门店工作计划【实用6篇】

门店工作计划 篇一

近几年，随着线上购物的兴起，门店的销售额逐渐下滑。为了提升门店的竞争力和销售额，制定一个细致的门店工作计划是非常重要的。本篇文章将介绍一个有效的门店工作计划，以帮助门店在竞争激烈的市场中取得成功。

首先，在制定门店工作计划时，需要明确目标和指标。目标可以是提高销售额、增加顾客忠诚度等，而指标可以是每月的销售额、顾客满意度调查等。明确目标和指标有助于门店团队明确工作重点和衡量绩效。

其次，门店工作计划应包括市场调研和竞争分析。通过市场调研，门店可以了解目标顾客的需求和喜好，从而调整产品和服务。竞争分析则可以帮助门店了解竞争对手的优势和劣势，并制定相应的应对策略。

第三，门店工作计划需要制定具体的销售策略。销售策略可以包括促销活动、产品陈列、客户关系管理等。例如，门店可以定期举办促销活动，吸引顾客前来购物；同时，合理的产品陈列可以提高顾客的购买率；客户关系管理则可以增加顾客的忠诚度和复购率。

第四，门店工作计划需要制定培训和发展计划。培训和发展计划可以提升员工的专业素质和服务水平，从而提升门店的竞争力。培训可以包括产品知识培训、销售技巧培训等，而发展计划可以为员工提供晋升和职业发展的机会。

最后，门店工作计划需要定期评估和调整。定期评估可以帮助门店了解工作计划的执行情况和效果，从而做出相应的调整。门店工作计划并不是一成不变的，随着市场的变化和顾客需求的变化，门店工作计划需要不断地进行调整和优化。

综上所述，一个有效的门店工作计划可以帮助门店提升竞争力和销售额。明确目标和指标、进行市场调研和竞争分析、制定销售策略、制定培训和发展计划以及定期评估和调整是一个完整的门店工作计划的重要组成部分。通过执行这样的门店工作计划，门店可以在竞争激烈的市场中取得成功。

门店工作计划 篇二

随着线上购物的兴起，门店销售额的下滑已经成为一个普遍的现象。为了应对这一挑战，门店需要制定一个全面的工作计划，以提升销售额和顾客满意度。本篇文章将介绍一个细致的门店工作计划，以帮助门店在竞争激烈的市场中取得成功。

首先，门店工作计划需要明确目标和指标。目标可以是提高销售额、增加顾客忠诚度、改善服务质量等，而指标可以是每月的销售额、顾客满意度调查、员工绩效等。明确目标和指标有助于门店团队明确工作重点和衡量绩效。

其次，门店工作计划需要进行市场调研和竞争分析。通过市场调研，门店可以了解目标顾客的需求和购买行为，从而调整产品和服务。竞争分析则可以帮助门店了解竞争对手的优势和劣势，并制定相应的应对策略。

第三，门店工作计划需要制定具体的销售策略。销售策略可以包括促销活动、产品陈列、客户关系管理等。例如，门店可以定期举办促销活动，吸引顾客前来购物；同时，合理的产品陈列可以提高顾客的购买率；客户关系管理则可以增加顾客的忠诚度和复购率。

第四，门店工作计划需要制定培训和发展计划。培训和发展计划可以提升员工的专业素质和服务水平，从而提升门店的竞争力。培训可以包括产品知识培训、销售技巧培训等，而发展计划可以为员工提供晋升和职业发展的机会。

最后，门店工作计划需要定期评估和调整。定期评估可以帮助门店了解工作计划的执行情况和效果，从而做出相应的调整。门店工作计划并不是一成不变的，随着市场的变化和顾客需求的变化，门店工作计划需要不断地进行调整和优化。

综上所述，一个全面的门店工作计划可以帮助门店提升销售额和顾客满意度。明确目标和指标、进行市场调研和竞争分析、制定销售策略、制定培训和发展计划以及定期评估和调整是一个完整的门店工作计划的重要组成部分。通过执行这样的门店工作计划，门店可以在竞争激烈的市场中取得成功。

门店工作计划 篇三

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而X经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，X经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，X经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，X经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，X经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，X经理是如何制定销售目标的呢？

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，X经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）：b（平价、微利上量产品）：c（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使X经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。X经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的.市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以XX公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

门店工作计划 篇四

销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。销售计划包括以下几个方面:

1、市场分析。

也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2、销售方式。

就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3、客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。

4、销量任务。

就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。

5、考核時间。

销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的時间也不一样。

6、总结。

就是对上一个時间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。

门店工作计划 篇五

为加强对店面、店铺员工有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无章可循的情况，特制定此计划。

一、早班:

按店规规定穿制服上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。

为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店铺员工和负责人之间出现扯皮、推诿情况，二人应分清所负责片区。

注意要点:因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

二、午间交接:

下午班店铺员工xx点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店铺员工进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店铺员工点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

三、下午班:

下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。

销售灯光卫生样面

至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

注意要点:下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，一定注意调节好本人和店铺员工的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

四、月末盘存:

每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

五、整店销售:

不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少利润上。

门店工作计划 篇六

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20XX年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长。20XX年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司20XX年度销售目标完全有可能实现.20XX年中国空调品牌约有400个，到20XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。

20XX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。