营销总监工作计划【优选6篇】

营销总监工作计划 篇一

作为一名营销总监，制定一份详细的工作计划至关重要。一个好的工作计划可以帮助你更好地组织工作，明确目标，提高效率，并最终实现公司的营销目标。下面是一份我个人的工作计划，希望能够对其他营销总监们提供一些参考和启示。

首先，我会对市场进行全面的分析和研究。了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，是制定营销策略的基础。通过市场调研和数据分析，我将能够更好地把握市场需求，找出我们的竞争优势，并制定相应的营销策略。

其次，我会制定明确的目标和指标。在制定营销策略和计划之前，明确目标是非常重要的。我会和公司高层一起商讨，制定出符合公司整体发展目标的营销目标，并将其分解为具体的指标和任务，以便更好地衡量和评估工作的进展。

接下来，我会制定具体的营销策略和计划。根据市场分析和目标确定，我会制定出适合公司的营销策略和计划。这包括选择合适的市场推广渠道、制定营销活动计划、确定营销预算等等。同时，我会与其他部门进行紧密合作，确保营销策略的顺利实施。

然后，我会建立团队并进行人员培训。一个强大的团队是实现营销目标的关键。我会根据工作计划的需要，招聘并培养合适的人才，建立高效的团队。同时，我也会定期组织培训和学习，提高团队成员的能力和素质。

最后，我会定期进行工作评估和调整。制定了工作计划并不代表工作就结束了，我会定期进行工作评估，了解工作的进展情况，并根据实际情况进行调整和优化。只有不断学习和改进，我们才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。

以上就是我个人的营销总监工作计划。每个人的工作计划都会因公司的具体情况而有所不同，但制定一个合理的工作计划对于每个营销总监来说都是至关重要的。希望以上的内容能够给其他营销总监们提供一些参考和启示，帮助大家更好地完成工作，实现营销目标。

营销总监工作计划 篇二

作为一名营销总监，制定一份详细的工作计划是非常重要的。下面是我个人的工作计划，希望能够对其他营销总监们提供一些参考和启示。

首先，我会进行市场调研和分析。了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，是制定营销策略的基础。通过市场调研和数据分析，我将能够更好地把握市场需求，找出我们的竞争优势，并制定相应的营销策略。

其次，我会制定明确的目标和指标。在制定营销策略和计划之前，明确目标是非常重要的。我会和公司高层一起商讨，制定出符合公司整体发展目标的营销目标，并将其分解为具体的指标和任务，以便更好地衡量和评估工作的进展。

接下来，我会制定具体的营销策略和计划。根据市场分析和目标确定，我会制定出适合公司的营销策略和计划。这包括选择合适的市场推广渠道、制定营销活动计划、确定营销预算等等。同时，我会与其他部门进行紧密合作，确保营销策略的顺利实施。

然后，我会建立团队并进行人员培训。一个强大的团队是实现营销目标的关键。我会根据工作计划的需要，招聘并培养合适的人才，建立高效的团队。同时，我也会定期组织培训和学习，提高团队成员的能力和素质。

最后，我会定期进行工作评估和调整。制定了工作计划并不代表工作就结束了，我会定期进行工作评估，了解工作的进展情况，并根据实际情况进行调整和优化。只有不断学习和改进，我们才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。

以上就是我个人的营销总监工作计划。每个人的工作计划都会因公司的具体情况而有所不同，但制定一个合理的工作计划对于每个营销总监来说都是至关重要的。希望以上的内容能够给其他营销总监们提供一些参考和启示，帮助大家更好地完成工作，实现营销目标。

营销总监工作计划 篇三

一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

制定仪表环境监督卡。

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在_点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促,对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等。

2、在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。

营销总监工作计划 篇四

作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。

一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌：“英”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

营销总监工作计划 篇五

随着XX区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我XX区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取完成销售任务。

一、销量指标

至20xx年12月31日，XX区汽车销售任务560万元，销售目标700万元。

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售总体计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类

根据汽车20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施

1、技术交流：

（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。

营销总监工作计划 篇六

一、综述：

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据；

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态；

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；

四、关于品牌：

“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：