手机销售下半年工作计划【精简6篇】

手机销售下半年工作计划 篇一

随着科技的不断发展和人们对通讯工具的需求不断增加，手机销售市场也日益繁荣。作为一名手机销售人员，我深知只有制定科学合理的工作计划，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。在下半年的工作计划中，我将着重于以下几个方面的工作。

首先，我将提升自身的专业素养。作为一名手机销售人员，了解手机产品的特点和技术参数是必不可少的。我将利用业余时间，深入学习各类手机品牌的特点、技术和市场趋势，提高自己对手机产品的认知，以便更好地为客户提供咨询和推荐。

其次，我将积极拓展客户资源。客户是销售工作的核心，没有客户就没有销售。我将通过各种途径积累客户资源，例如通过社交媒体、线下活动等方式，寻找潜在客户并与他们建立联系。同时，我也会加强与现有客户的沟通和维护工作，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度。

第三，我将注重团队合作。手机销售是一个团队合作的工作，只有团队的协作和配合才能取得更好的销售业绩。我将积极与同事沟通交流，分享市场信息和销售经验，共同分析和解决问题。在销售过程中，我也会主动寻求同事的帮助和支持，互相学习共同进步。

第四，我将加强市场调研和竞争分析。市场环境的变化和竞争对手的动态都会对手机销售业绩产生影响。因此，我将定期进行市场调研，了解消费者需求和购买行为的变化趋势，及时调整销售策略。同时，我也会密切关注竞争对手的动态，分析他们的产品特点和销售策略，以便更好地应对市场竞争。

最后，我将注重售后服务。售后服务是客户满意度的重要组成部分，也是客户忠诚度的关键点。我将积极跟踪客户的使用情况，及时解决客户遇到的问题，提供专业的售后服务，让客户感受到我们的关心和贴心，从而增强客户的忠诚度。

综上所述，我将通过提升专业素养、拓展客户资源、加强团队合作、深入市场调研和竞争分析、注重售后服务等方式，制定完善的手机销售下半年工作计划。相信只要我全力以赴，一定能够取得令人满意的销售成绩。

手机销售下半年工作计划 篇二

手机销售行业竞争激烈，要想在市场中立于不败之地，就需要制定科学合理的工作计划。下面是我在手机销售下半年的工作计划。

首先，我将加强对产品的了解和学习。了解产品是销售的基础，只有真正了解产品的特点、功能和优势，才能更好地向客户推荐和销售产品。我将通过学习产品手册、参加厂家培训等方式，不断提高对手机产品的认知水平，以便更好地为客户提供咨询和推荐。

其次，我将注重提高销售技巧。销售技巧是销售人员的核心竞争力，只有掌握了一定的销售技巧，才能更好地与客户沟通和交流，提高销售转化率。我将通过阅读销售书籍、参加销售培训等方式，不断提升自己的销售技巧，例如如何与客户建立良好的关系、如何挖掘客户的需求、如何有效地解决客户的疑虑等。

第三，我将积极开发客户资源。客户是销售工作的核心，没有客户就没有销售。我将通过多种渠道积累客户资源，例如通过社交媒体、线下活动等方式，寻找潜在客户并与他们建立联系。同时，我也会加强与现有客户的沟通和维护工作，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度。

第四，我将注重市场调研和竞争分析。市场环境的变化和竞争对手的动态都会对销售业绩产生影响。因此，我将定期进行市场调研，了解消费者需求和购买行为的变化趋势，及时调整销售策略。同时，我也会密切关注竞争对手的动态，分析他们的产品特点和销售策略，以便更好地应对市场竞争。

最后，我将注重售后服务。售后服务是客户满意度的重要组成部分，也是客户忠诚度的关键点。我将积极跟踪客户的使用情况，及时解决客户遇到的问题，提供专业的售后服务，让客户感受到我们的关心和贴心，从而增强客户的忠诚度。

综上所述，我将通过加强对产品的了解和学习、提高销售技巧、积极开发客户资源、深入市场调研和竞争分析、注重售后服务等方式，制定完善的手机销售下半年工作计划。相信只要我全力以赴，一定能够在激烈的市场竞争中取得优异的销售业绩。

手机销售下半年工作计划 篇三

　　手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。在20__年下半年的工作当中，我要做如下计划，来指导我的工作：

　　一、降价促销

　　降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

　　二、送赠品或者抽奖

　　在购买产品时赠送物品和

购买产品时可以参加店铺举办的抽奖活动，赢取奖品。

　　三、特价机供应

　　就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助销售完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。

　　四、新款展示

　　展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

　　五、人员促销

　　利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。

　　当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，下半年将继续为年度目标的达成而努力。

手机销售下半年工作计划 篇四

　　现在接到一个公司新产品手机，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。

　　我的下半年个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。工作计划如下：

　　一、市场SWOT分析

　　（1）、优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

　　（2）、劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限。

　　总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的手机战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

　　二、产品需求分析

　　1、年轻人追求时尚

　　2、中年人讲究实用

　　3、老年人需要声音大，字大

　　而我们的产品适合年轻人和中年人

　　三、个人工作计划如下

　　1、以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓手机市场

　　2、对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

　　3、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

　　4、加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

　　5、多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

　　6、掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

　　四、对自己工作要求如下

　　1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

　　3、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

　　4、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的服务带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

　　5、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

　　6、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

　　7、到第四季度，要有两至三个稳定的大客户。保证手机的业务量。

　　8、第三季度是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个订单。

手机销售下半年工作计划 篇五

　　今年上半年即将过去，在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　四、销售目标

　　下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩、在下半年我向公司领导呈落一定能够在__完善的搭建一个50人的销售团队。

　　我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　以上是我对20xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

手机销售下半年工作计划 篇六

　　随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售下半年工作计划：

　　第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。

　　第二条以低价位、高质量为本公司今后的`主要商品。

　　第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

　　第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

　　第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

　　第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

　　第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

　　第八条销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

　　第九条改善处理手续，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。

　　第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

　　第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

　　第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

　　（1）进货数量；

　　（2）交货日期及交货数量；

　　（3）交货迟缓程度及数量。

　　第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

　　第十四条A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。

　　第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

　　第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

　　第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须详尽。

　　第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。