市场部工作计划【精简3篇】

一笑倾城分享2016-05-01 09:20:16 次阅读

市场部工作计划篇一

市场部作为企业中至关重要的部门之一，承担着推动产品销售和品牌推广的重要任务。一个明确的工作计划可以帮助市场部更好地组织和管理工作，提高工作效率和成果。本文将从市场部的目标、策略、营销活动和预算四个方面，为大家介绍一个完整的市场部工作计划。

首先，一个好的市场部工作计划应该明确市场部的目标。市场部的目标通常包括销售目标、市场份额目标和品牌知名度目标等。这些目标应该是具体、可衡量和有挑战性的，以激励团队成员的积极性和努力程度。

其次，市场部的工作计划需要制定明确的策略。策略是指市场部在实现目标过程中所采取的主要措施和方法。例如，市场部可以选择通过市场调研和竞争分析来了解目标市场的需求和竞争情况，然后制定相应的市场定位和差异化策略。此外，市场部还可以通过广告、宣传和促销等手段来提高产品的知名度和销售量。

第三，市场部的工作计划还需要包括具体的营销活动。营销活动是市场部实施策略的具体行动，旨在吸引目标市场的消费者并促使其购买产品。营销活动可以包括线上线下的广告、促销活动、公关活动等。市场部需要根据目标市场的特点和消费者的需求，选择合适的营销活动，并制定详细的执行计划和时间表。

最后，一个完整的市场部工作计划还需要考虑预算问题。预算是市场部实施工作计划所需的资金投入。市场部需要根据策略和活动的需求，合理制定预算，并确保预算的合理分配和有效利用。同时，市场部还需要建立相应的绩效评估机制，对各项活动的成本和效果进行监控和评估，以便及时调整工作计划和预算。

综上所述，一个完整的市场部工作计划应包括明确的目标、策略、营销活动和预算。市场部的工作计划将有助于提高工作效率和成果，推动产品销售和品牌推广。因此，各个市场部门应该认真制定和执行自己的工作计划，确保实现预定的目标和效果。

市场部工作计划篇二

市场部作为企业中重要的部门之一，承担着推动产品销售和品牌推广的重要任务。一个合理的工作计划可以帮助市场部更好地组织和管理工作，提高工作效率和成果。本文将从市场调研、市场定位、渠道管理和团队建设四个方面，为大家介绍一个全面的市场部工作计划。

首先，市场调研是制定市场部工作计划的基础。市场调研可以帮助市场部了解目标市场的需求、竞争情况和消费者的购买行为等信息，从而指导市场部的战略和活动。市场调研可以通过定性和定量的方法进行，例如问卷调查、访谈和观察等。市场部需要根据调研结果，制定相应的市场策略和活动计划。

其次，市场定位是市场部工作计划的核心。市场定位是指企业在目标市场中选择和定义自己的竞争优势和目标消费者群体。市场部需要根据市场调研的结果，确定产品的定位和差异化策略。市场定位的成功与否将直接影响产品的市场份额和竞争地位。因此，市场部需要制定明确的市场定位策略，并与其他部门协同合作，确保产品的定位和市场活动的一致性。

第三，渠道管理是市场部工作计划中的重要一环。渠道管理是指市场部如何选择和管理产品的销售渠道，以便更好地将产品推向市场。市场部需要根据目标市场的特点和消费者的购买行为，选择合适的渠道，例如直销、代理商、分销商等。此外，市场部还需要与渠道合作伙伴建立良好的关系，确保产品的正常销售和渠道的有效管理。

最后，团队建设是市场部工作计划中的关键要素。市场部需要建立一个高效的团队，以实现工作计划的顺利执行。团队建设包括人员招聘、培训和绩效管理等方面。市场部需要根据工作计划的需求，招聘合适的人才，并进行专业的培训和能力提升。同时，市场部还需要建立激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。

综上所述，一个全面的市场部工作计划应包括市场调研、市场定位、渠道管理和团队建设等方面。市场部的工作计划将有助于提高工作效率和成果，推动产品销售和品牌推广。因此，市场部门应该认真制定和执行自己的工作计划，确保实现预期的目标和效果。

市场部工作计划篇三

　　大学网为大家搜集整理2017年市场部的工作计划，欢迎阅读参考。

　　2017年度市场部门工作计划篇一

　　一、信息网络管理

　　1、建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

　　2、构架新型组织机构

　　3、增加人员配置

　　(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

　　(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　4、强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

　　5、加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　6、动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　二、品牌推广

　　为进一步打响“**公司”品牌，扩大**公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大**公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

　　2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传**公司品牌，展示**公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

　　3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

　　4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与**公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对**公司有更清晰和深层次的认识。

　　2017年市场部经理工作计划篇二

　　一市场部职能：

　　市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

　　1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

　　2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力

　　3 市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。

　　二、市场部工作计划

　　1 制定2017年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

　　2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

　　3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

　　4 科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

　　5 协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

　　研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO- 2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

　　销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

　　财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定