建材导购工作计划【精彩6篇】

建材导购工作计划 篇一

建材导购工作计划的重要性

导购工作在建材行业中扮演着至关重要的角色。建材导购员不仅需要了解产品的特点和优势，还需要具备良好的沟通能力和销售技巧，以便能够有效地向客户推介和销售建材产品。因此，制定一份合理的建材导购工作计划对于提高导购员的工作效率和销售业绩至关重要。

首先，建材导购工作计划有助于明确工作目标。通过设定具体的销售目标和任务，导购员可以明确自己的工作重点，从而更好地规划和安排自己的工作时间和精力。例如，可以将每周的工作目标分解为每天的销售任务，确保每天都有明确的销售目标和计划，提高工作的积极性和效率。

其次，建材导购工作计划有助于提高团队合作。在建材导购工作中，往往需要与其他导购员、销售人员和客户进行良好的沟通和协作。通过制定共同的工作计划，团队成员可以明确各自的责任和任务，合理分配工作量，提高团队的协作效率。同时，定期的工作计划会议可以促进团队成员之间的交流和合作，共同解决问题，提高工作质量和效果。

另外，建材导购工作计划有助于提高客户满意度。客户是建材导购的重要对象，他们对导购员的专业知识和服务质量有着较高的期望。通过制定详细的工作计划，导购员可以提前了解客户需求和偏好，为客户提供更加个性化的产品推荐和解决方案，提高客户满意度和忠诚度。此外，工作计划还可以帮助导购员及时跟进客户需求和反馈，提高客户服务水平，增加客户的回头率和口碑传播。

最后，建材导购工作计划有助于个人成长和发展。通过制定个人的工作计划，导购员可以明确自己的职业发展目标和路径，设定个人的学习和提升计划。例如，可以参加相关的培训和学习机会，提升自己的产品知识和销售技巧。此外，工作计划还可以帮助导购员总结和反思自己的工作经验和不足，制定改进和提升的措施，实现个人的职业成长和发展。

综上所述，建材导购工作计划对于提高导购员的工作效率和销售业绩至关重要。它可以明确工作目标、提高团队合作、提高客户满意度和促进个人成长。因此，建材企业应该重视建材导购工作计划的制定与执行，为导购员提供更好的工作环境和发展机会，从而提高企业的竞争力和市场份额。

建材导购工作计划 篇二

建材导购工作计划的具体内容和实施步骤

建材导购工作计划是导购员有效开展工作和提高销售业绩的重要工具。具体的工作计划内容和实施步骤如下：

一、分析市场需求和竞争状况。了解市场的需求和竞争状况是制定建材导购工作计划的前提。导购员可以通过市场调研、竞争对手分析和客户反馈等方式，收集和分析市场信息，确定自己的工作重点和目标。

二、制定销售目标和任务。根据市场需求和竞争状况，导购员可以制定相应的销售目标和任务。销售目标可以按照销售额、销售量、客户数量等指标进行设定，任务可以按照每日、每周、每月的工作量进行分解和安排。

三、确定工作计划和时间表。根据销售目标和任务，导购员可以制定具体的工作计划和时间表。工作计划可以包括每天的工作内容、工作时间和工作地点等，时间表可以包括每天的工作安排和时间分配等。

四、制定销售策略和推广方案。根据产品特点和市场需求，导购员可以制定相应的销售策略和推广方案。销售策略可以包括定价策略、促销策略、服务策略等，推广方案可以包括广告宣传、促销活动、客户关系维护等。

五、执行和跟进工作计划。导购员应按照工作计划和时间表执行工作任务，及时跟进和反馈工作进展。在执行过程中，导购员可以根据实际情况进行调整和改进，以提高工作效率和销售业绩。

六、总结和评估工作效果。导购员应定期总结和评估自己的工作效果和销售业绩。通过对工作过程和结果的分析，导购员可以发现问题和不足，制定改进和提升措施，提高工作质量和效果。

七、持续学习和提升能力。建材导购行业竞争激烈，导购员需要不断学习和提升自己的产品知识和销售技巧。导购员可以参加相关的培训和学习机会，定期更新自己的知识和技能，提高个人的职业素质和竞争力。

综上所述，建材导购工作计划的具体内容和实施步骤包括分析市场需求和竞争状况、制定销售目标和任务、确定工作计划和时间表、制定销售策略和推广方案、执行和跟进工作计划、总结和评估工作效果、持续学习和提升能力。通过合理制定和执行建材导购工作计划，导购员可以提高工作效率和销售业绩，实现个人和企业的共同发展。

建材导购工作计划 篇三

为实现20____年销售目标，达到一定阶段的知名度，达到一定阶段的美誉度，需要每一个人的共同努力。下面是20____年本人工作计划：

一、产品策略

(1)产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。

(2)产品线策略

根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立未来的高端产品形象。创新系列为“明星产品”，通过推广创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。

(3)产品的名称

尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。

二、价格策略

(1)价格定位

在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大;中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

(2)价格体系

区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。

(3)全国实行统一的报价表

三、渠道策略

建材导购工作计划 篇四

(一)加快品类管理工作。

1、以品类管理为核心，进行品种的清理、淘汰和补充，完善经营品种目录，并通过品类对品种进行细。继续指导、督促柜组的产品的引进和销售工作，进行品种结构的调整和品规的补充。

2、加快滞销品种的库存消化。目前库存偏大，需要制定促销策略，力争基本消化完。

3、继续完善现有品种。继续对现有商品进行的清理与分类，不断完善和补充，商品的购进、铺货、培训工作和制定销售措施，指导柜组经营和采购保障工作。

4、规划重点商品的销售工作，建立激励机制，拉动重点商品上量工作，提高盈利能力。提高各柜组商品的销售占比。

5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的引进，丰富经营品类。

(二)团购销售。转变思想，变坐商为行商，督促和指导各柜组完成柜组团购销售，加大对企业事单位的联系工作，力争全面完成公司下达的团购销售任务。

(三)培训工作。加强重点商品培训力度，特别是商品。凡是重点商品、新品种必须进行培训，采取经验交流、销售亮点介绍、促销策培训，要让店员掌握产品特性、卖点及促销策。为重点品种的上量工作打下基础。多形式培训，重实践;分层次培训，重药学;奖惩兑现，重奖励。同时希望公司组织外出参观学习1-2次，努力开拓视野

(四)促销活动。要积极争取更多的促销资源用于重点柜组、新柜组和有增长潜力的柜组。细分营销体系：专业服务营销、会员制营销、价格营销及周末营销、日常营销、新品营销、节日营销、重点品种营销、社区营销等，全方位提升活动质量;

(1)积极利用厂家资源进社区宣传活动，推进社区服务活动;开展会员积分兑换礼品活动，吸引和稳定会员;争取专人负责免费检测活动，增加服务项目和水平。

(2)策划中秋活动、国庆活动、元旦活动。

(3)创新活动方式，建议适当加大在市场促销费用投入，扩大宣传效应。

(4)重点品种促销活动。要继续加快调整和补充品种，继续实施低价策略，社区活动。继续围绕医保顾客有针对性促销活动(产品的满足度和服务方面)，不断拉回流失的会员。要突出当前减肥、时尚、美颜等时尚产品，优化品种，继续确保增长势头。

(五)基础管理：

(1)强化柜组效期商品管理，要从计划开始加强日常管理，减少商品损失。

(2)加强销售分析对经营的指导作用，重点是每月做好销售分析、效益分析和品种分析

(3)加强信息系统应用，努力使门店在赠品管理、库存结构管理、销售分析、绩效考核等工作得以较大提高。

(4)坚持价格调查小组，定期反馈市场信息，及时处理以应对市场变化，防止减少利润损失和客流量的减少。

建材导购工作计划 篇五

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每周要增加xx个以上的新客户，还要有xx到xx个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司创造更多利润。

1、市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。

2、销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。

3、确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。

4、考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

5、总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

xx年的销售工作已经结束了，我作为公司的销售人员，一直努力的工作，在工作中取得了很好的业绩，这是我一直以来努力的结果，也是我应该得到的回报！在xx—x年的工作中，结合我上半年的工作经验和能力，我想我会做的更好的！

建材导购工作计划 篇六

一、参与酒店经营理念、酒店市场定位

1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。

2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总经理。

3、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈总经理。

二、市场环境分析

1、酒店周边经营环境分析。

2、竞争对手情况摸底分析。

3、酒店优劣式分析。

4、销售目标分析。

5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。

6、提出合理改进意见，以报告形式上呈总经理。

三、制定销售部岗位职责、规章制度

制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理批示。

四、制定酒店销售策略、销售部策与程序

1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。

2、制定销售部策与程序，以报告形式上呈总经理批示，并分发酒店各职能经营部门。

五、人员培训

1、依据酒店员工手册工作计划，酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。

2、依据总经理批示的销售部策与程序对员工进行专业技能培训。

3、依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训。

六、参与建立酒店企业文化

1、确立酒店标识。

2、制作酒店企业简介。

3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。

4、参与酒店各部门经营环境的布置。

5、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。