主要措施

　　20xx年，在镇党委的正确领导下，村“两委”班子积极配合，党员大力支持，取得了一定的成效，与上级和人民的要求还相差很远。20xx年，我将认真学习贯彻党委的部署要求，不断创新思路，强化措施，狠抓落实，确保党建工作的责任明确到位，措施落实到位，问题解决到位，向党委和人民群众交一份满意的答卷。主要做好以下五个方面的工作：

　　1、严格按照坚持标准，保证质量的原则，认真做好党员发展工作；

　　2、切实加强对流动党员的教育管理，让每名党员充分焕发自身的光和热；

　　3、高标准严要求落实好“三一”制度，让每项工作落到实处；

　　4、加强作风建设，进一步改进工作作风，强化为民服务，密切党群关系；

　　5、健全各项制度，加强监管力度，为各项工作开展提供有力保障。