市场营销总结报告论文【精彩4篇】

熙岩分享2013-08-04 01:28:24 次阅读

市场营销总结报告论文篇一

市场营销总结报告

随着市场竞争的日益激烈，企业在市场营销方面的表现对于其生存和发展至关重要。本文将对我所在企业的市场营销策略进行总结和分析，以期为企业今后的市场发展提供有益的指导和建议。

我所在企业是一家专门生产运动鞋的公司，市场竞争非常激烈。在过去的一年中，我们采取了一系列市场营销策略，以提升我们的市场份额和品牌知名度。

首先，我们加大了对市场的调研力度。通过市场调研，我们了解到目标消费者的需求和偏好，以及竞争对手的优势和劣势。这使得我们能够更好地定位我们的产品，并制定相应的市场营销策略。

其次，我们注重产品创新。在竞争激烈的市场中，产品的差异化是吸引消费者的关键。我们不断推出新款式、新功能的运动鞋，以满足不同消费者的需求。同时，我们也注重产品质量的提升，确保我们的产品能够给消费者带来良好的使用体验。

第三，我们加大了市场推广的力度。我们通过各种渠道进行广告宣传，包括电视、网络和平面媒体。我们还与一些知名运动员合作，作为品牌代言人，以提升品牌形象和知名度。此外，我们也积极参与各种体育活动和赛事，提高品牌曝光度。

最后，我们注重建立良好的售后服务体系。我们提供免费的维修和退换货服务，以确保消费者能够得到满意的售后支持。我们还通过客户满意度调查，收集消费者的反馈意见，以不断改进我们的服务质量。

通过以上市场营销策略的实施，我们取得了一些积极的成果。我们的市场份额有所增加，品牌知名度也提高了。然而，我们也面临一些挑战，例如竞争对手的价格战和市场需求的不稳定性。因此，我们需要进一步优化我们的市场营销策略，以应对这些挑战。

总之，市场营销对于企业的发展至关重要。通过市场调研、产品创新、市场推广和售后服务的优化，我们能够提升企业的市场竞争力。我所在企业将继续努力，不断改进我们的市场营销策略，以实现更好的市场表现。

市场营销总结报告论文篇二

市场营销总结报告

本文对我所在企业的市场营销策略进行了总结和分析，并提出了一些改进的建议。

我所在企业是一家专业生产家居用品的公司，市场竞争激烈。在过去一年中，我们采取了一系列市场营销策略以提升我们的市场份额和品牌知名度。

首先，我们加强了对消费者需求的了解。通过市场调研和消费者反馈，我们了解到了消费者对于家居用品的需求和偏好。这使我们能够更好地定位我们的产品，并根据消费者的需求进行产品创新和改进。

其次，我们注重了品牌建设。我们通过广告宣传和市场推广活动提高了品牌的知名度和形象。我们还与一些知名设计师和家居装饰公司进行合作，以提升我们产品的设计和品质。

第三，我们注重了渠道拓展。我们与一些大型家居用品零售商建立了合作关系，将我们的产品引入他们的销售渠道。我们还建立了线上销售平台，以满足消费者的线上购物需求。

最后，我们注重了售后服务的提升。我们建立了专业的客服团队，为消费者提供快速、高效的售后支持。我们还开展了定期的客户满意度调研，以了解消费者的需求和意见，并做出相应的改进。

通过以上市场营销策略的实施，我们取得了一些成果。我们的市场份额有所增加，品牌知名度也提高了。然而，我们也面临一些挑战，例如市场竞争加剧和消费者需求的变化。因此，我们需要进一步优化我们的市场营销策略，以应对这些挑战。

总之，市场营销对于企业的发展至关重要。通过了解消费者需求、注重品牌建设、拓展销售渠道和提升售后服务质量，我们能够提升企业的市场竞争力。我所在企业将继续努力，不断改进我们的市场营销策略，以实现更好的市场表现。

市场营销总结报告论文篇三

　　美味公司（Fresh Taste）是美国一家制造牛奶消毒设备的企业。该公司打算将其产品引进日本市场，但遇到了许多问题。消毒牛奶是最近的一项发明，与鲜牛奶相比，它有两大优点：一是在室内温度下可储存三个月；二是打开包装后，它可比冷藏的一般牛奶多保存一倍的时间。美味公司推出优质的牛奶消毒设备，用这种设备消毒后的牛奶没有一般消毒牛奶的副作用——指一种煮过的牛奶往往有烧焦的味道，有的喝下后口腔内不保留一层奶渍等副作用。

　　为了给这种设备寻找新市场，该公司把日本视为一个很好的销售目标。日本人口众多，牛奶的人均消费虽低但正在增长，而且鲜牛奶的来源不多。当美味公司开始向日本大牛奶场出售这种设备时，遇到了下述障碍：

　　（1）公司必须开展一场广告宣传运动，改变日本人的牛奶消费习惯，使日本消费者相信购买和喝消毒牛奶是有好处的。

　　（2）日本消费者联盟反对这种产品，因为他们所关心的是消毒牛奶的安全问题。

　　（3）靠近大城市的牛奶场主反对消毒牛奶的分销。他们害怕来自远方牛奶场的竞争，因为消毒牛奶有较长的储存寿命，并经得起长途运输。

　　（4）几家大零售商表示不愿意经营消毒牛奶，因为利益集团已施加了压力。那些靠国内送货而兴旺起来的牛奶专业商店也反对消毒牛奶的引进。

　　（5）日本厚生省和农林省表示，他们将首先等待并观察消费者是否能够接受消毒牛奶，然后再决定赞成还是反对消毒牛奶的广泛销售。

　　因此美味公司必须针对每一种障碍分别制订出对策。公司必须要求卫生部的合作，争取得到一部分奶场、批发商和零售商的支持，还要对日本消费者进行消费指导。公司所面临的是难以解决的大市场营销问题，解决这种问题不仅需要一般的商业技能，而且需要机敏的政治手段和公共关系技巧。公司必须先断定日本市场是足够大的。否则就没有必要花费如此大的代价和时间来试图进入这个市场。