分销工作计划5篇【通用3篇】

分销工作计划5篇 篇一：分销渠道的选择与开发计划

在市场竞争日益激烈的情况下，分销渠道的选择和开发对于企业的发展至关重要。本文将介绍一个分销工作计划，重点关注分销渠道的选择和开发。

首先，我们需要明确企业的目标市场和目标客户群体。只有明确了目标市场和目标客户群体，才能更准确地选择和开发适合的分销渠道。例如，如果目标市场是年轻人群体，那么可以考虑选择线上渠道，如电商平台和社交媒体平台。如果目标市场是中老年人群体，那么可以考虑选择线下渠道，如零售店和超市。

其次，我们需要评估和选择不同的分销渠道。评估分销渠道时，可以考虑以下几个因素：市场覆盖范围、渠道成本、渠道效果、渠道可控性等。根据不同的产品特点和市场需求，选择适合的分销渠道。例如，对于高端奢侈品，可以选择高端百货店作为分销渠道；对于日常消费品，可以选择超市和便利店作为分销渠道。

然后，我们需要制定分销渠道开发计划。开发分销渠道需要进行市场调研、渠道合作洽谈、合作协议签署等工作。在市场调研阶段，我们可以通过问卷调查、访谈等方式了解目标客户的购买习惯和需求，进而确定合适的分销渠道。在渠道合作洽谈阶段，我们需要与潜在合作伙伴进行沟通和协商，达成共识。在合作协议签署阶段，我们需要明确双方的权益和责任，确保合作关系的顺利进行。

最后，我们需要制定分销渠道管理计划。渠道管理包括渠道培训、渠道激励、渠道监控等方面。通过培训，提高渠道合作伙伴的销售技能和产品知识，增强其销售能力。通过激励，激发渠道合作伙伴的积极性和创造性，提高其销售业绩。通过监控，及时了解渠道合作伙伴的销售情况和市场反馈，及时调整和优化分销策略。

综上所述，分销渠道的选择与开发是一个复杂而重要的工作。只有通过科学的方法和计划，才能选择和开发适合的分销渠道，推动企业的发展。

分销工作计划5篇 篇二：分销销售目标的设定与实施计划

在分销工作中，设定合理的销售目标是实现销售业绩增长的关键。本文将介绍一个分销工作计划，重点关注销售目标的设定与实施。

首先，我们需要明确销售目标的设定原则。销售目标应该具备SMART原则：具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Attainable）、相关（Relevant）、有时限（Time-bound）。具体来说，销售目标应该明确具体的销售指标，如销售额、销售量等；可衡量，可以通过数据统计和分析进行衡量和评估；可实现，要根据市场情况和资源情况设定合理的目标；相关，与企业的整体战略和市场需求相关；有时限，设定明确的完成时间。

其次，我们需要制定销售目标的实施计划。实施计划包括目标分解、销售策略制定、销售团队建设等方面。目标分解是将整体销售目标分解为具体的销售任务和销售指标，分配给不同的销售团队和销售人员。销售策略制定是根据市场情况和竞争对手分析，确定适合的销售策略和销售手段，如促销活动、渠道拓展、客户关系维护等。销售团队建设是通过培训和激励，提高销售团队的销售技能和销售能力，激发他们的积极性和创造性。

然后，我们需要制定销售目标的监控和评估计划。监控和评估可以通过设定销售指标和制定销售报表来实现。销售指标可以根据产品特点和市场需求进行设定，如每月销售额、每月销售量等。销售报表可以根据销售指标进行统计和分析，及时了解销售情况和市场反馈，及时调整和优化销售策略。

最后，我们需要制定销售目标的激励和奖励计划。激励和奖励计划可以通过设定销售提成、销售奖金等方式来实现。设定合理的激励和奖励机制，可以激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩。

综上所述，销售目标的设定与实施是一个关键的工作。只有通过科学的方法和计划，才能设定合理的销售目标，实现销售业绩的增长。

分销工作计划5篇 篇三

分销工作计划 第一篇

分销业务2012年工作总结及2013年工作计划

2012年分销业务工作回顾

二、完成的主要工作

1、组织各县局负责电子专业人员，进行电子商务专业研讨与培训班，重点研讨邮政分销业务的发展，统一思路。

2、各县局初步已根据当地经济结构和特点，挖掘当地商品资源，搜罗当地名优土特产和快消品。2013年第一季度各县局要完成对本区域内名优土特产和快消品的搜罗工作。

3、营业局率先在广场邮局进行分销产品销售。

4、分销业务发展方案及代销与配送协议，已完成并提交到市场部。

三、存在的问题

1、市局专项负责分销业务人员未能配备齐全。各个环节工作都需要专人跟踪处理，分工需要分细。各县局要重视分销业务，要专设负责分销业务人员，从而形成全市分销业务运作团队，才能将分销业务整体运作起来，运作顺畅。

2、分销业务需要一套分销业务管理及销售系统，才真正能运作起分销业务。该系统必需是一套功能齐全，完善的管理及销售系统，具

备后台管理、前台销售、仓库管理、价格管理、财务管理、会员制管理等功能。

3、现分销产品运输方式还是靠各招商局自行配送到各销售局。分销产品的配送需要邮车的配合才及时将产品配送到各销售局。

分销工作计划 第二篇

产品分销商业计划书

公司名称：

本公司保证所提供资料属实，并愿意接受 公司按照所提供商业计划进行考核。

一、目标阐述（针对申请销售产品和区域进行营销目标和策略描述）。

1、申请销售区域范围和产品范围。

2、销售目标、市场目标。

二、机构计划

1、人力资源投入计划（指用于产品业务的专职人员投入）（说明：需明确主要业务骨干从业背景以及各类人员到位时间）。

（1）主管类：

（2）渠道营销类

（3）技术及服务类

（4）商务与物流管理类（该类人员可与其他产品共享）

2、分支机构的设置计划

（1）设置地点及启用时间。

原有分支机构

待建分支机构

（2）人力、车辆、办公场所、用品等资源配备计划。

三、营销计划

1、年度销售额承诺前三个月每月度的销售计划：

2、市场分析：（描述区域的整体市场情况及制定销售目标的理由）。

3、营销策略：（结合市场环境描述针对公司产品申请销售区域采取的策略）。

4、营销策略的实施：（描述营销策略的主要实施办法）。

四、财务部分

1、资金投入计划

（1）拟在金特指用于；

（2）如果资金不足，拟采用的融资方式为，融资渠道为。

2、财务文件（请提供以下财务报表）。

资产负债表

现金流量表

损益表

计划制定：

公司名称：

制定日期：篇2：分销渠道策划 分销策划

本章定位：

分销渠道是产品走进市场走进用户的通路。同产品策略、促销策略、定价策略一样，分销策略也是企业能否成功进入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。而在现代中国市场，分销渠道的复杂程度要比国外强得多，分销渠道的驱动力量也非常强势，因此，分销策划更具有中国特色和中国意义。

教学要求：

1、理解分销布局策划的内容与方法； 2．理解分销模式策划的内容与方法； 3．理解销售政策策划的内容与方法； 4．掌握选择分销商的目标、原则与方法； 5．了解渠道调整策划的背景、目的与方法。

前置知识： 1．分销渠道：直接渠道与间接渠道，长渠道与短渠道，宽渠道与窄渠道，单渠道与多渠道，密集性分销渠道、选择性分销渠道与独家性分销渠道； 2．流通业态与中间商：批发与零售，代理与经销，超市，连锁； 3．产品实体分配与物流。

相关学科知识：

《分销与物流》

第一节 分销布局策划

分销工作计划 第三篇

2015年业务员销售工作计划

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2015年度的工作。现制定工作划如下: 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。篇二：分销业务规划书

分销业务发展规划

一、总体目标

在全区建立一个集信息流、现金流、实物流为一体，支持多种商品、多种支付、多商

二、建设原则

（一）统一管理原则：按照连锁经营的理念，在标识、服务、采购、配送、价格、核算等六个方面实行统一管理。。

分销工作计划 第四篇

批发折扣率调高3%，至零售价的47%。李宁目前提供的批发折扣率为50%，高于安踏的42%、特步的40%及中国动向的47%。作为渠道重组战略的一部份，管理层计划从2011年起将分销商折扣率加大3%，以提升分销渠道的经营效率及盈利能力。我们认为折扣率加大或导致毛利率降低。

由大型分销商收购业绩欠佳门店的方式重组分销渠道。李宁拥有逾2,000家次级分销商，其中逾1,750家仅经营一间门店。这么小的经营规模对成本攀升更敏感。因此，重组分销渠道有助公司在长期内提高分销渠道的经营效率，但短期内可能导致订单额增长大幅波动。管理层预期最早在2011年8月看到渠道重组的效果。

11及12年度盈利调低及。基于11年度余下几季订货会上的订单额增长缓慢，加上批发折扣率扩大，我们决定调低收入及毛利率预测，并将11及12年度盈利预测调低及。

目标价港元，调低至观望。按现金流折现估值得出的新目标价为港元，较最新收市价有的上升空间。尽管李宁在中国运动服行业名气很响，但考虑到分销渠道重组所涉及的不确定性及批发折扣率加大的影响，我们决定将评级从买入调降至观望。

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分销工作计划 第五篇

渠道推广计划书

一，产品定位：

现在市场上产品大同小异，价格都差不多，配置都差不多，如果就是靠价格，靠配置来吸引客户我觉得意义不大，为了能够吸引客户的购买力及消费者的热情，我建议在市场定位上多下工夫，做出体现公司个性或想法的产品。

比如说：产品划分为：学习型机型，商务型，游戏性，家庭型，通讯型，礼品型机型这几大系列，在这几大系列里去完善配置升级及产品归类。

其实这些分类无所谓就是在预装软件里附加一些实用性软件，来增加产品的购买力及消费者忠诚度。

产品个性化划分：在产品设计上，一直以工模作为主推产品设计，根本体现不出公司企业自身的创造力以及研发能力，为了更好证明公司实力以及市场决心，把产品在个性化生产以及研发水平上得以提高。

二，产品政策定位：

完全可以学习下国外的一些跨国企业的销售模式：以分销加直销来处理。

分销的好处：赢取更多的销售机会，更多的代理商去为一个产品进行销售，扩大销售市

场占有率。

分销的坏处：市场快速透明化，市场竞争激烈化，品牌一旦出现问题市场冷却化。直销的好处：产品高利润，客户忠诚度。

直销的坏处：市场发展缓慢，产品知名度缓慢

分销价格政策：根据公司企业原本计划上进行上下浮动，主要体现在多销多奖励，公司库压机器多销多奖励政策等。普通机根据销售量的政策返利。完成年任务的销售奖励，提货量的销售政策奖励等。

直销价格政策：试用金字塔销售模式，进行销售人群的连锁反应，阶梯型销售模式。三，售后服务政策：

现在市场最热闹的还有服务政策，有的品牌产品可以在一定范围内进行产品调换，有的品牌产品不允许调换，这里就有几种矛盾出来。经销商和消费者好多在矛盾中购买机器后发现问题想调换，但是都没有，但是有的很容易吸引经销商和消费者的购买力。可以根据这个问题在适应的时间范围内进行产品跟换政策。

比如说，购机7天内，产品没有磨损可以在同等价位的机器上进行跟换或是加钱跟换这样的政策来吸引眼球。

以上都是建议，希望领导多指出批评。