出差总结报告(精简4篇)

出差总结报告 篇一

我司于近期派遣我前往上海进行一次为期一周的出差任务，主要任务是与当地的合作伙伴进行业务洽谈、参加行业会议以及了解当地市场情况。通过这次出差，我收获颇丰，特此总结报告如下。

一、会议洽谈

在上海期间，我参加了多场行业会议并与多家合作伙伴进行了深入的洽谈。通过与他们的交流，我了解到了当地市场的发展趋势、竞争格局以及合作机会。与此同时，我也向他们介绍了我司的产品和服务，并取得了一些意向合作的初步进展。这些洽谈为我司未来在上海市场的拓展奠定了基础。

二、市场调研

在出差期间，我还积极参与了对上海市场的调研工作。我走访了多个当地的销售渠道，了解了消费者的购买习惯以及竞争对手的市场策略。通过这些调研，我发现上海市场对于我们的产品有着较大的需求潜力，同时也发现了一些潜在的竞争风险。这些调研结果将为我司未来在上海市场的定位和营销策略提供重要参考。

三、团队合作

在出差期间，我与同事们形成了高效的团队合作。我们相互协作，共同解决了在出差过程中遇到的各种问题和挑战。大家相互支持，共同努力，不仅圆满完成了出差任务，还加深了彼此之间的了解和信任。这种团队合作精神将为我司未来的发展奠定坚实的基础。

综上所述，通过这次上海出差，我不仅加深了对当地市场的了解，还取得了一些合作的初步进展。在未来的工作中，我将进一步跟进这些合作机会，并根据市场调研结果制定相应的营销策略。同时，我也将继续与团队保持良好的合作关系，为公司的发展贡献力量。

出差总结报告 篇二

我司于近期派遣我前往北京进行一次为期一周的出差任务，主要任务是参加行业展览、与潜在客户进行商务洽谈以及了解当地市场情况。通过这次出差，我积累了宝贵的经验，特此总结报告如下。

一、行业展览

在北京期间，我参加了一场重要的行业展览，并代表我司展示了最新的产品和技术。通过与其他企业的展台对比和与参观者的交流，我了解到了当前行业的发展趋势和竞争状况。同时，我也借此机会结识了一些同行业的专业人士，与他们进行了深入的交流和探讨。这些展览经历为我个人的职业发展提供了宝贵的机会和资源。

二、商务洽谈

在出差期间，我与多家潜在客户进行了商务洽谈。通过与他们的面对面交流，我了解到了他们的需求和关注点，并向他们详细介绍了我司的产品和服务。通过这些洽谈，我建立了一些潜在的合作机会，并取得了一些初步的合作意向。这些洽谈结果将为我司未来在北京市场的拓展提供重要支持。

三、市场调研

在出差期间，我还积极参与了对北京市场的调研工作。我走访了多个当地的销售渠道，了解了消费者的购买行为以及竞争对手的市场策略。通过这些调研，我发现北京市场对于我们的产品有着较大的需求潜力，同时也发现了一些市场上的空白和机会。这些调研结果将为我司未来在北京市场的定位和战略决策提供重要参考。

综上所述，通过这次北京出差，我不仅展示了我司的产品和技术，还建立了一些潜在的合作机会。在未来的工作中，我将继续跟进这些合作机会，并根据市场调研结果制定相应的销售策略。同时，我也将继续学习和提升自己的专业能力，为公司的发展做出更大的贡献。

出差总结报告 篇三

一：出差时间：20xx年9月3日到20xx年9月18日

二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州

三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。

四：市场概况：

浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。

从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。

总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。

市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。

大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。

小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。

终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。

五：走访的客户分析

六：客户反应百祥的主要问题和要求

主要问题：

1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。

2、代理的保证金10万太高，现在很多小厂家直接采取铺货的形式。

3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。

4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。

5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。

6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。

7、后带围布包装不协调。

8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。

七：浙江市场客户反映的主要问题

1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。

2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。

3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。

4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。

5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。

6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。

7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。

8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。

9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。

10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。

11、一部分批发商库存太多在处理库存。

12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。

八：浙江市场的规划和建设

1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。

2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。

3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。

九：本次出差的收获

通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场提供了宝贵经验和数据。

出差总结报告 篇四

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