2015销售工作计划【实用6篇】

2015销售工作计划 篇一

随着2014年的结束，我们即将迎来新的一年。在这个新的开始之际，我们需要制定一个全面且具体的销售工作计划，以确保我们能够在2015年取得更大的成功。

首先，我们需要明确我们的销售目标。我们的目标是实现销售额的增长，同时提高市场份额。为了实现这个目标，我们需要制定具体的销售目标，并将其分解为每个季度或每个月的小目标。这样可以帮助我们更好地监控销售进展，并及时调整策略。

其次，我们需要制定一个详细的销售计划。这个计划应该包括市场分析、目标客户群体、销售渠道、销售策略等方面的内容。市场分析可以帮助我们了解市场状况以及竞争对手的情况，从而指导我们的销售策略。目标客户群体的明确可以帮助我们更好地定位我们的产品，并制定针对性的销售方案。销售渠道的选择也是至关重要的，我们需要确定哪些渠道对于我们的产品最为适合，并制定相应的推广计划。

同时，我们还需要制定一个有效的销售团队建设计划。销售团队是我们取得销售业绩的重要支持力量，因此我们需要确保团队成员的素质和能力。我们可以通过培训计划、激励机制等方式来提高销售团队的整体能力。此外，我们还可以考虑引入一些销售工具和技术，以提高销售效率和客户满意度。

最后，我们需要建立一个完善的销售绩效评估体系。这个体系可以帮助我们监控销售团队的绩效，及时发现问题并进行调整。同时，它也可以激励销售团队的积极性，提高他们的工作动力。

总之，2015年是一个充满机遇和挑战的一年。我们需要制定一个全面且具体的销售工作计划，以确保我们能够在这个新的一年取得更大的成功。只有明确目标、制定计划、建设团队并进行绩效评估，我们才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标。让我们携手并进，共同创造辉煌！

2015销售工作计划 篇二

随着2014年的落幕，我们迎来了2015年的新起点。在这个新的一年里，我们将继续努力，为公司带来更大的销售业绩。

首先，我们需要明确我们的销售目标。我们的目标是实现销售额的增长和市场份额的提高。为了实现这个目标，我们需要制定具体的销售目标，并将其分解为每个季度、每个月甚至每天的小目标。这样可以帮助我们更好地追踪销售进展，并及时调整销售策略。

其次，我们需要制定一个全面的销售计划。这个计划应该包括市场分析、目标客户群体、销售渠道、销售策略等方面的内容。通过市场分析，我们可以了解市场状况和竞争对手的情况，从而指导我们的销售策略。明确目标客户群体可以帮助我们更好地定位产品，并制定相应的销售方案。选择适合的销售渠道也是至关重要的，我们需要确定哪些渠道对于我们的产品最为适合，并制定相应的推广计划。

同时，我们还需要注重销售团队的建设。销售团队是我们取得销售业绩的重要支持力量，因此我们需要确保团队成员的素质和能力。我们可以通过培训计划、激励机制等方式来提高销售团队的整体能力。此外，我们还可以考虑引入一些新的销售工具和技术，以提高销售效率和客户满意度。

最后，我们需要建立一个有效的销售绩效评估体系。这个体系可以帮助我们监控销售团队的绩效，及时发现问题并进行调整。同时，它也可以激励销售团队的积极性，提高他们的工作动力。

在新的一年里，我们将继续努力，为公司带来更大的销售业绩。通过明确目标、制定计划、建设团队并进行绩效评估，我们相信我们能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标。让我们携手并进，共同创造辉煌！

2015销售工作计划 篇三

上个月经过前期一段时间的工作出差拜访，陆续对一部分客户的一些寄版报价的服务，上个月有几家客户的订单没有落实，其中有一些的具体情况如下：

1、合欢已经确定的版，已经寄给国外客户，其中有几款旧款，原来和xxxx合作的，五月份有定单，但还是下给了，因为旧款不想转，怕出问题，客户那边没有办法交待，新款客户没有回复回来，所以没有订单下。

2、源码往年的这个时候的订单现在都没有继续了，做少女服装那部分很少用我司产品，因此它的订单近期会很少！

3、兴安盟的三款小样版，先后寄了两次版过去做测试拉力，都不OK，现在已经OK了一款，接下来会跟进订单的落实，另两款还在跟进中！

4、台能的起的样版已经给客户批复，生产订单已经落实，但数量客户有些调整，可能会加大点数量，下单时间会拖延。

5、水仙花本来上个月的两万码开机版确认，后面会再争取多一点订单，但是一直到这个月初，开机板不OK，拖了十多天，开机版客户一直都没有确认，订单的跟进工作这个月继续

6、俏丽制衣厂有寄了一些样版过去，但暂时xxxx的态度方面觉得我司实力不够，表示想与有实力工厂合作，可提供一些样版给他。

这个月工作，预计接定来的订单情况如下：

总共计销售额约23万元

以上是下月客户预计下单情况，具体情况会根据这个月具体跟进与客户接单情况而有所变化，谢谢！

2015销售工作计划 篇四

一、本月度销售目标

单位：XX万元（部门业绩统计以进帐款为准。）

二、激励措施

1、商务部门奖励（奖励款由经理、主管负责支出，一般用于本部门活动或内部激励）

2、其他部门奖励如公司总业绩完成基本目标，奖教学部200元；奖综合管理部50元。如公司总业绩完成奋斗目标，奖教学部300元；奖综合管理部100元。

3、部门排名奖对部门业绩完成奋斗目标，且排名总公司第一的部门总冠军，奖300元。

4、分公司排名奖对分公司业绩完成奋斗目标，且人均业绩排名总公司第一的公司总冠军，奖300元。分公司人员计算以20xx年10月1日在职员工数（含经理）为准：宁波分公司：12人；东海分公司：12人；绍兴分公司：14人；嘉兴分公司：14人；湖州分公司：12人；温州分公司：11人

5、个人排名奖——对分公司月度业绩冠军且业绩超8000元者，奖励100元。 ——对11年10月份后进公司员工业绩过1万元者，奖励100元。（以上奖励可重复）

6、刷新个人业绩纪录奖：月个人纪录——3。735万元（潘琦琪，xx年4月），如刷新，奖励员工800元。

7、第四季度冲刺奖——公司下属各分公司所有员工（含经理、主管）第四季度个人业绩总排名前六名，且完成业绩总额3。5万元（含）以上，予以以下奖励：第一名：奖励个人3000元第二名：奖励个人20xx元第三名：奖励个人1500元

第四名：奖励个人1200元第五名：奖励个人1000元第六名：奖励个人800元（如符合以上奖励条件不足六人的，最后的名次奖励空缺）——任意一位商务人员第四季度完成业绩总额2。5万元（含）以上者，均予以：每人奖励300元（总公司前六名获奖者不再重复享受该奖励）

2015销售工作计划 篇五

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一致性。

·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

2015销售工作计划 篇六

一、销售目标

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订月任务：销售额______万元。

2.适时作出工作计划，进行周总结和月总结。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

必要时在节假日给大客户登门拜访、送上礼物，以确保良好的合作关系。

二、市场分析