店面销售计划书(精简3篇)
店面销售计划书 篇一：提升销售业绩的策略和措施
在竞争激烈的市场环境中，如何提升店面销售业绩成为了每个零售商都需要面对的重要问题。为了增加销售额，我们制定了以下策略和措施，希望能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
1. 优化产品展示和陈列
首先，我们将优化产品陈列和展示方式。通过精心设计的展示架和陈列方式，可以更好地突出产品的特点和优势，吸引顾客的注意力。我们将根据产品的属性和特点，合理安排陈列顺序和位置，以提高产品的曝光率和销售潜力。
2. 加强员工培训和服务意识
优质的服务是吸引和保留顾客的关键。因此，我们将加强员工的培训，提高他们的专业知识和服务意识。员工将接受一系列的培训，包括产品知识、销售技巧和沟通技巧等，以便能够更好地满足顾客的需求和提供良好的购物体验。
3. 制定促销活动和优惠政策
促销活动和优惠政策是吸引顾客的重要手段。我们将制定一系列的促销活动和优惠政策，以吸引顾客进店购买。这些活动可以包括打折、赠品、特价促销等，以及针对特定产品或特定顾客群体的定向促销活动。通过这些促销活动和优惠政策，我们将增加顾客购买的动力，并提升销售额。
4. 加强市场调研和竞争分析
市场调研和竞争分析是制定销售策略的基础。我们将加强市场调研工作，了解顾客的需求和偏好，以及竞争对手的销售策略和市场表现。通过对市场和竞争的深入分析，我们将更好地把握顾客需求和市场趋势，从而制定出更有效的销售策略。
5. 运用数字化营销手段
在互联网时代，数字化营销手段成为了推动销售增长的重要方式。我们将积极运用各种数字化营销手段，如社交媒体推广、搜索引擎优化、电子邮件营销等，以提高品牌知名度和产品曝光率。通过这些手段，我们将更好地与顾客进行互动和沟通，增加销售机会。
综上所述，我们将通过优化产品展示和陈列、加强员工培训和服务意识、制定促销活动和优惠政策、加强市场调研和竞争分析，以及运用数字化营销手段等措施，来提升店面销售业绩。我们相信，通过这些策略和措施的实施，我们将能够在激烈的市场竞争中取得更好的销售业绩。
店面销售计划书 篇二：提升店面销售的关键要素
在如今竞争激烈的市场环境中，如何提升店面销售成为了每个零售商都需要解决的问题。在制定店面销售计划时，有几个关键要素需要重点考虑，以确保销售业绩的提升。
1. 产品定位与差异化
产品定位和差异化是吸引顾客的关键。在制定销售计划时，我们需要明确产品的定位和特点，并与竞争对手进行差异化。通过定位和差异化，我们可以更好地满足顾客的需求，提供独特的产品和购物体验，从而吸引顾客进店购买。
2. 优质的服务与顾客体验
优质的服务和良好的顾客体验是提升店面销售的重要因素。我们将加强员工的培训，提高他们的服务意识和专业素养。同时，我们将注重店面的布局和环境设计，以及购物流程和支付方式的便利性，从而提供愉悦的购物体验。通过优质的服务和良好的顾客体验，我们将增加顾客的忠诚度和口碑，进而提升销售额。
3. 有效的促销活动和营销策略
促销活动和营销策略是吸引顾客的重要手段。我们将制定一系列的促销活动和营销策略，以增加顾客购买的动力。这些活动可以包括打折、赠品、特价促销等，同时还可以运用数字化营销手段，如社交媒体推广和电子邮件营销等。通过这些手段，我们将更好地与顾客进行互动和沟通，增加销售机会。
4. 数据分析与市场调研
数据分析和市场调研是制定销售策略的重要依据。我们将加强对市场和竞争的分析，了解顾客的需求和偏好，以及竞争对手的销售策略和市场表现。同时，我们将定期分析销售数据，了解销售趋势和瓶颈，以及产品的销售状况。通过数据分析和市场调研，我们将更好地把握市场机会和顾客需求，从而制定出更有效的销售策略。
综上所述，产品定位与差异化、优质的服务与顾客体验、有效的促销活动和营销策略，以及数据分析与市场调研等关键要素，将有助于提升店面销售。在制定店面销售计划时，我们将重点考虑这些要素，并制定相应的策略和措施，以实现销售业绩的提升。
店面销售计划书 篇三
店面销售计划书
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的'厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果
1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
1、 选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、 进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析
1， 房租：5000/月，付三压一，20000元
2， 装修费5000
3， 第一次衣服货款20000元
4， 其他费用1000元
5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6， 余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一 开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二 衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三 长期发展营销策略
1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、 方法：
（1） 初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2） 增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间
