团险工作计划5篇【优选3篇】
团险工作计划5篇 篇一
标题：提升团险销售业绩的策略与计划
摘要：本文将介绍团险销售业绩提升的策略与计划，包括市场调研、产品优化、销售团队培训等方面的工作计划。
正文：
一、市场调研
1.1 分析目标客户群体：通过市场调研了解团险产品的主要消费群体，包括企事业单位、学校、社会团体等。明确目标客户的需求和偏好，为产品定位提供依据。
1.2 竞争对手分析：分析竞争对手的团险产品特点和销售策略，寻找差异化竞争优势，为销售团队提供参考。
二、产品优化
2.1 定制化产品设计：根据不同客户群体的需求，定制化设计团险产品，提供个性化选择和灵活的保障方案，增加产品的竞争力。
2.2 优化产品服务体验：改进团险产品的服务流程，提高理赔效率，增强客户满意度，提升产品口碑。
三、销售团队培训
3.1 产品知识培训：加强销售团队对团险产品的了解，提高产品知识储备，以便能够更好地为客户提供咨询和解答。
3.2 销售技巧培训：培养销售团队的销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧等，提高销售团队的销售能力和业绩。
四、渠道拓展
4.1 建立合作伙伴关系：与保险经纪公司、人力资源公司等建立合作伙伴关系，通过合作共赢的方式扩大销售渠道。
4.2 拓展线上销售渠道：建设线上销售平台，提供便捷的购买渠道，增加销售机会。
五、市场推广
5.1 品牌宣传推广：通过广告、宣传资料等方式提升团险品牌知名度和美誉度，增加客户的信任感和购买意愿。
5.2 举办推广活动：组织团险产品推广活动，如研讨会、培训班等，吸引潜在客户参与，增加产品曝光度。
结论：通过以上策略与计划的执行，我们相信能够有效提升团险销售业绩，实现公司的发展目标。
团险工作计划5篇 篇二
标题：团险市场拓展计划与策略
摘要：本文将介绍团险市场拓展的计划与策略，包括目标市场的选择、营销策略的制定、渠道合作等方面的工作计划。
正文：
一、目标市场选择
1.1 分析市场潜力：通过市场调研和数据分析，了解团险市场的规模、增长趋势和发展潜力，选择具有较高增长潜力的目标市场。
1.2 确定目标客户群体：根据团险产品的特点和目标市场的需求，确定目标客户群体，如中小企业、高校、社会团体等。
二、营销策略制定
2.1 产品定位：根据目标市场的需求，确定团险产品的定位，如提供全方位的保障、个性化的保险方案等。
2.2 定价策略：根据竞争对手的定价策略和市场需求，制定合理的定价策略，确保产品的竞争力和利润空间。
2.3 促销策略：制定促销策略，如团体购买优惠、代理人提成等，吸引目标客户群体购买团险产品。
三、渠道合作
3.1 与保险经纪公司合作：与有一定规模和影响力的保险经纪公司建立合作关系，通过其渠道和客户资源扩大团险销售渠道。
3.2 与人力资源公司合作：与人力资源公司合作，通过其与企业客户的合作关系，推广团险产品，提高销售机会。
四、团险产品创新
4.1 开发差异化产品：根据目标市场的需求和竞争对手的产品特点，开发差异化的团险产品，提供独特的保障方案和服务。
4.2 引入互联网技术：结合互联网技术，开发线上销售渠道和服务平台，提升用户体验，增加销售机会。
五、销售团队建设
5.1 培养专业销售团队：通过培训和招聘，建立专业的团险销售团队，提高销售团队的专业能力和销售技巧。
5.2 激励机制建立：建立激励机制，设定销售目标和奖励机制，激发销售团队的积极性和创造力。
结论：通过以上的市场拓展计划与策略，我们相信能够有效开拓团险市场，实现销售目标和公司的长期发展。
团险工作计划5篇 篇三
团险工作计划 第一篇
一、指导思想
二、工作目标
2.全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。
3.组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。
5.加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。
6.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。
三、方案措施
1.战前动员树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战
通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营，同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。
2、点将布阵组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才
团险工作计划 第二篇
(一)团结协作，共谋发展，队伍建设健康发展。多年以来形成的团险部人员老化、良莠不齐，加之同业的`竞争，年初团险外勤仅有4人，面对人员少，业务重的局面，团险部加强团队建设，积极增员发展队伍，6月底，团队外勤已发展到8人。一个团结向上，和谐发展的团队正在壮大。
(二)开拓创新，大力推进协保员队伍的发展。面对团险乡镇协保员队伍的老化，团险部在巩固和拓展业务的同时，注重团险协保员队伍的发展，一方面规范了乡镇协保员队伍，另一方面发展了计生等口子业务协保员。为全年的业务发展奠定了基础。
(三)加强活动管理是业务发展的基础。做好拜访活动管理是业务人员的基本功，年初团险人员积极做好拜访客户积累，自订拜访量，填写拜访记录表。排查客户，集体拜访，结队拜访，正是有了坚实的拜访量才有新客户拓展的业绩。
(四)加强团险专业化培训是业务持续发展的保证在竞争日趋激烈的团险市场中，须有能够整合销售资源、客户资源的高素质团险销售人员，而这样的队伍只有在加强专业化的培训中去营造。我们不仅注重每日的早会学习，同时积极参与团险员工福利规划师资格认证考试并取得较好成绩。制定了计生协保员定期培训制度及新人员辅导计划等。
团险工作计划 第三篇
篇一：xx团险部年度工作总结
? ? ? ?20XX团险部年度工作总结 ?年是寿险市场竞争更加激烈的一年， 同时也是发展重要的一年，xxx团险部在总经理室的正确领导下，积极响应总公司的指导方针，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将20XX年的工作情况及工作计划汇报如下：一、 学生险方面团险部在今年学生保险中，从年初开始积极主动与xx各大中小学校联系，及时了解学生家长以及学校对学生保险工作的看法，面临同业公司的竞争，我们以服务着手，将保险宣传、保险收费、报案登记、理赔调查、及赔付等一系列工作做到一条龙服务，尽量减少学生家长及学校的手续，及时准确地为学生及其家长服务好，用我们高效的服务质量及良好的服务态度赢得了很多家长及学校的首肯。截止11月底，在分公司未下达任务目标的情况下，我部学平险保费完成数xxx元，我部会继续努力，进一步做好学平险宣传工作，巩固学平险市场。二、 建工险方面在公司未下达任务目标的情况下，截止x月底我部的完成数是xxx元，完成比例xxx。我部将继续以优质的服务，稳住老客户，争取更多的新客户，明年争创佳绩。三、 小额信贷方面从今年开始我部就开始部署，着手解决问题，为小额信贷能在我们xxx扎根、发展、壮大做好充分准备。在工作人员方面将严把关，我们将整装待发。四、 短险方面截止x月底，我部完成数为xxx，完成比例为xxx。我部正紧抓这一块，如……，我部出动了全体工作人员，经过多走访，多宣传，争取每一份保单。我部全体工作人员将以饱满的热情，积极的态度，做好短险营销。五、 意外险方面分公司给我部下达的目标任务是xx，截止x月底我部实际完成数是xx，完成比例为xx。在此方面，我们会再接再厉争创辉煌。在肯定成绩和进步的同时，我们还清醒地看到我们工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱环节，业务渠道之间发展还不平衡，市场的研究还不深入、不主动、不准确，把握市场、应对市场的能力还有欠缺，对市场的敏感度、对全局的掌控能力、综合素质还有待提高，还需进一步提高全员敬业精神。这些问题，都应引起我们的高度重视，并在今后的工作中认真加以对待、解决。明年，我部将进一步加强团体保险渠道建设，维护现有渠道，开拓新的业务，加强法人业务的发展，开源节流，实现规模产品与效益产品双丰收。加强团队建设，增强凝聚力，努力开创‘团结、奉献、拼搏、进取’的中介部精神。转眼，新的一年即将开始，让我们放眼过去，展望未来，以高昂的斗志，必胜的信心，团结拼搏，乘胜而进，打造钢铁团队，创建公司，不断开创团险新局面。
篇二：团险个人工作总结20XX团险部年度工作总结 ?年是寿险市场竞争更加激烈的一年， 同时也是发展重要的一年。xxx团险部在总经理室的正确领导下，积极响应总公司的指导方针，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将20XX年的工作情况及工作计划汇报如下：一、 学生险方面团险部在今年学生保险中，从年初开始积极主动与xx各大中小学校联系，及时了解学生家长以及学校对学生保险工作的看法，面临同业公司的竞争，我们以服务着手，将保险宣传、保险收费、报案登记、理赔调查、及赔付等一系列工作做到一条龙服务，尽量减少学生家长及学校的手续，及时准确地为学生及其家长服务好，用我们高效的服务质量及良好的服务态度赢得了很多家长及学校的首肯。截止11月底，在分公司未下达任务目标的情况下，我部学平险保费完成数xxx元，我部会继续努力，进一步做好学平险宣传工作，巩固学平险市场。二、 建工险方面在公司未下达任务目标的情况下，截止x月底我部的完成数是xxx元，完成比例xxx。我部将继续以优质的服务，稳住老客户，争取更多的新客户，明年争创佳绩。三、 小额信贷方面从今年开始我部就开始部署，着手解决问题，为小额信贷能在我们xxx扎根、发展、壮大做好充分准备。在工作人员方面将严把关，我们将整装待发。四、 短险方面截止x月底，我部完成数为xxx，完成比例为xxx。我部正紧抓这一块，如??，我部出动了全体工作人员，经过多走访，多宣传，争取每一份保单。我部全体工作人员将以饱满的热情，积极的态度，做好短险营销。五、 意外险方面分公司给我部下达的目标任务是xx，截止x月底我部实际完成 数是xx，完成比例为xx。在此方面，我们会再接再厉争创辉煌。 在肯定成绩和进步的同时，我们还清醒地看到我们工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱环节，业务渠道之间发展还不平衡，市场的研究还不深入、不主动、不准确，把握市场、应对市场的能力还有欠缺，对市场的敏感度、对全局的掌控能力、综合素质还有待提高，还需进一步提高全员敬业精神。这些问题，都应引起我们的高度重视，并在今后的工作中认真加以对待、解决。明年，我部将进一步加强团体保险渠道建设，维护现有渠道，开拓新的业务，加强法人业务的发展，开源节流，实现规模产品与效益产品双丰收。加强团队建设，增强凝聚力，努力开创‘团结、奉献、拼搏、进取’的中介部精神。转眼，新的一年即将开始，让我们放眼过去，展望未来，以高昂的斗志，必胜的信心，团结拼搏，乘胜而进，打造钢铁团队，创建公司，不断开创团险新局面。
篇二：xx团险部年度工作总结20XX团险部年度工作总结 ?年是寿险市场竞争更加激烈的一年， 同时也是发展重要的一年，xxx团险部在总经理室的正确领导下，积极响应总公司的指导方针，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将20XX年的工作情况及工作计划汇报如下：一、 学生险方面团险部在今年学生保险中，从年初开始积极主动与xx各大中小学校联系，及时了解学生家长以及学校对学生保险工作的看法，面临同业公司的竞争，我们以服务着手，将保险宣传、保险收费、报案登记、理赔调查、及赔付等一系列工作做到一条龙服务，尽量减少学生家长及学校的手续，及时准确地为学生及其家长服务好，用我们高效的服务质量及良好的服务态度赢得了很多家长及学校的首肯。截止11月底，在分公司未下达任务目标的情况下，我部学平险保费完成数xxx元，我部会继续努力，进一步做好学平险宣传工作，巩固学平险市场。二、 建工险方面在公司未下达任务目标的情况下，截止x月底我部的完成数是xxx元，完成比例xxx。我部将继续以优质的服务，稳住老客户，争取更多的新客户，明年争创佳绩。三、 小额信贷方面从今年开始我部就开始部署，着手解决问题，为小额信贷能在我们xxx扎根、发展、壮大做好充分准备。在工作人员方面将严把关，我们将整装待发。四、 短险方面截止x月底，我部完成数为xxx，完成比例为xxx。我部正紧抓这一块，如??，我部出动了全体工作人员，经过多走访，多宣传，争取每一份保单。我部全体工作人员将以饱满的热情，积极的态度，做好短险营销。五、 意外险方面分公司给我部下达的目标任务是xx，截止x月底我部实际完成数是xx，完成比例为xx。在此方面，我们会再接再厉争创辉煌。 在肯定成绩和进步的同时，我们还清醒地看到我们工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱环节，业务渠道之间发展还不平衡，市场的研究还不深入、不主动、不准确，把握市场、应对市场的能力还有欠缺，对市场的敏感度、对全局的掌控能力、综合素质还有待提高，还需进一步提高全员敬业精神。这些问题，都应引起我们的高度重视，并在今后的工作中认真加以对待、解决。明年，我部将进一步加强团体保险渠道建设，维护现有渠道，开拓新的业务，加强法人业务的发展，开源节流，实现规模产品与效益产品双丰收。加强团队建设，增强凝聚力，努力开创‘团结、奉献、拼搏、进取’的中介部精神。转眼，新的一年即将开始，让我们放眼过去，展望未来，以高昂的斗志，必胜的信心，团结拼搏，乘胜而进，打造钢铁团队，创建公司，不断开创团险新局面。
篇三：20XX年团险上半年工作总结 ?新沂支公司上半年工作总结 20XX年上半年，团险部在认真贯彻落实公司各项方针政策，大力发展各项业务的过程中，在公司经理室的正确领导下，在公司各部门的支持配合下，全体团险人员团结拼搏不懈进取，努力完成团险的各项业务指标，队伍建设，业务发展，组织管理等方面取得了一定的成绩。现总结如下：一、 业务发展总体情况年初，根据公司下达的20XX年团险业务发展计划，全 ?体人员统一思想，达成共识：排除困难，争取完成目标。思想上高度重视，行动上做到明确目标到人，责任到人，考核到人。截至 6月30日，共实现寿险新单保费万元， 完成年计划的% ，实现短险保费 万元，实现年计 ?划的 % 。其中意外险保费万元，累计赔款 ?万元，赔付率35%。健康险保费万元，累计赔款 ?万元，赔付率96%。 各项业务较去年同期均为负增长，短 ?险赔付率较高。造成业务负增长的主要原因，一方面，金融危机导致企业的不景气，甚至部分续保单位停产、关闭；另一方面，人员流失，内部业务渠道分流部分短险业务。由于健康险续期保费绝大部分在三季度进帐导致健康险赔付率 ?较高。上半年业务发展主要特点: 积极应对市场变化，拓展新法人业务。上半年积累拜访新客户达300余户，成功转化新客户36户，新增业务占总保费近30%。 大力发展意外险，确保意外险的市场份额。尽管意外险市场受工伤保险的影响较大，但我们加强客户服务， ?维护并巩固老客户阵地，老客户续保得到保证。 学平险专项业务维护与开拓，取得较好成效。 学平 ?险是我司短险业务的支柱，针对学平险业务的开展，经 理室高度重视，成立专门的学平险攻关组，根据市场的 变化，适时制订可行的方案，维护市场的同时大胆尝试 学平险单独启动，6月底小湖、黑埠、新安等乡镇学校取得了保费10万余元，成功的开辟了乡镇学平险的业务创新发展。在学生生数较去年有较大幅度减少的情况下， 我们通过加大宣传提高了承保面，保证了业务不降。二、 团队建设方面团结协作，共谋发展，队伍建设健康发展。多年以 来形成的团险部人员老化、良莠不齐，加之同业的竞争，年初团险外勤仅有4人，面对人员少，业务重的局面，团险部加强团队建设，积极增员发展队伍，至6月底，团队外勤已发展到8人。 一个团结向上， ?和谐发展的团队正在壮大。 开拓创新，大力推进协保员队伍的发展。面对团险乡镇协保员队伍的老化，团险部在巩固和拓展业务的同时，注重团险协保员队伍的发展，一方面规范了乡镇协保员队伍，另一方面发展了计生等口子业务协保员。为全年的业务发展奠定了基础。 加强活动管理是业务发展的基础。做好拜访活动管理是业务人员的基本功，年初团险人员积极做好拜访客户积累，自订拜访量，填写拜访记录表。排查客户， 集体拜访，结队拜访，正是有了坚实的拜访量才有新客户拓展的业绩。 加强团险专业化培训是业务持续发展的保证在竞争日趋激烈的团险市场中，须有能够整合销售资源、客户资源的高素质团险销售人员，而这样的队伍只有在加强专业化的培训中去营造。我们不仅注重每日的早会学习，同时积极参与团险员工福利规划师资格认证考试并取得较好成绩。制定了计生协保员定期培训制度及新人员辅导计划等。三、客户拓展方面 一方面积极做好大客户和老客户的维护，另一方 ?面加强新客户的拓展。创新销售模式，开辟新渠道。拓展新市场。借助客户回访的有利时机走进部分学 ?校进行职场营销，将学生保险与教师意外险同步宣 ?传启动。利用计生协保员渠道积极做好一体化营 销，不仅在短险业务上取得一定的进展，而且个险 ?保费收入 4万余元。 积极维护渠道业务，努力拓展新口子业务。经过 ?半年的努力，建工险业务的扎口管理有了很大的突 ?破。另外发行的业务代理、粮食的业务扎口、计生 ?渠道的业务挖潜都有一定的进展。四、依法合规经营，坚持科学健康发展遵纪守法，坚持信守团险从业人员职业道德，不断学习， ?积极参与公司组织并要求的各项合规教育，并能够应用到业务工作中。尽管在上半年的各项工作中团险部取得了较好的发展和进步，但是在管理上、队伍建设等方面还存在较大差距和不足，主要 反映在以下几点： 寿险新单业务差距太大； 大客户、企业年金、小额贷款等业务开拓进展不大； 乡镇协保员管理不够，人员产能偏低； 创新能力、市场敏感度需进一步提高； 依法合规经营意识需进一步加强。 ?在下半年的工作中应着力做好以下工作： 一是面对宏观经济状况、保险市场状况、同业竞争状况 等外因影响，我们首要树立必胜的信心，必达的决心，从思想上要重视，确保全年任务完成 。二是继续做好外勤队伍和协保员队伍的建设。一方面借助公司大增员时机扩增外勤队伍。另一方面抓好乡镇协保员、计生协保员同时做好扎口业务协保员的选用。 三是确保学平险业务的顺利开展，守住市场的垄断地位。 ?四是明确目标，制定专人做好计生、发行、信用社的渠道业务。 ?总之，下半年市场未来更具挑战，我们惟有加强业务学习，提高业务素质，继续加大活动拜访量，在摸索与实践中不断总结才能坚实做好团险各项工作，为公司的做大做强科学发展做出贡献。 ?新沂支公司团险部
20XX年7月6日篇四：20XX年上半年团险部总结--闫长江 20XX年上半年团险总结20XX年上半年，团险部在认真贯彻落实公司各项方针政 策，大力发展各项业务的过程中，遵循省分公司1+2+6+n业务发 ?展模式,新沂团险部在公司经理室的正确领导下，在公司各部门的支持配合下，全体团险人员团结拼搏不懈进取，努力完成团险 ?的各项业务指标，队伍建设，业务发展，组织管理等方面取得了 ?一定的成绩。现总结如下：1、上半年业务整体情况20XX年6月30日实现短险保费万，已完成上半年 ?任务指标的%，同比增长-％，其中意外险累计达成万元，完成上半年任务指标的59%，同比增长-％，团险综合赔付率为 %。其中意外险赔付率为 %。各项业务较去年同期均为负增长，短险赔付率较高。造成业务负增 ?长的主要原因，一方面，金融危机导致企业的不景气，甚至部分 ?续保单位停产、关闭；口子业务存活性存在巨大的风险,另一方面，人员流失，内部业务渠道分流部分短险业务。由于健康险续 ?期保费绝大部分在三季度进帐导致健康险赔付率较高。2、各项业务发展情况及具体举措 ?一是口子业务主要有高危人员意外伤害保险（新沂钢构企 ?业）、学生保险、计生险，旅游意外伤害保险、农合行小额贷款保险，至6月30日累计实现保费万余元，约占同期短险 ?业务%，其中新沂钢构企业保险万元、学生保险万元、计生险16万、小额贷款保险 万元。二是积极响应市分公司号召，大力拓展中小企业业务，截至6月30日中小企业业务累计保费万元，同比去年增加23户数55户，其中新客户数9 户，总客户数同比去 年增加 10％。小额保险业务也是有很好的发展,累计保费达 ?万元。三是严格把控承保业务的风险点，加大新单业务首任核保工作，实行严进宽出制度，加大风险管控力度，从起保源头把好承 ?保第一关。四是团险部建立陪访制，积极主动参与陪访，在陪访中遇到问题、发现问题并根据客户的需求去解决问题，达到客户满意实 ?现双羸。3、队伍建设情况目前我们拥有团险专职销售人员10人（其中3名小额信贷 业务专管员），协保员5人，新招募2 人，现有9名销售人员举绩，按基本法考核，且除新人外全体团险部人员都参加了中国员 ?工福利规划师考试通过率为100%。总体来看新沂团险队伍发展 健康，人员配臵合理，业务质量也相对很高。开拓创新，大力推进协保员队伍的发展。面对团险乡镇协保员队伍的老化，团险部在巩固和拓展业务的同时，注重团险协保 ?员队伍的发展，一方面规范了乡镇协保员队伍，另一方面发展了 ?计生、小额贷款、农村小额保险等口子业务协保员。为全年的业 ?务发展奠定了良好的基础。加强活动管理是业务发展的基础。做好拜访活动管理是业务人员的基本功，年初团险人员积极做好拜访客户积累，自订拜访 ?量，填写拜访记录表。排查客户，集体拜访，结队拜访，正是有 ?了坚实的拜访量才有新客户拓展的业绩。3、注重培训，提升队伍素质20XX年我们认真贯彻落实新的团险基本法考核，加大对业 ?务人员的考核力度及培训力度，采取每日晨、夕，每周一召开团 ?险全体人员例会一次的形式，学习公司下发的各项政策文件、学 ?习条款知识、学习兄弟单位工作经验，及时把握团险的政策方针，％。累计客
篇三：20XX年上半年团险部总结--闫长江
20XX年上半年团险总结20XX年上半年，团险部在认真贯彻落实公司各项方针政策，大力发展各项业务的过程中，遵循省分公司1+2+6+N业务发展模式,新沂团险部在公司经理室的正确领导下，在公司各部门的支持配合下，全体团险人员团结拼搏不懈进取，努力完成团险的各项业务指标，队伍建设，业务发展，组织管理等方面取得了一定的成绩。现总结如下：1、上半年业务整体情况20XX年6月30日实现短险保费万，已完成上半年任务指标的%，同比增长-％，其中意外险累计达成万元，完成上半年任务指标的59%，同比增长-％，团险综合赔付率为 %，其中意外险赔付率为 %。各项业务较去年同期均为负增长，短险赔付率较高。造成业务负增长的主要原因，一方面，金融危机导致企业的不景气，甚至部分续保单位停产、关闭；口子业务存活性存在巨大的风险,另一方面，人员流失，内部业务渠道分流部分短险业务。由于健康险续期保费绝大部分在三季度进帐导致健康险赔付率较高。2、各项业务发展情况及具体举措一是口子业务主要有高危人员意外伤害保险（新沂钢构企业）、学生保险、计生险，旅游意外伤害保险、农合行小额贷款保险，至6月30日累计实现保费万余元，约占同期短险业务%，其中新沂钢构企业保险万元、学生保险万元、计生险16万、小额贷款保险 万元。二是积极响应市分公司号召，大力拓展中小企业业务，截至6月30日中小企业业务累计保费万元，同比去年增加23％。累计客户数55户，其中新客户数9 户，总客户数同比去年增加 10％。小额保险业务也是有很好的发展,累计保费达万元。三是严格把控承保业务的风险点，加大新单业务首任核保工作，实行严进宽出制度，加大风险管控力度，从起保源头把好承保第一关。四是团险部建立陪访制，积极主动参与陪访，在陪访中遇到问题、发现问题并根据客户的需求去解决问题，达到客户满意实现双羸。3、队伍建设情况目前我们拥有团险专职销售人员10人（其中3名小额信贷业务专管员），协保员5人，新招募2 人，现有9名销售人员举绩，按基本法考核，且除新人外全体团险部人员都参加了中国员工福利规划师考试通过率为100%。总体来看新沂团险队伍发展健康，人员配臵合理，业务质量也相对很高。开拓创新，大力推进协保员队伍的发展。面对团险乡镇协保员队伍的老化，团险部在巩固和拓展业务的同时，注重团险协保员队伍的发展，一方面规范了乡镇协保员队伍，另一方面发展了计生、小额贷款、农村小额保险等口子业务协保员。为全年的业务发展奠定了良好的基础。加强活动管理是业务发展的基础。做好拜访活动管理是业务人员的基本功，年初团险人员积极做好拜访客户积累，自订拜访量，填写拜访记录表。排查客户，集体拜访，结队拜访，正是有了坚实的拜访量才有新客户拓展的业绩。3、注重培训，提升队伍素质20XX年我们认真贯彻落实新的团险基本法考核，加大对业务人员的考核力度及培训力度，采取每日晨、夕，每周一召开团险全体人员例会一次的形式，学习公司下发的各项政策文件、学习条款知识、学习兄弟单位工作经验，及时把握团险的政策方针。掌握业务形式变化，及时调整业务结构，提升业务人员展业技能。紧抓机遇抢占市场，为新沂团险业务的发展奠定了
团险工作计划 第四篇
遵纪守法，坚持信守团险从业人员职业道德，不断学习，积极参与公司组织并要求的各项合规教育，并能够应用到业务工作中。尽管在上半年的各项工作中团险部取得了较好的发展和进步，但是在管理上、队伍建设等方面还存在较大差距和不足，主要反映在以下几点：
(一)寿险新单业务差距太大；
(二)大客户、企业年金、小额贷款等业务开拓进展不大；
(三)乡镇协保员管理不够，人员产能偏低；
(四)创新能力、市场敏感度需进一步提高；
(五)依法合规经营意识需进一步加强。
在下半年的工作中应着力做好以下工作：
一是面对宏观经济状况、保险市场状况、同业竞争状况等外因影响，我们首要树立必胜的信心，必达的决心，从思想上要重视，确保全年任务完成。
二是继续做好外勤队伍和协保员队伍的建设。一方面借助公司大增员时机扩增外勤队伍，另一方面抓好乡镇协保员、计生协保员同时做好扎口业务协保员的选用。
三是确保学平险业务的顺利开展，守住市场的垄断地位。
四是明确目标，制定专人做好计生、发行、信用社的渠道业务。
总之，下半年市场未来更具挑战，我们惟有加强业务学习，提高业务素质，继续加大活动拜访量，在摸索与实践中不断总结才能坚实做好团险各项工作，为公司的做大做强科学发展做出贡献。
团险工作计划 第五篇
社会保险工作计划
篇一：社会养老保险工作计划 一、主要目标 继续保持企业离退休人员基本养老金按时足额发放率100％和社会化发放率100％。企业养老保险参保职工达到万人，全年征收养老保险费达到亿元。工伤保险参保人数达到万人，其中农民工参保人数为万人，全年征收工伤保险费3730万元。企业退休人员社区管理服务率达到95%，核查享受基本养老金资格认证率90%。 二、重点工作 （一）做好被征地农民养老保险工作 根据川办发[20XX]15号、川办函[20XX]302号和内府办发[20XX]3号文件关于做好被征地农民社会保障工作相关精神，按照市劳动保障局统一部署，深入调查研究，制定具体实施方案，严格把握政策标准，精心组织实施，积极稳妥做好被征地农民养老保险工作。 （二）开展养老保险关系跨省转移 根据部、省关于开展企业职工养老保险关系跨省转移的工作部署，制定发布我市养老保险关系转移接续流程，多形式、多渠道开展相关政策宣传，请保留此标记务咨询服务。立足于工作需要，充实经办窗口人手力量、强化业务培训提高，积极总结经验、分析不足，着力推动养老保险关系跨省转移接续工作顺利开展。 （三）强化新型农保试点指导管理 认真指导做好新型农村社会养老保险试点工作，加强对试点工作中机构、人员、技术、硬件支撑需求问题的协调解决，进一步提高新型农保经办能力。同时，切实加强试点工作的组织指导和监督检查，及时发现问题和解决问题，确保试点工作顺利推进。 （四）继续实施社保特殊政策 继续实施因灾和应对金融危机社保特殊政策，认真总结縔，巩固成果，进一步优化流程，强化服务，严格政策，规范程序，更好地为企业服务，切实减轻企业负担。 （五）积极推进社会保险扩面征缴 以广覆盖、保增长为奋斗目标，努力挖掘新的扩面资源，着力稳定费源。继续以非公有制企业、城镇个体工商户、灵活就业人员和农民工为重点促进养老保险扩面；进一步巩固煤炭、建筑等高风险企业工伤保险扩面成果，积极推进以商贸、餐饮、娱乐等服务业为重点的“平安计划”二期工程。
篇二：社会保险工作第四季度工作计划
篇三：若羌县20XX年社会保险工作计划
篇四：社会养老保险工作计划
根据贵政办[20XX]19号文件精神，新型农村社会养老保险实施办法以及新型农村社会养老保险实施细则的规定和马街办字[20XX]112号、113号文件精神，再结合我村实际情况，制定本工作计划： 一、加强组织领导。成立由章银生支书为组长的新农保工作领导小组，组长：章银生，协办员朱文兵，成员吴祥林、胡来友、赵可财、龙长根、陈开学、方向东、章斌、章敏、方华、潘有兵。并建立工作制度，明确职责，定期召开会议，研究新农保工作。 二、做好宣传发动。召开工作动员大会，充分利用宣传栏、标语、横幅、发放宣传材料及新农保问答，广泛宣传新农保政策，做到家喻户晓，符合条件的人员人人参保。 三、做好新农保保障工作，建立健全村新农保工作机构，村配一名专职工作人员，由文书担任协办员，确保新农保工作经费的落实，做好有关农业人员信息调查摸底，核实农业人口工作，并与公安、计生、民政等部门做好相关信息比对，确保符合条件的人员都能按时参保以及政府给予的有关人员各项补助政策落实到位。 四、确保目标任务按时完成。20XX年12月13日召开村民组长会议，按时启动实施新农保宣传发动工作，并入户登记，12月28日前完成参保登记工作，符合发放条件的农村居民基础养老金发放率达到100%，20XX年3月底参保率达到60%以上，20XX年12月底参保率达到90%以上，基本实现全村覆盖。 五、建立相关制度，规范经办管理，强化数据信息统计、整理、上报工作，加强档案管理，确保参保人员登记、缴费等信息和资料准确完整，为顺利村新农保起好步，开好局。
篇五：社保局社会保险工作计划
