五粮液百亿销售计划暗藏危机【精简3篇】
五粮液百亿销售计划暗藏危机 篇一
五粮液是中国著名的白酒品牌，一直以来以其高品质和独特的口感而受到消费者的喜爱。然而，最近五粮液的百亿销售计划却暗藏着一些危机。
首先，五粮液的百亿销售计划过于依赖传统渠道和线下销售模式。随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购买商品。然而，五粮液并没有充分利用电子商务的优势，而是仍然过分依赖传统的线下销售渠道。这种过度依赖导致了五粮液在市场上的竞争力下降，难以满足现代消费者的需求。
其次，五粮液的品牌形象和产品定位需要进行调整。五粮液一直以来都被认为是高档品牌，价格较高。然而，随着经济的发展和消费者的变化，越来越多的消费者开始注重性价比和品质。五粮液的高价位使其无法满足这部分消费者的需求，导致销售量下降。因此，五粮液需要重新调整其品牌形象和产品定位，以适应市场的变化。
此外，五粮液需要加强产品创新和研发能力。近年来，白酒市场竞争激烈，消费者对于品质和口感的要求也越来越高。然而，五粮液在产品创新和研发方面相对滞后，难以满足消费者的需求。相比之下，一些新兴白酒品牌通过不断创新和研发，推出符合消费者口味的新产品，从而获得了更多的市场份额。因此，五粮液需要增加对于产品创新和研发的投入，提高产品的竞争力。
在面临这些危机的同时，五粮液也有一些应对策略。首先，五粮液可以加强与电子商务平台的合作，拓展线上销售渠道，提高市场竞争力。其次，五粮液可以推出一些价格更为亲民的产品线，以满足消费者的不同需求。最后，五粮液还可以加强与科研机构的合作，加大对于产品创新和研发的投入。
综上所述，五粮液的百亿销售计划确实暗藏着一些危机。然而，只要五粮液能够及时调整策略，加强与市场的互动，相信它仍然能够在激烈的竞争中脱颖而出，实现百亿销售目标。
五粮液百亿销售计划暗藏危机 篇二
五粮液作为中国著名的白酒品牌，一直以来都以其高品质和独特的口感而备受消费者的喜爱。然而，最近五粮液的百亿销售计划却面临着一些潜在的危机。
首先，五粮液的价格过高。五粮液一直以来都被认为是高档品牌，价格较高。然而，随着经济的发展和消费者需求的变化，越来越多的消费者开始注重性价比和品质。五粮液高昂的价格使其无法满足这部分消费者的需求，导致销售量下降。与此同时，一些新兴白酒品牌通过价格更为亲民的策略吸引了一部分消费者，从而获得了更多的市场份额。因此，五粮液需要重新调整其产品定价策略，以提高销量和市场竞争力。
其次，五粮液的营销策略相对滞后。随着互联网的快速发展，消费者的购买方式发生了很大的变化。越来越多的消费者选择在网上购买商品，而不是传统的线下渠道。然而，五粮液在电子商务领域的布局相对较弱，缺乏创新的营销策略。相比之下，一些竞争对手通过在电商平台上开展促销活动、与网红合作等方式，吸引了更多的消费者。因此，五粮液需要加强与电商平台的合作，提升品牌在电子商务领域的知名度和影响力。
此外，五粮液的产品创新和研发能力有待加强。白酒市场竞争激烈，消费者对于品质和口感的要求也越来越高。然而，五粮液在产品创新和研发方面相对滞后，难以满足消费者的需求。相比之下，一些新兴白酒品牌通过不断创新和研发，推出符合消费者口味的新产品，从而获得了更多的市场份额。因此，五粮液需要加大对于产品研发的投入，提高产品的竞争力。
综上所述，五粮液的百亿销售计划确实存在一些潜在的危机。然而，只要五粮液能够及时调整策略，加强与市场的互动，相信它仍然能够在激烈的竞争中脱颖而出，实现百亿销售目标。
五粮液百亿销售计划暗藏危机 篇三
五粮液百亿销售计划暗藏危机
五粮液百亿销售计划暗藏危机（中国大学网 ） 去年，销售收入首次被茅台超过的五粮液开始发力。"在2008年79.3亿元销售收入的基础上，今年公司要实现20%以上的增长，白酒销售收入要突破100亿元。"在4月3日的股东大会上，五粮液(SZ.000858)股份公司董事长唐桥对广大投资者说。他表示，按照发展规划，到2020年，五粮液集团要实现销售收入1000亿元，其中主业要实现销售收入200亿元以上。要实现今年100亿元的白酒销售计划，五粮液不仅要稳固高端白酒的龙头地位，还要变身"多酒种酒业大王"。因此，唐桥的这一规划包括：继续推行"1+9+8"战略，今年上半年推出酱香型白酒，打造"六和液"品牌争抢中端白酒市场等一系列措施。然而，百亿销售计划却暗藏危机，因为和五粮液血肉相连的经销商，在金融危机冲击实体经济下，已面临利润下滑大考。经营五粮液：零利润甚至亏本百亿白酒销售计划，五粮液是重中之重。去年，五粮液的销售收入就占了股份公司销售收入的70%以上。"尽管因经济危机高端白酒受到影响，但五粮液的市场并没有下滑那么厉害。"4月14日，五粮液品牌事务部(通称"五品部")内部人士告诉记者，唐桥在2月说高档酒销量下滑60%-70%，指的是有些厂家打出的"高端概念酒"。他表示，和去年五粮液的供应量一样，今年1万吨，因此，市场上的五粮液依然供不应求。到目前为止，五厂家已收到预付货款12亿元，年前甚至高达20亿元，到现在才把去年经销商订的货发完。|"今年五粮液要在去年60亿元利润的基础上，增加5亿元利润。我们不仅能达到，还有多的利润。"他说。他解释，利润主要来源于去年8月，五粮液提了一次价，每瓶五粮液出厂价提了50元。"因此，现在发的货执行的都是提价后的价格，所以今年不用再提价，利润也出来了。"事实上，由于经济下滑，五粮液厂家已从预付货款保证了利润，但严冬早已击倒经销商，经营五粮液的利润大大摊薄，有的甚至亏本。"今年压力特别大。"4月10日，重庆市渝中区德诚酒业有限公司总经理何介林在电话里向记者诉苦，|"由于五粮液供应量不大，销量下滑是不明显，但零售价已下调了30-50块钱，因此，厂家涨的那50块钱等于没涨。""从五粮液的零售价来看，经销商可赚的价差是很可观。但实际情况是，由于经济危机影响，五粮液大量走的是团购价和批发价，价差就低了。比如52度五粮液，厂价每瓶469元，我的进货成本算起来有480元，卖给团体和批发才480元，基本是没有利润甚至亏本啊！"他说。"但卖茅台酒就不一样了，价差大，茅台酒厂对经销商的利益考虑好得多。现在53度茅台厂价438元，尽管团购和批发价也在降，但仍在500-600元间波动，经销商最少有110元的价差。即使压货压一年，经销商也有赚头！"他说。除了价差小，他表示，五粮液还有压货给经销商带来的资金压力。货款是每个月打，但3个月才发货，再加经销商进货后平均库存1个月，4个月的资金利息没了，这都加大了经销商的成本。·对此，多年做五粮液的扬中市沈姓经销商也深有体会。他表示，在华东，名酒主要是五粮液，但现在高端市场不好，名酒的价差没了，经销商也不敢花大资金进货。去前年，他分别打了300万元左右的货款，今年打了100万元的货款后就不敢压货了。"名酒专卖很困难啊！"他感叹。除了价差减少和资金压力大，销售渠道的混乱也让经销商雪上加霜。何介林坦陈，就拿团购来说，酒店、餐馆等和五粮液专卖店签订了供货协议，但往往形同虚设。目前出现的酒类综合性公司也和酒店、餐饮签订了协议，后者出钱买断，只能买前者提供的酒。酒类综合性公司大可以从糖酒公司和商超进货，扰乱了价格体系。正是由于上述原因，地处中部的江西新余市新安糖酒有限公司总经理余飞龙也表示，由于消费档次下降，目前五粮液价格在1000元以上的酒销量比去年减少了40%，几百元的五粮液因终端价格下调，加之走团购，经销商的利润更薄了。六和液成救命稻草?既然经营五粮液已薄利甚至无利可图，不少经销商把宝押在了六和液上。六和液是为了完成百亿销售计划，五粮液去年底推出的中档产品。五粮液副总经刘中国曾在推广会上说，目前，国内高端白酒价格整体上移，终端零售价均突破了500元大关，使得"中端"价位区间市场潜力巨大。六和液价位在300-400元之间，填补了当前白酒市场中高档价位的空白。这是继五粮液前几年砍掉大量低端子品牌后，首度向中端市场发力。记者了解到，六和液不是贴牌，而是由五粮
