市场定位准确是取得经营成果的关键调查报告【推荐3篇】
市场定位准确是取得经营成果的关键调查报告 篇一
随着市场竞争的加剧，企业要想在激烈的市场环境中取得经营成果，市场定位准确是至关重要的。市场定位是指企业在市场上选择一个或几个目标市场，并且采取相应的市场营销策略来满足目标市场的需求和期望。市场定位准确与否直接影响着企业的市场份额、销售额以及盈利能力。
首先，市场定位准确可以帮助企业了解目标市场的需求和期望。只有准确把握目标市场的需求，才能够提供符合消费者期望的产品或服务，从而吸引更多的消费者购买。市场定位准确可以通过市场调研、分析竞争对手等手段获取目标市场的信息，从而了解消费者的需求和偏好，为企业的产品研发和市场推广提供有力的依据。
其次，市场定位准确可以提高企业的市场竞争力。市场定位准确可以帮助企业找到自己的差异化竞争优势，从而与竞争对手形成明显的差异化。通过准确的市场定位，企业可以将有限的资源和精力投入到目标市场上，提供与竞争对手不同的产品或服务，从而满足消费者的独特需求，提高企业的市场占有率和市场份额。
再次，市场定位准确可以提升企业的营销效果。市场定位准确可以帮助企业更加精准地定位目标消费者，并且制定相应的市场营销策略。通过准确的市场定位，企业可以在市场上进行精准的定位推广，将有限的营销资源投放到最有可能产生效果的地方，提高营销的效果和效率。同时，准确的市场定位还可以帮助企业更好地了解消费者的购买决策过程，从而制定更加有效的市场推广策略。
最后，市场定位准确可以提高企业的盈利能力。市场定位准确可以帮助企业降低市场推广的成本，提高产品的溢价能力。通过准确的市场定位，企业可以将产品或服务定位为目标市场中的高端品牌，提高产品的附加值，从而提高产品的溢价能力，实现更高的销售价格和利润率。同时，市场定位准确还可以帮助企业提高产品的市场占有率和市场份额，实现规模经济效应，从而降低产品的生产成本，提高企业的盈利能力。
综上所述，市场定位准确是取得经营成果的关键。通过准确的市场定位，企业可以了解目标市场的需求和期望，提高企业的市场竞争力，提升企业的营销效果，提高企业的盈利能力。因此，企业在制定市场营销策略时，应该注重市场定位的准确性，不断优化和调整市场定位，以适应市场竞争的变化和发展。
市场定位准确是取得经营成果的关键调查报告 篇三
市场定位准确是取
**大厦购物中心是杭城著名的大型零售商场之一。1993年**大厦购物中心重新装修后，即以中高档定位作为目标市场。为了验证购物中心市场定位是否准确，揭示经营效果与市场定位的相关性，我们开展了商场客源的调查，井通过对顾客的基本情况及其购物动机的统计分析，对上述问题作出一个客观的结论性的判断。
一、调查目的
考察顾客的性别、年龄、居住地、职业和经济收入等关于顾客的基本情况;调查顾客的购物动机。
二、调查方法
1.调查对象。以来购物中心购物的顾客为调查总体，从中随机抽取1487名顾客作为调查的具体对象。
2.调查问卷。问卷分性别、年龄、居住地、职业、经济收入厦购物动机6个项目。各题均采用封闭式设计，要求调查对象根据实际情况在各题所列的选择项中选取一项，作为对该题的回答。
3.调查问卷的分发。调查问卷由商场工作人员在商场内随机分发，当场回收。回收率为100%。
4.数据处理。：调查问卷数据由spss统计软件处理。
三、调查结果分析
表l顾客的年龄组成
(注：表十括号内为该年龄组人数在1487名调查对象中所占的百分比数。经下各表相同。)
3.顾客的居住地分布。如表2所示，来自**市区的顾客有956人，占顾客总数的64.4%。卡方(x2)拟合度检验不同居住地顾客人数之间有显著差别(显著性水平为o.05)。来商场购物的顾客主要是**市区的顾客。
表2顾客的居住地分布
**市区**地区县市省内其他县市省外
表3顾客的职业分类
表4顾客的月薪收入
6顾客购物动机的分析。如表5所示，顾客购物动机主要是商品档次高(22.4%)，购物环境好(19.9%)，商品质量好(14.1%)和服务好(13%)。卡方(x。)拟合度检验不同购物动机顾客的人数之间有显著差别(显著性水平为o.05)。
表5顾客的购物动机
不同性别顾客的`主要购物动机排序如表6所示。在前三位动机中男性顾客比女性顾客更注重购物环境和商场的服务，而女性顾客则更注重商品的档次和商品的质量。另据卡方(x。)独立性检验，不同性别顾客的购物动机明显不同，差异非常显著(显著性水平为0001)。
表6不表性别顾客主要购物动机的排序
不同年龄组顾客购物动机的排序如表7所示。年轻顾客更注重商品档次和购物环境，而老年顾客则更多地考虑商场的服务和商品的质量。另据卡方(x2)独立性检验，不同年龄顾客的购物动机明显不同，差异显著(显著性水平为0.05)。
表7不同年龄组顾客主要购物动机的排序
不同居住地顾客购物动机的排序如表8所示。**地区和省内其他县市的顾客更注重商品档次，**市郊的顾客注重商品价格的合理，而省外的顾客则把商场的服务放到了第一位。其次，**市区和省外的顾客还较多地注重购物环境因素;各地区的顾客都较看重商品质量因素。另据卡方(x2)独立性检验，不同年龄顾客的购物动机明显不同，差异非常显著(显著性水平为0.001).
不同主要职业(若该职业的顾客占总顾客数的7%以上为主要职业)顾客购物动机的排序(表略)：公司企业员工和个体经营者的购物动机完全相同;工厂工人、教师和事业单位职员的购物动机基本类似，但工厂工人更注重价格合理，而教师更注重商品质量。另据卡方(x2)独立性检验，不同职业的顾客购物动机各不相同，差异非常显著(显著性水平为0.001)。
