招商部门工作计划【优秀6篇】

招商部门工作计划 篇一

招商部门工作计划

一、工作背景分析

随着市场竞争的加剧，企业需要通过招商活动来寻找新的商机，拓展市场份额。招商部门作为企业招商活动的主力军，承担着重要的责任和使命。然而，当前招商部门面临的问题是多样的，包括市场信息不足、招商渠道单一、人员素质不高等。因此，为了提升招商部门的工作效率和业绩，制定科学合理的招商部门工作计划显得尤为重要。

二、工作目标设定

1. 提高市场信息收集和分析能力：通过加强市场调研和信息收集工作，及时获取市场动态和竞争对手的信息，为企业招商活动提供有力支撑。

2. 拓宽招商渠道：通过与行业协会、商会、展览会等机构建立合作关系，积极参与各类招商活动，拓宽招商渠道，增加合作机会。

3. 提升招商人员素质：加强招商人员的培训和学习，提高他们的专业知识和技能水平，增强招商谈判能力，提升招商业绩。

4. 加强内部协作与沟通：建立起与其他部门的良好合作关系，加强内部协作与沟通，形成合力，推动招商工作的顺利进行。

三、工作计划安排

1. 加强市场调研：定期组织市场调研活动，收集行业动态、市场信息和竞争对手情况，为招商活动提供准确的市场分析和预测。

2. 拓宽招商渠道：与行业协会、商会、展览会等机构建立合作关系，参与各类招商活动，开展线上线下招商推广，拓宽招商渠道。

3. 加强人员培训：定期组织招商人员的培训和学习，提高他们的专业知识和技能水平，加强招商谈判能力的培养，提升整体招商业绩。

4. 加强内部协作与沟通：建立跨部门的沟通机制，定期召开会议，加强内部协作与沟通，形成合力，推动招商工作的顺利进行。

四、工作风险及应对措施

1. 市场信息不准确或缺乏：加强市场调研和信息收集工作，建立起准确的市场信息数据库，及时更新市场信息，提高工作的准确性和针对性。

2. 招商人员流动性大：加强人员培训和激励机制，提高招商人员的福利待遇和发展空间，增加员工的归属感和忠诚度。

3. 招商渠道单一：积极拓宽招商渠道，与行业协会、商会、展览会等机构建立合作关系，开展多样化的招商推广活动，增加合作机会。

五、工作评估和总结

定期开展招商工作评估，对招商活动的信息收集、招商渠道拓展、人员培训和内部协作等方面进行综合评估，总结工作经验和不足，及时调整工作计划，不断提升招商部门的工作效率和业绩。

招商部门工作计划 篇二

招商部门工作计划

一、工作背景分析

招商部门是企业拓展市场、寻找新的商机的重要部门，其工作直接关系到企业的发展和竞争力。然而，当前招商部门面临的问题是多样的，包括市场信息不足、招商渠道单一、人员素质不高等。因此，为了提升招商部门的工作效率和业绩，制定科学合理的招商部门工作计划显得尤为重要。

二、工作目标设定

1. 提高市场信息收集和分析能力：通过加强市场调研和信息收集工作，及时获取市场动态和竞争对手的信息，为企业招商活动提供有力支撑。

2. 拓宽招商渠道：通过与行业协会、商会、展览会等机构建立合作关系，积极参与各类招商活动，开展线上线下招商推广，拓宽招商渠道，增加合作机会。

3. 提升招商人员素质：加强招商人员的培训和学习，提高他们的专业知识和技能水平，增强招商谈判能力，提升招商业绩。

4. 加强内部协作与沟通：建立起与其他部门的良好合作关系，加强内部协作与沟通，形成合力，推动招商工作的顺利进行。

三、工作计划安排

1. 加强市场调研：定期组织市场调研活动，收集行业动态、市场信息和竞争对手情况，为招商活动提供准确的市场分析和预测。

2. 拓宽招商渠道：与行业协会、商会、展览会等机构建立合作关系，参与各类招商活动，开展线上线下招商推广，拓宽招商渠道。

3. 加强人员培训：定期组织招商人员的培训和学习，提高他们的专业知识和技能水平，加强招商谈判能力的培养，提升整体招商业绩。

4. 加强内部协作与沟通：建立跨部门的沟通机制，定期召开会议，加强内部协作与沟通，形成合力，推动招商工作的顺利进行。

四、工作风险及应对措施

1. 市场信息不准确或缺乏：加强市场调研和信息收集工作，建立起准确的市场信息数据库，及时更新市场信息，提高工作的准确性和针对性。

2. 招商人员流动性大：加强人员培训和激励机制，提高招商人员的福利待遇和发展空间，增加员工的归属感和忠诚度。

3. 招商渠道单一：积极拓宽招商渠道，与行业协会、商会、展览会等机构建立合作关系，开展多样化的招商推广活动，增加合作机会。

五、工作评估和总结

定期开展招商工作评估，对招商活动的信息收集、招商渠道拓展、人员培训和内部协作等方面进行综合评估，总结工作经验和不足，及时调整工作计划，不断提升招商部门的工作效率和业绩。

招商部门工作计划 篇三

市场竞争激烈的今天，招商部门的工作显得尤为重要。为了更好地应对市场挑战，我们制定了以下招商部门工作计划，以提高公司的招商业绩和市场竞争力。

一、市场调研和分析

我们将加强对市场的调研，了解市场需求和竞争状况。通过市场调研和分析，我们可以更好地把握市场动态，了解客户的需求和偏好，为招商工作提供有力支持。

二、招商策略的制定

我们将基于市场调研和分析的结果，制定相应的招商策略。我们将注重创新和差异化，寻找独特的竞争优势，并根据不同的产品特点和目标客户群，采取不同的招商方式和渠道。

三、招商渠道的开发和拓展

我们将注重与各类招商合作伙伴的合作，共同开发市场。通过建立合作关系，我们可以共享资源和优势，实现互利共赢。同时，我们也将积极拓展招商渠道，寻找更多的商机。

四、团队建设和培训

团队建设和培训是提高招商工作效果的关键。我们将加强团队建设，提高团队的凝聚力和战斗力。同时，我们也将定期组织培训，提升团队成员的专业知识和技能。通过培训，我们将打造一支专业、高效的招商团队。

五、绩效考核和激励机制

为了激励团队成员的积极性，我们将建立完善的绩效考核和激励机制。通过定期考核和评估，我们将及时发现问题，对团队成员进行奖惩，以推动团队的整体工作效果。同时，我们也将设立相应的激励机制，给予出色表现的团队成员一定的奖励和认可。

六、持续改进和优化

招商工作是一个不断改进和优化的过程。我们将定期总结和评估招商工作的效果，及时发现问题和不足，并提出相应的改进措施。通过持续改进和优化，我们将不断提高招商的成功率和市场竞争力。

以上是我们招商部门的工作计划。我们将全力以赴，积极开展各项工作，提高公司的招商业绩和市场竞争力。相信在全体成员的共同努力下，我们一定能够取得优异的成绩！

招商部门工作计划 篇四

20xx年招商工作的主要目标:引进内资力争突破58亿元，其中，亿元以上项目力争突破24个。工作打算如下:

1、营造优势，不断增强招商引资竞争力

一是修改完善招商引资优惠政策。计划在20xx年出台新的招商优惠政策，在财政扶持、土地征用、行政收费以及中介奖励等政策方面，按照现有的政策进一步优化和完善。二是完善项目引进及协调服务的快捷通道。成立五支由县领导牵头负责，各相关职能部门参与的产业招商小组，加大产业招商项目引进与洽谈力度;进一步完善目前行之有效的项目全程代理服务制度和重点项目县级领导联系制度。三是进一步营造招商氛围，突出强化意识。打好“老乡牌”，配合组织人才部门做好“旅外人才家乡行”活动的开展，促进全民招商深入人心。进一步树立竞争意识，正视我县在吸引外来投资方面存在的弱势和不足。进一步在全县上下树立可持续发展意识，使大家自觉将“重质轻量”作为引进外来投资的重要原则。

2、认真谋划，明确重点，做好招商引资项目对接的大文章

紧紧抓住江浙沪产业转移的有力时机，积极做好项目对接工作。一是做好招商项目的策划、包装、推介工作，推出一批价值高的招商项目，编写建议书或可行性研究报告;制定融入苏浙沪、承接产业转移的战略性总体规划和操作性强的指导性意见，出台具体的产业对接优惠政策;明确对承接产业梯度转移工作的导向性、战略选择性，加大工作推进力度。二是项目引进以建立广泛的地方财源基础和培植稳定的支柱税源为重点，不断增强财政综合实力。

3、充实招商力量，突出人才储备。

一是充实调整驻外招商小分队人员，不断建立和完善在招商引资实践中锻炼干部的干部培养机制。二是将全县各村主要干部纳入我县招商信息员管理，为推进我县“凤还巢”工程的实施搭建信息平台。

4、创新招商方式，突出质量提升。

5、进一步加大考核力度，突出奖优惩劣。

一是进一步完善考核办法，落实硬任务，实施硬考核，通过采取明确考核重点、细化考核指标、规范考核程序、杜绝考核漏洞等措施，切实提高考核工作的可操作性。二是进一步改进督查方式，建立外出招商、项目跟踪、签约落地、项目开工及竣工生产等招商工作全过程登记备案制度，定期通报，严格奖惩，提高督查成效，确保招商引资工作扎实推进。

招商部门工作计划 篇五

为深入贯彻党的xx大和市第四次、市委四届二次全委会精神，不断创新招商引资工作思路、改进招商引资方式、拓宽招商引资领域、落实招商引资工作责任，积极营造 “领导干部带头、专业队伍主攻、全员力量参与”的招商引资大格局，不断推动经开区招商引资工作深入、高效、健康发展，特制定本方案。

一、工作目标

将20xx年确定为双桥经开区“招商引资攻坚年”，全年招商引资目标任务为：协议资金200亿元以上，到位资金60亿元以上，引进大项目25个以上，引进总部经济企业15户以上，利用内资50亿元以上。

二、工作重点

为确保20xx年招商引资目标任务全面完成，重点抓好以下工作：

（一）突出重点产业。充分发挥经开区“五好一高”的优势，以主导产业为重点，以重大项目为支撑，切实抓好经开区“5+1”产业体系招商工作。

一是汽车及零部件产业。引进汽车整车、专用车及发动机、车桥、转向器、车架等汽车关键零部件，摩托车及关键零部件等项目，力争引资25亿。

二是现代装备制造产业。电机、轴承、机座、轮毂等，轨道交通装备配套体系和齿轮（磨齿、滚齿）加工，机床制造基地，航空配套产业，大功率柴油机和小型通用汽油机，大型核电装备铸锻件、冷热连轧机铸锻件、大型船用曲轴锻件等关键铸锻件项目，力争引资20亿。

三是循环经济产业。引进电子设备、废旧汽车等拆解项目，再生钢、再生铅、再生橡胶、再生塑料等项目，力争引资20亿。

四是电子信息产业。引进计算机及配套产品、液晶面板及配套产品、通信设备及终端产品、新型电子元件，汽车电子控制装置、车载电子装置等项目，力争引资20亿。引进热水器、冰箱、电磁炉、电饭煲、电风扇、吸尘器等厨房、日用型小家电等项目，力争引资20亿。

五是新能源、新材料产业。引进纯电动和混合动力汽车、汽车燃料电池、汽车轻量化材料、特殊钢、新型有色金属合金材料、光电子材料、光纤通信、新型集成电路、新型建筑材料、电池新材料配件等项目，力争引资20亿。

六是传统优势产业和其他产业。引进本科、高职院校2—3所，力争引资10亿。引进品牌餐饮、百货、连锁店、生产要素批发市场、生活消费批发市场，西部物流园、第三方物流等现代物流等项目，力争引资10亿。引进银行、证劵、保险、信托、金融租赁等金融机构，造价、审计等中介咨询机构，力争引资5亿。引进旅游风情小镇、旅游酒店、游乐场、文化创意等项目，力争引资30亿。引进国内及重庆市内品牌房地产项目力争引资20亿。

（二）突出重点区域。抓住国家继续深入实施西部大开发战略，针对性的锁定重点招商区域，接受、吸纳产业转移和资本外溢，力争在引进资金和项目上取得突破，形成招商引资新格局。一是 “珠三角地区”。针对该区域作为全球多个行业的制造基地和战略基地，在汽车及部件、装备制造、电子信息等产业加强对接。二是 “长三角经济区”。重点通过全面推进与该区域在高新技术产业、商贸物流等方面的合作，承接产业转移。三是 “环渤海经济圈”。借助环渤海地区强劲的工业优势和滨海新区经济发展新引擎，重点针对该区域的循环经济、机械、装备制造等产业进行对接。四是欧美日韩及港澳台地区。主攻欧美日韩及港澳台在金融、物流、电子信息等方面产业，有针对性地加强合作。

（三）突出重点企业。以在华投资的世界500强、中国500强、重庆市工业50强和商业30强、国内外知名品牌企业为重点，努力争取其来经开区建设生产制造基地，设立地区总部和研发机构。

（四）突出重点项目。结合经开区产业发展重点，根据国内外企业发展战略和投资意向，针对性地建立“双桥经开区招商引资重点项目库”，进行项目包装和推介，吸引国内外大公司、大财团来经开区投资兴业。

三、组织保障

成立相应的领导机构和办事机构，形成层级清晰、分工明确、责任落实的机制架构，为招商引资工作提供有力的组织保障。

（一）加强组织领导。经开区招商引资工作领导小组负责统筹经开区对外开放和招商引资工作，研究提出对外开放和招商引资工作的基本思路、工作重点和目标任务;研究制定经开区招商引资优惠政策、考核、奖励、招商委托代理等政策和办法;调度经开区招商引资过程中涉及的土地、资金、人员等资源的平衡;对经开区投资环境、工作透明度和开放度进行监督，对经开区招商工作制度、工作方式进行动态评估;对经开区各责任领导和责任单位招商引资工作绩效进行检查、考核。

（二）强化统筹协调。招商引资工作领导小组办公室 （投资促进局）负责协调、指导经开区招商引资工作，跟进重大招商项目。招商引资评审小组负责对所有招商引资项目投资、用地、产出等进行评估、审核，严格控制引进项目的质量。

（三）成立专业招商小组。结合“5+1”产业体系和重点工作，组成11个专业招商小组，由经开区管委会领导任组长，各相关部门负责人任副组长。各招商小组在经开区范围内抽调2—3名工作人员，专职从事招商引资工作。各招商小组根据涉及产业和目标任务，做好招商项目洽谈、引进、签约和履约等工作的推进及项目落地跟踪服务工作。

四、搭建平台

招商部门工作计划 篇六

20xx年是实施“十三五”规划的开局之年，也是在新的起点上加快推进镇开发开放的关键一年。为做好年的招商引资工作，实现全镇经济跨越式发展，特提出以下计划。

一、指导思想

以党的十八届三、四、五中全会和中央、省、市、县经济工作会议精神为指导，以“商贸兴镇、产业富民”为主战略，以招商引资为突破口，以扩大开放为动力，优化投资环境，改进招商方式，拓展招商渠道，积极推进我镇经济再上新台阶。

二、总体目标

招商引资到位资金5000万元，项目建议书3个，落地项目2个。

三、主要措施

（一）发挥资源优势，拓宽招商引资领域

要从“三个围绕”入手抓招商引资：

一要围绕资源优势招商引资。充足的土地资源储备、电力资源、水资源是招商引资、项目开发的优势，也是加快发展的潜力所在。要以资源吸引外来客商，以开放促进园区开发，重点做好产业招商，尽快将资源优势变为经济优势。

二要围绕盘活存量招商引资。现有存量资产是对外招商引资的“资本”和潜力。要按照“你求发财、我求发展，你图创业、我图就业”的思路，以存量换增量，以市场换项目，以眼前“失利”换长远得利。

三要围绕培育新型产业招商引资。要突破固有的思维方式，把招商引资与调整产业结构结合起来，通过引进技术、资金、品牌，发展新型产业。

（二）创新招商方式，增强招商引资实效

一要促进以商招商。要服务好落地企业并与之建立长期友好的信任合作关系，通过他们牵引更多的客商来投资兴业。要本着“结识新客商、巩固老客商”的原则，建立“客商库”，促进以商招商。

二要实行委托招商。聘请县内外有实力、有门路的投资个体以及籍在外人士为经济发展顾问或招商联络员，明确他们的招商责任和奖励标准，建立有偿招商制度。

三要开展亲缘招商。充分发掘各方人士的对外联系，精心策划，激励引导，动员全镇广大干部群众采取走访亲友、书信电话联络等方式，宣传镇情和招商政策。

（三）狠抓项目落实,搞好项目跟踪服务

要突出抓好项目建设工作，要抢时间、争进度，千方百计克服建设中的各种困难。对计划实施的工业项目要抓紧抓实抓好，切实做到“线索项目抓跟踪，跟踪项目抓签约，签约项目抓报批、报批项目抓开工，开工项目抓投产，投产项目抓增资”。

一要抓好计划开工而未开工的项目。要针对项目建设中存在的具体问题，下大力气逐一解决，为项目建设创造基本条件，力争实现当年建设、当年收益。

二要抓好已建项目。包括长征驾校、通江东东农业发展有限公司，确保稳定收益。

三要抓好预建项目。对于计划在我镇投资建设的生产项目要提高服务水平，加大洽谈力度，争取开始建设。

（四）优化投资环境，增强招商引资吸引力

要把环境建设作为招商引资工作的重要环节来抓，努力营造“四个环境”。

一要营造宽松的政策环境。在引进资金、引进人才、用电用地、税费征收等方面执行原有一系列优惠政策的同时，采取一事一议、一企一策的办法，让客商在有利可图，有钱可赚。

二要营造优质的服务环境。要创造条件，努力为投资者提供更优质服务，给客商打开一条“绿色通道”，让他们放心投资，安心创业。对重点项目实行“一章先行”制度，做到跟踪服务和全程服务。

三要营造规范的法制环境。要大力制止和严肃查处“三乱”行为，理顺政府与企业的关系，使行政审批工作走上规范化的轨道。要进一步规范和整顿市场秩序，努力营造守法经营、公平竞争的市场环境。凡是干扰、破坏、延误项目开发、招商引资单位和个人，依法依规严肃查处。对屡教不改、明知故犯者，从重、从严、从快查处。同时，追究其单位或主管部门主要领导责任。