外贸主管工作计划(经典6篇)
外贸主管工作计划 篇一
随着全球经济的快速发展和国际贸易的日益增多，外贸主管的工作变得越来越重要。作为外贸部门的核心人员，外贸主管需要制定一份详细的工作计划，以确保各项工作能够顺利进行并达到预期目标。下面将介绍一份外贸主管的工作计划，并解释其中的重要步骤。
首先，外贸主管需要与公司管理层进行沟通，并了解公司的整体战略和目标。这有助于外贸主管明确自己的工作重点和任务，并将其与公司的整体目标相匹配。在这个阶段，外贸主管还需要了解公司的产品和服务，以便能够更好地推广和销售。
接下来，外贸主管需要进行市场研究和竞争分析。了解目标市场的需求和趋势，以及竞争对手的优势和劣势，对于外贸主管制定有效的市场推广策略至关重要。通过市场研究和竞争分析，外贸主管可以确定目标市场的潜在客户，并制定相应的销售计划和目标。
在制定销售计划和目标的同时，外贸主管还需要确保公司的供应链和物流体系能够支持销售活动的顺利进行。外贸主管需要与供应商和物流合作伙伴保持密切联系，并及时解决任何可能影响销售的问题。此外，外贸主管还需要协调与海关和报关人员的合作，以确保产品能够顺利通过海关并按时交付给客户。
除了销售和物流方面的工作，外贸主管还需要处理一系列行政事务。这包括与客户的合同谈判和签订、订单跟踪和客户关系管理等。外贸主管需要确保所有合同和订单都能及时处理和执行，并及时回应客户的问题和需求。
最后，外贸主管还需要不断学习和提升自己的技能。外贸领域的竞争非常激烈，只有不断学习和适应新的市场趋势和变化，才能在这个行业中保持竞争力。外贸主管可以通过参加行业研讨会、培训课程和与同行的交流等方式来提升自己的专业知识和技能。
总之，外贸主管需要制定一份详细的工作计划，以确保各项工作能够顺利进行并达到预期目标。这包括与公司管理层的沟通、市场研究和竞争分析、销售计划和目标的制定、供应链和物流管理、行政事务处理以及不断学习和提升自己的技能。只有通过科学合理地制定工作计划，并严格按照计划执行，外贸主管才能在激烈的市场竞争中取得成功。
外贸主管工作计划 篇二
随着全球经济的快速发展和国际贸易的日益增多，外贸主管的工作变得越来越重要。作为外贸部门的核心人员，外贸主管需要制定一份详细的工作计划，以确保各项工作能够顺利进行并达到预期目标。下面将介绍一份外贸主管的工作计划，并解释其中的重要步骤。
首先，外贸主管需要与公司管理层进行沟通，并了解公司的整体战略和目标。这有助于外贸主管明确自己的工作重点和任务，并将其与公司的整体目标相匹配。在这个阶段，外贸主管还需要了解公司的产品和服务，以便能够更好地推广和销售。
接下来，外贸主管需要进行市场研究和竞争分析。了解目标市场的需求和趋势，以及竞争对手的优势和劣势，对于外贸主管制定有效的市场推广策略至关重要。通过市场研究和竞争分析，外贸主管可以确定目标市场的潜在客户，并制定相应的销售计划和目标。
在制定销售计划和目标的同时，外贸主管还需要确保公司的供应链和物流体系能够支持销售活动的顺利进行。外贸主管需要与供应商和物流合作伙伴保持密切联系，并及时解决任何可能影响销售的问题。此外，外贸主管还需要协调与海关和报关人员的合作，以确保产品能够顺利通过海关并按时交付给客户。
除了销售和物流方面的工作，外贸主管还需要处理一系列行政事务。这包括与客户的合同谈判和签订、订单跟踪和客户关系管理等。外贸主管需要确保所有合同和订单都能及时处理和执行，并及时回应客户的问题和需求。
最后，外贸主管还需要不断学习和提升自己的技能。外贸领域的竞争非常激烈，只有不断学习和适应新的市场趋势和变化，才能在这个行业中保持竞争力。外贸主管可以通过参加行业研讨会、培训课程和与同行的交流等方式来提升自己的专业知识和技能。
总之，外贸主管需要制定一份详细的工作计划，以确保各项工作能够顺利进行并达到预期目标。这包括与公司管理层的沟通、市场研究和竞争分析、销售计划和目标的制定、供应链和物流管理、行政事务处理以及不断学习和提升自己的技能。只有通过科学合理地制定工作计划，并严格按照计划执行，外贸主管才能在激烈的市场竞争中取得成功。
外贸主管工作计划 篇三
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每一天时光安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自我每一天时光安排得比较满的人，是没有空闲时光的，每一点时光都会过得很有好处很有价值。所以，我们要养成每一天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你必须就要结合双方约定的时光和地点来安排自我的行程。在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时光，不能把时光计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2:00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时光排到下午1:30分才行动，至少就应留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每一天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时光安排
1、早会培训学习(8:00—8:40)我们推荐每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一齐，如果部门较大，也能够单开业务部门的早会。早会每一天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时光不能开得过长，半个小时到40分钟就行，资料能够循环推进。
2、设计跟进(8:40—9:00)
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自我的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每一天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动(9:30—17:00)
这一段时光主要用于联系新客户，培育自我的客户资源。当然也要根据实际状况，如果小区交房，就要提前去小区，早会能够不开，电话能够不打。晚上回公司的时光也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就能够晚回去
5、回公司打电话(17:00—18:00)(U2
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我推荐下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时光打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析;SU!
业务员晚上下班后，要养成对自我白天所联系的客户进行分析的习惯，能够结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的资料与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)期望你每一天都能在自我的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每一天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门
外贸主管工作计划 篇四
第一天：公司与产品的了解
第二天：竞争对手的情况
先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。
第三天：产品的深入了解。工程部培训
有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。
第五天：搜索引擎的使用
第六天，英语口语能力的提高
外贸主管工作计划 篇五
在新的20____年里，我计划我的工作如下：
首先，学习外贸知识和产品知识。对于一个刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识需要在以后的工作中加强和进一步积累。另外，我刚接触这个行业，对产品的了解几乎是空白。因此，学习是我新年计划中的第一个环节和重要任务。我会以积极的态度和谦逊的态度咨询领导和同事。在我个人看来，态度决定成败，希望我的努力得到大家的肯定。
其次，学会制作文档。熟悉外贸流程的整套理论知识，锻炼自己的实际操作能力。因为一年多以前的工作经验仅限于业务，侧重与客户沟通。出口过程中的单证制作以及与银行、商检、海关、贸促会等相关部门的联系，都是我面临的新任务。由此，我也意识到自己之前掌握的工作环节不够全面和完整。从最基本的出口单证入手，对我来说是一个难得的学习机会。
第三，如果有机会接触到公司的业务，希望尽快熟悉我所追随的每一位客户，总结分析他们的新特点，以一颗温暖的心服务客户，为公司创造利润！
第五，协助领导和同事做好两个______展览和其他国外展览的筹备工作。展会结束后，协助参展商提供后续客户跟踪服务，从而巩固展会成果。
工作建议：
1、在商务谈判中，经理经常通过电话与客户沟通。所以建议是否可以在电脑上安装软件，申请账号，积极向客户推荐这款在线交流工具。它的通话质量和手机差不多，还可以节省双方的国际长途电话费。
2、在部门内部开展更多的活动，增强整个团队在活动中的凝聚力。
3、为新人提供更多外贸知识和商业知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导们对我的信任。我相信我会从这个优秀的团队中受益匪浅。同时，我也期待自己的不断提升能够为公司的发展做出贡献！
外贸主管工作计划 篇六
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着_多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作_的指导思想，确立工作目标，全面开展某年度的工作。现制定工作划如下:
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
