2016销售部工作计划【通用6篇】

2016销售部工作计划 篇一：提升销售额的策略和目标

随着2016年的到来，我们销售部门需要制定一份全面的工作计划，以帮助我们实现更高的销售额和业绩。本文将介绍我们的策略和目标，以确保我们在接下来的一年里取得成功。

首先，我们的主要策略是提高客户满意度。我们将致力于提供优质的产品和服务，以满足客户的需求和期望。我们将与客户建立良好的关系，并定期跟进他们的反馈和建议。通过提供高品质的产品和卓越的服务，我们相信可以留住现有客户，并吸引更多的新客户。

其次，我们将加强市场调研和竞争分析。我们将密切关注市场趋势和竞争对手的动态，以及消费者的购买行为和偏好。通过深入了解市场需求和竞争环境，我们可以调整我们的销售策略和产品定位，以确保我们的产品和服务与市场需求保持一致。

第三，我们将加大销售团队的培训和发展力度。我们相信一个强大的销售团队是实现销售目标的关键。因此，我们将提供培训和发展机会，以提高销售人员的专业知识和销售技巧。我们将组织内部培训课程，并邀请外部专家进行培训，以确保销售团队具备应对各种销售场景的能力。

最后，我们将制定明确的销售目标和绩效考核机制。我们将设定年度销售目标，并将其分解为季度和月度目标，以便更好地跟踪和评估销售绩效。我们将建立一个有效的绩效考核机制，以激励销售人员的积极性和努力，并确保他们能够达到或超越预期的销售目标。

综上所述，我们的工作计划旨在通过提高客户满意度、加强市场调研和竞争分析、加大销售团队的培训和发展力度，并制定明确的销售目标和绩效考核机制，来实现更高的销售额和业绩。我们相信，通过执行这些策略和目标，我们的销售部门将能够在2016年取得成功。

2016销售部工作计划 篇二：开拓新市场的机会和挑战

在2016年，我们销售部门将面临许多机会和挑战，而我们的工作计划旨在充分利用这些机会并应对这些挑战。本文将介绍我们的计划和策略，以确保我们在开拓新市场方面取得成功。

首先，我们将加大市场调研和分析力度。我们将密切关注新市场的趋势和需求，以及竞争对手的情况。我们将收集并分析市场数据，以了解新市场的规模、增长潜力和竞争程度。通过深入了解新市场的情况，我们可以制定更准确的市场进入策略，并调整我们的产品和服务以满足新市场的需求。

其次，我们将加强与合作伙伴的合作和联盟。在开拓新市场时，我们将积极寻找合作伙伴和建立联盟关系。我们将与当地的分销商、代理商和渠道合作，以扩大我们的市场覆盖和销售渠道。通过与合作伙伴的合作，我们可以共同开拓新市场，并互相支持和促进业务的发展。

第三，我们将制定灵活的定价策略。在开拓新市场时，我们将根据市场需求和竞争情况制定灵活的定价策略。我们将根据市场的价格敏感度和竞争对手的定价策略来确定我们的产品定价。我们将确保我们的产品具有竞争力的价格，并提供有吸引力的优惠和促销活动，以吸引新客户并留住现有客户。

最后，我们将加强市场推广和品牌建设。在开拓新市场时，我们将加大市场推广和宣传的力度，以提高我们的品牌知名度和形象。我们将利用多种渠道和媒体进行广告和宣传，包括社交媒体、线上广告和传统媒体。我们将展示我们的产品特点和优势，并向潜在客户传达我们的品牌价值和承诺。

综上所述，我们的工作计划旨在通过加大市场调研和分析力度、加强与合作伙伴的合作和联盟、制定灵活的定价策略，并加强市场推广和品牌建设，来开拓新市场并实现销售增长。我们相信，通过执行这些策略和计划，我们的销售部门将能够在2016年取得成功。

2016销售部工作计划 篇三

一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源部年度工作计划，协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009]，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

3、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料

。

4、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2016销售部工作计划 篇四

一、检讨与愿景

20XX年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

2016销售部工作计划 篇五

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2005年度内销总量达到1950万套，较2004年度增长年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2016年度的产品线,公司2016年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2004年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2006年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2006年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

2016销售部工作计划 篇六

对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20XX年新销售工作计划：

我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。