瓷砖销售的工作计划(优质6篇)

瓷砖销售的工作计划 篇一

在瓷砖销售行业，制定一个详细的工作计划是非常重要的，它可以帮助销售人员更好地组织和安排工作，提高销售效率。下面是一个瓷砖销售的工作计划示例，旨在帮助销售人员实现销售目标并提升客户满意度。

1. 确定销售目标：首先，销售人员需要与销售经理一起确定销售目标。这些目标可以是每月或每季度的销售额、销售量或市场份额等。明确的销售目标可以激励销售人员努力工作并追求更高的绩效。

2. 客户分析：销售人员应该对潜在客户进行详细的分析，了解他们的需求、喜好和购买能力。通过了解客户，销售人员可以更好地为他们提供合适的产品和服务，从而增加销售机会。

3. 制定销售策略：销售策略是实现销售目标的关键。销售人员应该根据市场需求和竞争情况来制定相应的销售策略。这包括选择合适的销售渠道、定价策略、促销活动等。同时，还需要制定个人销售计划，明确每个销售人员的目标和任务。

4. 建立客户关系：在瓷砖销售行业，与客户建立良好的关系非常重要。销售人员应该积极与客户沟通，了解他们的需求和反馈。通过提供专业的建议和解决方案，销售人员可以建立信任，并增加客户的忠诚度和满意度。

5. 销售培训和提升：销售人员应该不断提升自己的销售技巧和知识，以应对市场的变化和竞争的压力。销售经理可以组织销售培训课程，帮助销售人员提升沟通、谈判和推销技巧，以及产品知识。此外，销售人员还可以通过参加行业展览和研讨会等活动，了解最新的市场趋势和竞争情况。

6. 销售绩效评估：销售人员的绩效评估是工作计划的重要组成部分。销售经理应该定期对销售人员的销售业绩进行评估和反馈，帮助他们发现问题并改进销售技巧。同时，销售人员也应该自我评估，并找出自己的不足之处，制定改进计划。

总之，一个详细的工作计划可以帮助瓷砖销售人员更好地组织和安排工作，提高销售效率。销售人员应该根据市场需求和竞争情况，制定相应的销售策略，并与客户建立良好的关系。同时，销售人员还应该不断提升自己的销售技巧和知识，以应对市场的挑战。最后，销售人员和销售经理应该定期进行销售绩效评估，找出问题并改进销售计划。

瓷砖销售的工作计划 篇三

一、年度财务目标

二、销售部薪酬管理

说明：在__年薪酬计划基础上，增加大区总监一职（预计__年4-6月挑选一名实力派担任），为保持成本，其他职位薪酬保持不变，原则上，今后的区域经理提成点数控制在3%之内（含3%），具体如下：

1、总经理

（1）年薪30万，构成包括：

1、基本工资为15000元/

月（11月×15000元/月=万）；

（2）绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提（11个月××实际销售）；

（3）根据实际情况，乙方可享受交通补贴1000元/月、电话补贴最高上限为1000元/月（电话费以套餐形式发放）、招待费最高上限3000元/月（招待费以发票形式实报实销）。

（4）大区总监（副总级）——暂未招，拟__年4-6月挑选一名实力派担任。

年薪15万，构成包括：

1、基本工资为7000元/月（11月×7000元/月=万）；

（5）绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提（11个月××实际销售）；

（6）根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为500元/月（电话费以套餐形式发放）、招待费最高上限1500元/月（招待费以发票形式实报实销）。

2、大区经理/区域经理年薪12万，构成包括：

1、基本工资为3000元/月（11月×3000元/月=万）；

（1）绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提（11个月××实际销售）；

（2）根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为400元/月（电话费以套餐形式发放）、招待费最高上限600元/月（招待费以发票形式报销）。

3、跟单原有标准执行

机密出差标准：总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报。

三、__年市场政策

说明：渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在__年市场基础上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连店长、连销售”；一二级市场“连品牌、连店长、连店面”，深入渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的情况下给店长发工资（以点数的形式发放到店长基金，激励销售，责任到人）。

瓷砖销售的工作计划 篇四

篇一:瓷砖客户节执行方案

[xxx磁砖、xx陶瓷xxx首届客户节暨

[购瓷砖 100%返

还货款xxx计划

执行方案

一、活动背景

[活动背景]

挑战砍价会、团购

会，两大品牌更大力度让利消费者，一次到位，促销到底，

展2015年最大的促销活动。

xx品牌出货和资金回笼

xx品牌在当地的知名度与美誉度;

提升品牌形象

xxx磁砖、xx品牌店

2015年6月1至30日

xxx磁砖、xx品牌店工作人员

xxx磁砖、xx品牌店经理

砖不花钱、xxx磁砖、xx陶瓷品牌厂家省下百万广告款，让

100%返还货款(3年内)

强势为客户推出八项史上最优政策:

6月1至30日下单订购产品的客户，即可享受[购瓷砖，100%

分三年返还你所购货款，让你购瓷砖不花一分钱。购多少，返

还多少!名额仅有300名指标。

下单按照所购金额自动成为(满8000元为vip级客户、12000

拦截竞争品牌，开[活动目的] 、推动xxx磁砖、、提高xxx磁砖、、为拉动销售增长，[活动地点] [活动时间] [活动人员] [活动负责人] 二、活动简介 首届客户节，买瓷利消费者，购瓷砖 三、活动项目: 客户节活动期间，、活动期间，凡在返还货款xxx计划，、下单即送豪礼:元为宝石级客户、

24000元为黄金级客户、48000元为钻石级客户)，分别赠送对

应的豪礼套餐一份

(豪礼种类有柜式空调、智能*箱、洗衣机、电饭煲、旅游套

票、高档美酒等。)

3、下单(不限金额)

即送大礼一份。

4、下单即可参与抽

奖活动，100%中奖(奖品有*箱，液晶电视，现金奖100元等)。

5、活动期间，下单

金额最高的客户，可再获得神秘重奖一份。

6、老客户入店均送

礼物一份。(价值80元)

7、老客户带新客户，

送大礼一份(价值600元)

8、活动期间，凭邀

请卡入店客户均送礼物一份，绝不空手而归。

(四)、本次[购瓷

砖 100%返还货款xxx计划由厂家、品牌专卖店提供保障，保*

真实有效，客户凭

专卖店签署的返还货款承诺卡，享受货款返还权益。

(五)、所下订单不

退订，客户可以调换产品或转让订单给他人。客户可以按照

装修计划随时入货，

订单产品1年内用完，

五、执行方案细则:

(专卖店工作须知)

1、本次活动由xxx

磁砖 xx陶瓷专卖店组织，由厂家全力支持，专卖店

监督执行。

2、由xxx磁砖 xx

陶瓷专卖店制作的贵宾邀请卡以及宣传统一单页按潜

在客户的实际情况

进行派发；

3、本次活动xxx

磁砖 xx陶瓷专卖店必须派工作人员(可以临时聘请)

在活动前进行信息的收集、信息的筛选以及贵宾邀请卡的发放，xxx磁砖 xx陶

瓷专卖店必须确保

进场客户达300人以上。(每人定发卡任务)。

4、业务员的奖励:

? 发卡奖励，每发

出一张有效的贵宾邀请卡，需填写真实有效的姓名、地址、

电话，奖励5元，

多发多得，上不封顶(以客户凭卡进店签到为准)

? 下单奖励:根据

客户下单金额按照?%提成奖励。

六、工作流程:

前期广告宣传，信

息全方位大肆铺开

派员上门派发填写收集贵宾邀请卡

(锁定大批目标客户)

与物业公司、装修公司合作，代发贵宾邀请卡 对凭卡进店客户送出礼物 极力引导客户下

单 对下单客户送出相

应礼物、抽奖卷、

送出返还货款承诺书 整理客户订货清单 安排供货计划执行返还货款计划

七、广告投放和活动推广

1、活动的重点是贵

宾邀请卡的发放，以工作人员上门发卡推广邀约为主(人

数要多，分片区、

分县市，xx以及周边县市目标小区)。

2、大型户外led

广告屏幕:金拇指屏、富安居屏(播出20天)

3、xx晚报2期、

城市dm广告2期(整版)；

4、活动单页的派发:

30000份宣传单页工作人员和沠报阿姨共同派发；

5、派出小分队，专

门对接物业公司和装修公司，让他们代发贵宾邀请卡，或

购买*、推

荐业主参与活动，物业公司和装修公司安装业务员标准奖励和

提成，

6、利用公司小货车做宣传巡游车的使用，活动前15天开始使用巡游车在各县市反复巡游宣

传(喇叭一定要大声)。

8、xx电视台、电

视互动4频道

八、执行方案

1、执行时间安排表

另外议定

2、短息话术:

短信内容:

短信一:xxx磁砖、

xx陶瓷首届客户节逆天大行动:凡6月1至30日期间购砖100%返还货款，购多少，返还多

少!只疯一次，不信就约!电:xxxxxxx(70字)

3、电话邀请业主参

加活动内容:

老板您好，我们是

xxx磁砖 xx陶瓷的销售经理，现幸运的邀请你参加xxx磁砖、xx陶瓷首届客户节，凡6月1

至30日期间购买瓷砖，100%返还货款，购多少，返还多少!活动由厂家、专卖店保障，绝对

真实有效，这样你今后装修购买瓷砖将不用花一分钱，时间仅为6月份30天，仅有300个返

还指标，名额有限，你只需要进店下单即可享受免费购瓷砖计划，你看上午或下午什么时候

方便，给你送去活动邀请卡，给你预留名额。。。

4、简易培训内容

进店客户如何宣

老板您好，欢迎你光临我们xxx磁砖 xx陶瓷的专卖店，现在有个好消息告诉你，我们和厂

家将在6月1至30日举办xxx磁砖、xx陶瓷首届客户节暨购砖100%返还货款活动，凡在6

月1至30日订购xxx磁砖 xx陶瓷的客户均可以分三年100%返还货款给你，这个活动是厂家

将省下的百万广告费补贴给客户的，活动活动由厂家、专卖店保障，绝对真实有效，这样你

今后装修购买瓷砖将不用花一分钱，时间仅为6月份30天，仅有300个返还指标，名额有限，

你只需要进店下单即可享受免费购瓷砖计划，还有各种大礼豪礼相送!

问:这次活动是哪

些品牌参与的?

答:xxx磁砖、xx

陶瓷品牌

问:这次活动的时

间和地点?

答:活动时间6月

1至30日，在xx市富安居xxx磁砖 xx陶瓷专卖店举行。 问:这次活动有什么优惠吗?

答:凡6月1至30

日订购xxx磁砖 xx陶瓷的客户，均可以分三年100%返还货款给你，买多少就返还多少，相

当于购瓷砖不花一分钱，还有一批家电礼品赠送。

问:活动是真的

答:肯定是真，的

这个活动是厂家将省下的百万广告费补贴给客户的，活动由厂家、专卖店保障，，绝对真实有

问:活动期间具体

是怎么下定单的啊?

篇二:2014瓷砖促销活动策划方案

2014

瓷砖促销活动策划方案

方案一:瓷砖促销

活动策划方案

一，本方案的制订

瓷砖销售的工作计划 篇五

20__年即将过去，这一年给予我很多的收获，同时给予我更多的思考。这一年，我将从工作成果、工作收获，思考，未来工作计划做总结。

一、工作成果

(1)工作内容，首先从引流方面找突破口，线上添加一些潜在的客户，添加她们的微信。其次是发优质的朋友圈，发圈的好处，影响你的潜在客户，休眠客户，还有增加客户的黏性，让客户了解的最新动态。因为内容可以带给她们价值感，所以你没有被屏蔽。第三写文章引流，写一些客户们很关心的文章，与她们同屏共振，才能获得对方的信任与认可。逛论坛，顶帖吧，玩抖音活跃z在不同的自媒体平台;线下引流就是参加展会，获取一些新的人脉信息，与老客户见面再一次增加彼此之间的信任感，默契感。

(2)客户管理信息汇总，甄别客户质量，与增加客户的黏性，及时记录好客户的需求;唤醒沉睡客户，比挖掘新客户要节省时间，节省成本;累计客户的名单的同时，删除一些一般客户信息。

(3)成交客户后，准备客户需求的记录，反馈给总部，跟踪货物何时发货，把第一信息反馈给客户。做好跟踪货物的笔记，货物到达后，第一时间把信息反馈给客户。

(4)做好售后服务，增加客户对你的信任度，目的是让客户介绍她的朋友给我们，形成一个正循环。不要轻易去得罪一个客户，否则你将会失去她背后的那一群人。_国著名的推销员___说过过：“你只要赶走一个客户，就等于赶走了潜在的__个顾客。”所以在任何情况下都不要得罪哪怕是一个客户。

(5)培训工作，一个是配合电商培训学校培训电商知识，一个是培训我的客户分享一些专业性的知识,例如沙棘方面、销售心得、消费心理学方面等。让客户复制黏贴后，增加销售量。

(二)工作价值

首先谈一下业务价值，20__年销售业绩占的比重比较大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油贴牌客户贴了10000瓶(此处做表格呈现)，这一年，我将工作重点放在原料油上，其他规格的产品相对来说比较弱一些，应该是所有产品齐头并进;第二是服务价值，让客户倍增的不二法则就是扶持客户，让客户增加黏性。大到知识共享，小到心得共享，这就必须输出倒逼输入，经常提供一些有价值的知识，让客户得心应手的应用。第三改进价值，因为支持的客户有限，没有形成团队，目前需要建立一个团队。

二、工作收获和思考

收获：

(1)收获了心声，客户经常邮寄一些家乡特产，及孩子的食物、衣物、礼物给我，而且还帮我转发自媒体上写做的文章，同时帮助我宣传沙棘对人体的益处。

(2)收获了业绩，与20__年相比，业绩翻了好几番，让我更有勇气去与一些高人交谈。

(3)收获了自信力，让我知道，做任何事情都有一种敢于接受的心里，这就是一份自信力。

(4)启发，做销售与做其它事情是一个道理，首先销售方面在与时俱进的同时，还得结合现在社会气息，用反向思维来做好销售。还要懂得利用工具思维，比如读书笔记、工作总结，一定要学会利用思维导图这要比较方便;深度思维，要透过现象，抓住原因的能力;有机思维，世间万物都有千丝万缕的联系，一个貌似不合理的安排，背后总会有一个合理的解释;通用思维，就是结合自己的经验，把不同专业的知识，变得为我所用。还有懂的人脉的重要性，结实好人脉，也是成就事业最佳方法之一。

思考：

(1)增加有效的活数据支撑，一定要数据活化，做到心中有数。利用有效的活化数据，做好记录，给生活和工作带来了便利，最终重要的就是节省了时间成本。

(2)继续找好销售业绩中的“头羊”，让头羊帮助后我们销售和介绍客户，形成有序的循环。

(3)嫁接团队，携手共进，A企业平台，结合企业提供的平台，结实好一些人脉，才可以扩张人脉，更好的促进销售。B产品规模，10个凝胶糖果，1健字号，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去销售自己，再去销售产品。

三、未来的工作计划

(1)开拓新品渠道，结合产品的特性与老客户联系的同时，还要与时俱进，进行渠道拓宽。

(2)进一步的引流，数据活化，及时跟踪客户，与客户对接。最主要的是建立一个健全的数据库，做好备忘录，做好客情描述，以及客户分类。根据客户分类，选择沟通日期等。目的就是为销售做好细节工作。

(3)建设自己的销售队伍。前期一定要学习辅助销售的书籍，这就需要自己下功夫了，经常性的与自己的客户进行分析，输出倒逼输入是最有效的方式;多与高人学习，建立自己的高人磁场，做一名有知识涵养的新时代销售;建立与时俱进的思维模式，多学习，多思考工作中，生活中的得与失。

以上三点就是我20__年的工作总结，希望每一次的总结，对自己多一份促进。感恩领导给予我们这个平台，感恩朝夕相伴的同事们，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁们，感恩生命中所有人的遇见!

瓷砖销售的工作计划 篇六

陶瓷业务员出差总结

陶瓷业务员出差总结我来中顺建材已经不知不觉两年了，作为月星区兴辉店的店长，我基本完成了公司总裁交给我的任务，完成了一个店长该尽的责任和义务。当然我自身也存在着某些失误或者不足，我希望在以后的工作中能够慢慢完善自己，争取在业绩上再创新高。

一:部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司所代言的产品知名度在兰州市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售业绩上看，我们的工作做的还是比较成功的。但在兰州市场上，陶瓷产品品牌众多，兴辉由于比较晚的进入兰州市场，加之产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在:

1。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信

息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

2。工作没有一个明确的目标和详细的计划。

3。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划*不强，业务能力还有待提高。

二:给公司的建议

公司目前还存在着很多制度上的不完善和管理上的疏松，当然，这需要一定时间的摸索和探究，我相信以后的中顺建材会越来越强大，在市场竞争中会越来越有实力。就月星区域来说，业务员流失现象很严重，公司应该制定一套更为缜密的制度来提高业务员的积极*。搞销售，一定要有经验，而我们月星区的业务员大部分是新来的，没有一定的工作经验，工作起来往往是事倍功半，所以都没有什么自信心。对公司来说，怎样增强业务员的自身信心是一个很值得研究的问题，只有业务员自己有信心了，工作才会越来越得心应手。才会为公司创造更多的利润。因此怎样挽留一个优秀的业务员，怎样把这个业务员的最大潜能发挥出来，值得公司的高层研究。由于好多业务员对陶瓷销售市场了解的还不够深入，对产品知识的掌握过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

三:市场分析:

现在兰州市场陶瓷品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我

们公司的产品从产品质量，*能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏中高档的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

市场是良好的，形势是严峻的。在兰州陶瓷市场可以用这一句话来概括，在物质发展飞快地今天，明年是大有作为的一年。

四:2015年的计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动*，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素

质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到每月完成指定任务。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

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