销售主管工作计划(最新6篇)
销售主管工作计划 篇一
作为销售主管，制定一个详细的工作计划是非常重要的。一个好的工作计划能够帮助我合理安排时间和资源，提高工作效率，达到销售目标。下面是我的销售主管工作计划。
1. 设定销售目标
首先，我会与我的团队一起制定具体的销售目标。这些目标应该是具体、可衡量和可实现的，以便我们能够对自己的进展进行评估。目标可以包括销售额、市场份额、新客户数量等。我会确保每个团队成员都清楚明确地了解这些目标，并且知道他们在实现这些目标方面的具体责任。
2. 制定销售策略
接下来，我会根据市场情况和公司的销售目标来制定销售策略。这包括确定目标客户群体、销售渠道和销售方法。我会与团队成员合作，共同制定一个全面的销售计划，并确保每个人都清楚自己的角色和责任。
3. 招募和培训销售人员
一个高效的销售团队离不开优秀的销售人员。因此，我会负责招募和培训新的销售人员，确保他们具备必要的技能和知识来完成销售任务。我会组织培训课程和活动，提供销售技巧和产品知识的培训，并与团队成员进行一对一指导和辅导。
4. 设定绩效指标
为了评估销售团队的绩效和进展，我会设定一些关键的绩效指标。这些指标可以包括销售额、客户满意度、销售转化率等。我会定期跟进这些指标，并与团队成员一起分析和评估他们的表现。如果需要，我会制定相应的激励措施来激励团队成员的工作积极性。
5. 定期沟通和反馈
沟通和反馈是保持团队合作和士气高昂的关键。因此，我会定期与团队成员进行沟通，了解他们的进展和问题，并提供必要的支持和指导。我会鼓励团队成员分享他们的想法和建议，并根据反馈进行相应的调整和改进。
6. 持续学习和发展
作为销售主管，我认识到持续学习和发展是提高自己和团队绩效的重要途径。因此，我会参加相关的培训和研讨会，不断更新自己的知识和技能。我也会鼓励团队成员参与学习和发展机会，并提供必要的资源和支持。
通过制定这个详细的销售主管工作计划，我相信我能够更好地组织和管理销售团队，实现销售目标。我会持续跟进和评估工作计划的执行情况，并根据需要进行调整和改进，以确保工作计划的有效性和实用性。
销售主管工作计划 篇二
作为销售主管，我的工作计划将着重于团队的协作和提高销售绩效。下面是我的销售主管工作计划。
1. 建立团队合作文化
一个高效的销售团队需要良好的团队合作和沟通。因此，我会致力于建立一个积极的团队合作文化。我会鼓励团队成员互相帮助和支持，促进信息共享和知识传递。我会组织团队建设活动，如团队拓展训练和团队会议，以增强团队凝聚力和协作能力。
2. 设定个人和团队目标
为了激励团队成员的工作积极性，我会与他们一起设定个人和团队目标。这些目标应该是具体和可衡量的，以便我们能够对自己的进展进行评估。我会确保每个团队成员都清楚明确地了解这些目标，并且知道他们在实现这些目标方面的具体责任。
3. 提供培训和发展机会
作为销售主管，我认识到持续学习和发展是提高销售绩效的关键。因此，我会为团队成员提供必要的培训和发展机会。这包括销售技巧和产品知识的培训，以及领导力和沟通技巧的培训。我会鼓励团队成员参加外部培训和研讨会，以促进他们的个人和职业发展。
4. 设定绩效评估机制
为了评估销售团队的绩效，我会设定一些关键的绩效指标。这些指标可以包括销售额、客户满意度、销售转化率等。我会定期跟进这些指标，并与团队成员一起分析和评估他们的表现。如果需要，我会制定相应的激励措施来激励团队成员的工作积极性。
5. 定期沟通和反馈
沟通和反馈是保持团队合作和士气高昂的关键。因此，我会定期与团队成员进行沟通，了解他们的进展和问题，并提供必要的支持和指导。我会鼓励团队成员分享他们的想法和建议，并根据反馈进行相应的调整和改进。
6. 持续优化销售流程
为了提高销售绩效，我会不断优化销售流程。我会与团队成员一起分析销售过程中的瓶颈和问题，并提出相应的改进措施。我会鼓励团队成员分享他们的经验和最佳实践，以促进团队的学习和成长。
通过执行这个销售主管工作计划，我相信我能够建立一个高效的销售团队，实现销售目标。我会持续跟进和评估工作计划的执行情况，并根据需要进行调整和改进，以确保工作计划的有效性和实用性。
销售主管工作计划 篇三
2011年某销售经理的工作计划
销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。
承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等……
我的工作计划：
第一、督导销售人员的工作：
其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
作为销售经理，需要督导的方面：
1。 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
2。 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
3。 拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
销售主管工作计划 篇四
作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。
一、建立一支熟悉我项目业务，比较稳定的销售团队。
人才是公司最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的置业顾问。先制定出置业顾问个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
二、完善销售制度
1）协助销售经理做好现场管理与销售工作，熟悉和掌握现场的运作程序，以身作则，督导现场置业顾问规范服务，不断提高服务质量，树立公司良好形象。
2）根据公司制定的销售政策，控制好本楼盘的销售优惠折扣，保证销控的准确性，负责现场《置业预算表》的复核。
三、培养置业顾问发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养置业顾问发现问题，总结问题目的在于提高置业顾问综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把销售能力提高到一个置业顾问的档次。
四、市场分析
安排踩盘，制定每周踩盘目标与要求，落实人员执行。
收集各人员反馈在踩盘资料，汇总后交由销售经理。定期在早晚会议交流各踩盘所得资料，让每位置业顾问了解市场最新动态。
五、积极协助置业顾问促成销售
就是找出提升置业顾问信心的销讲说词。（例如位置偏了：价格高了，其他地方都在降价，景观差了等）。
六、销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个置业顾问身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！
七、开早会与晚会与培训计划
1）每日开早训会，体现公司正规，严谨胡管理理念，而总结性晚会则是相互交流，反馈信息，检查当天销售实施效果。
2）制定培训计划，落实执行。达到劳逸结合，提高队员的能力和工作热情的效果。
3）定期对现场各人员进行考核、评分。
八、客户管理。
做好客户资料登记及督促置业顾问做好客户跟踪工作。对已成交的客户如果进行维护和服务，促使他们介绍新客户来购房；对来访客户怎样进行跟进。如遇置业顾问休假，见客户处于放任自流的状态时，让置业顾问在工作中发挥主观能动性，加强其责任心，提高置业顾问的主人公意识。
销售主管工作计划 篇五
一、开发客户
刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：
1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
二、产品知识的学习和积累
三、新老客户的维护
当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。
四、工作时间的安排
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。
销售主管工作计划 篇六
销售人员作为实现企业销售目标的主体，如何结合实际的销售情况，制定相应的薪酬制度对销售人员进行激励，是每一个企业管理者都必须面对的一个现实问题。下面是我个人今年工作计划：
一、对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每月要增加3个以上的新客户。
2、每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
9、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
10、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
11、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
