商务谈判调研报告范文【精选6篇】
商务谈判调研报告范文 篇一
标题：中国与美国商务谈判调研报告
摘要：
本报告对中国与美国商务谈判进行了调研，分析了双方在谈判中的优势和挑战，并提出了一些建议，以促进双方的合作与发展。
一、引言
商务谈判是国际贸易中不可或缺的一环，对于中美两国来说尤为重要。本文通过对中国与美国商务谈判的调研，旨在探讨双方在谈判中的优势和挑战，并提出具体建议，以促进双方的合作与发展。
二、中国商务谈判的优势
1. 市场规模庞大：中国拥有世界上最大的人口和消费市场，这为中国在商务谈判中赢得更有利的条件提供了基础。
2. 快速发展的科技创新能力：中国近年来在科技创新领域取得了长足发展，成为全球科技创新的重要力量，这在商务谈判中为中国带来了更多的话语权。
3. 政府支持：中国政府一直以来鼓励外商投资并提供相应的政策支持，这为中国在商务谈判中争取到更好的条件提供了保障。
三、中国商务谈判的挑战
1. 知识产权保护问题：中国在知识产权保护方面仍存在一定的不足，这可能会影响到商务谈判中的信任和合作。
2. 文化差异：中美两国在文化上存在差异，这对商务谈判的沟通和理解造成了一定的困难。
3. 贸易壁垒：中国和美国之间存在一些贸易壁垒，这对商务谈判的进展产生了一定的阻碍。
四、建议
1. 加强知识产权保护：中国应加大对知识产权保护的力度，提高法律法规的执行力度，以改善在商务谈判中的形象和信誉。
2. 文化交流与理解：中美两国应加强文化交流与理解，增加对彼此文化差异的了解，以促进商务谈判的顺利进行。
3. 减少贸易壁垒：双方应通过对话和谈判解决贸易壁垒问题，促进贸易自由化和便利化。
五、结论
中国与美国商务谈判中存在一定的优势和挑战，通过加强知识产权保护、增强文化交流与理解以及减少贸易壁垒，双方可以进一步促进合作与发展。
商务谈判调研报告范文 篇二
标题：跨文化商务谈判调研报告
摘要：
本报告通过对跨文化商务谈判的调研，分析了在跨文化环境下进行商务谈判的优势和挑战，提出了一些建议，以帮助企业更好地应对跨文化商务谈判的问题。
一、引言
随着全球化的发展，跨文化商务谈判越来越普遍。本文通过对跨文化商务谈判的调研，旨在探讨在跨文化环境下进行商务谈判的优势和挑战，并提出具体建议，以帮助企业更好地应对跨文化商务谈判的问题。
二、跨文化商务谈判的优势
1. 开拓新市场：跨文化商务谈判可以帮助企业进入新的市场，开拓更广阔的发展空间。
2. 拓宽业务渠道：跨文化商务谈判可以帮助企业建立更广泛的业务渠道，扩大合作伙伴网络。
3. 学习和借鉴：跨文化商务谈判可以帮助企业学习和借鉴其他文化的商业经验和管理模式，提升自身竞争力。
三、跨文化商务谈判的挑战
1. 语言障碍：不同文化之间存在语言差异，语言障碍可能会影响商务谈判的沟通和理解。
2. 礼仪和习惯差异：不同文化之间存在礼仪和习惯差异，这对商务谈判的交流和合作造成了一定的困难。
3. 价值观和信念不同：不同文化之间存在不同的价值观和信念，这对商务谈判的目标和方式产生了一定的影响。
四、建议
1. 加强跨文化培训：企业应加强对员工的跨文化培训，提高他们的跨文化意识和沟通能力。
2. 灵活应对：企业在跨文化商务谈判中应灵活应对，尊重对方的文化差异，寻求双赢的解决方案。
3. 建立信任和合作：企业在跨文化商务谈判中应注重建立信任和合作关系，通过合作共赢的方式推动谈判的进展。
五、结论
跨文化商务谈判中存在一定的优势和挑战，通过加强跨文化培训、灵活应对和建立信任和合作，企业可以更好地应对跨文化商务谈判的问题，实现双方的合作与发展。
商务谈判调研报告范文 篇三
我们为什么要学思想道德与法律基础这门课程呢?学校开设这门学科的目的又是什么呢?那一切的付出都是为了提高我们大学生的素质水平，让他们满怀爱国热情投身于建设社会主义新中国的伟大事业中……
值得深思的是，我们难道只能像初中高中那样死记硬背的学习政治吗?当然不是，我们大学里可以通过很多途径来学习，例如电影讲座等等，这些有趣的途径比纯粹的课本要具有震撼力，更有吸引力。比如最近在课堂上观看了一部电影，就是我们的政治课令人难忘，因为这部电影是我的内心久久不能平静，始终有一腔热血涌向我的心头，那就是强烈的爱国情怀。
电影教会了我什么是尊严，什么是爱国!我读到了中国五千年文明文化的内涵。方先生为了维护祖国和自己的尊严，坚定地和其他的十个战胜国的代表进行谈判。他为了整个谈判会议的代表人物的位置按照签订协议的顺序排列，决定如果不调整不换位置就不参加会议。最后他胜利了。他是好样的“中国人是有骨气，不怕势力的一个国家”这时他向其他代表人庄严宣告。虽然每个人的人生观不同，但是在我们面对各种诱惑，逼近危机时，我们千万不能忘记的就是我们是有尊严的，我们的国家更是有尊严的。
世界是由不同的国家和地区组成，虽然不同种族，不同肤色，来自不同的国家，但是他们心中有着一股共同的暖流，那是支撑他们做好一切事情的砥柱，那就是他们对自己国家深深的爱，中国的谈判代表人方先生和肖南对祖国的爱是毋庸置疑的;芳子和她哥哥对日本的爱是纯洁高尚的;芳子的男朋友和日本的前任将相虽然做法不对，但他们也同样对自己的国家有着深深的爱……爱自己的国家是每一个有意识的人的心中理念，但是我们既然能够以伟大无私的精神深深地爱自己的国家，为什么不能以博爱之心去爱全世界的国家和地区呢?而非要用残忍的手段去对待其他国家呢?希望有一天，全世界的人不但爱自己的国家，更爱全世界的人民，人类停止了战争，和平之火照耀世界每一个角落。
人类是一部源远流长的历史，人类的历史文明是世界各国的共同文化成果。我们要尊重历史，任何歪曲人和团体都是要遭受惩罚的，是人类不齿的。日本在抗日时期的将相为了掩饰自己和国家的罪行，居然把侵华的丑恶行为说成是哥哥对弟弟的爱。试问一下，一个哥哥会对自己的弟弟做出如此残酷的行为吗?九一八事件，七七事件，东北事件……深深地印在了每个中国人的心中。日本为了自己的利益，制造了一起又一起的战争单，单是南京大屠杀就杀害了30万无辜的中国老百姓的生命，让无数的中国人无家可归，更讨厌的是日本士兵对中国妇女做出了为全世界所不容的事情……难道这一切真的像那首相那样理直气壮地说是哥哥对弟弟的关怀吗?值得安慰的是，日本的那些惨无人道的行为终于受到了惩罚，于是有了《东京审判》这发人深思的历史片段。我们应该尊重自己国家的历史文化，更要尊重人类的历史章程!
观看完《东京审判》这部电影之后，我的心久久不能平静下来，有对日本人歪曲历史的愤懑，有为中国人的骨气而自豪，还有一腔暖暖的爱国情怀在我的心中激荡……
商务谈判调研报告范文 篇四
前言：实践是检验真理的唯一标准，只有在实践当中将自己所学到的知识原理进行运用才会使自己提升。虽然此次的商务谈判是一次模拟性的但是在模拟当中只有每个人都充分的发挥才会真正的体验到谈判的魅力之所在。不言而喻，在经济的高速发展，竞争力异常残酷这一大背景之下，作为营销专业的同学而言掌握商务谈判的技巧是非常有必要的，所以我们进行了为期一周的商务谈判模拟实训。 目的：经过对商务谈判课程的系统学习， 我自认为对商务谈判的进程以及谈判的技巧有了概括的了解。我们大多数人都肤浅的认为商务谈判就是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段，而我认为所谓的谈判并不仅仅就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，其核心的思想是在双方达成交易的前提下买卖双方建立良好的长期合作关系。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济、利益。商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。
实训内容：实训活动依据背景材料,由教师为指导教师把班级学生分为15组,组建本次模拟实训的各个谈判方,并指定各小组负责人。这15组的角色分别是由瓜农、中间商、消费者构成。其谈判的流程为瓜农作为产品的供应商提供给产品给批发商，然后批发商转手消费者，同级之间可以进交易，瓜农与消费者进行直接交易要缴纳50%税。我们小组担任批发商的角色，小组由三个人组成。我们谈判的进度分阶段进行，全过程的商务谈判模拟实训,包括谈判前期的规划,谈判的准备,资料的搜集分析,谈判各阶段策略的运用以及交易凭证订立等内容。
在准备阶段要做的有三点：
第一、组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确，协同合作。
第二、搜集情报资料,此所谓xxx知己知彼,百战不殆xxx。
第三、商务谈判方案的制定,包括确定谈判的主题和目标,选择谈判时间及空间,把握对方的谈判目标。
第四、最终达成交易。
总结：为期一周的商务谈判实习结束了, 在这次实习中我们进行了模拟商务谈判，通过对角色的分工,我对谈判的各环节有了进一步的了解。这让我对商务谈判有了新的认识：
不论在日常生活里, 还是在今后的商业往来中，谈判都无时不在发生,小到买件日用品的讨价还价,大到各种正式非正式的商务谈判，总之,谈判每时每刻都在你的身边,从某种程度上甚至深刻地影响着你生活的质量和生意场上的成败得失。在谈判时,不要被对方的气势所迫,不要表现急于拿下,不要让自己被动,表达自己的诚意,但是价格需要商量, 而不是单方的一味压价，谈判时一定要有理有据定要有理有据有节, 不能过于屈服。 谈判时应特别的注意一下几点：
（1）清楚直观地表述思想同时学会倾听。
（2）充分的准备，要取得商业谈判的成功,必须在事前尽可能多地搜集相关信息。
（3）高目标：有高目标的商人做得更出色，期望的越多,得到的越多。
（4）耐心，如果谈判时对方赶时间,你的耐心能对他们造成巨大的影响。
（5）满意。如果在谈判中对方感到很满意,你已经成功了一半,满意意味着对方的基本要求已经达到了。
（6）让对方先开口：找出谈判方渴望达到的目的是否低的最好方法就是劝诱，他们先开口，他们希望的可能比你想要给的要低,如果你先开口,有可能付出的比实际需要的要多。
（7）第一次出价：不要接受第一次出价，如果你接受了,对方会想他们其实能再压一下价,先还价再作决定。
商务谈判调研报告范文 篇五
在这学期的12-14周，我们终于迎来了我们期盼已久的采购谈判思想报告。这种期盼也许是想对自己做一个测试也可能是想感受自己穿上职装的那种气氛，但总之是期盼加激动。
老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对知识掌握的灵活程度和实际运用能力，是对我们全方面的一个测试，作为在校大学生我们应该感谢老师给我们的这次实战机会，让我们拥有了实战的经历和一点点的经验，是我们懂得了姿势和实际转化。
我们小组是“威尼公司”是专门NM高质量布料的公司，本小组在谈判中虽然变现不尽人意，但是还是得到了一定的收获。从谈判前人员的分工，收集相应的资料，自定谈判规划，模拟谈判的排练都锻炼了我们组各个成员的动手能力、沟通能力、组织能力等，同时也增进了我们同学之间的友谊，也拉近了老师和同学之间的距离。
谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。
在谈判前两周我们以抽签的形式确定了我们谈判的案例和谈判的对象，对两周后的谈判可谓是有充足的准备时间。凡事开头难，在第一场同学进行谈判时大家都非常激动也全部认真细心的观察，一切事物只要有好的开端后面的就会比前面的更好，所以开端很重要。第一组谈判过后老师先让大家做了点评，我们大家都纷纷发表自己意见，老师后来也做了点评，毕竟是第一组，他们的不到之处也是我们应注意的事项。
我们小组由：主谈、副主谈、营运部经理、财务部经理、和法律顾问五人组成，而我当当的角色是法律顾问。在谈判前我们做了很好的分工，但是到了谈判桌上却一切都变了。在看别人谈判是我们感觉很随意，但到自己亲身经历时却不知所措、无从说起，这就是所谓的眼高手低。我们到了谈判桌上开始就乱了阵脚，本来已经模拟好的谈判内容却无从说起，开始就昏了头，我们在谈判中感觉大家都是在踢球，踢来踢去却踢不到正题上，再后来我们慢慢适应了那种气氛，对方佳艺服装有限公司作为主方由他们开始进入主题，他们开始向我们踢球，我身为客方主谈却为发挥主谈的作用。当对方向我们询问问题时却往往有我的助理去回答。而对方和我方都犯了一个大错误，就是谈论的东西都很虚无，没有数据的支持，对一些专业知识几乎是一点不懂，只知皮毛，根本不符合实际情况。在谈判中良好的应变能力是最重要的，具有良好的应变能力喝好的策略再加上默契的配合才是合格的谈判队伍。而我们在谈判中应变能力太差，谈判策略不能很好的运用，再加上配合不默契，所以这次谈判注定是失败。我方在谈判中和对方一直围绕这价格在讨论，而忽略了其他的问题，在价格僵持不下时我方有没有很好的转移对方的观点。我方在后来犯了兵家大忌，内部出现了分歧，没有统一口径，我作为座谈竟没有意识到这个问题，我们价格是由财务经理一人制定，但是当她报
出价格时我却又报出了一个不一样的价格，更可笑的是对方竟没有抓住我们这个弱点进行攻击。我们的这次谈判算是糟糕到了极点，失败已经是在所难免，虽然最后签订了合同，但是效果却不是我们想要的。
谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比如在谈判时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口，说模糊了表示对方在躲避该问题，语调低了表示准备不充足，语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地，当然，这些都是要在谈判的氛围中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。不论是谈判，做事也应该注重细节。
在这次谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际;再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视;学习是循序渐进的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。
总之，在采购谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得采购谈判的成功。而在采购谈判中，我们为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻、而更应该记得的是：谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴，所以我们在谈判中一定要注意倾听。唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。但是我们也要做到以下几点：1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。2、言而有信，将心比心。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避经过一周的采购谈判实训，使我对谈判的整个流程有了更进一步的了解.
经过这次谈判使我们对自身优缺点有了更深的了解，及时发现问题解决问题，让我们今后中更注重语言表达能力、观察注意力、判断力、应变能力、决策能力,让我们在人生的谈判过程中，永立于不败之地。这次模拟谈判是我们学到了很多书本上没办法学到的东西，比如1、要 以集体利益为重，团体作战，不论什么决定，没有团队的共识与合作，一个人的能力很难完成。首先要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的意见。不要擅自做主。2、在谈判中要采取灵活的谈判方式。3、采用横向谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽一切办法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时采取停止谈判。4、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。双赢的条件是：各自有对方需要或必要的东西。
商务谈判调研报告范文 篇六
童年时候的我比较胆小，很少说话，也很少跟别人沟通，并不是一个活泼的孩子。正因为这样，学校的同学才不理我，从来不跟我玩，同时，我才明白了沟通的重要性。那一件事一直让我记忆犹新。
记得三年级的时候，我是一个很胆小，很文静的一个男孩，老师与同学都不太喜欢我，因为我平时很少说话，学习成绩也不是很好。在他们的眼中，我就是一个透明的人，总是忽略我的存在，从来不在乎我的感受。每逢下课，同学们各自冲出教室，到外面玩耍去了，唯有我自己一个人坐在自己的座位上发呆，我的心充满了悲伤感，感到非常自卑，内心受到极大的伤害，同学们对我的无视，更加重了我思想上的负担，我开始有一种想哭的感觉。放学回家，我自己坐在床上反省，妈妈见我脸色不太好，就追问理由，她得知事情的经过后，便安慰我说：“他们不理你是因为你很少说话，不善于跟他人沟通，你可以试着跟他们说说话，沟通一下呀。”当时无助的我不得不听从妈妈的议建，我照办了，没想到一周后，同学们与老师就改变了对我的态度，我现在可以和同学们一起玩耍，一起说笑，美丽的校园里留下了我们欢快的笑声，我因此感到无比的快乐与自豪。
经过这件事我才明白了沟通有多么重要，世界因沟通变得美丽;大地因沟通变得苍翠;人类因沟通变得快乐。请学会沟通吧!这需要你细心。在沟通中点亮别人的内心，也点亮了自己的内心，共筑一座美丽的心灵桥梁。
