个人述职报告(优质6篇)

个人述职报告 篇一

我司高级销售经理个人述职报告

尊敬的领导：

您好！我是贵司的高级销售经理XX。非常荣幸能有机会向您汇报我的工作情况和成果。过去一年，我在销售团队中担任领导职务，全力以赴地推动销售业绩的提升，取得了一定的成绩。

首先，我带领团队实施了一系列销售策略和计划，以增加市场份额并提高销售额。我重点关注客户需求，并与我的团队紧密合作，开展市场调研，了解客户的购买决策过程和喜好，以制定更精准的销售计划。通过与客户建立良好的信任关系，我成功地完成了一些重要的销售项目，并为公司争取到了一些大客户。

其次，我注重团队建设和员工培训。我与团队成员保持密切的沟通和合作，鼓励他们提出自己的想法和建议，并为他们提供必要的培训和指导。我组织了一些销售技巧培训和团队建设活动，提高了团队成员的销售能力和团队凝聚力。通过团队的共同努力，我们成功地完成了公司年度销售目标，并且超额完成了个人销售目标。

此外，我不断提升自己的销售技能和专业知识。我积极参加各类销售培训和行业研讨会，了解市场动态和竞争对手的情况，不断学习和应用最新的销售理论和技巧。我还定期与同行交流经验，分享成功案例，从中学习和借鉴，以提高自己的销售能力。

总的来说，过去一年，我在销售团队中取得了一定的成绩。在我带领下，团队的销售额和市场份额都有了明显的增长。我也得到了客户和同事的认可和赞赏。但我也清楚自己的不足之处，比如有时候可能在客户关系的维护上还不够到位，还需要进一步提高自己的沟通和协调能力。

在未来，我会继续努力工作，不断提高自己的销售能力和团队管理能力，争取更好的业绩和贡献。我相信，在公司的大力支持和领导的指导下，我会取得更好的成绩。

谢谢您给予我发展的机会！

个人述职报告 篇二

我司市场部经理个人述职报告

尊敬的领导：

您好！我是贵司市场部的经理XX。在过去一年里，我兢兢业业地工作，全力以赴地推动市场部的工作，取得了一定的成绩，现向您做个人述职报告。

首先，我带领团队制定了一系列市场推广策略和计划，以提高品牌知名度和市场份额。我们积极开展市场调研，了解目标客户的需求和喜好，针对性地制定了市场营销方案。我们通过线上线下结合的方式，开展了一系列宣传活动，包括参加行业展览会、举办产品推介会等。我们还积极与合作伙伴合作，共同开展市场推广活动，取得了一些合作项目。

其次，我注重团队建设和员工培训。我与团队成员保持密切的沟通和合作，定期召开部门会议，了解他们的工作情况和困难，并提供必要的帮助和支持。我还鼓励团队成员参加相关的培训和学习，提高他们的专业素质和市场营销能力。通过团队的共同努力，我们成功地完成了公司的市场目标，并为公司赢得了一些重要的合同和客户。

此外，我还不断提升自己的市场营销技能和专业知识。我积极参加各类市场营销培训和行业研讨会，了解最新的市场动态和趋势，不断学习和应用最新的市场营销理论和方法。我还定期与同行交流经验，分享成功案例，从中学习和借鉴，以提高自己的市场营销水平。

总的来说，过去一年，我在市场部取得了一定的成绩。在我带领下，市场部的工作效率和市场影响力都有了明显的提升。我也得到了合作伙伴和同事的认可和赞赏。但我也清楚自己的不足之处，比如有时候可能在团队管理上还不够到位，还需要进一步提高自己的领导能力。

在未来，我会继续努力工作，不断提高自己的市场营销能力和团队管理能力，争取更好的业绩和贡献。我相信，在公司的大力支持和领导的指导下，我会取得更好的成绩。

谢谢您给予我发展的机会！

个人述职报告 篇三

　　我从20xx年10月加入礼仪队，大半年认为得到了许多方面的学习锻炼，社交礼仪、人际沟通、为人处事等。20xx年4月，我担任了礼仪队后备一职。任职了几个月，礼仪队的大小活动。活动前期准备，开展组织进行，活动结束总结经验，我都努力做到尽职尽责，跟随礼仪队的步伐共同进步，以下是我的述职报告：

　　一、礼仪宣传纳新

　　新学期开始，礼仪队在学校门口摆设新生咨询处。新生交流会，阶梯教室的人员，工作人员细心准备，队长的精彩招新，无疑为礼仪的宣传又增色彩，结束后我们分发入队申请表，登记邀请新生加入。

　　二、礼仪活动

　　在经过开学典礼、绿城广场、辩论赛、科技馆和党课结业、文化遗产大赛等多次活动。我们有过失误。但是我也从中吸取了经验，知道如何改进并努力争取做到最好，要做一次活动有一次活动的样子。从中努力并完善自己。

　　三、礼仪锻炼人员

　　加入礼仪的人员都是极积向上的人，队长在纳入人员时考虑到了各个方面，不仅要有良好的心态，更重要的是要有团结一致的精神，和互帮互助的品质。队长在刚开始的时候便加强了对我们的身体锻炼和心灵上教导，告诉我们不论何时都要记住我们是一个整体，我至今都没有忘记队长的教晦。我也是一直这样做的，做任何工作从来不我行我素，按照自己的脾气。我一直坚信：海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，总有一天我能像雄鹰一样翱翔于九天之上！

　　在今后的工作中，我会尽力弥补把工作做的更加完善。加入礼仪队大半年中，虽然忙一些，有劳累的辛酸；也有开心的欢笑;有批评的失落；也有表扬的欢喜；有努力的结晶；也有奋斗的痕迹。

　　在礼仪队我不仅学会了如何团结协作共同进步，更重要的是我在礼仪队中找到了自己的价值，积累了无上的信心，还让我体会到了生命的充实，希望礼仪队能在以后不断发展，绽放出耀眼的光茫。

个人述职报告 篇四

　　过去一年是公司继续深化企业改革，全面实行科技兴烟战略，公司各项事业稳步、健康、良性发展的时期。一年来，我认真贯彻公司的各项方针政策，全身心在投入工作，乐于进取，敬业爱岗，较为圆满地完成了公司的各项工作任务，自己也在工作实践中得到了锻练和提高。现将一年来的工作汇报如下：

　　一、爱岗敬业，忠于职守，切实做好本职工作

　　几年来，我认真贯彻执行公司的各项工作部署和安排，及时完成公司布置的各项工作任务，切实履行公司制定的副正职岗位职责，积极、主动地开发工作，兢兢业业，踏实进取。在承担每项工作期间，我首先深入调查了解，掌握收购各种情况，针对其实际，做好工作部署和安排。在整个工作期间，认真贯彻执行公司制定的标准要求，正确处理各种关系，兼顾各方利益。而且讲究工作方法，带好管好秣人员，经常对技术员进行教育指导，每天上下班时，都要组织技术员到仓库复检产品，以便统一眼光，纠正不足，工作期间，时常巡视检查各工作组的产品，发现问题和偏差，及时指出纠正，注重抓好技术员第一关，尽量减少摩擦，农户普遍感到满意,上级公司和相关部门给予了肯定。

　　二、摆正位置，团结协作，做好正职的参谋和助手

　　作为副职，最重要的工作职责就是顾全工作大局，积极主动地配合正职抓好全站的各项工作，充分发挥自己参谋和助手的作用。我总是从烟站全局出发，支持正职工作，协助正职制定烟站全年工作计划，以及做好各项工作的组织、安排和实施。带头贯彻执行正职布置的各项工作任务，服从正职的工作分工和安排，维护正职的权威，重视观察与总结，做到事事心中有数，及时把握工作脉博，大胆提出自己的工作意见，提供正职参考，同时注意搞好团结协作，与正职、副正职

　　和气相处，不计较个人恩怨，大事讲原则，小事讲风格，互相尊重，互相支持，互相协调，同心全力，团结一致。我始终认为，正确摆正自己的位置，充分发挥参谋与助手的作用。

　　三、保持一身正气，做好廉洁自律

　　我历来信奉：做人要做清白人，做事要有真本事。时常告诫自己，洁身自爱，保证自己的纯洁，从我做起，并坚决与行业不正之风作斗争。我的做法和体会有以下几个方面：一是加强思想教育，自己以身作则，从事经济工作难免会遇到一些不良分子的金钱引诱，我总是保持高度的警惕，一概严辞拒绝，并严肃向其提出警告，对普通百姓，则拒绝后作出解释，讲明标准一致，不分彼此，以良好的思想品德和一身正气教育和带动全体工作人员。二是强化管理，认真执行公司有关的规章制度，重视对工作人员进行法制教育，注意抓好工作人员尤其是技术员和鉴磅员的纯洁，对技术员严格要求，并严密注意技术员的动向，采取切实有效的措施，堵塞各种漏洞。三是主动与当地政府部门合作，严厉打击违法活动。

　　四、坚持全心全意为人民服务的观点，树立强烈的事业心和责任感

　　一名国有企业的职工，政治思想水平的高低决定其事业心和工作责任感。经济工作面对千家万户，整天与农户在一起，直接关系到农民的切身利益，在过去几年来的经济工作中，我注意抓好为民服务工作，总是把农民的利益放在心上，关心农民，在工作中尽量兼顾农民的利益，为农民提供各种便利，做到对农民热情周到，每天备好茶水，要求全体工作人员工作中文明用语，经常加班加点，如群众对等级有疑问，就耐心细致进行说服解释以理服人，以技服人，决不一言两语了事，从不出口伤人，即使有个别农民口出粗言，也一笑置之，不与计较，更不打击报复，我十分理解农民劳作的艰辛，尊重群众的劳动，总是把他们当作自己的兄弟姐妹看待。同时，以高度的事业心和责任感对待工作，坚持以公司为家，热爱自己的本职工作，在做任何工作时，都充分考虑到公司的利益、公司的发展和公司的形象。

　　五、加强政治思想理论学习，积极要求上进

　　不断提高自身的政治思想素质和道德修养，不断提高自己的理论水平和领导能力，是对一个合格领导者的基本要求。我一向坚持政治理论的学习，深刻体会到，领导是人民的公仆，领导就是服务，要以身作则，严于律已，作风正派，风格高尚，遵纪守法，清政廉洁，不谋私利，起模范带头作用，时该关心国家和人民的利益得失。同时把理论与实践相结合，运用科学的理论指导工作，在工作实践中不断充实、完善、提高自己；而且做到胸怀开阔，公正严明。我注意做到虚心接受群众的意见，敢于承担责任，正确对待工作中失误，勇于批评和自我批评。在处理问题时，一切以工作为重，以国家和群众的利益为重，公正严明，对事不对人。

　　六、精益求精，认真学习和钻研业务，做内行领导

　　副正职一方面要协助正职做好工作，另一方面从事业务工作，应具有较精湛的业务工作能力，只有业务熟练，技术过硬，才能驾驱工作全局，才能如实了解和掌握各项工作的落实开展情况。因此，我一直严格要求自己，虽然我已有较长工作经验，但从不满足，一向坚级理论的学习与探讨研究，把理论与实际工作结合起来，在实践中不断总结和提高，并做到不耻下问，虚心向经验丰富的老同志学习请教，经常与技术员一起讨论研究，艺无止境，加强业务学习，永远是我工作的重要组成部分。

　　在过去的一年里，尽管做了不少的工作，但也存在一些不足，我将认真总结经验教训，在今后的工作实践中不断提高和完善。

个人述职报告 篇五

　　尊敬的领导,同事们:

　　大家好!时光飞逝,转眼20xx年已经过去,回顾一年里的工作历程,在领导的正确指导以及广大同事们的支持配合下,我能够立足本职,积极工作.今天在这里,就我一年来的工作向各位领导和同事们做以下汇报:

　　一、 主要工作经历

　　一年来,我努力增强素质,在以琳美地工程始终坚持认真学习,不断提高自身高理论水平和工作能力。

　　1、通过项目提供的工作平台，运用自身CAD技术和同事们熟练的全站仪测量放线技术先后将以琳美地项目约3万㎡基坑精确定位放线、 同时配合主管同事将施工现场按省示范工地综合布置，最终该工程顺利通过省示范工地专家组验收。

　　2、借助项目评选青岛市优质结构的契机，和同事们一道编制完成了评奖工程的PPT质量汇报工作。

　　3、根据自身工作职责范围，在业务外联、合同签订及备案、安全报检以及迎接主管部门重要分部验收方面工作熟练度有了长足的进步。

　　4、工作中积极配合各部门工作，维护项目利益。

　　例如在编制保温招标文件过程中发现节能设计及计算书中外保温材料规格、楼梯间保温材料及施工工艺与投标预算不符，便立即上报领导并按照指示配合预算员完成重新报价工作

　　例如通过制定技术交底，发现屋面聚氨酯防水合同损耗（1.7Kg/㎡）远低于定额损耗（2.76Kg/㎡），便立即上报领导并按照指示给建设单位成本部门发工作联系单晓之以理，最终建设单位同意按照定额损耗提供、考评甲供材用量。

　　二、存在的问题和未来一年规划。

　　一年来，虽然围绕自身工作职责和年初确定的工作目标做了很大努力，取得了一定的成效，但距领导要求和项目需要还有很大差距。 主要是：工作中深入实际调查研究程度不够； 工作上不够大胆，处理工作有时过于片面； 部分工作缺乏全面计划，经常顾此失彼，不

　　能全面兼顾等。对这些问题，我将在今后一年的工作中认真加以解决并力争做到以下几点：

　　1：继续加强学习，虚心向老前辈请教。坚持理论与实践相结合，将施工安全及质量管理由“书本上”运用到“现场中”，面对拥有较完善管理体系及模式的天泰集团，尽量做到给领导“减负”。 2：全面实施节能减排方针。20xx年将制定一系列方案及措施，减少办公室水电及办公用品的损耗，加强现场防盗安全工作，降低班组施工过程材料浪费。

　　3：明确摆正自己的位置，放下包袱，抛开手脚，克服求稳怕乱、患得患失的消极思想和不良情绪，遇到困难要敢于面对，并积极寻求解决办法。完成好自己分管范围内的工作任务，和同事搞好团结，顾全大局，把项目和职工的利益放在首位。

　　4、全面学习、理解项目履约合同及清单报价内容，积极协调、配合财务部门的相关工作，将现场施工与清单按实结合起来，减少原先投标时未预料的或其他不可见损失。

　　5、严格要求，廉洁自律，作好表率，决不利用职权为个人谋私利，决不干有损于项目和广大职工们的事情。

　　综上所述：各项工作的圆满完成是整个项目成员共同努力配合的结果，所以在日常的工作中搞好团结尤为重要。

　　1、要善于沟通、勤于沟通，积极支持配合他人工作。

　　2、要善于总结经验、教训，争取同样的错误不再犯第二次。

　　3、要有正确的态度，心系项目。遇到困难不能逃避、害怕，要敢于面对解决，因为在处理事情的过程中本身我们也是不断成长的。

　　4、要眼勤、耳勤、口勤、手勤、脚勤，善于观察、记录，处处留心皆学问，更何况社会的飞速发展更要求我们不断学习。 以上是我一年来的工作述职，请领导、同事们批评指正!

个人述职报告 篇六

　　伴随着新春脚步的来临，我们又迎来了新的一年。为了给下一年的工作打下坚实的基础，制定详细的工作计划，现对20xx年的个人工作总结和计划详细介绍如下：

　　一、立足本职岗位，不断开拓创新

　　20xx年，作为×××的负责人，我在日常的工作中，积极地走出去，进行揽储。宣传我们的银行卡业务、POS机业务，通过一断时间的努力，上门要求开立账户的商户们多了，要求安装POS机的商户多了，这不仅是对我工作的肯定，更是我前进的动力，为我今后的工作目标指引了方向。

　　二、摆正自身位置，时刻做好表率。

　　1、在工作岗位上我时刻注重言谈举止，树立工作人员的良好形象，发挥好服务职能作用。对待顾客亲如一家、对待员工严格要求、对待工作一丝不苟，以自己的言行举止影响身边的同事，以自己的实际行动感动客户，为树立卫东农商行严谨认真的工作作风做好表率。

　　2、在对待客户方面，我认为营业厅负责人就是一个纽带和桥梁的角色，一方面坚持嘴勤、眼勤、手勤、腿勤的原则，对客户的要求看在眼里、听在耳里、急在心里，时刻做好满足顾客各方面要求的准备，解决客户的各种需要，为其提供最真诚的服务。另一方面，严格遵循总行的各项业务操作流程，对大额现金及转账业务的操作，做好监控和授权工作，保证资金流通的安全。

　　3、在营业厅安全保障方面，时刻注重细节的操作，定时监督和调试110报警系统及协调各项安全保卫工作。完成上级交办的工作任务、针对各种可能出现的涉及营业安全保障的问题，做好合理的应急预案，做到时刻注重安全保障、时时关注安全经营。为我行正常的储蓄业务工作作出应有的贡献。

　　总结个人去年的工作经验的基础上，现制定个人下一年的工作计划：

　　（一）努力做好本职工作、树立良好服务形象

　　为了树立我行良好的服务形象，为促进我行事业的进一步发展，以自己的实际行动树立我行的良好形象。保持忧患意识，使自己时刻保持高度的紧迫感和责任感，不断提醒自己，只有改变服务态度才能吸引更多的顾客，稳固既有客户群，不断的扩大我行的新业务，才能在残酷的竞争中立于不败之地。

　　（二）加强学习、提升个人服务能力

　　在未来的工作中，我要不断钻研服务技巧，从实际工作中摸索和总结提升服务态度和形象的方法，言传身教于身边的同事，提升整个团队的服务意识和服务质量。